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发表于 7-8-2012 04:14 PM
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黑幼龙的人人需要销售力----24心得报告
LIMWEESIN 发表于 25-3-2012 10:50 AM ![](static/image/common/back.gif)
过去,讲的都是心态和个人带线的一些要点。
接下来,就是讲到的就是形成团队的内容了。
1,平时的妥善管理,对于日后减少麻烦是有帮助的
2,团队,意味着各个方面的配合度
3,平时的习惯会导致销售能量的提高(如健身,思维,检讨言语)
4,成功的生意人会在平时多交朋友,作为班底.毕竟,班底帮忙说话对推广业务上
可以取得事半功倍的效果!
5,身为一个最好的销售员是必须具备启发新人,引导学员思考的方式,还有有教无类的态度,
才可能是个成功者!
6,真正的影响力,就是让对方多讲,我听!
7,站在对方的角度,思考事情加上用心聆听=成功的销售!
8,聆听,不只是听而已!而是要听出对方背后的意思(需要经验)
9,不必要对讨价还价而伤脑筋!要找出真正卖点!
10,客户,是被保护的!下线应该是在这个基础之上!
(重提上线的四个责任=关怀,激励,支援,辅导)
11,生意人常常需要思考"角色对调",当然回到自己本身的角度也是极其重要的!
12,常常问自己一些关键性问题,是调解自己的就有思维和明确下一步怎么做的最佳良方!
13,懂得多,说的少=专业的成功生意人!同时也是表现自我信心的内在素质!
14,销售不必在技巧上多下工夫,只需要对锁定的目标表示出好奇,愿意多了解和感兴趣,就可以了!
15,问"对的"问题,深入的了解对方,找到需求.这个流程就是最高明的销售方式!
16,面对问题,才是解决问题的最佳方法!帮助对方思考对方利益,也是不会过潮流的销手段!
17,适度的请教,也可以为人际关系加分!
18,保持与时并进的咨询搜索,也是长期服务态度的一种"做法"!
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续...........
本帖最后由 LIMWEESIN 于 17-8-2012 07:55 PM 编辑
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