|
|
做销售的朋友，你们在没有sales时会做些什么？
被老板做去“照肺”了 ，还好平时老板要求的事都有做好，老板也没有说太多。。但我就是很难突破瓶颈位。。
我不想就拿着薪水然后没表现，过不了自己那关
有那个做sales的朋友分享下你们如何渡过低潮期吗？？？ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 08:16 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 08:49 PM
|
显示全部楼层
当你没有sales 时候，分析自己为什么没有sales, 不要去怪产品，怪市场，以另外一个角度去看。。。
低潮期，就要靠改革来改变。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 11-8-2014 08:55 PM
|
显示全部楼层
堕落死神 发表于 11-8-2014 08:16 PM 
http://m.youtube.com/watch?list=PLx5Rus4sV8dqNuPbzmKR76Ccyx8XFvpHm&v=3o1jF5U-ZKc
这个是台湾节目: ...
谢谢你，我data用完了， 有机会再看 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 11-8-2014 08:59 PM
|
显示全部楼层
科学就是未来 发表于 11-8-2014 08:49 PM
当你没有sales 时候，分析自己为什么没有sales, 不要去怪产品，怪市场，以另外一个角度去看。。。
低潮期， ...
我没有怪什么的，反正花时间去怪有的没得到头来也会回到原点。。现在在想着如何在短期内提高业绩，在写着action plan给自己。。
你也做sales吗？ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 09:14 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 09:29 PM
|
显示全部楼层
科学就是未来 发表于 11-8-2014 08:49 PM
当你没有sales 时候，分析自己为什么没有sales, 不要去怪产品，怪市场，以另外一个角度去看。。。
低潮期， ...
不可以怪产品，但可以怪价格，有些厂家直接跟贸易行争客户，
试问，贸易行又怎样争得赢厂家？
厂家只需比贸易行便宜 ５％，就可以将贸易行打到体无完肤，
这种情况，可以怪销售员不用心做吗？
要你的产品做到市场有需求，这个不容易的，就以种植棕油为例，
市场几时都有需求，但近这几年，棕油价高的时候有 3.8K 一吨，
便宜的时候 2.3K 一吨，需求高的时候有价，
需求低的时候可以怪 saleman 不行吗？
我觉得就算打工做销售员，也要找对自己适合的产品，
别见人家请你就答应，不适合你的产品，你做不好的。
例如一个喜欢喝酒的销售员，你叫他卖酒就最适合，
当然他是会懂得销售的，难道你找一个不懂得喝酒的卖酒，
这样，他做不好的，对他也是苦差一件。
本帖最后由 草根一名 于 11-8-2014 09:34 PM 编辑
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 11-8-2014 10:04 PM
|
显示全部楼层
草根一名 发表于 11-8-2014 09:29 PM
不可以怪产品，但可以怪价格，有些厂家直接跟贸易行争客户，
试问，贸易行又怎样争得赢厂家？
厂家只需 ...
草根兄，在贵的价格方面我公司是数一数二。。哈哈
我希望能争气，不想解决不了问题就离开或逃避。。因为如果问题出在我这边，就算我转行还是会遇到同样的问题
虽然我工作才两三年，但看到进进出出的人很多，很多离开的人还是过着一样的生活 |
评分
-
查看全部评分
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 10:35 PM
|
显示全部楼层
Russell@Batman 发表于 11-8-2014 08:59 PM
我没有怪什么的，反正花时间去怪有的没得到头来也会回到原点。。现在在想着如何在短期内提高业绩，在写着 ...
我也是做sales 的。
市场上sales 很多做法，最重要是找到如何提升自身sales 的做法。不是为了别人，为了自己，将来创业，低潮时不是怕没有收入，而是怕给不到下面的薪水，害惨其他家庭 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 10:40 PM
|
显示全部楼层
草根一名 发表于 11-8-2014 09:29 PM
不可以怪产品，但可以怪价格，有些厂家直接跟贸易行争客户，
试问，贸易行又怎样争得赢厂家？
厂家只需 ...
其实，市场上价钱不是唯一。
我朋友公司，连那些global account purchase 的公司,都可以卖到同样产品给他们，就算价钱较贵。
offer 别人给不到的东西，就是如何生存。
有些时候市场再差，都有一些公司做到很好，同行被打到半死。危机就是转机。
如果不起想办法而原地踏步，就会被人远远抛在后头。
市场上销售精英很多。
有些产品的确要适合自己才能卖。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 11-8-2014 11:35 PM
|
显示全部楼层
sales嘛。。。最重要还是sales relationship和service。。。
过后才是product和price。。。
我也是一直被人用价钱打到我死死的。。。但是还是要再找。。。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 12-8-2014 12:21 AM
|
显示全部楼层
科学就是未来 发表于 11-8-2014 10:40 PM
其实，市场上价钱不是唯一。
我朋友公司，连那些global account purchase 的公司,都可以卖到同样产品给 ...
我刚看完你之前post过关于销售员的帖，非常棒。。。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 12-8-2014 12:23 AM
|
显示全部楼层
miaw87 发表于 11-8-2014 11:35 PM
sales嘛。。。最重要还是sales relationship和service。。。
过后才是product和price。。。
哈哈。。。看来做销售的无论在什么行业都是价钱丢到烂 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 12:41 AM
|
显示全部楼层
Russell@Batman 发表于 12-8-2014 12:23 AM
哈哈。。。看来做销售的无论在什么行业都是价钱丢到烂
最近市场转变成为省钱策略，有得省就省。
在价钱方面，只要不要跟对手相差太远，还是有机会的。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 06:04 AM
|
显示全部楼层
Russell@batman 发表于 11-8-2014 08:55 PM
谢谢你，我data用完了， 有机会再看
嗐, 还要等有机会哦, 难得他这么有心, 还特地为您寻找........ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 09:22 AM
|
显示全部楼层
Russell@Batman 发表于 11-8-2014 10:04 PM
草根兄，在贵的价格方面我公司是数一数二。。哈哈
我希望能争气，不想解决不了问题就离开或逃避。。因 ...
如果你公司的产品没附加价值，而又比别人贵，
那你觉得怎样卖给顾客？
如果我发觉我公司的产品，比另一家公司同类型的产品来得昂贵，
我会向老板反映，看他有什么解决方法，如果他没有，
只会要我们跟顾客打交情牌，sorry loh，这个不是长久之计，
我会选择离开这公司，说我不绩极解决问题我也不介意，
事关公司在价钱方面没有竞争力。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 09:34 AM
|
显示全部楼层
科学就是未来 发表于 11-8-2014 10:40 PM
其实，市场上价钱不是唯一。
我朋友公司，连那些global account purchase 的公司,都可以卖到同样产品给 ...
产品可以卖得比别人贵，而客户又可以接受，
相信只有服务业与食品工业可以做到。
其他的好像行业好像卖车零件的、手机、建材、五金、
钟表、超市，，，等等，太多了说不完，如果品质一样，
这些行业只看价格。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 09:51 AM
|
显示全部楼层
出来和朋友喝茶聊天下咯
低潮会莫名其妙的消失的
可能会突然获得一股冲劲 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 01:05 PM
|
显示全部楼层
Russell@Batman 发表于 12-8-2014 12:21 AM
我刚看完你之前post过关于销售员的帖，非常棒。。。
哪一个贴？想看看。。。。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 12-8-2014 05:46 PM
|
显示全部楼层
本人觉得除了价格，服务也很重要，
比如说QUOTATION里面包含的资讯是否详细简单，一看就懂？很多人看不懂就直接丢在一边
QUOTE之前有没有问清楚对方要的是什么？ 不然send了再改再send人家会觉得很麻烦你很不专业
你是不是最快准备好的那一位？很多时候老板做工只是要快，只要价格别差太远就好
简单来说只要能做到快和准确，一般卖什么都不难，除非价格实在不合理。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
 本周最热论坛帖子
|
变色卡
千斤顶
845 
42
