【FOCUSP 0157 交流专区】焦点眼镜控股

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廖俊亮沉着应战 焦点眼镜柜台变企业

企业达人 财经周刊  2015-02-09 15:51
全马唯一一家以眼镜为核心业务的上市公司焦点眼镜（FOCUSP，0157，创业板），创业至今并非一帆风顺，间中的酸甜苦辣有如个人饮水，冷暖自知。

忆起创业初期，来自柔佛峇株巴辖小镇的焦点眼镜控股董事经理兼焦点眼镜创办人拿督廖俊亮表示，当年修完A水平课程后，就到位于雪兰莪巴生一家眼镜店打工。

3年后，于1989年以22岁之龄在哥哥的邀请之下，以2万令吉资金在柔佛麻坡一家小型购物中心设立一间眼镜“柜台”，从此开始了他的创业之路。

2万元起家

“这2万令吉资金原本是家人给他继续升学的学费，但由于没有继续深造，反而利用这笔资金开设了一个小小的眼镜柜台，原本想说只是为了养家糊口、应付生活，并没有什么宏图大计，更没有想到日后会把这眼镜事业发展到目前这个规模，完全是意料之外。”

开业之后，眼镜生意还经营得不错，也让他赚了一笔钱。

当时还是一名年轻小伙子的廖俊亮，开始对于这一行充满信心，也开始计划如何拓展业务。

从小镇开始插旗 逆水行舟开创成功路

在有了开设柜台的经验之后，廖俊亮在4年内沿着昔加末、峇株巴辖等城镇路线，陆续开设分行。直至1993年，他正式进驻人潮较多的城市市场，在柔佛新山开设分行，为焦点眼镜迈向品牌化铺路。

“当时，我们在新山取得相当不错的业绩，觉得可继续扩展，因此就成立扩展团队，并在1997年在吉隆坡金河广场开设新分行。”

他说，一般创业的“方程式”，是瞄准人力、资源、机会皆多的城市。

但他却反其道而行，从小城镇开始“插旗”。用后来的形容，他以“逆水行舟”的模式，开出一条非凡道路。

1997年可说是焦点眼镜扩展转捩点，由于当时碰上金融风暴，不论物色地点或人才都得心应手。

最重要的是，金河广场就算是在金融风暴冲击期间，也是人潮不断的，所以生意还发展得不错。

过后，他便进驻吉隆坡主要商场如谷中城、吉隆坡城中城等，并且一步一脚印地将焦点眼镜店发展到今天的规模。

知人善任用人唯才 流动验眼车史无前例

每个行业或领域都充满竞争，眼镜业者当然也不例外。

廖俊亮表示，为了脱颖而出，公司一直不断创新及制定行销策略，包括设立流动验眼车，信用卡消费免利率等。

“我们也是首家获得银行信任给予消费者使用信用卡免利率购买眼镜的商店，同时流动验眼车更是史无前例，深获消费者赞赏。”

询及业务扩张模式，他说，知人善任、用人唯才，因此，公司一直鼓励拥有足够经验和专业知识的员工自行创业。但这位创业者必须是合格的验光师及光学师。

加盟需有经验及专业

“我们会从他们的工作态度及其他细节严格挑选，并帮助他们寻找适合地点及融资便利。”

1991年，政府制定“光学法令”，规定眼镜业者须聘拥有光学及验光文凭的员工。

廖俊亮“顺水推舟”，将政策延伸到焦点眼镜管理制度内，仅光学及眼镜业背景的人，并拥有足够经验和专业，才能成为旗下特许加盟商。

“毕竟眼镜业与一般餐饮业等领域不同，不是买卖眼镜那般简单，当中涉及专业知识，需要合格的验光师及光学师，跟资金多寡没有关系。”

他表示，公司从2003年采取特许经营权加盟方式，首次加盟费为3万令吉，每5年更新加盟资本一次，而公司会在每月抽取加盟店营业额的其中5%。

至于开店成本，不同地区有分别，一般介于25万至50万令吉。

他表示，公司竞争优势在于因为拥有多家分行，加上公司也提供货源给加盟商，因此在引进国外品牌或订购眼镜时，可大量进货而降低成本。

随加盟店越来越多，如何维持员工及服务素质，成为公司现今最大的挑战。

他坦言：“开店容易，控制人却很难。随分店增加，有些服务素质降低在所难免，公司总部偶尔也会接到一些客户投诉，不过，我们都会尽量帮助客户解决问题。”

他接着强调，公司非常注重内部培训，以为消费者提供更好的服务品质。

上市首日临门遇阻 勇于面对问题化解危机

当问及创业至今，他有否面对过艰难或巨大的挑战时，他说，创业25年来，陆续都会面对一些大大小小的棘手问题，但最令他难忘的莫过于2010年，焦点眼镜敲锣打鼓准备上市大马交易所创业板，却岂料临门遇阻，被交易所要求延后上市。

“由于证券监督委员会接获黑函，指焦点眼镜没有足够的验光师和光学师而在准备上市当天早上突然勒令延后上市，这令我们的团队打击甚大。”

这突如其来的打击，令焦点眼镜信誉受创，有部分投资者信心动摇而选择退股。

当时秉持着生平不做亏心事，廖俊亮并没有跳脚，反而沉着应战。他提出了许多证据，甚至每天都到证券交易所报到，时刻准备解答证券监督委员会的提问。

他还笑说，那段时间证券交易所的食堂已成为他的午餐地点。在廖俊亮不断据理力争的情况下，他成功化解危机，并在一个月后，即8月23日再次昂首进入证券交易所为焦点眼镜控股主持鸣锣仪式。

“每件事情都有解决方法，只是时间上的长短及如何解决问题而已。最重要的是不要逃避，要敢于面对。”

冒牌货充斥市场 教育消费者辨识正牌

对于国内眼镜行业最近发展的趋势，他感到担心的是冒牌货充斥市场的现象。

廖俊亮说，目前许多冒牌做得与正牌货几乎一模一样，就算是行家有时也会看不出真假。

他表示：“这些冒牌货的外表虽然与正牌货一模一样，但是却没有正牌货的品质，特别是太阳眼镜，冒牌货没有阻挡太阳紫外线的功能，戴上这种太阳眼镜将会对眼睛造成严重的伤害。”

所以，为了保护消费人的利益，焦点眼镜决定展开教育消费人正确选择和戴眼镜的运动。廖俊亮表示，这将是长期的活动，也是焦点眼镜回馈社会的计划。

成功，没有侥幸

对于眼镜行业的未来发展，廖俊亮是信心满满的，因为随着时代的变迁，戴眼镜已经不再单纯只为纠正视力，还可以是凸显个人魅力的潮流饰物。

从1989年成立第一家眼镜店以来，焦点眼镜从无到有，从一家店面到目前的175家分店，拿督廖俊亮专注于一项企业的成就确实非凡，然而这一路走来的创业路其实不平坦，也没一丝侥幸。

不过，过去25年所历经的风浪让他在企业路上走得更坚强，意志更坚定。

（隆雪中总授权连载）

【南洋网财经】

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31/12/2014

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31/12/2014	31/12/2013	31/12/2014	31/12/2013
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	37,104	40,034	153,491	147,451
2	Profit/(loss) before tax	1,275	3,178	4,104	8,360
3	Profit/(loss) for the period	310	1,760	1,103	4,701
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	361	1,802	1,167	4,771
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	0.22	1.09	0.71	2.89
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	1.00	1.00	2.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3197		0.3330

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Type	Announcement
Subject	OTHERS
Description	FOCUS POINT HOLDINGS BERHAD (“FOCUS POINT” OR “THE COMPANY”) INCORPORATION OF A SUBSIDIARY COMPANY
The Board of Directors of Focus Point wishes to announce that Esprit Shoppe Sdn Bhd, a wholly-owned subsidiary of Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd which in turn is a wholly-owned subsidiary of Focus Point has incorporated a 60%-owned subsidiary namely, Optolab Sdn Bhd on 13 March 2015. The initial authorised capital of Optolab Sdn Bhd is RM400,000/- divided into 400,000 ordinary shares of RM1.00 each and paid up capital is RM10,000/- divided into 10,000 ordinary shares of RM1.00 each. The remaining 40% of shareholding in the capital of Optolab Sdn Bhd is held by Ng Weng Leong.    The intended principal activity of Optolab Sdn Bhd is to carry on the business of trading of medical products, including but not limited to medical equipment and medical devices. The incorporation of Optolab Sdn Bhd would not have any effect on the issued and paid-up share capital and substantial shareholders’ shareholdings of Focus Point and are not expected to have any material impact on the earnings and net assets of Focus Point Group for the financial year ending 31 December 2015. None of the Directors or major shareholders of the Company or persons connected with them has any direct or indirect interest in the incorporation of Optolab Sdn Bhd. This announcement is dated 16 March 2015.

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经营环境虽欠佳 焦点眼镜仍拓展业务

二零一五年三月十八日 晚上七时五十九分
（吉隆坡18日讯）消费者信心下滑已对大马交易所唯一上市的眼镜公司-焦点眼镜控股有限公司（FOCUSP，0157，创业板）造成影响，但该家眼镜公司仍积极进取，有意推出扩充计划。

该集团总裁兼首席执行员拿督廖俊亮告诉传媒：“尽管预期下月实施的消费税会令到增长出现放缓迹象，但是我们不会停止在光学及食品和饮料业务的投资。”

也是马来西亚零售连锁店协会会长的廖氏说：“我们必须选择新店的位置，然而我们不能因为消费税而随便停止扩充计划。”

据他指出，集团将在今年新增10至12家眼镜店，以及将旧的店铺迁移至热闹地区。目前它占国内市场15％至20％的市场份额。

在截至2014年12月31日止第4财季，焦点眼镜的净利润按年从180万令吉猛挫80％至36万1000令吉。而营业额则由前期的4000万令吉下降7.3％至3710万令吉。

至于2014全年财政年，该集团的净利润按年从477万令吉大跌逾75%至116万令吉，而每股盈利仅0.71仙，较去年同期的2.89仙大幅减少。但是，营业额由前期的1亿4740万令吉晋至1亿5349万令吉。

焦点眼镜录得较低的营运利润，归因于食品和饮料业务的营运亏损扩大。此外，疲弱的令吉也压抑盈利，因它的光学产品全是进口货。

廖氏解释：“过去的数月中，消费者们在消费时较为谨慎，特别是在第3和第4季度。”不过，他透露，焦点眼镜业绩将会回复正常，主要是12月至2月期间的连串节日假期料会推高需求。而主要的挑战将在4月来临，因为政府实施消费税。我们预计在实施后的3至6个月内，消费意欲有所放缓，但是我们相信影响并不会太大。”

随着时间的推移，他认为消费税将只对消费支出产生暂时的影响。他有信心，焦点眼镜将会继续取得增长。

为了应对来自消费税的负面影响，以及加强在光学业务的立足点，焦点眼镜采用了多种品牌的策略，使它可以对不同要求的顾客提供他们所需的产品。

他表示：“我们将会有一家全新的品牌概念店，并在2个月内于谷中城购物中心开幕。该店推行一个开放的概念，让消费者感受到产品的好处。此外，我们的产品将有一个合理的价格范围，使顾客们能以少过250令吉就可买到一副眼镜。”

廖氏说，新的眼镜店将不会提供国际品牌和焦点眼镜的品牌，但是会提供来自中国和韩国高素质的时尚设计眼镜。

“我们将会衡量需求，以及观察上述数家在今年开张的分店业务、眼镜的时尚趋势和流行款式，并将目标锁定在30岁及以下的消费者。”

他补充：“我们相信，消费者正在寻找这样的产品。由于经济表现不是很好，因此目前是适时进入低档市场。”

焦点眼镜最出名就是它的光学产品业务，而且它也是焦点眼镜店的特许权拥有者。

另一方面，该集团在2012年杪成立Komugi日式面包店，借此进军饮食业。现在已有10家分店，而焦点眼镜计划在国内外设立更多分店。

他称：“虽然Komugi的销售一直在改善中，但是我们在扩充分店中持谨慎态度，因为我们使用高档原料来生产以迎合高档的消费者。”

截至去年12月31日止，饮食业占集团整体营业额的14％。

由于一些东盟国家对潜在的加盟商有着浓厚兴趣，因此焦点眼镜也开始特许经营Komugi品牌，并收取50万美元的特许经营费及每月6％的专利使用费。廖氏指出：“我们在2月中旬，已经成功开拓在马尼拉一项新的海外特许经营，并有另外2家分店将于下月开业。”

他补充：“在海外业务方面，除了菲律宾外，我们将会与当地团体洽商进军孟加拉国、印尼和新加坡市场。而在本地业务方面，目前我们与一些团体洽商，将Komugi品牌以特许经营方式在古晋、槟城和巴生谷以外地区开设分店。”【光华日报财经】

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魔法企兵．退一步海闊天空 廖俊亮不爭反而會贏

財經財經微觀31 Mar 2015 22:00

報導：張潔瑩

適逢本命年，生肖屬羊的焦點眼鏡（FOCUSP，0157，創業板貿服）創辦人拿督廖俊亮相信每個生肖有其特性，雖說必要時還是會擺出強硬態度，但“羊”的溫和個性還是非常明顯。
　
從小到大養成“退一步”習慣，讓廖俊亮在競爭激烈的市場中站穩腳步，更讓他擁有一片海闊天空。

生肖屬羊的廖俊亮承認，不愛與人爭吵，無論是家人、朋友、同事甚至是商業夥伴。

“從小到大我都不會和別人爭得面紅耳赤，事情發展到某個階段時會有種退一步海闊天空的心態。”

他相信此性格部分是天生的，不過后天的生活經驗也有影響，印象中不曾搶玩具的廖俊亮指出，一直爭吵沒有結論，退一步反而可以解決很多事情。

以退為進的策略商場上也適用，廖俊亮用起來更是游刃有余，在面對商家時會爭取利益，僵持不下也會不高興，但依然不會太激動。

他指出，尤其與外國企業外聘總執行長交涉，更是一門大學問，這個習慣不是“輸了”，而是一種情緒管理的表現。

“若對方是個只看盈利的人，執意提高售價或不打折，我不會堅持立場，但是賣法由我掌控，眼看銷量欠佳，對方最后還是會回頭與公司洽商更好的價格。”

情緒管理佳

“壓力肯定會有，公司出問題時也會發脾氣，但是不會嚴厲責怪，即使員工犯下大錯，會讓他們知道錯誤，會再給一次機會，不會趕盡殺絕。”

不過他指出，試過員工犯下太大的錯誤，也會要求員工自動辭職，不會用裁退的方式。

“已經給你一個階梯下，我就不扶你一把了。”

廖俊亮相信，肖羊者最大缺點應該是心太軟，他笑稱，這也是最大弱點。

“曾試過員工犯下大錯，一把鼻涕一把眼淚進辦公室道歉，一時心軟便會從輕發落，既往不咎，非常容易原諒別人。”

“每個人都還是會有情緒，性格再接近也會不同，我算是個懂得控制情緒的人，公司事不會帶回家中，能退讓就退讓。”

風水輪流轉
後天性格際遇定

中國5000年歷史很有趣，雖然生肖、運程和風水不是百分之百吻合，也有可能改變，不過由于本身生肖屬羊，廖俊亮對照身邊很多同齡的朋友，也覺得相當有道理。

廖俊亮透露，今年農曆新年也收到不同月份運勢不同的解析，也感到意外吻合。

“若以該農曆月份骨相解析，本身農曆10月出生屬于獅骨，為創業命格且不靠祖，看完其他的種類后也覺得獅骨和我最像，這種不全然是巧合，有時也不得不佩服古人的智慧。”

雖然一個人性格和命運部分是天生，廖俊亮回想低調及溫和的個性可能從小養成，包括以前念書時也不會與朋友爭辦活動，出來社會也一樣，直到自己出來做生意。

“這種性格先天可能會有，不過我在家中排行最小，加上哥哥姐姐年齡差距較大，所以印象中也不需要搶玩具，所以后天種種都會改變一個人的個性。”

廖俊亮指出，以前不太相信這些事情，過去開店數量多且大部分是配合商場開張，沒有去看時辰或是風水，不過近期開始覺得有些道理，開始有所接觸。

“看了風水的新分行也有可能是地點本身就不錯，但還是會覺得可能真的有效，無論如何還是當作一種參考，總不能相士說命好就什么都不做。”

謹慎行事考慮周全
未雨綢繆迎戰GST

政府選在2015年落實消費稅，故今年羊年也是稅年，廖俊亮說，公司並非大到不能倒，將以更積極態度見招拆招，應對消費者謹慎購物心態。

廖俊亮指出，本身經商向來謹慎行事，參考其他國家落實消費稅后經歷，也預計到消費心態會改變，會更趨謹慎，執行初期營業也會受影響。

“一家企業下面有很多員工，當市場不景氣、業績欠佳時，自己就要先估算公司還可以撐多久，連鎖及加盟店最殘酷的現實就是即使生意不好，180家店面租金還是要給。”

廖俊亮指出，若早已知道消費稅落實后市場會稍放緩，那就不可能坐以待斃，現在就會做一些成本規劃及重組計劃，不會等到過后再做打算。

精打細算

“這些東西都必須精打細算思考，我不會因為已經是上市公司或是市場最大就坐視不理，最大的公司若經營不善，也有可能會垮台。”

他指出，雖然眼鏡屬于必需品，過去幾次金融風暴也安然度過，不過今非昔比，過去規模不比現在，還是會有顧慮。

“現在市場上眼鏡店隨處可見，大小連鎖店都有，競爭非常激烈，不要以為有超過100家店面就會沒事，業績不好照樣會倒，必須要未雨綢繆。”

羊群好團體
愛社交廣結緣

投資用語中有句“羊群效應”，撇開真正涵義不談，最可看出的就是羊是一種群體動物，換在肖羊人身上，或許就是愛好社交、廣結緣的個性。

廖俊亮本身是非常喜歡交朋友的，故當他聽到提起這個特性時連連稱是，並指出今日可以成功也是靠過去廣交的人脈，可謂是有貴人相助。

“從20來歲初創業至今廣結的人脈幫助很多，本來就是個比較低調且容易融入團體的人，也不太會擺架子，所以朋友很多，加入馬來西亞連鎖協會（MRCA）后社交活動更多。”

廖俊亮不僅廣結人緣，也相當重感情，無論是錦上添花或是雪中送炭，只要朋友有需要，一定都會鼎力相助。

“對同事和員工也一樣，可以幫我一定會幫，過去這么多年也幫助員工創業，在特許經營下培養並見證了很多百萬富翁，希望員工同事也能和公司一同成長。”

他指出，目前焦點眼鏡旗下分行多達180間，其中80多間是由員工打理，象征著公司上下一起打拼的企業精神。【中国报财经】

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焦点眼镜 设护理中心

财经新闻 财经  2015-05-13 12:13
（吉隆坡12日讯）焦点眼镜（FOCUSP，0157，创业板）宣布，以总值375万1690万令吉在武吉拉惹（Bukit Raja）收购店铺办公室，以开设新的专业眼睛护理中心。

根据文告，焦点眼镜独资子公司Focus Point Vision Care与Sunsuria（MM2H）私人有限公司签署买卖协议，收购该项产业。

涉足零售业的焦点眼镜，正在扩展经销网络，会在该店铺办公室里，开设一家新的专业眼镜护理中心。

该产业位于巴生武吉拉惹一项综合发展项目内，该项目占地约5万4870平方米，包括商业和住宅单位。

焦点眼镜表示，收购该产业，有助公司开拓经销网络，提高营业额和取得更多市占率。

此外，公司将会通过内部融资和银行贷款进行收购活动。【南洋网财经】

Type	Announcement
Subject	TRANSACTIONS (CHAPTER 10 OF LISTING REQUIREMENTS) NON RELATED PARTY TRANSACTIONS
Description	Focus Point Holdings Berhad (884238-U) ("Focus Point" or "The Company")Acquisition by Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd, a Wholly Owned Subsidiary of Focus Point, of a Parcel of Two-Storey Shop Office for Cash Consideration of RM3,751,689.79.
Pursuant to Rule 10.06 of the ACE Market Listing Requirements of Bursa Malaysia Securities Berhad (“ACE LR”), the Board of Directors of Focus Point (“Board”) wishes to announce that on 12th May 2015, Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd ("FPVCGSB or Purchaser"), its wholly-owned subsidiary, entered into a Sale and Purchase Agreement (“Agreement”) with Sunsuria (MM2H) Sdn Bhd (“SSB” or “the Vendor”) for the purchase of a parcel of two-storey shop office known as Lot No. E-06, Block E measuring in area approximately 228.58 square metres (“Parcel”) with the accessory parcel measuring in area approximately 35.39 square metres, a freehold property held under master title H.S.(D) 268650, PT No. 27890 in the Mukim of Bukit Raja, District of Petaling, State of Selangor Darul Ehsan (“Property”), at a total cash consideration of RM3,751,689.79. Please refer to the attachment for details of the announcement.

http://www.bursamalaysia.com/market/listed-companies/company-announcements/4734801

Attachments FPHB - Announcement -Sale and Purchase Agreement with Sunsuria (MM2H) Sdn Bhd.pdf

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焦点眼镜有信心今年业绩胜往年

财经  2015年05月26日
（八打灵再也26日讯）焦点眼镜（FocusP，0157，创业板）总裁兼首席执行员拿督廖俊亮认为，虽然今年零售行业迎来消费税的挑战，但焦点眼镜的业绩表现相信仍会比去年更好。

廖俊亮今日在年度股东大会的记者会上如是指出，出席者包括焦点眼镜首席財务员蔡添鹏。

他表示，眼镜行业一向平稳发展，然而他將会推出更多优惠和活动，以带动业务的发展和达成上述承诺。廖俊亮的自创品牌Whoosh眼镜早前已在谷中城开设首间分店，下个星期则会在沙巴1Borneo购物商场开设第2家分店。

Whoosh眼镜主攻较年轻的消费群，眼镜款式多元化，而且属於可负担的价格。

廖俊亮计划未来將会在各大主流商场开设更多Whoosh分店，同时希望向消费者灌输应同时间拥有多种不同款式眼镜的理念，以便在不同场合作出不一样的搭配。

廖俊亮说，除了FocusPoint和Whoosh外，该公司近期也陆续开设FocusPointSignature分店，售卖和主攻较高档的眼镜產品。

至於FocusPoint眼镜方面，年头至今已开了6间分店，到了年尾將会多达10至11间分店。

2年前，廖俊亮进军饮食行业，並推出多个自创品牌，如日本餐厅Minori、InahoSushi和Komugi日式烘焙咖啡馆。目前，他打算將饮食业衝出大马，计划在新加坡和印尼开设餐馆。

他指出，饮食行业旨在將旗下业务多元化发展，重点仍会放在眼镜业务上。

焦点眼镜今日公布2015財政年首季（截至3月31日止业绩，净利按年暴涨1倍，至215万令吉，去年同期为104万令吉；营业额也按年微升6%，至4265万令吉，去年同期为4023万令吉。【东方网财经】

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Mar 2015

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Mar 2015	31 Mar 2014	31 Mar 2015	31 Mar 2014
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	42,654	40,227	42,654	40,227
2	Profit/(loss) before tax	3,454	1,947	3,454	1,947
3	Profit/(loss) for the period	2,142	1,074	2,142	1,074
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	2,152	1,037	2,152	1,037
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	1.30	0.63	1.30	0.63
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	0.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3328		0.3197

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企動商機．焦點眼鏡也來玩味 新品牌攻年輕市場

財經財經微觀22 Jun 2015 17:20

報導：盧慧儀

家喻戶曉的焦點眼鏡（FOCUSP，0157，創業板貿服）將在今年內創立另一個新品牌，並採取更開放的構思，更具玩味和時尚風格，且不會與現有的Whoosh品牌概念有衝突。

焦點眼鏡總裁兼總執行長拿督廖俊亮指出，目前公司已為新品牌構思，並希望在今年底以前開設首家分店。

“這個品牌很有意思，將主攻年輕市場。如果我們不斷開設焦點眼鏡，或許會出現‘自己打自己’的情況，所以我們需要創造其他品牌來一同成長。”

明年增至200家

焦點眼鏡在大馬已有26年歷史，各分店林立在策略地點，是其他業者沒有的優勢，廖俊亮相信公司會持續成長。

眼鏡門市生意仍是該公司的主力，因此會在領域下提供全面服務。儘管公司旗下的激光視力矯正服務業務已有15年歷史，但無意作進一步擴展，只是作為眼鏡生意的輔助服務。

“焦點眼鏡已有超過20年歷史，相對來說是已開始老化的品牌，所以我們要創造新品牌，吸取不同客戶群，並以不一樣的產品滿足各式的客戶需求。”

以Whoosh品牌為例，這些都是比較時尚流行的款式，多從日本流傳。市面上也不乏這類業者，哪一家能做出最好表現才是關鍵。

“這些金額較低的產品，開設地點很重要，人潮流量旺才能維持每天的銷售量。”

廖俊亮希望，焦點眼鏡分店可在2016年達到200家，Whoosh則在今年增至4到5家。

年輕人市場
未來成長主力

廖俊亮指大馬眼鏡市場的主要挑戰，是人口不夠大，只有3000萬人口，對比日本有1億多人口，而且近視的人數也相對較新加坡和台灣來得少。可他正面看待這個問題，並相信市場還是有機會。

“眼鏡算是必需品的一種，因此仍有成長潛能。焦點眼鏡會不斷引進新產品維持成長，成為領域領導者。”

該公司目前有約15%市占率，以3個不同品牌進攻不同市場，包括主打高檔市場的Signature，屬家庭式銷售店的焦點眼鏡，及主攻可負擔市場的Whoosh。

為了吸引年輕市場，焦點眼鏡也在社交媒體如面子書、Instagram、微信、應用程式等下了不少功夫。這些年輕客戶，會是支撐公司未來20、30年成長的主力。

削價戰難免廉價也重素質

眼鏡領域市場競爭激烈，削價戰更是難免的情況，但廖俊亮並不希望看到這種情況。

“削價戰是紅海策略，不是一個長遠策略，這種不健康的現象到頭來只會兩敗俱傷。”

他指出，焦點眼鏡最注重專業服務，也是國內擁有最多專業光學師的公司。同時，旗下產品也是直接從品牌商進口，因此新款式會較其他業者來得更快，並提供售后服務。

“市場上出現許多廉價眼鏡，相對素質也是考量因素之一，採用的質料更是個未知數。我們只有一雙眼睛，所以眼睛是十分重要的，就算公司推出售價較低的眼鏡，也會保持一定的水準。”

收窄虧損將飲食業擴至海外

焦點眼鏡在2年前開始進軍飲食業，這一塊對公司而言還是較新的市場，目前在努力降低虧損。

“以現有8間分店而言，還不足以支撐中央廚房設備。所以我們希望加快擴展步伐，包括以加盟和直營方式進行。”

儘管如此，廖俊亮指公司會採取更謹慎態度，確保新設店面可取得盈利表現，在各方面達到平衡點。

他坦言，目前有國外業者對Komugi品牌、包裝和產品有興趣，這些業者包括來自新加坡、印尼、西亞和阿拉伯國家，並已在接洽中。該公司以菲律賓市場為沖出海外首站，當地現已經營4間咖啡廳。

“其實最重要是物色到好的合作夥伴，就像在大馬也一樣，通過特許經營加盟商擴大版圖。我們已在古晉開設首家加盟商的分店。”【中国报财经】

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Date of change	03 Aug 2015
Name	DATO' HAMZAH BIN MOHD SALLEH
Age	66
Nationality	Malaysia
Designation	Chairman
Directorate	Independent and Non Executive
Type of change	Resignation
Reason	Other work commitment

Date of change	03 Aug 2015
Name	MR LEOW MING FONG @ LEOW MIN FONG
Age	65
Nationality	Malaysia
Type of change	Redesignation
Previous Position	Director
New Position	Chairman
Directorate	Independent and Non Executive
Qualifications	Fellow of Institute of Chartered Accountants in England and Wales, member of the Malaysian Institute of Certified Public Accountants, member of the Malaysian Institute of Chartered Accountants and member of Malaysian Institute of Management.
Working experience and occupation	He began his career in 1969 when he started his articleship with a chartered accounting firm in London, United Kingdom. He returned to Malaysia in 1974 and joined KPMG, Kuala Lumpur as an Audit Senior and Supervisor. In 1976, he was appointed as the Audit Manager in KPMG, Sandakan Sabah and subsequently, in 1980, he was appointed as the Partner overseeing the tax and audit department of KPMG, Sandakan and Tawau, Sabah. In 1995, he returned to KPMG, Kuala Lumpur to take up the position of Audit Partner and during the years between 1996 and 2000, he also acted as the Partner-in-Charge of KPMG, Cambodia for 3 1/2 years. He has carried out short term assignments such as fraud investigation, due diligence for merger and acquisitions, reporting accountant for various corporate exercises for public listed companies during his KPMG experience in Singapore, British Guinea in South America and Vietnam.
Family relationship with any director and/or major shareholder of the listed issuer	NIL
Any conflict of interests that he/she has with the listed issuer	NIL
Details of any interest in the securities of the listed issuer or its subsidiaries	500,000 of Ordinary Shares of RM0.20 each.

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30 Jun 2015

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30 Jun 2015	30 Jun 2014	30 Jun 2015	30 Jun 2014
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	33,993	38,077	76,647	78,304
2	Profit/(loss) before tax	-1,349	567	2,105	2,514
3	Profit/(loss) for the period	-1,417	62	725	1,136
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	-1,369	82	783	1,119
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	-0.83	0.05	0.47	0.68
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	1.00	0.00	1.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3245		0.3197

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30 Sep 2015

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30 Sep 2015	30 Sep 2014	30 Sep 2015	30 Sep 2014
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	37,846	38,083	114,493	116,387
2	Profit/(loss) before tax	56	315	2,161	2,829
3	Profit/(loss) for the period	-271	-343	454	793
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	-244	-313	539	806
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	-0.15	-0.19	0.33	0.49
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	1.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3230		0.3197

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Dec 2015

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Dec 2015	31 Dec 2014	31 Dec 2015	31 Dec 2014
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	40,099	37,104	154,592	153,491
2	Profit/(loss) before tax	2,432	1,275	4,593	4,104
3	Profit/(loss) for the period	746	310	1,200	1,103
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	792	361	1,331	1,167
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	0.48	0.22	0.81	0.71
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	1.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3278		0.3197

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Type	Announcement
Subject	OTHERS
Description	FOCUS POINT HOLDINGS BERHAD ("FOCUS POINT" OR "THE COMPANY")DISPOSAL OF SHARES IN ORIGINAL REWARD SDN BHD
1.        INTRODUCTION Pursuant to Rule 9.19(25) of the ACE Market Listing Requirements of Bursa Malaysia Securities Berhad, the Board of Directors of Focus Point wishes to announce that its wholly-owned subsidiary, Multiple Reward Sdn Bhd (“MRSB”) had, on 3 May 2016, entered into a Share Sale Agreement (“SSA”) with the following purchasers (collectively referred to as “Purchasers”), for the disposal of MRSB’s entire investment in Original Reward Sdn Bhd (“ORSB”) comprising 51,000 ordinary shares of RM1.00 each (“ORSB Shares”), representing 51% equity shares in ORSB to the Purchasers, each holds 24,500 Shares, representing 24.5% of ORSB Shares, at a total consideration of RM1.00 (“Disposal Consideration”) (“Disposal of Shares”):- Purchasers No. of Shares Disposed Consideration Ong Hung Heng 25,500 RM0.50 Lim Kim Sow 25,500 RM0.50 Total: 51,000 RM1.00 Following the Disposal of Shares, ORSB ceased to be the subsidiary of MRSB. In conjunction with the Disposal of Shares, MRSB shall also dispose the trademark, namely "Inaho Sushi", currently operating by ORSB to ORSB for a total consideration of RM1.00 on 1 June 2016. 2.        DETAILS OF ORSB ORSB was incorporated in Malaysia on 13 May 2013 under the Companies Act, 1965 as a private limited company. The principal activity of ORSB is carrying on the business operations of food and beverages and it currently operates a Japanese food restaurant in the Klang Valley. The present authorised share capital and the issued and paid up share capital of ORSB are RM100,000.00 divided into 100,000 ordinary shares of RM1.00 each.  The shareholdings of ORSB are stated in Section 1 of this announcement. 3.        BASIS OF ARRIVING AT AND JUSTIFICATION FOR THE DISPOSAL CONSIDERATION The net liabilities position of ORSB based on the audited financial statements as at 31 December 2015 and management account as at 31 March 2016 were  RM220,294 and RM257,218 respectively. The consideration is arrived at after considering such financial position of ORSB and non-profitability of ORSB since 2013. 4.        RATIONALE FOR THE DISPOSAL OF SHARES Rationale for the Disposal of Shares are as follows:- -       The restaurant business is not a core activity under the food and beverage segment; -       The restaurant business has not been profitable under ORSB; and -       The management can re-align its business objective to concentrate only on the bakery business under the brandname of “Komugi”. 5.        DIRECTORS AND MAJOR SHAREHOLDERS’ INTERESTS None of the Directors and/or major shareholders of the Company and/or persons connected with them has any interest, direct and/or indirect in the Disposal of Shares. 6.        DIRECTORS’ STATEMENT The Board of Directors of Focus Point is of the opinion that the Disposal of Shares is in the best interest of the Focus Point Group. This announcement is dated 3 May 2016.

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Type	Announcement
Subject	TRANSACTIONS (CHAPTER 10 OF LISTING REQUIREMENTS) NON RELATED PARTY TRANSACTIONS
Description	Focus Point Holdings Berhad (884238-U) ("Focus Point" or "The Company")Acquisition by Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd, a Wholly-Owned Subsidiary of Focus Point, of a 5-Storey Shop Office, Situated at Unit 7 Block I, Jalan PJU 1/37, Dataran Prima, 47301 Petaling Jaya, Selangor for Cash Consideration of RM3,400,000.00
Pursuant to Rule 10.06 of the ACE Market Listing Requirements of Bursa Malaysia Securities Berhad (“ACE LR”), the Board of Directors of Focus Point (“Board”) wishes to announce that on 12 May 2016, Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd ("FPVCGSB” or “Purchaser"), a wholly-owned subsidiary of Focus Point, entered into a Sale and Purchase Agreement (“Agreement”) with LTN Resources Sdn Bhd (“LTN” or “the Vendor”) for the purchase of a 5-storey shop office situated at Block I, Jalan PJU 1/37, Dataran Prima, 47301 Petaling Jaya, Selangor (“Block I”), measuring in area approximately 666 square metres, a freehold  property (“Property”) at a total cash consideration of RM3,400,000.00 (“Purchase Price”) (“Acquisition”). Please refer to the attachment for details of the announcement.

http://www.bursamalaysia.com/market/listed-companies/company-announcements/5091437

Attachments FPHB - Announcement - Sale and Purchase Agreement with LTN Resources Sdn Bhd.pdf

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Type	Reply to Query
Reply to Bursa Malaysia's Query Letter - Reference ID	IQL-16052016-00001
Subject	ACQUISITION BY FOCUS POINT VISION CARE GROUP SDN BHD, A WHOLLY-OWNED SUBSIDIARY OF FOCUS POINT, OF A 5-STOREY SHOP OFFICE FOR CASH CONSIDERATION OF RM3,400,000.00 ("ACQUISITION")
Description	FOCUS POINT HOLDINGS BERHAD (884238-U) ("FOCUS POINT" or "THE COMPANY")          ACQUISITION BY FOCUS POINT VISION CARE GROUP SDN BHD, A WHOLLY- OWNED SUBSIDIARY OF FOCUS POINT HOLDINGS BERHAD, OF A 5-STOREY SHOP OFFICE, SITUATED AT UNIT 7 BLOCK I, JALAN PJU 1/37, DATARAN PRIMA, 47301 PETALING JAYA, SELANGOR FOR CASH CONSIDERATION OF RM3,400,000.00 (ACQUISITION)
Query Letter Contents	We refer to your Company’s announcement dated 12 May 2016, in respect of the aforesaid matter. In this connection, kindly furnish Bursa Securities with the following additional information for public release:- 1.            The size of the land and amount of useable space of the 5-storey shop office. 2.            The quantification of the market value of the Property 3.            The particulars of all liabilities, including contingent liabilities and guarantees to be assumed by Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd, arising from the Acquisition.
Further to the announcement to Bursa Malaysia Securities Berhad of 12 May 2016 in relation to the Acquisition, the Board of Directors of Focus Point wishes to provide the additional information as listed below:- 1)         The size of the land and amount of useable space of the 5-storey shop office             The size of the land is 118 square meter and useable space of the 5-storey shop office is 666 square meter.         2)         The quantification of the market value of the Property            The market value of the Property based on a variation carried out by MacReal International Sdn Bhd is RM3,400,000.00 3)         The particulars of all liabilities, including contingent liabilities and guarantees to be assumed by Focus Point Vision Care Group Sdn Bhd, arising from the Acquisition.             There are no other liabilities, including contingent liabilities and guarantees to be assumed by Focus Point Vision Care Group arising from the Acquisition. This announcement is dated 17 May 2016.

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新購辦公室市值340萬 焦點眼鏡補充細節

2016年5月18日
（吉隆坡18日訊）焦點眼鏡（FOCUSP，0157，創業板貿服）針對上週以340萬令吉收購辦公室一事，提供更多有關資產相情。

該公司回應馬證交所質詢，稱有關辦公室占地118平方尺，5層樓辦公樓可用面積達666平方尺。

同時，根據MacReal國際私人有限公司進行估價，這項房產的市值為340萬令吉。焦點眼鏡在收購資產后，不會帶來任何負債情況。

焦點眼鏡是通過內部融資和銀行貸款因上述收購活動融資，有關資產用以擴展現已無法負荷需求的辦公室空間，並且建築新設施。【中国报财经】

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31 Mar 2016

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31 Mar 2016	31 Mar 2015	31 Mar 2016	31 Mar 2015
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	43,134	42,654	43,134	42,654
2	Profit/(loss) before tax	1,144	3,454	1,144	3,454
3	Profit/(loss) for the period	529	2,142	529	2,142
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	555	2,152	555	2,152
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	0.34	1.30	0.34	1.30
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	0.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3311		0.3278

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營收有望雙位數增長‧焦點控股今年展望謹慎

2016-05-27 19:22      
（吉隆坡27日訊）焦點控股（FOCUSP,0157,創業板貿服組）謹慎樂觀看待今年的發展前景，並預計在消費者適應消費稅後，公司營業額有望取得雙位數增長。

焦點控股總裁兼首席執行員拿督廖俊亮在股東大會後表示，2016年首季業績比去年同期遜色，主要是去年消費者趁消費稅落實前消費，推高對比數據。

“不過，我們有信心今年第二季業績將比前期好，因為消費者已經適應消費稅。”

廖俊亮說，預期公司營業額在今年將取得雙位數增長。

據該公司截至2016年3月31日首季，淨利挫74.21%至55萬5千令吉，前期為215萬2千令吉；營業額則微增1.13%至4千313萬4千令吉。

他說，該公司的眼鏡業務貢獻85%的營業額，餐飲業務則貢獻15%。

他補充，盈利貢獻主要來自眼鏡業務，並計劃在今年，包括加盟店在內，開設逾20家店面，資本開銷（CAPEX）為1千萬令吉。

拓日式麵包店業務

廖俊亮指出，該公司將積極拓展旗下的komugi日式麵包店業務。

“我們在改變經營策略，包括物色好的開店地點及開設銷售亭以減低營運成本。”

他也指出，已設立電子商務部門，同時也是“熱購”（logon）的商家。

針對公司股價及交易量不高，廖俊亮直言失望，惟表示這不是他能控制的。

該公司首席財務員蔡添鵬補充，由於公司股票流通量不大，並且在創業板掛牌，因此難引起基金經理的興趣。

他認為，公司營運穩健增長，每年營業額也持續增加。

“我們的股價被低估，因為每股凈資產逾30仙，高過目前逾20仙的股價。”

未放棄轉主板

他有信心一旦餐飲業務能在未來2至3年轉虧為盈，股價將更具吸引力。

廖俊亮表示，公司沒有放棄轉至主板，惟因為餐飲業務拖累盈利表現，因此必須暫時擱置轉板計劃。（星洲日報／財經）

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SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30 Jun 2016

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30 Jun 2016	30 Jun 2015	30 Jun 2016	30 Jun 2015
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	39,097	33,993	82,231	76,647
2	Profit/(loss) before tax	-1,712	-1,349	-568	2,105
3	Profit/(loss) for the period	-1,842	-1,417	-1,313	725
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	-1,794	-1,369	-1,239	783
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	-1.09	-0.83	-0.75	0.47
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	0.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	0.3203		0.3278