经济眼：保诚+友邦 ●陈金阙

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经济眼：保诚+友邦 ●陈金阙
2010/03/14 6:37:06 PM
●陈金阙 财务规划者
20年前，有一间保险公司，他的代理员常对我们说：我们的保费贵，不过公司的名誉响当当，有问题（其实该说是要索赔的时候）时，我们一定赔。当时说起花旗国（即美国），谁不竖起大拇指说好？作为美国人寿保险代表的友邦保险（AIA），更是深获信任，连成为其代理员也是一种骄傲。曾几何时，雄狮崛起，新加坡的大东方保险以迅雷不及掩耳的速度把友邦保险硬挤下冠军宝座，这就盘踞大马人寿保险业榜首了十多年。那时，英国保诚保险（Prudential UK）在大马偏安一方，论保费收入，只能排在十甲的末席而已。

不过，在千禧年过后，英国保诚重新探讨亚洲人寿保险市场，确认这一片诱人的蛋糕不可以错过，于是为本身重新定位，经过10年不停不懈的努力，如今已在亚洲占据首要地位，销售额更占其全球的三分之一比率。在大马，英国保诚09年已经欣然宣布击败大东方人寿保险成为龙头，其投资联结及回教保险，都处于领先的地位。大马其他保险公司，也力争上游，老字号的友邦保险似乎每况愈下，被（在大马）新进后辈如安联，ING保险纷纷爬头，三甲不入。

步入2010年，大马寿险的竞争愈加激烈，一些保险公司如AXA、TM AsiaLife等也扬言逐鹿首五名，在推出产品、宣传及广告方面若不做尽功夫，肯定会遥遥落后，成为昨日黄花。受母公司AIG的影响，友邦保险在品牌方面可以说是一落千丈，欲振乏力。

合并可能裁员及代理流失

可这一回英国保诚突如其来的收购友邦保险，的确是让友邦保险有了个下台阶的机会，也将英国保诚推上另一个高峰。相信并如英国保诚将把英国保诚亚太区规模扩大一倍，正式成为亚太保险业龙头。别的不说，在大马，新英国保诚-友邦保险集团将拥有约26%的市场，进一步巩固领先的地位；甚至在大东方的老家，新加坡，两者联合的32%市场占有率，原本领先的大东方(约29%市场占有率)也要拱手让出冠军。不单如此，新英国保诚-友邦保险将一举夺下越南(45%)、中国(29%)、泰国(29%)、菲律宾(30%)、香港(24%)、印尼(18%)首席龙椅，而在另一大国印度(14%)坐亚望冠！

不过，有人认为市场占有率不是一加一等于二这么简单。同时，以两个集团在亚洲约各自有2万员工，代理员总数约65万名，合并之后可能会引发裁员及代理流失，只怕高层也要花不少时间在汇报及安抚人心方面，未必能马上一拍即合，同心面对外敌。

无论如何，并购只是一个大环境下适者生存的自然法则之一，如何让一个更强的品牌产生，进一步掠夺市场，有待其领导层的下一步行动。很快的，在大马，英国保诚-友邦保险合起来的2万代理将是一家，以人海战术力撼大东方的1万7000代理。至于AIA这个一度深入民心的品牌是不是会永远消失；何时再有一个保险新星出现，挑战英国保诚的龙椅，让我们拭目以待吧。

ahlauweihotmail

Good, good!!

OneDragon

国保诚-友邦保险??
什么公司来的？
楼住自己开的？

kteng7739

除了银行，保险公司也会开始MERGING, 因为市场开放的关系，现在到2012年会有很多变化，因为市场上的变动，
merging 后吃亏的是agent 问问70，80年代agent 的commision 是几多， 当完成拼图后，保险公司就会向agent 开到，降commision

inson77

楼主是Prudential的代理员？？？？哈哈。。。

平底糕

什么东西来的？
陈金阙 是什么水？讲的东西都完全没有根据！更加胡言乱语一篇

我不讲LZ是不是也是Prudential 的Agent
但是要转贴时也拜托用用脑去想，这个贴的内容切实没有

OneDragon

陈金阙谁来的？？？
没看报纸吗？？？？

joelton123

他的言论不错，时代进步，将会有新势力前进。后浪推前浪。

masahero

哪里的书哦？
还是什么报纸的哦？
将的转发 内容不是很准确

klbeh317

Prudential流动资金210亿,AIA开价350亿.想要合并,prudential需要发售股票,到时他们的股价会下降 So, Prudential加油啦, 我也期待看见 Pru-AIA这个品牌出现~

OneDragon

陈金阙 没说话了吗？
区区的财务规划者。。。讲什么经济眼？？？
回家看报纸好。。。