个人分享如何询问买车过程

Kenneth1205

终于订了Almera。survey过程蛮刺激的，而且也学到不少增加自己的分析能力。

早一个月，不断在cari收集资料。大致上已经知道某分行已经是最好的，但是我依然还是会去其他分行询问，最好的那间就放最后吧。总共问了5间包括朋友介绍Alor Setar的SA朋友。

有些人会懒惰做这些询问，觉得浪费时间。我倒觉得这是在收集资料，了解各分行的做法。更重要的是discount还差很多叻。我拿最低和最高来做比较简直有RM 2k至RM3k的差别。

个人分享如何询问买车过程：

1）先看车，不要急。要就先看exterior再来interior或者interior再来exterior。

最好直接看你要的spec/model，有些SA会拿其他spec跟你讲，你很难想像。这个也看得出SA的诚意了。（有些猴急SA会exterior和interiory一起同时间讲，你就放慢他速度说一个一个来，先讲其中一个）

2）Test drive  （如果已经去了两间以上test drive, 那么就需要了，除非你想）

记得,test drive 你有权力test 你要的spec/model，还有你要的路线，当然，也不要驾太远太过分。Test 车最重要是敢敢踩油门，brake，上下斜坡/flyerover 来回，test whatever you can。

3) 放下ego自大/自以为是或者扮无知，前提是自己要先做好功课。就让SA讲/吹，我们就尽量点头。无可否认有时候我们会无意中在SA身上学到新东西。（让他以为你很赞同他，给他爽）

4）给SA脸，就算他讲错不要直接shoot他，让他好下台。可以用反问的方式问回他。这个其实也留一条后路给自己嘛。

5）如果SA问要什么Offer，不要急着回答。让他先offer你，然后你才来bargain/counter。

Bargain程度不要太绝，大约知道这个SA底线到哪儿。如果没有100%肯定要买，先不要要求太多。

6）一切calculation/offer/free gift要求SA写得清清楚楚。

7）可以的话，找多一个人去。最好是另外一半或者能帮到你的人，可以拿另一外当借口无法马上做决定，需要时间考虑。（当然，两人要先沟通好互相配合，不好等下翻脸~）

8）如果要省时间询问，你就选择比较大间的showroom或者就是showroom和service center一起的。通常offer会比较好，选择也比较多。

9）要果断，非常清楚自己要什么。比如，要trade in 吗？现任的车NCD多少%？要down pay/loan 多少？该弱时弱，该强时强。

10）如果肯定要了，那么你就可以继续bargain，当然讲话要客气，给SA感觉到你有想到他的立场。

要discount高又要很多free gift，哪个SA都不爽啦。

要SA爽最简单的就是跟他拿authorize dealer 的tinted或者补一点钱拿更好的film，他应该赚不少的毕竟最好的film也很便宜而已；有些SA却喜欢你拿full loan，他应该也和runner/bank agent有合作/有好处的。

这个要你自己分析你的SA比较倾向什么立场。

总结是你一定要冷静，不慌不急，不要充忙/不感时间，分析/想了才说。让SA先出招才来接招。

Note:
这应该不只是用在买车，其他事物也可以派上场。
有讲错的地方，请纠正。
cari 的SA 们，若得罪请见谅！

vjcspore8899

谢谢 ！ 我学习了 ！

也可能要买车了。

enqvistlim

请问你几时给完头期？sa 说有车了就给还是看车了才给？

Kenneth1205

enqvistlim 发表于 15-1-2015 01:22 AM
请问你几时给完头期？sa 说有车了就给还是看车了才给？

通常process是这样子：
1）预订车时给个booking fee (有人讲算是deposit啦）大约RM500
2）车到了，一切 accessories （body kit, tinted等等）都弄好了，你就可以去给头期了。
* 如果几千块，给cash比较容易。
**如果几十千用banker cheque过账比较快（给cash不懂他们要吗？），personal cheque需要大概 2-3天。
3）给了头期，大概需要一天时间SA拿去register JPJ，拿车牌。（至于要买特定车牌，这我就不知道了因为从来没有买过）
4）隔天就可以拿车了。

enqvistlim

Kenneth1205 发表于 15-1-2015 08:37 AM
通常process是这样子：
1）顶车时给个booking fee (有人讲算是deposit啦）大约RM500
2）车到了，一切 a ...

很仔细，谢谢你。

魔界晶灵

那如果買second hand是不是一樣的做法？

Kenneth1205

魔界晶灵 发表于 15-1-2015 05:50 PM
那如果買second hand是不是一樣的做法？

second hand的我就不懂，我可以帮你问我姐，她买过二手车。可是，要等她下个星期回来才能问，然后给你知道。
要不然，你就直接去问那些second hand car dealer。问问2，3间，他们的答案应该差不远吧。

westgunn

请问下买车是应该几时问free gift和回扣。。。订车的时候吗？

Kenneth1205

westgunn 发表于 17-1-2015 10:28 PM
请问下买车是应该几时问free gift和回扣。。。订车的时候吗？

对，通常是订车的时候。
当然，这要看你用什么招。

先上网找资料或开贴问cari会员，哪间branch和哪个SA给的offer最好（通常是HQ给的最好），而且也大概知道offer到哪个阶段。
我呢，最好的branch我留到最后一站直接去开门见山 show hand。
先去其它branch拿资料，留电话也没关系的。如果没有顶又留了电话，SA肯定3天之内打给你。如果觉得offer 和 free gift不合胃口, 直接counter他。也许他ok叻。因此，拜访不同branch也要快才可以互相 '谈条件'。

staf_ferry

Kenneth1205 发表于 15-1-2015 08:37 AM
通常process是这样子：
1）预订车时给个booking fee (有人讲算是deposit啦）大约RM500
2）车到了，一 ...

如果不是本地车，还要进puspakom check过....自己拿车牌要看车牌号码走到哪里~

Kenneth1205

staf_ferry 发表于 19-1-2015 05:45 PM
如果不是本地车，还要进puspakom check过....自己拿车牌要看车牌号码走到哪里~

抱歉，这个我不懂叻。或许可以打电话询问JPJ看看。

ryank

请问是不是一定要去authorised dealer看才比较划算？譬如要买nissan的就要去只卖nissan的车行？

Kenneth1205

ryank 发表于 1-2-2015 08:57 PM
请问是不是一定要去authorised dealer看才比较划算？譬如要买nissan的就要去只卖nissan的车行？

我个人觉得通常是这样啦，至于经过中间人的我就不懂了。