免陷入直銷圈套,8招教您辨真偽(必看在你决定加入直銷前)

直銷歷久不衰人傳人
無懼好景逆景


直銷，也有人稱傳銷、多層次傳銷…，無論套用怎樣的名稱，離不開其本意：直接銷售。

它是1個銷售模式，也是營業方式，更是創業模式。

有人抗拒它，也有人視它為實現夢想的妙藥。

究竟直銷是騙人的玩意，還是真能製造財富？

對于直銷，太多人有太多的看法，或許我們該聽聽大馬權威直銷公會怎么說。

1997年，金融風暴席捲亞洲，各行業慘遭打擊；就在各領域面臨負成長情況下，直銷業卻連續幾年保持穩健增長。

雖然該領域曾在2001年成長下滑，不過又很快在3年內恢復，甚至超越往年水平。

大馬直銷公會（DSAM）主席余其斌說，這是直銷業引以為榮的成績，不但在國家經濟走下坡時做出貢獻，在經濟成長時也保持傑出表現。

去年，直銷業的銷售額達到53億令吉，因此，對于未來，余其斌保持樂觀。

“政府已肯定了直銷業的貢獻，且準備發出更多執照，讓更多人參與。”

直銷業在大馬約30年歷史，高峰期時有多達700家直銷公司，后來面對1994年的重整與淘汰后，只剩下約200家。

儘管如此，1994年后的直銷業仍歷久不衰，成員也逐漸增長至目前的522家公司。

余其斌說，直銷業能持續成長的秘訣就在“直銷文化”；所謂的“直銷文化”，就是績效取向。

“參與此業者，都是帶著目標，希望通過直銷獲得心中所願，然后把它當自己生意去經營。”

他指出，直銷的好處是成本低、風險低，不是純粹銷售產品，而是創業機會，它強調多勞多得，且大家都在公平的平台上奮鬥。

“因此這個行業成功吸引了約700萬人參與，較2003年提高了75%。”

在直銷界20多年的余其斌，對領域的看法也較深。他說，其實直銷的價值，不單是製造53億令吉銷售額，它對國家、家庭、乃至個人成長，都起著積極效應。

“當經濟蕭條時，酒店業仍生意滔滔，因為直銷公司不間斷的進行會議及大會，顯示直銷業在支持其他本地領域所做出的貢獻。”

他續說，人們收入減少，直銷則提供額外收入，改善人們的生活素質。

“至于個人成長，直銷的環境能讓人變得更積極、更自信及更獨立。”

有視于直銷作出的貢獻，政府終于在2003年將直銷列為“核心業務”之一，並推出獎掖鼓勵直銷業成長，甚至把業務延伸至海外。

余其斌說，那些將本地產品外銷至海外的直銷公司，可享有20%稅務回扣；而開發本地產品的國際直銷公司，同樣也獲得優惠。

免陷入圈套
8招教您辨真偽


在直銷業，付出和收穫是成正比的，不必努力就有收穫，只是唬人的伎倆。

市面上，有很多人並不能區分直銷及金字塔計劃

而受騙。

大馬直銷公會主席余其斌特此授招，以助公眾辨認真偽。

“若有人告訴你，不需付出努力就能夠擁有財富，不要相信，那不是真的直銷；1個人在直銷所得是和付出成正比的。”

當有人來向你介紹絕佳的直銷事業時，你必須問他以下幾個問題以確認真偽：

1）公司是否擁有執照？

2）要求出示會員證。會員證是由公司發出，裡面應有公司AGL號碼，可把號碼抄下供查詢。

3）若對方告訴你，他們不是直銷，不要相信。因為凡有人直接1對1，通過電話、電郵向你介紹，就是直銷的形式。

4）需辨認產品的價錢是否相等于其價值。

5）請確認該公司是否有退貨或回退款項的政策。1個以消費者為主的公司應有特定的冷卻期，若不滿可獲補償。

6）先了解產品品質如何，再決定是否要買，不要為獲免費禮物而購買。

7）若對方說，只要出1筆款項，就能在1個月內獲得6位數收入，肯定是騙人的。

8）若對方說，不需售賣產品，只需投資1筆款項就可賺錢，那不是直銷，而是金字塔。


30年歷史擁66會員

大馬直銷公會成立于1978年，是我國歷史最悠久的直銷公會；它也是國際直銷協會聯盟的支會。

至今，該會成員達66家公司，其中35家是國際直銷公司，另31家則來自本地。

該會的宗旨是，確保各成員都遵守直銷營業及道德守則，和政府部門及消費人團體緊密配合，保障消費者利益。

藉廣告宣傳品牌
善用科技與時並進

大馬直銷公會不時派代表拜訪會員，了解會員是否遵守條例。

以前做直銷的人總會說，直銷是不需要打廣告的，它的好處將通過人們的口碑傳揚開來。而且，公司不打廣告是避免將成本加諸于會員或顧客身上。

可是近年來我們發現，許多直銷公司包括安利，都已開始通過廣告宣傳。

對此，余其斌表示，現今的商業環境已改變，品牌醒覺非常重要；消費者不會輕易相信別人所說，卻對具品牌產品有信心。

“直銷雖然是人傳人的行業，但我們現在必須比傳銷商早一步把產品介紹予廣大消費者，在傳銷商未接觸他們前，已認識該產品。”

他說，通過廣告宣傳，讓消費者了解產品好處，可協助傳銷商事業發展得更好。

“不過，我們不會把成本加諸于傳銷商或消費者，或將產品價格提高。”

他表示，產品價格提高的原因是原料價格上漲，而非廣告成本。

“在成本繼續走高的當兒，我們只有用更有效的方式及管道來達成目標，用相同的款額做更多工作。”

因此，除了打廣告宣傳策略，直銷業者也不忘利用科技與時併進。

網際網絡是新世紀的新科技，余其斌說，業者應該好好利用此管道，將業績推向更高峰。

嚴招會員保公信
佔逾半營業額

與會員公司進行訪問交流，也是大馬直銷公會工作之一。

大馬直銷公會已有27年歷史，是大馬最悠久的直銷公會；雖然會員至今只有66家公司，但他們所締造的業績，卻佔大馬直銷營業額的53%。

各會員公司在去年合計取得27億令吉的營業額，比2003年的26億令吉成長4%。

貿消部資料顯示，直銷業預計去年全年營業額為50億5000萬令吉。

目前，該會66名會員公司中，上市公司會員計有安利控股（AMWAY）、海鷗企業（HAIO）、德信控股（DXN）和可人兒控股（CAELY）；即將上市的有CNI控股（CNI）；跨國企業如世康宜（Shaklee）、SUNRIDER國際、OMEGATREND及如新（NU SKIN）；國內公司如GANO EXCEL、佳木新概念（Zhulian Marketing）及愛康企業（Elken）等。

該會也是國際直銷協會聯盟的支會，資料顯示，在2003年，就直銷營業額而言，大馬名列全球第11位。

余其斌說，該公會招收會員的要求相當嚴格，因為他們必須完全符合該會營業守則，例如允許顧客在特定期限內退貨，並可就任何已付款或所購貨品獲得補償的冷卻條款。

“一般上，只要願意遵守營業守則，我們不會拒絕欲申請加入的公司。不過，往往都是他們不願妥協而無法加入。”

他表示，未來會繼續提高會員數目，然而不會為了增加數目而作出妥協。

“其實，若我們發現違例的會員，會拒絕配合及中止他們的會員籍。”

該會也委任1名守則理事，負責拜訪各會員公司，確保他們遵守營業守則。

直銷公會的另一重要角色，就是教育工作。

“教育公眾有關直銷的正確認知、直銷所提供的機會、產品知識等，主要目的是保障消費者的權益。”

害群之馬損形象
公會監督協調教育

雖然直銷業潛能無限，同時也面對各種挑戰。

余其斌說，直銷可締造的威力，已吸引了許多人的目光，而更多企業的加入，也能使直銷業成長得更茁壯。

“不過，另一方面，許多居心不良的奸商，也想從中弁利，魚目混珠，以不道德的行為騙取消費者，結果卻抹黑了正當經營的業者。”

他說，一些公司根本沒有申請執照，就用各種方式欺騙消費者，結果遭殃的卻是直銷公司。

“不明就裡的，會以為這些無良業者是直銷公司，其實他們根本沒有直銷執照。”

可是，當案件被揭發后，大家都會誤以為是直銷公司。而政府就因此而向整個直銷領域實施更嚴厲的條例。

余其斌說，這對業者是不公平的做法，就因為小部分害群之馬，就實施新條例，就如家裡有人犯法，全家就得坐監牢一樣。

以后是否會有越多條例限制直銷業的發展？

余其斌指出：“大馬是世界上極少數擁有直銷法令的國家。業者在營業前，必須註冊、再申請執照，所有產品都必須獲國內貿易及消費部通過。而且政府有權在任何時候增加條例。”

他說，為免被害群之馬所累，直銷公會便扮演監督的角色，除了和政府溝通、確保會員遵守營業守則的同時，也教育群眾免受誤導。

[ 本帖最后由 citylady_1168 于 17-7-2005 11:38 AM 编辑 ]

lee_Sy85

哇。。
你在那里找到的？？？
所以说这个帖应该长期在这里置顶，并列入精华！
很多人还没有分清楚老鼠会和MLM就在大呼小叫的。。。。

赞 成， 因 为 我 觉 得 很 多 人 都 还 没 了 解 就 拼 命 的   说 这 说 那 ，   可 能 他 自 己 都 还 搞 不 清 楚 吧 ，   我 曾 经 也 是 这 样 ，   还 曾 经 被 骗 过  ，
所 以 希 望   要  JOIN DIRECT SALES  的 搞 清 楚 才 J OIN，
DIRECT SALES  是 好  的不 过   在 还 没 加 入 之 前   弄 清 楚 先  
毕 竟 钱 不 容 易 赚 。。。

这个 贴 我  希 望 可 以 给 大 家 警 惕 ，
毕 竟 市 场 上 是 有 假 的 DIRECT  SALES COMPANY 。。

u_r_my_angel

建议升精华．．．．．！！！
这个贴实在太好了，避免更多的人上当啊！！

梦想之追求者

其实传销不害人，害人的是那些金字塔传销，尤其是那些投资几万然后得到某些pin，简直就是找死

gzone16000

可惜没人顶就快会沉了。。。沉了就没有这么多人看了。。。呵呵呵呵呵呵

lee_Sy85

是咯！应该建议坛主把此帖长期置顶！

FuTuRe1985

谢谢楼主，谢谢你提供我们这么好的文章。
最近我朋友加入了这个行列，也邀我....
虽然我觉得不错，可信蛮高...
但是我也知道天下没免费的午餐，凡事都要了解清楚才去做。

他和我说，
他的Upline多么的富贵...
我回应他说，我要看他富贵
怎样都好，我相信我的朋友嘛。

我对传销，直销没有认识...
怎样的公司是真是假也不会分。
请问你们能说一下DCHL这个公司吗？

sifone

很好的帖，让我们明白直銷，傳銷、多層次傳銷。。。

Jon

好贴！！！请问有没有大馬直銷公會的网址？

lee_Sy85

http://chinese.cari.com.my/myfor ... ge=1&highlight=
这里还有一个帖讲解如何分辨。。。
包括可以查直销公司的背景的连接。。。
请多多支持，让那个帖也成为精华。。。
呵呵呵。。。

谢谢你们的支持， 希望可以置顶， 这样 要JOIN DIRECT SALE 之前的人都可以轻易看到， 至少他们有基本的知识。。。

原帖由 sifone 于 19-7-2005 07:17 PM 发表
很好的帖，让我们明白直銷，傳銷、多層次傳銷。。。

我也是在找， 有谁 愿意分享分享？

此帖非凡！感谢楼主分享！
但为什么还有些公司能生存到今时？继续引惑大众百姓的血汗钱？

可能是法律的漏洞罢。。我也不清楚，
我们自己最重要要小心， 要时时警惕。。。
钱不容易赚， 一分一毫， 有血有汗的。。。

另外， 希望大家多多支持把这帖顶上去， 因为如果沉了就没人看。。。

希望受害者不会越来越多。。。。

谢谢

[ 本帖最后由 citylady_1168 于 21-7-2005 05:03 PM 编辑 ]

是的！我想传销最初的概念是帮助朋友们都能拥有一份良好创业的机会！
却被日益转变的社会风气给破坏掉了！

大猫

好帖，我 顶顶顶 ！！！

嗯！不错的文章。应该支持顶上去。以什么心态看一个事业就会有相同的结果。

原帖由 FuTuRe1985 于 19-7-2005 02:09 PM 发表
谢谢楼主，谢谢你提供我们这么好的文章。
最近我朋友加入了这个行列，也邀我....
虽然我觉得不错，可信蛮高...
但是我也知道天下没免费的午餐，凡事都要了解清楚才去做。

他和我说，
他的Upline多么的富贵 ...

DCHL里的ESTABEL没有问题，其它的都‘禁’

好贴。顶!!!!
有时时机很重要。