商战实录之“阿丁正传”（上集）

职业商人

从前在地球村的某个角落有四名来自不同背景的路人甲乙丙丁，或许因为某种机缘的撮合让他们相聚在一起，最后还一起搞起了小生意来。甲为人急功近利，好大喜功却又虎头蛇尾，做起事来往往没有交代。乙为人毫无主见却又危言耸听，做起事来虽然称不上懒散，但也和积极有一段距离。丙为人虽然爱贪小便宜，但胜在一股拼劲儿，有思维，勤奋与一副不服输的性格，也称得上是一名不可多得的“将才”。老幺阿丁虽然年纪最小，却是四人帮当中头脑最沉着冷静的，在生意上遇到困难时，往往出奇谋献良策的便是他。然而更难能可贵的是自小便受到商贾父亲熏陶的阿丁，深谙“小不忍则乱大谋”及“舍己求全”的商道。在加上手头较为其他三人松动，所以创业初期的公司不论在财政上遭到多大的亏损与补贴，阿丁都毅然地独力承担，一并扛了下来且从来都不会和甲乙丙斤斤计较。那还不止，手握账簿的阿丁清楚地知道以公司当时的财政状况根本支付不了自己的薪水，于是他不但每个月为了支付丙的薪水而做出私人补贴，自己为公司所付出的时间与精力更是仿佛义务般地分文不取。阿丁总是认为，创业初期，步步艰难乃理所当然。最重要的就是要保持好公司结构的完整性，照顾好所有客户，员工以及股东的利益与秩序。唯有这样才能够创造出好的磁场，从而事事顺意。此外阿丁也很明白人无不为己的天性，要大家一起做出牺牲远比自己委曲求全来得困难，于是在幕后默默耕耘的阿丁总是一次又一次地改变自己来适应“环境”。阿丁的亲朋戚友们打从一开始便没有看好过这样一盘损己益人的生意，更一直对阿丁好言相劝，然而深信自己是一副“帅才”的阿丁总是觉得“别人做不到的事，并不代表我做不到；一切只要以诚待人，便能够以德服人。”。

           岁月如梭，最难熬的两年光景过去了，公司亦开始产生盈利。然而正当公司渐渐步上轨道的当儿，甲乙丙丁开始有着不一样的想法。甲和乙迫不及待地想要“分享成熟的果实”（盈利），阿丁则主张将盈余留作公司扩张发展之用。然而同时尊重民主决议的阿丁始终没有办法左右甲乙丙一致的决议而一次又一次地通过了该项分红的议案。更令阿丁懊恼的事又何止于此，受到周遭不良经商文化熏陶的甲乙丙一次又一次地向阿丁作出削减营运成本的献议，而当中更夹杂了许多不合理地剥削员工们的福利并可能触犯法律的项目。虽然阿丁的心中是一万个不愿意，却苦于孤掌难鸣而唯有任由他们为所欲为。

           自古以来，贪婪造就了人类的文明，亦在人与人之间制造着永无至尽的挑拨与斗争。正当公司一帆风顺地迈向如日中天的时候，甲乙丙丁之间的合作伙伴关系也越演越微妙。向来以公司的代言人居称的丙开始针对四人帮对公司的个人付出作出了精确的计算，她开始觉得自己为公司所付出的与其所得到的回报是不成正比且不合理的。当时的甲和乙虽然在公司里有着一官半职，然而这一切看在丙的眼里却是形同虚设的，更刻薄的说法应该是留他们在公司里只会浪费资源并且对公司的发展进度是个极大的阻碍。只是他也很清楚阿丁极力要维护公司结构完整性的处事作风，所以她始终不敢单独地向阿丁说出她内心最深处的那一番“真心话”。在渐渐地按奈不住与别无选择的情况底下，她开始向乙作出靠拢的动作。虽然无可否认地，甲的处事作风与态度的确有很大的问题，只是当时的阿丁觉得再不起眼的“工兵”都会有他些许的作用与贡献，更何况那是和自己一同创业打天下的手足。乙是一个毫无主见且耳根子很软的人，经过丙一再地在其耳边对甲进行数落与挑拨，他们两人终于带着一致的想法来到阿丁的面前，希望阿丁能够依他们所想的一般将甲给“处理”掉。阿丁因此而陷入了进退两难的局面，他很清楚乙丙只是要他充当这起排除异己事件的“刽子手”而非要与他商量。然而当时的甲或许早已经将这一切看在眼里，只是阿丁到后来始终想不通甲究竟是因为自己的股份最小而感到食之无味呢？抑或是他已经意识到自己的“死期”而主动请辞了。

           就这样平静地又过了两年，由于当时生意上的外来竞争越来越激烈，公司亦开始遇到了创办以来一个最大的瓶颈，一直无法突破保持许久的盈利表现。在加上经历了甲的事件以后，阿丁亦开始觉得有必要采取进一步的步骤来巩固与维护公司当时的内部结构以便大伙儿能够没有后顾之忧地齐心对外。于是阿丁在一次的股东大会上提出了为公司注入有形资产的议案。此举不但能够为公司降低当时的营运成本并为公司的资产增值，更能够提升公司在同业中的竞争地位，最重要的是阿丁希望借助这样的一项议案来将大家的合作伙伴关系紧紧地维系在一起。此举一出，本来倒也相当顺利，过后乙丙丁还一同很积极地为公司寻找物超所值的有形资产。然而眼看定金都已经付了而正要签约之际，乙和丙却相继地向阿丁提出因为私人理由而准备请辞的意愿。当时的阿丁就和您现在的表情一样，即一脸的茫然，只是乙丙双双皆去意已决，他也无可奈何了。无奈是因为经营了好几年的心血恐怕就要缘尽于此。在万念俱灰的气氛底下，股东大会通过了将公司放盘的议案。

           虽然是一万个不愿意，阿丁始终没有办法改变乙丙的初衷，唯有帮公司办起“身后事”来，希望尽快地将公司放盘。这是一家不论各基础面及盈利表现都十分杰出的公司，果然放盘的消息一传开，兴趣浓厚的投资者们陆续有来，只是在商谈的过程中总是障碍重重。是阿丁，是他一直阻碍整个放盘的进度，希望从而争取时间让乙丙改变放盘的初衷。毕竟这是他的心血，要他就这样割舍放弃真是一万个舍不得。然而就在那个时候，阿丁的电话突然响起，另一边传来的是乙的声音：“我要出价。”。一时间，阿丁还反应不过来，然而当他听完了那通电话而把车子停在路边想了一会儿以后，他终于明白了。顿时间，他难过地流下泪来，脑里头不断地解读着这整起放盘事件的阴谋，他打起哆嗦，因为他觉得很冷，一直冷到了心窝里。之后的几天阿丁病了，心中的那股寒意让他的双手直发抖，他足不出户，什么人都不见，太多难以解答的疑问让他的精神几近崩溃。

           周遭皆充满着不确定性的阿丁此时犹如四面楚歌，他不知道自己还能够相信的人有几个。由于十分了解乙的为人，所以阿丁相当确定的一件事就是乙绝对不会是这起放盘阴谋的策划者。然而更让他不愿意去相信的就是被他一直确认为“将才”的丙才是在幕后扯线的主人。阿丁怎么也没有想到自己竟然会成为继甲以后下一个准备被“处理”的目标。毕竟向来以诚待人，以德服人的阿丁怎么也想不通平时待人憨厚的自己为什么会被逼到如斯的境地。阿丁甚至不明白为什么当初和自己共患难的手足可以忘记自己曾经给过他们的帮助而选择以怨报德。“这一切究竟是为了什么？”还在发高烧的阿丁嘴里一直不停地这样念着。昏昏谔谔中，他感觉到身边的亲朋戚友们个个都在骂他为何当初不听他们的劝告而一意孤行才搞到今天如斯的地步。阿丁没有回应，不是因为他不服输，而是彻彻底底地认输了。他高估了自己掌握人性的能力，他总是只会为别人着想而太少为自己打算，他太过一意孤行而不听亲友善意的劝告，他。。。知道错了。眼看阿丁从此就要一蹶不振的时候，眼前出现了一线曙光，曙光下投射出一个巨大的身影。他，就是阿丁的师傅，也是阿丁的父亲。“爸，我输了。”阿丁向父亲忏悔道。此时父亲微笑地说：“胜败乃兵家常事，一世人流流长，你输掉的只是一个回合，更重要的是你有没有从中得到什么？常人眼中的赢其实只是一种虚荣，要知道你最大的敌人应该是你自己。”“这个回合我还有机会吗？”阿丁哽咽道。父亲依然微笑地说道：“孩子，反客为主吧。”，说完便转身离去。

           父亲的一句“反客为主”让阿丁仔仔细细地想了一整夜，他很清楚地知道虽然还有一丝反败为胜的机会, 这一次也绝对不能再掉以轻心。接下来的每一步对阿丁来说可谓是步步为营，因为他不止要“反客为主”，还要“与敌同行”。这一天的早晨阿丁一大早便来到了公司，一洗之前的颓废并如常地工作起来，公司里的职员们个个投以一种期盼但又奇怪的眼神。乙和丙见到阿丁的时候亦显然地有些错愕。阿丁把乙和丙叫了进去，整个公司里顿时间形成了一股山雨欲来风满楼的气氛，气压低得令人几近窒息。在外头的职员们个个交头接耳地指着阿丁的房间窃窃私语。只是过了好一阵子，那间房间里依然没有如员工们想象般传出吵骂的声音，相反地是平静得令人不可思议。眼看三位面合心不合的老板在那间房间里呆了将近三个小时都没有出来过，一些知道内情的职员开始有些紧张并有意无意地经过那间房间，希望能够听到一点儿声音。就在这个时候，乙和丙从房里出来了，虽然两人的神情自若，但却二话不说地各自回到工作岗位上去了。而究竟这三个小时里他们都谈了些什么呢？他们又达成了怎样的协议呢？原来阿丁提出了一项让他们没有办法也没有理由抗拒的股份收购议案，即以当时公司缴足资本的两倍价钱全面收购乙和丙所有的公司股份，而附带条件是乙和丙必须继续留在公司里任职现有的岗位。面对如此优厚的条件与收购献议，乙和丙当然没有不接受的理由。只是阿丁为什么要这样做呢？明明已经知道对方是敌，大方地送钱给他们花还不止，还要将他们继续留在自己的身边。既然阿丁已经成功地“反客为主”，又何必“与敌同行”般地兵行险着呢？阿丁的做法再一次地让人摸不清楚个道理。

           这一家公司是阿丁的心血之作，虽然他鲜少以公司的代言人自居，公司的所有客户也大多不晓得阿丁的存在。然而也正因为他是公司的幕后核心，由公司的销售策略，客服程序，财政规划到人事管理，阿丁可谓了如指掌。没有人比他更清楚这一家公司的运作与价值。而在当时来说，阿丁所提出的收购价虽然让某些人口水直流，只是对阿丁而言，这个价钱只是一个合理的价钱。当然他也对自己的心血之作深具信心，深信只要解决了周遭种种的不确定性因素，公司势必能够继续迈向下一个高峰。至于“与敌同行”嘛，其实只是阿丁的缓兵之计。当时的他深深地意识到，在这种形势与气氛底下与乙丙摊牌翻脸的话，对方势必将公司搞得天翻地覆。于是阿丁决定不论是鬼神都要好好地送，设下引线，与敌同行，在适当的时候对方自然会朝着自己的“目标”悄悄地离开。

           然而一切果然不出阿丁所预料般，乙和丙已经如火如荼地为自己的“目标”动土了。根据私家侦探的汇报，乙和丙已经在现任公司的不远处安置了另外一家公司并准备另起炉灶。此时的丙更积极地借助公司的人脉资源，从中挑拨客户与公司之间的关系，并准备为自己的新公司注入第一批基础客户。此外，丙更和现任公司的所有员工突然来往甚密，制造流言企图重伤与离间员工们与阿丁之间的关系。这一切的一切，阿丁又怎么会不看在眼里呢？只是当时的他依然选择“没看见”。阿丁甚至连公司至高机密的客户数码资料库都没有更换过密码，因为他希望丙拿到了她想要拿的所有东西之后会尽快地离开。果然这一天并没有让阿丁等得太久，乙和丙正式向阿丁请辞了，当时的阿丁只是扔下了这样的一句话：“将来就算在路上遇到也没有打招呼的必要。”乙和丙一脸不屑地离开了。



。。。待续

无目标射手

好好好...学到一些东西...

wenchungsaw

这是楼主亲身的故事 ？ 继续写哦！

laurent

哇，好文，掌声鼓励鼓励，收藏先
期待lz的下集

职业商人

原帖由 laurent 于 3-11-2008 10:06 PM 发表
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雪儿210

商场无间道，我喜欢，抢个沙发先。