【BESHOM 7668 交流专区】（前名 HAIO ）

Tony-Pua

“陈凯希战略”．超前融合互联网思维．海鸥翱翔趋势风口上
http://www.sinchew.com.my/node/1700506/

互联网发展进度及其经济影响因区域、国家而异，很多人把1997命名为“中国的互联网元年”，马来西亚是在1999─2000年间，才目击互联网用户跳跃式增长，接下来的几年，互联网渗透率直线攀升，持续扶摇直上。

2005年，马来西亚互联网渗透率逼近38%的人口，这是海鸥集团创办30年后的生态现象，换句话说，在海鸥初初展翅的时代，这世界根本就不存在互联网，即使推到较后的很长时间，也还不可能跟“互联网思维”发生关系。

站在今天的时间点上回顾，再以当下的“互联网思维”标准检测，让人啧啧称奇的是，海鸥集团创办人陈凯希仿佛超前部署，早已把“互联网思维”的元素注入海鸥企业，让它流畅着“互联网思维”的血液。他植下了超越一个时代的“互联网思维”及其运作基因。

海鸥在许多方面所体现出来的企业特征和模式很明显具有这样的基因，包括以微利创新争取高成长、以客户体验为尊争取细水长流、以长线发展凝聚高粘度、以开拓“利基市场”实践长尾理论、以资源分享平台建立一个开放、共享、共赢的生态环境，致力强化参与感和互动性。

异军突起
衔接上新趋势

海鸥集团异军突起，上个财政年净利跃进63.07%，本财政年度的首季更是猛增83.35%，股价高涨85.52%，市值攀越到14亿2千万令吉。其中最亮眼的一道奇葩美景是多层营销凯歌高奏，其团队成员两年之内从5万名飙升到15万大军，业绩一路丰收，特别辉煌；这多层营销的模式和特征恰恰跟所提到的“互联网思维”及其运作基因吻合。

完美衔接互联网革命

可以这么解释，由于海鸥的经营体质内原本已拥有“互联网思维”和其战略的因子，所以，在社交媒体群起，一路高歌的新趋势之下，更易于衔结变化中的业态，一拍即合，把位置摆在风口上，既能借势，乘势，又能延伸价值，创新且再造势，会成就更大的企业硕果！

这显然是海鸥新舵主陈景岗抓住互联网革命的时代脉搏，充份借助互联网实战的多功能来把海鸥完美衔接、嵌镶在大趋势的钻石契机，由他把原已具备的思维和基因全面激活在数字化运作机制中，过程必然顺畅，避开了寸步难移的尴尬，也免除了许多传统企业转型期间的反弹、抗拒和高度压抑。

不追求暴利
“大舍就大得”

尽管陈凯希不一定了然于心，是他自己为企业集团植下了超越一个时代的“互联网思维”及其运作基因，但，他欣见海鸥企业跟大趋势如此顺畅接轨，更绝对支持儿子景岗投入现代化新科技的改革，引领海鸥迎战新世纪，誓写新篇章。

我们专访陈凯希，谈谈他的“企业战略思维”，特别是他“以微利创新争取高成长、以客户体验为尊争取细水长流、以长线发展凝聚高粘度”的营运理念，他坦言海鸥企业的初创时期，业务犹如“小鸡啄米”，资本不多，只是小本生意，为的只是谋求三餐糊口，并没有想到要赚什么大钱。

“在任何时候，我们首先想到的，始终都是舍！先是舍给顾客，然后是舍给供应商和所有股东。每一个产品都是根据最低的利润定价，我们不追求暴利，最重要是顾客买得起，而我们也有赚一些，这就够了。”

他说，所谓“大舍就大得，小舍就小得，不舍就不得”。能够明白当中的“得”就自然会去“舍”，而且是越“舍”越“得”，反而得到的更多。

“小鸡啄米”
凝聚高粘度用户

好一个“小鸡啄米”！互联网经济的运作模式最强调的，就是要先把资源分享出去，即使微利经营或先免费供给，也不拘泥于传统商业模式般，一开始总得以计算盈利收益，尤其是投资回报率为前提。

互联网时代是用户为尊的时代，谁能拥有高粘度用户，谁就是可能发展成为某专门领域的王者。

陈凯希每每提到自己的人生态度，包括处理人情世故，从商拿捏手法及体现企业哲理，都重覆提到一个关键词，就是“舍得”二字。他强调必须先舍，方有所得。对一般传统企业家，这种思维模式或许是颠覆常规、常理、铁律的作法，不符合经营生意的经济效益；但是，对作为社会主义的信仰者的陈凯希而言，他坚信“就算自己很穷困，即使自己挨饿，也要有牺牲自己，帮助别人的精神”，如此一来，舍弃不一定是失，而是另一种更宽阔的拥有。这个执着正是陈凯希的不一样。

美景于胸
宏愿放眼天下

海鸥在舍和得当中，浑然天成地达到和谐统一，既存美景于胸，又能放眼天下，洒脱高飞。

陈凯希每谈到海鸥企业模式时，会强调以“客户的消费体验”、“用户的消费效益”为先，显然一心以产品价格、成效、功能和海鸥的个性化服务等商业优质来满足消费群体原本存在，却还未被满足的需求。这不就是互联网思维中，常被阐述的“追求商业回归人性本质”吗？

用“价值”赢得顾客认同

互联网思维讲究的不单是把东西卖给谁那谁就成为的客户，而是该如何提供有价值的服务，从而跟用户长久保持连接，建立长期关系和互动。很明显的，陈凯希重视企业给消费对像所提供的“价值”更甚于“产品利润”本身，他要给予超出消费者预期的好感，这就形成一种感情上的认同和忠诚。

毫无疑问的，消费群体对产品的满意度和企业本身的正面形象对口传行销的影响最深钜，口传行销恰恰又是这时代极受宠的传销手法。

他在接受访谈时表示，比起利润，我们更重视给消费者所提供的“价值”，而且是给顾客感觉到物超所值。“海鸥成功将产品、公司和人，形成坚固的“三合一”战略，彼此相互映衬。最终成功制造“海鸥=陈凯希”、“陈凯希=海鸥”的人文品牌，长期潜移默化，让大众对海鸥有更深层的认识，根深蒂固。

形成坚固“三合一”品牌

海鸥当下的最强业绩战线是它的多层次传销大军，陈凯希根据他对种族色盲的社会理念，为传销臂膀打造成能充份激发奋战力的阵地。有了这样的领导方向和多做多得、奖掖优渥、公平共享成果的环境条件，海鸥集团的多层次传销精英团队的活耀前线尖兵眼下多达15万之众，九成是土著成员，带来巨大的营业成果，在荡漾于企业蓝海的同时，还享有穆斯林消费市场的无限跨界发展潜能。

这多层次传销里面其实就是在实践“资源分享平台”，建立一个开放、共享、共赢的生态环境。海鸥显然先知先觉，提前做到互联网经济中“去中介化”

的部份省略工作，降低销售环节的成本，让传销成员和消费群体得到最大实惠。

多层传销数字化转型

当下碰到电子商务和社交媒体行销的崛起，大大助长了海鸥的气势，其实，过去10年，海鸥多层次传销利润增长的部份明显反映在年轻一代客群消费的增加，这板块正是令企业界最为垂涎及还充满更多商机诱惑的乳酪。

3亮点切入蓝海

如果认真去探索，海鸥多层次传销出现3个切入蓝海的“非一般”亮点：

1.九成的传销成员是土著，特别是马来裔；在马来西亚市场，最大消费群正是来自土著社会的马来裔人口；

2.传销大军中，25至40岁龄级的成员占大多数；在马来西亚市场，年轻一代的新消费大军汹涌而来，中年的实力依然坚固，这龄级的消费力旺盛，且有相当充沛的持续潜能；

3.七成的传销成员是女性；在马来西亚，女性消费市场潜能被看好为多元且持续保持高增长的板块。海鸥不久前推出穆斯林女性头巾和时尚服装热销又叫好就是一个实例。

占传销成员90%的土著大多数很活跃，分享的利润甚高，一些已经上岸，很多也转变成小企业经营者，这就是互利互惠的双赢模式，也可以诠释为共享经济资源和做大成果的另一种形式。

海鸥新一代的掌舵人陈景岗已经摩拳擦掌，要把多层次传销的运作平台数字化转型。

作为把多层次传销跨越族群做大做强的先行者，陈凯希谈到四分之一个世纪前的布局时说，其实这是一个机遇。刚开始接触直销时，他是不认同的，甚至一度拒绝直销这个行业。

直到后来才渐渐了解多层次传销的市场销售和经营模式。

“对我而言，它是新的营销理念，也是未来无可避免的一大趋势。”

直销很公平
多劳多得

“我觉得直销的理念非常公平、公正。一份耕耘，一份收获，多劳多得，容易被上手和繁衍，具有爆发性的增长潜能。它是一个‘以人为本’的事业，符合了社会主义理念，它的‘去中介化’可以降低传统营运和销售的成本，大大提高公司的业务增长；成长速度之快，是超乎想像的。”

他表示，为了协助马来传销商，海鸥特别设计了一套行之有效的培训计划，增强传销商的销售技巧及产品知识，也提供了他们到海外旅游及学习交流的奖励。

“事实证明我们当初的决定是正确的。海鸥直销的成长是最后超越了传统的零售和批发业务，成为了海鸥的‘定海神针’，也带领着海鸥业务继续稳健发展，展翅高飞。”

“社会在不断进步，我们必须在变化中成长，也在成长中不断的变化。这也是海鸥精神。”

韬略超前实践长尾理论

陈凯希是一位强调原则和理念的典型儒商，但是，他很灵活，很能伸缩性调控，也就是与时俱进，甚至颠覆成规，制定新秩序。

这位企业高手总在他的谦虚谈吐中淡化，甚至隐盖他前瞻性智慧的锋芒。他所领导的海鸥集团从1975年创业以来，包括1992成立的海鸥直销有限公司所走的，正是利基产品（NicheProduct）的独特路线。

掌握市场细分化悄然崛起

严格来说，利基产品有别于其他大众化的必需（高度热门）产品，个别产品可以小件，利润低，却能汇聚成多，形成长尾销售效应。这类产品种类各有各的特点，可以根据不同特色被嵌入被细分化的市场中，总体势力逐渐雄霸一方。企业在确定利基市场后往往诉诸不跟风的独特经营手法，以获取最大的收益，在剧争的大市场以外，哪怕是夹缝中寻求自己的出路，成功的话，还走出康庄大道。

这也就是说，海鸥通过对市场的细分化的掌握，集中于它的特定的目标市场，重点经营来自中国的利基产品和服务，并创造出独有的优势，靠数百种利基产品在主流视界以外悄悄崛为强势企业。

在当今这互联网经济时代，不少学者认定，互联网时代真正成功的企业都是利用长尾理论的。小米的战略不就是专攻长尾市场的典型例子吗？

不就是一方面压低单品利润，另一方面不断横向扩充产品线，通过薄利多销获得更高的销售额和利润，雷军的更大算盘是小米的未来！

蓝海策略后劲延绵不绝

表面上看来，这可能是陈凯希所轻描淡写的“小鸡啄米”，只要求细水长流，但是，它后面的力量却是延绵不绝的，“涓涓细流，汇聚成河，奔向蓝海”的。《蓝海策略》倡议企业要赢得明天，就不能单靠与对手硬碰硬来竞争，相互割喉，而是要自行开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。

这种战略行动强调创造价值，甩脱竞争对手，并在市场细分的场景呼唤新的需求，释放新的市场需求。

30年前已初见蓝海策略

长尾理论或长尾效应是2004年被首次提出来，《蓝海策略》是2005年出版的一本经济学畅销书，如果从海鸥初创的历史追溯，陈凯希早在蓝海策略被提出来的30年前，就有这方面的企业战略概念，在长尾理论诞生的29年前，就已经展示他具备这方面的前瞻性意识。

陈凯希可称得上是一位韬略超前的企业家，他展现的是“大海鸥意象”。一本1970年出版的美国寓言钜作，书名为《天地一沙鸥》（Jonathan Livingston Seagull），故事中的那只沙鸥能相当贴切地把这个大意像带出来。

对主角海鸥乔纳森，生命不只是存活，翅膀不只是觅食的工具，飞行也不单是取食的方法；它与众不同，忠于初衷，坚守理想；它无畏艰难，有一种发自内心的动力，期待发掘自己的内在；它最后超越了海鸥的极限，成为海鸥的传奇和楷模……

文章来源：
星洲日报‧投资致富‧焦点人物‧文：黄泽荣‧2017.11.12



“这个忙,一定要帮!”
陈凯希开创大海鸥意象
2017年11月12日
http://www.enanyang.my/news/20171112/这个忙一定要帮-陈凯希开创大海鸥意象/

icy97

多层行销业务报捷
海鸥次季净利扬35%

2017年12月18日
（吉隆坡18日讯）海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）截至10月底次季，净利按年大幅涨34.76%，报2143万8000令吉或每股净利7.40仙；同时，宣布派发每股6仙股息。

海鸥今日向马交所报备，该公司去年同季的净利为1590万8000令吉，或每股净利5.48仙。

次季营业额也按年升23.8%，从去年同期的9977万8000令吉，升至1亿2352万8000令吉。

累计首半年，海鸥净利报3930万4000令吉或每股13.58仙，年增53.22%，远胜去年同期的2565万2000令吉；营业额按年涨39.02%，录得2亿4806万5000令吉，也较上财年同期的1亿7844万令吉好。

根据公司财报，营收在次季双双获得亮眼增长，多层行销业务（MLM）和批发业务都功不可没。

多层行销业务是海鸥最大业务，在次季贡献营业额77.3%。

海鸥指出，消费产品销量增加，加上25周年庆大促销，推动该业务次季营业额和税前盈利，分别按年上涨23.3%和23.2%，至9550万令吉和1990万令吉。

派息6仙

而批发业务则因有中药补品销量走高激励，营业额和税前盈利亦分别激增40%和双倍以上，写1650万令吉和620万令吉。

至于每股6仙的中期股息，海鸥表示除权日和支付日将会另行通知。值得一提的是，公司今年派息比上财年同期的每股5仙要高。

展望未来，MLM业务将会在下半财年开发更多新产品。而因农历新年即将来临，公司也会批发和零售业务推出更多促销活动，同时继续做好数字市场营销平台。

总的来看，公司乐观看待下季度的表现。【e南洋】

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Oct 2017

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Oct 2017	31 Oct 2016	31 Oct 2017	31 Oct 2016
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	123,528	99,778	248,065	178,440
2	Profit/(loss) before tax	27,850	20,321	50,955	32,916
3	Profit/(loss) for the period	21,626	15,910	39,220	25,358
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	21,438	15,908	39,304	25,652
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	7.40	5.48	13.58	8.84
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	6.00	5.00	6.00	5.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.0300		0.9800

icy97

Type	Announcement
Subject	OTHERS
Description	PROPOSED SINGLE TIER INTERIM DIVIDEND IN RESPECT OF THE FINANCIAL YEAR ENDING 30 APRIL 2018
Hai-O Enterprise Berhad (“the Company”) is pleased to announce that the Board of Directors of the Company has proposed a single tier interim dividend of 6 sen per ordinary share in respect of the financial year ending 30 April 2018. The details of entitlement and payment dates of the abovesaid dividend will be determined and announced in due course. This announcement is dated 18 December 2017

icy97

海鸥2年可多赚31%

2017年12月20日

分析：肯纳格投行研究
目标价：5.60令吉

最新进展：

截至10月底次季，海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）净利按年大涨34.76%，报2143万8000令吉或每股净利7.40仙；同时，宣布派发6仙股息。

次季营业额也报捷，按年升23.8%，从去年同期的9977万8000令吉，升至1亿2352万8000令吉。

累计首六个月，海鸥净利报3930万4000令吉或每股13.58仙，年增53.22%。  

行家建议：

海鸥首半年业绩表现符合预期，分别达到我们和市场全年净利预测的47%。

派息6仙也属预料中事，海鸥全年近7成的股息普遍上会在末季才派发。

展望未来，公司指旗下多层行销业务（MLM）业务会在下半财年开发更多新产品，而批发和零售业务也会推出更多农历新年促销活动。

不过，我们预计海鸥的赚头有限，因其促销成本较高。另外，令吉与外汇的兑换率仍然不利公司的批发和零售业务。

因海鸥未来两年的平均净利增长预计每年可达31%，我们将目标价上调至5.60令吉，或相等于2019年财测的16倍本益比，维持“跟随大市”评级。



【e南洋】



产品多元vs成本走扬．海鸥业务展望分歧

（吉隆坡19日讯）海鸥企业（HAIO，7668，主板贸服组）次季获利成长53%，惟市场人士对该公司业务成长趋势看法分歧，有者认为在推出更多样化产品将令公司继续获利，另一方意见则是促销以及其营运成本可能压制公司获利成长。

一度走扬2.19%

业绩亮眼，大方派息，海鸥周二受到市场追捧，全天处于上涨趋势，最高一度走扬12仙或2.19%至5令吉59仙，尾盘面对套利卖压，闭市以5令吉51仙挂收，全天扬升4仙，共有98万5600股易手，较上一个交易日多出近4倍。

海鸥在昨日公布业绩，第二季和上半年净利分别成长34.76%至1590万8000令吉与53.22%至3930万4000令吉，并宣布每股派息6仙。

艾芬黄氏研究是少数调高该公司财测的投行，预测在2018年至2020财年分销商会继续增加，进而使该公司核心获利取得3至7%增长。

海鸥在未来将开发更多产品以及推出流行服饰产品，艾芬黄氏相信有关举措都会增加分销商销售以及扩大赚幅。

艾毕斯研究也认为，下个季度将碰上农历新年佳节，这也是海鸥传统上产品销售较好季节，该公司也准备好了促销活动，对该公司批发和零售业务有利。

“我们维持该公司获利成长不变，并相信该公司在2018财年下半年表现更加强劲，原因这是公司传统上表现良好季节。”

肯纳格研究看法较为悲观，主要是认为该公司会受到更高的促销成本受压。

肯纳格指出，该公司未来主要面对风险是比预期低的销售以及高于预期的营运成本。



文章来源：
星洲日报‧财经‧报道：傅文耀‧2017.12.19

icy97

友族撑起海鸥直销半边天．茜蒂：初期不喜欢后期全情投入

海鸥企业（HAIO，7668，主板贸服组）董事主席陈凯希以销售中国产品见称，并在多年来活跃华社，华商形象根深柢固，也让市场存有“纯华人公司”的刻板印象。

其实，过去25年来，海鸥企业旗下直销臂膀──海鸥直销有限公司的传销商，都是以马来友族为主，至今已逾60%，是国内少有真正体现大马多元种族公司模范。公司也从国内全民市场受惠，缔造多元皆赢格局。

配合海鸥直销25周年记念，公司领导人回顾过去及展望未来，特别邀来马来传销商佼佼者，分享在海鸥直销一些点滴与心得。

海鸥企业董事主席陈凯希指出，海鸥直销业务经过多年耕耘后，至今已成为公司最大营收及盈利来源，传销商来自多元族群，特别是马来传销商占大部份，并成为许多马来友族的一生选择。

可能市场不知道，马来人撑起海鸥直销的大半边天，是国内企业少有的楷模典范，反映出大马多元特性。

15万传销商
马来人占9万

目前海鸥直销拥有15万名传销商，超过60%或9万人是马来人，其中70%为马来妇女。

其中5万名活跃传销商，每月都领取公司奖金与佣金，为市场提供就业机会之余，也刺激国内消费及经济活动。马来妇女在她们的社群中拥有很强的凝聚力，使她们在族群的销售活动发挥优势。

海鸥直销早在18年前已经吸引许多马来人加入销售队伍，并着重4大要点配合，即（1）互相了解、（2）互相谅解、（3）互相包容、及（4）互相尊重。

海鸥企业非常尊重及关注马来友族传销商的宗教、生活习俗与文化，使他们放心加入及参与公司的直销生意与活动。例如在举行任何大型传销商集会时，为示尊重安排祈祷场所及时间、开幕前让宗教司进行祈祷念经仪式等。

公司在进行一年两度的海外旅游奖励活动时，将预先作出安排，准备清真膳食及酒店住宿等，以让马来传销商没有顾忌地尽情游玩，加深及建立彼此信任与尊重。

茜蒂：初期不喜欢
后期全情投入

海鸥直销（Sahajidah Hai-O Marketing Sdn Bhd）皇冠钻石经理茜蒂阿嘉阿都哈密（55岁）受访时坦言，她从海鸥直销赚取高收入固然开心，惟能够从直销行业帮助一些值得及需要帮助的人，改善她们的家庭收入、生活素质及经商知识与经验，反而使她拥有更大满足感。

茜蒂阿嘉来自彭亨州淡马鲁，15年前接触海鸥直销之前，是本地大学物理讲师。当年，她为了报读博士班，需要额外收入涉足直销，开始其一生最爱的事业。

茜蒂表示，陈凯希是她的良师，特别感谢他从零开始建立了海鸥企业及海鸥直销，为后来的传销商建立良好基础，使她们更容易地经营直销生意，改善生活素质。

她说，与陈凯希接触时，总有一种犹如是自己尊敬的父亲般感觉。海鸥直销是她的唯一、也是最后的终生职业，永不言休。

初期，她不太喜欢直销，惟在尝试了4个月后，竟然赚到1万6000令吉奖金与佣金，才使她认真看待直销行业的潜能与前景。

当时，她曾向大学申请1年的无薪假期，尝试深入直销行业，并在海鸥直销平实友善的直销计划及制度、众多良好素质产品支持及容易销售情况下，决定辞去讲师工作及停止博士班，专心发展在海鸥直销的生意。

经过多年的努力，目前茜蒂的直接及间接下线人数达到数万人，并是公司业绩表现名列前予的皇冠钻石经理之一，其团队成员遍布全国各地、新加坡、汶莱、印尼、甚至是约旦，每年的收入与奖金以百万令吉计，也造就许多百万传销商。较后丈夫阿都阿兹斯曼梳（57岁）也加入海鸥直销行列，和她一起在直销行业打拼。

她举其中例子，她的一位下线，原是在家乡农业菜市场的小贩，非常努力地工作，一周7天在市场摆卖10次，包括有2天是早晚在不同地点做生意及努力工作，可是生活依然贫苦。

自从推荐她加入直销行业，在她本身努力下，从此让生活及收入显著改善。能够帮助他人取得佳绩，令她感到无比的满足。

她从海鸥直销学到许多经商的知识及文化。为了让幼女学习及认识更多华人文化，决定把她送到华小就读，目前已是五年级学生，成绩斐然，令她深感欣慰。

茜蒂表示，直销生意也会面对各种挑战与难题，不过，她始终认为，只要有耐心及努力付出，当成是学习机会，设下目标后不多想地努力向前，上苍肯定会给予回报。

不景气
更多人加入直销

海鸥企业旗下直销业务，能够在过去两、三年市况欠佳情况下脱颖而出，主要是直销拥有抗御不景气特性，经济不好使更多人加入直销赚外快补贴家庭收入，使它异军突起。

平均每月增加5000新传销商

海鸥直销总经理谭育麟表示，经过多年经营及耕耘，在2015-2016财政年，海鸥直销的传销商有5万人，2016-2017财政年则倍增至10万人，目前增至15万人。每月平均净增约5000名新传销商。公司放眼在下个财政年（2017-2018）能够进一步增加至18万人。

海鸥企业执行董事兼首席财务长丘观庆预期，过去两年的业务成长动力有望持续，特别是旗下直销业务快速成长。

丘观庆表示，公司可能会考虑辅助及扩大现有业务的制造业领域，因为除了制造现有产品供国内市场需求，也可以出口海外市场，增加公司盈利来源。

文章来源：
星洲日报‧投资致富‧企业故事‧文：李文龙‧摄影：林毅钲‧2018.01.07

icy97

获逾200中国品牌代理权
海鸥正货正价

2018年1月21日
海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）自1975年创立以来，历经时间焠炼及市场考验，已从售卖中医药的公司，演变成我国千万户家庭信赖的金字品牌。

海鸥可以说是凝聚几代人的心血和努力，在马中恢复邦交之际率先双边贸易，可以说，海鸥见证了两国贸易的沧海桑田，也见证了中国崛起对大马和周边国家的利好效应。

如今，海鸥在中国提倡的“一带一路”宏远大计下，将巩固在国内市场最具规模的中华传统保健品集团，更放眼长远的发展，扩大业务至区域范围。

海鸥是国内经营中国药材、药酒、茶、美容品和保健产品最具规模的集团。为客户提供“正货正价”的保健品，是海鸥向来所秉持的经营理念。

海鸥于1996年在大马交易所上市，成为国内第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业。目前，海鸥市值超过16亿令吉。海鸥成功获得无数的荣誉奖，包括在2007年起获得的福布斯奖。

在过去的40多年来，海鸥企业透过营造一个广泛的销售网络及强劲的市场策略，建立了现有的市场领导和专业地位。

其核心业务扩展至批发、零售、多层次传销、制药厂以及现代化中医诊所，而在最近的几年来也推出了多元化优质保健产品。

开设逾70家连锁店

批发业务是海鸥核心业务的一大支柱。海鸥创立30年来，取得超过200多个中国知名品牌在马来西亚的进口经销及代理权。

此外，海鸥通过零售子公司海鸥中心有限公司，在全国城镇开设了70家以上保健连锁店，售卖商品包括中国传统药品、茶叶、酒类和其他保健品，同时备有专业的药材师傅为顾客提供药材方面的咨询。海鸥也欢迎外界以特许经营的方式加盟海鸥。

另外，海鸥于2002年通过设立北京同仁堂（马）有限公司，向传统中华医药的综合门诊服务领域进军。

海鸥制药（马）有限公司则从事制药业务，于1994年设立，是国内第一家符合良好制造规范标准（GMP）的传统药品生产企业。

另一旗下公司，QIS研究实验室私人有限公司，也获得优良实验室规范（GLP）认证，为客户提供各种测试服务，以迎合质量控制的严谨要求。

联通中国联通世界

海鸥董事经理陈景岗认为，抓住中国提倡的“一带一路”商机，势必带动海鸥，乃至我国经济飞速增长，这点可以从海鸥的创办旅途窥探出。

自建立以来，无论是金钟牌五加皮总代理、塔牌花雕酒总代理、张裕灵芝酒总代理、洋河蓝色经典系列总代理，乃至后来中国八大名酒，包括贵州茅台酒、五粮液等经销权，尽入囊中。

此外，也取得现在台湾知名Kavalan威士忌、苏格兰威士忌Tomatin和Tullibaidine，以及其他世界各著名红酒产区红酒代理权，良好的机缘和机遇，助推了海鸥事业的成功运转。

“从抓住马中恢复邦交后的第一笔往来交易，到对世界经济发展方向的准确判断，从而在‘一带一路’上的先行，都为海鸥奠定了坚实的发展基础。”

“准备得越充分，成功几率就会越高。海鸥就是这样，随之准备再度出发，迎接全新的挑战和突破。”

陈景岗也提到，海鸥在未来将撑着“一带一路”的经济形势，不忘初心，砥砺前行，迎接更多的挑战和商机。

“与中国乃至全世界更多企业携手，为我国带来更多的商机火花，也希望通过我们的努力构建出无数的桥梁和平台，让我国联通中国，再联通世界，辉煌于未来。”

没有不变 变得更好

回忆早期，陈景岗跟随父亲，也是海鸥执行董事主席陈凯希，到访中国贸易和旅游。

陈景岗描述，70年代的中国是一个封闭国家，当地人的思想保守落后，经济和生活环境不堪，和现在的中国，用他的话说，简直就是天差地远、翻天覆地。

他也提到，虽然在那时代，我国和中国恢复邦交，但两国在许多方面上采取的管制相当严格，并没有现今的开放。

由于两国政治形态仍浓烈，大马在当时仍限定，只批准超过50岁以上的公民，以探亲目的才能前往中国，且还要获得警方和政治部的批准。而中国当局也如此进行。

因此，在手机和通讯科技还没盛行的年代，海鸥当时只能以非常传统的方式沟通贸易，如书信来往和长途电话，甚至要亲身前往中国商谈。

而且，当时所有要与中国贸易的全球企业只能前往广州交易会进行，情况相当严峻。

如今，踏入飞跃阶段的中国，还有什么没有变化的吗？陈景岗说：“没有不变，只会变得更好。”

“基础建设相当完善，当地人的消费能力不断提高，治安和政府效率不断提高，且积极发展无现金社会。基本上，中国是不断在改善提升的大国。”

未来最多亿万富豪

陈景岗相信，在未来5年内，全世界最多亿万富豪人数的国家将会是中国，且越来越多的小康之家迈入中上收入群体。

中国经济有一日千里的成就。中国在2001年加入世界贸易组织之际，人均国内生产总值只有1053美元。这数字来到今天已经增加至8123美元。

中国卓越的表现，很大原因出自于5000年中华文化中提倡的勤俭美德，连我国首富郭鹤年都说，华人是“地球上最惊人的经济蚂蚁“。

陈景岗认为：“除了儒家提到的孝道外，中华文化不断提倡‘勤俭’美德，华人之所以能够度过每一个逆境，就是因为愿意刻苦耐劳。

“中华民族之所以有勤俭文化，是因为以前的农耕文化，必须春种秋收，错过任何时机就无法熬过寒冬。”

随之“一带一路”大计落实，这种文化底蕴，让中国以及我国企业在相遇商机后拼命奋博，无论在科技和经商上寻求联手突破自我，甚至跃登全球之最。

带千名友族乘搭高铁

除了向国内各族推广中华医药和中国产品外，海鸥也通过许多管道，为我国人民提供了解中国的管道，其中包括带领近千名的海鸥直销商，体验中国高铁。

由海鸥赞助的马中友好之旅，在去年8月20日至24日访京津两地，获得中国人民对外友好协会、天津人民对外友好协会的高规格接待。

这次的旅程是马中友好协会、中国驻马来西亚大使馆、中国铁路总公司等方面全力促成，涉及的单位包括两地友好协会、铁路总公司、外事办和交通单位，过程虽然繁杂，但各方全力配合，妥善部署，让近千名海鸥旗下的直销业务精英顺利分批乘搭高铁。

尤其难能可贵的是，这近千人的代表团绝大部份是友族同胞，而友族同胞在体验乘搭高铁之后的良好口碑与赞美，印证了马中友好协会的这项计划，取得了成效。

也是马中友好协会秘书长陈凯希，在活动后指出，马中友好之旅是成功的创举，是两国人民尤其是友族对中国更深入了解的第一步。

“马中友好协会打开了这扇门，期待更多民间或官方团体带动友族进入中国，加强了解，巩固马中两国数百年甚至更久远的友谊。”

中国企业讲究信任

在与中国贸易往来的过程中，海鸥都与当地的企业合作非常顺利和密切。

陈景岗说道，和海鸥贸易往来的中国企业都非常厚道，而且很讲究商业道德。

他提到早前一次合作中，对方发出的产品出现瑕疵，但并没有因为已经签单达成而拒绝退款，反而全额退款给海鸥，并作出诚恳道歉。

“绝大部分与海鸥合作的中国大型企业，在处事上非常稳重着实，展现出中华诚实美德，让海鸥在与中国来往上顺畅无阻。”

“一带一路”之所以能够顺利进行，是因为中国企业已经秉持厚道和诚实经商，让中国能够步上世界舞台，而大马企业也能够趁着这般发展快车，与具有实力的中资合作发展。

陈景岗也提醒欲朝中国发展的本地企业，必须要与当地企业建立稳固的朋友关系。

“中国企业家在做生意上，先认可对方的人格后，双方才能实事求是地谈生意。”

当然，来到异国，也必须要了解和研究当地的政策和国情。

推广中华医药精髓

看病就得治病，不少华人乃至友族同胞选择中医治疗，除了依靠草药和自然疗法治疗外，其功效等同于西医疗效。

海鸥引入中国药材、药酒和中国茶，并且将旗下产品通过多层次直销方式，向国内乃至区域市场推广，不单单获华人服用，连友族同胞对中医药赞不绝口，成功宣扬中华医药文化。

海鸥直销有限公司隶属海鸥旗下，创立于1992年，秉持着提供优质产品和优良商机，以求丰富人们生活的使命，建立起卓越的信誉和知名度。今天，海鸥直销已经是大马国内直销业的翘楚。

海鸥直销业务旗下共有15万名会员，当中有超过90%是巫裔。当中在巫裔群体卖的最好的中药，非北京同仁堂特制白凤丸莫属。

让人惊讶的是，单单来自白凤丸的销售额高达4000万令吉，当中高达90%是来自巫裔买家。

有趣的是，白凤丸产品的包装非常中国风，就连英文名称是“Beijing Tong Ren Tang Te Zhi Bai Feng Wan ”。除了清真食品认证商标外，其他都没有其他马来元素。

“为什么它这么好卖？因为功效获得跨族群的认同，且这是过去同仁堂在清朝时期上贡的御药。”

他透露，据清朝太监回忆录，描述慈禧太后在80岁大寿时，双手犹如18岁女孩玉手，从没有经痛和更年期问题，且很晚才停经。

另一方面，由于友族的日常作息和饮食习惯，大部分都有面对经痛和怀孕问题，因此受到广泛推荐，更为这中药取名为“Maharani”（意思为“女王”、“皇后”）。【e南洋】

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台湾研发 世界最佳
海鸥代理噶玛兰威士忌

2018年1月24日
（吉隆坡23日讯）台湾研发、世界最佳的噶玛兰（KAVALAN）单一麦芽威士忌正式进军大马市场，并授权国内家喻户晓的海鸥企业负责有税市场总经销，以及Grand Brands负责进口与免税市场总经销。

位于兰阳平原的“金车噶玛兰威士忌酒厂”，坐拥百年雪山的纯净水源，怀抱亚热带气候的交替更迭，孕育出台湾威士忌独有的开朗奔放风味，酿造出令世界着迷的噶玛兰单一麦芽威士忌。

自从噶玛兰于2008年诞生成为台湾第一支威士忌之后，至今已在全球各项烈酒竞赛中赢得超过250面以上的金牌，证明台湾能生产世界第一的威士忌。 如今，大马人也能喝到世界第一的台湾威士忌。金车股份有限公司噶玛兰酒厂酒品研发推广部课长周韵芳、海鸥企业有限公司总经理陈祈福、Grand Brands私人有限公司经理封富强，日前签署独家分销协议，由海鸥（HAIO，7668，主板贸服股）集团董事经理陈景岗及驻马台北经济文化办事处代表章计平见证。

周韵芳表示，噶玛兰的Vinho葡萄酒桶原酒荣获2015年WWA世界最佳单一麦芽威士忌，Amontillado雪莉桶原酒荣获2016年WWA世界最佳单一桶单一麦芽威士忌，噶玛兰波本桶原酒赢得2017年IWSC世界威士忌冠军，已连续3年稳坐宝座。

陈景岗则说：“这项协议使我们能够充份利用我们的分销平台和我们的烈酒组合，以及推广单一麦芽威士忌产品的成功经验来产生协同效应，KAVALAN的加入对于我们朝向高档威士忌类领导者的目标，更是一大助力。”

海鸥企业是国内首家挂牌上市的中华传统保健品集团，核心业务包括批发、零售、多层次传销等。Grand Brands是海鸥集团独资子公司，是集团红酒和洋酒进口及免税业务的主要臂膀，目前代理多个品牌的红酒、威士忌、干邑及其他酒类产品。【e南洋】

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HAI-O ENTERPRISE BERHAD

EX-date	23 Feb 2018
Entitlement date	27 Feb 2018
Entitlement time	05:00 PM
Entitlement subject	Interim Dividend
Entitlement description	Interim Single Tier Dividend of 6 sen
Period of interest payment	to
Financial Year End	30 Apr 2018
Share transfer book & register of members will be	to   closed from (both dates inclusive) for the purpose of determining the entitlement
Registrar or Service Provider name, address, telephone no	BOARDROOM CORPORATE SERVICES (KL) SDN BHDLot 6.05, Level 6, KPMG Tower8, First AvenueBandar Utama47800Petaling JayaTel:0377201188Fax:0377201111
Payment date	08 Mar 2018
a.Securities transferred into the Depositor's Securities Account before 4:00 pm in respect of transfers	27 Feb 2018
b.Securities deposited into the Depositor's Securities Account before 12:30 pm in respect of securities exempted from mandatory deposit
c. Securities bought on the Exchange on a cum entitlement basis according to the Rules of the Exchange.
Number of new shares/securities issued (units) (If applicable)
Entitlement indicator	Currency
Currency	Malaysian Ringgit (MYR)
Entitlement in Currency	0.06

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Jan 2018

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Jan 2018	31 Jan 2017	31 Jan 2018	31 Jan 2017
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	103,067	107,178	351,132	285,618
2	Profit/(loss) before tax	25,021	21,695	75,976	54,611
3	Profit/(loss) for the period	19,221	15,664	58,441	41,022
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	19,250	15,360	58,554	41,012
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	6.64	5.29	20.18	14.12
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	3.00	0.00	9.00	5.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.1000		0.9800

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Type	Announcement
Subject	OTHERS
Description	DECLARATION OF SECOND SINGLE TIER INTERIM DIVIDEND IN RESPECT OF THE FINANCIAL YEAR ENDING 30 APRIL 2018
Hai-O Enterprise Berhad (“the Company”) is pleased to announce that the Board of Directors of the Company has declared a second single tier interim dividend of 3 sen per ordinary share in respect of the financial year ending 30 April 2018. The details of entitlement and payment dates of the abovesaid dividend will be determined and announced in due course. This announcement is dated 23 March 2018

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HAI-O ENTERPRISE BERHAD

EX-date	28 May 2018
Entitlement date	31 May 2018
Entitlement time	05:00 PM
Entitlement subject	Second interim dividend
Entitlement description	Second Single Tier Interim Dividend of 3 sen
Period of interest payment	to
Financial Year End	30 Apr 2018
Share transfer book & register of members will be	to   closed from (both dates inclusive) for the purpose of determining the entitlement
Registrar or Service Provider name, address, telephone no	BOARDROOM CORPORATE SERVICES (KL) SDN BHDLot 6.05, Level 6, KPMG Tower8, First AvenueBandar Utama47800Petaling JayaTel:0377201188Fax:0377201111
Payment date	13 Jun 2018
a.Securities transferred into the Depositor's Securities Account before 4:00 pm in respect of transfers	31 May 2018
b.Securities deposited into the Depositor's Securities Account before 12:30 pm in respect of securities exempted from mandatory deposit
c. Securities bought on the Exchange on a cum entitlement basis according to the Rules of the Exchange.
Number of new shares/securities issued (units) (If applicable)
Entitlement indicator	Currency
Currency	Malaysian Ringgit (MYR)
Entitlement in Currency	0.03

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Tony-Pua

7668                 HAIO                 HAI-O ENTERPRISE BHD

Quarterly rpt on consolidated results for the financial period ended 30/04/2018

Quarter: 4th Quarter Financial Year End: 30/04/2018 Report Status: Unaudited Submitted By: Current Year Quarter Preceding Year Corresponding Quarter Current Year to Date Preceding Year Corresponding Period 30/04/2018 30/04/2017 30/04/2018 30/04/2017 RM '000 RM '000 RM '000 RM '000 1 Revenue 110,649 118,622 461,781 404,240 2 Profit/Loss Before Tax 23,050 23,659 99,026 78,270 3 Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent 16,274 18,463 74,828 59,475 4 Net Profit/Loss For The Period 16,674 18,393 75,115 59,415 5 Basic Earnings/Loss Per Shares (sen) 5.60 6.36 25.76 20.48 6 Dividend Per Share (sen) 11.00 11.00 20.00 16.00 As At End of Current Quarter As At Preceding Financial Year End 7 Net Assets Per Share (RM) 1.0600 0.9800

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Type	Announcement
Subject	OTHERS
Description	PROPOSED FINAL SINGLE TIER DIVIDEND IN RESPECT OF THE FINANCIAL YEAR ENDED 30 APRIL 2018
Hai-O Enterprise Berhad (“the Company”) is pleased to announce that the Board of Directors has resolved to recommend a Final Single Tier Dividend of 11 sen per share for the financial year ended 30 April 2018, subject to the approval of the Company’s shareholders at the forthcoming 43rd  Annual General Meeting. The dates of entitlement and payment in respect of the aforesaid dividend will be determined and announced by the Company in due course. This announcement is dated 26 June 2018

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HAI-O ENTERPRISE BERHAD

EX-date	07 Nov 2018
Entitlement date	09 Nov 2018
Entitlement time	05:00 PM
Entitlement subject	Final Dividend
Entitlement description	Final Single Tier Dividend of 11 sen per ordinary share
Period of interest payment	to
Financial Year End	30 Apr 2018
Share transfer book & register of members will be	to   closed from (both dates inclusive) for the purpose of determining the entitlement
Registrar or Service Provider name, address, telephone no	BOARDROOM CORPORATE SERVICES (KL) SDN BHDLot 6.05, Level 6, KPMG Tower8, First AvenueBandar Utama47800 Petaling JayaTel:0377201188Fax:0377201111
Payment date	22 Nov 2018
a.Securities transferred into the Depositor's Securities Account before 4:00 pm in respect of transfers	09 Nov 2018
b.Securities deposited into the Depositor's Securities Account before 12:30 pm in respect of securities exempted from mandatory deposit
c. Securities bought on the Exchange on a cum entitlement basis according to the Rules of the Exchange.
Number of new shares/securities issued (units) (If applicable)
Entitlement indicator	Currency
Currency	Malaysian Ringgit (MYR)
Entitlement in Currency	0.11

icy97

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Jul 2018

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Jul 2018	31 Jul 2017	31 Jul 2018	31 Jul 2017
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	80,085	124,537	80,085	124,537
2	Profit/(loss) before tax	14,439	23,105	14,439	23,105
3	Profit/(loss) for the period	10,660	17,594	10,660	17,594
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	10,997	17,866	10,997	17,866
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	3.78	6.17	3.78	6.17
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	0.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.1000		1.0600