做sales的你，怎么去找顾客？（已有顾客不算）

tvxq

我是sales中的新手上路。。。刚做1个月不久咯，3月加入的。。。。

我是做plastic bag的，主打是垃圾袋（卷筒型的），保鲜纸（食品），工业保鲜纸 ，背心袋
里面我最难卖的就是垃圾袋（卷筒型的），也是我最主打的。。。。唉

我的顾客群：是有用背心袋，保鲜纸的都可以是我的顾客。
开始时老板有带我走走啦，他做他的东西送货然后顺便带我去咯，然后车上说教咯。
之后有“表演”他如何order啦。。（他表演的是他全部他认识过的人）
也有2天是驾车带我去一区放我自己去招生意啦～

现在我自己每天乱乱撞。。。。。我有5个区，我自己喜欢走哪区就哪区的。。。
每天就走一区车放好，下去一间一间问。。。。。

×看不明白我写的，以下是总结
所以我好奇其他行业/其他的sales是如何去找他们的顾客的呢？

琪琪的小狼

差不多一样咯。要看什么 sales。
总之不认识人，没有人脉就是得用土法炼钢的方法，一间一间去。
如果是 company sales 的类型，可以尝试 cold call。顺便锻炼 telesales

unknow99

开始时辛苦点
一间一间跑
不过可以试下网上宣传之类的
或者打开电话簿telesales.

加油哦

tvxq

琪琪的小狼 发表于 10-4-2013 06:32 AM
差不多一样咯。要看什么 sales。
总之不认识人，没有人脉就是得用土法炼钢的方法，一间一间去。
如果是  ...

什么是cold call打电话给陌生顾客吗？

琪琪的小狼

tvxq 发表于 10-4-2013 09:02 AM
什么是cold call打电话给陌生顾客吗？

对。。
但不是每个 sales 都适合这么做。我想说的是，如果没有人脉就要从零做起。。努力的 build network 吧。。

chong--kl

如果要介绍产品给大公司，　如何找出那个部门的人呢？谢谢

cck06

哈哈，楼主，看得出你很用心的去学习！要加油啊！

tvxq

chong--kl 发表于 11-4-2013 10:12 PM
如果要介绍产品给大公司，　如何找出那个部门的人呢？谢谢

我也不会啊！所以我也要知道下。。。

多数找Purchasing department。
我的产品关于，垃圾袋和保鲜纸我的要找Maintenance department的。

ongchanhock

买一些关于销售的书来看。我以前也是这样过来的。

牛奶大侠

cold call
然后 purchasing department那边 collect information
找 end users

暴力小青蛙

-问客户的竞争对手有哪几家
-网上调查
-找local business 的杂志，打过去

skydreamer1978

肥婆兰的顾客自动上门找肥婆兰的，肥婆兰不用找顾客的。

SurveyPlayer

用心学习，成果在望
我们也可同时共同“上课”

LZ加油！