 在传统厨房电器领域已占据一席之地的家满控股（Fiamma Holdings Berhad），正在强化自身的产品开发策略，欲进一步将版图扩张至更广泛的家居丶生活方式丶制冷与医疗保健相关品类。 在业界深耕逾40年的家满控股，旗下拥有并分销多个家电品牌，包括ELBA丶RUBINE丶FABER丶TUSCANI和HAUSTERN。此外，该集团还在家电丶医疗保健和医疗设备领域，代理一些精选国际品牌。 家满控股集团首席执行官陈志伟表示，该公司的重点依然放在了解和掌握马来西亚消费者的真正需求，开发出实用丶贴近市场，也适合本地生活条件的产品。 这也是该集团向来所展现的优势，擅长于把消费者洞察丶经销商反馈，以及长期建立的供应商关系结合在一起，推出真正满足本地市场需求的产品。 
陈志伟近期接受访问时指出： “马来西亚是我们的主场，我们了解这里的消费者怎么生活丶怎么煮饭丶怎么装修丶怎么使用家电。这让我们与合作伙伴一起开发产品时，能针对真实痛点提出解决方案。” █坚持轻资产模式 暂不急于投入制造家满控股目前继续走轻资产采购丶产品定制，以及与成熟工厂共同开发产品的商业模式，并没有急着跳进生产制造这一领域。 他解释，该公司与可靠的制造伙伴紧密配合，尤其是那些具备强大研发能力的厂商，一起开发符合马来西亚标准丶消费者使用习惯和价格预期的产品。 对该集团而言，只有在确定能带来协同效应丶规模优势，战略上也契合的情况下，才会考虑在长期内自己选择性地投入生产。 “现阶段，我们更看重的是产品的相关性丶品质丶上市速度和客户体验。生产这件事我们不急着做，必须要有商业合理性才行。” 多品牌布局 锁定不同消费群体 █家满控股一直积极更新其品牌组合。ELBA继续瞄准大众市场，提供广泛的厨房与家用电器产品；RUBINE则定位在设计与创新，尤其聚焦厨房丶浴室和安装类产品领域。而FABER在经过重新包装后，如今走上更现代丶更跟得上潮流的路线，强调小型家电及生活风格类的产品。 陈志伟表示，该集团的产品策略主要建立在三大支柱上：产品丶合作伙伴，还有人才。 █从消费者需求出发开发产品在产品方面，家满控股每每推出新产品型号前，会先研究消费者的行为丶市场数据丶竞争对手的产品，还有经销商的反馈。 该集团还会与主要客户和经销商进行焦点小组讨论，随后才进入原型测试丶技术审核丶认证，并确保售后服务也准备好了，才会让产品正式上市。 最近的一个例子，是该集团开发了一款超薄即热式热水器，设计上比市面上传统的机型更薄丶更雅致。这款产品还加入了节能优化和感应功能，即使水压不太稳定，也能帮助维持水温更一致。 家满控股也在加强厨房通风类产品，包括专门为公寓和没有外部排风管道的住宅设计的抽油烟机。有些机型还配备感应功能，能根据烹饪的油烟情况自动调节风速。 不仅如此，该集团更系统化地管理产品的生命周期。小型家电一般两到三年更新一次，大型家电则每三至五年更新一次。 █拓展家居生态圈 进军空调市场除了核心的厨房电器业务，家满控股也正逐步扩展至洗衣丶清洁丶洗碗及制冷解决方案，是其更广泛家居解决方案战略的其中一部分。 在空调领域方面，该集团已与一家总部位于中国珠海的制造商合作，以VINO为品牌成立了分销合资企业。 这项业务已在2025年7月启动，家满控股负责渠道开发丶培训安装人员丶售后准备及项目规格制定的相关工作。 陈志伟补充说道，空调业务目前仍处于打稳基础的阶段，需要时间逐步扩大规模。 “在最初的两到三年，以建立信心为重。我们需要培训安装人员丶支持经销商，还要确保售后系统到位。空调业务不止是单纯卖一台机器那么简单，安装和服务品质亦是关键。” █布局医疗保健业务 打造防御型增长引擎 此外，该集团在收购一家重要医疗保健子公司剩余的30%股权后，也一直在拓展医疗保健及医疗设备业务。 这项业务覆盖了医院与诊所的医疗渠道，也包括药房与消费者保健用品门店等的健康保健渠道。 陈志伟指出，随着健康意识提高丶医疗需求增加，加上人口老龄化的趋势，医疗保健业务为家满控股提供了一个更具防御性的增长领域。 █推动数字化转型 探索AI应用不仅如此，家满控股还在数字化方面投入资源，其第一阶段的企业资源规划（ERP）系统预计在年底前完成。 这个系统预期能改善信息流通丶库存透明度，并提高运营上的决策效率。 该集团也在探讨善用人工智能（AI）工具来加强客户关系管理和供应链规划。 █首季营收增长5.9% 贸易与服务业务领军截至3月31日的2026财年首季，家满控股营业额按年增长5.9%至1亿436万令吉。 其中，营收增长主要来自贸易与服务业务，在当季扬升11.6%至8700万令吉。 另外，在经历去年同期计入一笔非经常性收益而将盈利推高至3619万令吉后，今年首季则恢复常态水平，录得1075万令吉盈利。 █聚焦高质量成长 应对激烈市场竞争陈志伟强调，消费家电市场依然处于竞争激烈的情况，业者们同时面对成本压力上升和消费者价格敏感的挑战。 不过，他相信家满控股能凭借多品牌策略丶遍布全国的经销商网络，以及本地化的产品开发能力，在市场占据有利位置。 “我们追求成长，但必须是有盈利质量的增长。市场竞争非常激烈，所以我们一定要保持纪律。我们的重点是开发贴近市场的产品，与合作伙伴紧密合作，同时持续强化我们的人才与系统。” 《九点股票 9shares.my》提供。 分享您的內容，请与佳礼联系！ |
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