小小代理员的小小日记~应该算是解决了吧！ ^-^

ssui

不知不觉，加入保险，成为代理员的日子也有两个多月了。
想当初只是单纯的要帮男友的母亲买保险，就这样误打误撞去考了试。
也许就是一向来没想太多的性格，觉得自己的保单自己顾不是好咯，就这样“下海“了。。。
考试顺利及格，都不懂是谁说很容易过，我觉得比学校考试还难耶！
之后，也因为还在读书，也没什么参与活动，只是老板给我补了几堂习，就自己慢慢摸索各个产品。
因为还很新，所以都是注重在服务人。通过帮人做点大小事，就能学到新东西。
尤其是看保单，之前也是看不大懂，现在也能独立帮人分析了。
看到自己好像懂了平时不懂的东西，心里是觉得快乐的。
但，我常说，做sales是都是讨人厌的。
很多时候，亲戚朋友都回避我远远的，有些还放恨话，说谈保险就别来我家~~~
一向来，在亲戚朋友圈子里我都是爱说爱闹的人，但因为作保险，好像反而有了点疙瘩。
也许是我太在乎别人怎样看我吧，担心我纯粹的关心问候，会让人误解为我只是要买他保险。
终于明白，什么叫做“世界上最大的敌人是自己“！
对，我有点过不了别人认为我是唯利是图的保险agent这一关。。。
内心的天使和魔鬼开始打架了，天使说你当初一定是觉得好才会选作保险，那就要把好的东西分享出去呀！
魔鬼打岔，自己有买就好了，一年做到公司规定的12k就好了，为什么要去受人家的气。
我一度很彷徨，又加上碰上一位朋友的姐姐买了之后又要退保的事，很累，很down...
我一直想，我真的有哪个能力让大家知道保险重要嘛。我干吗做到这样不开心？
但另一边，当初给家人朋友的承诺，“我会成为一名好agent，我会好好照顾你们的保单“，历历在目。
因此，我还是会坚持一小步一小步地走下去。
希望在这里的各位能给我一些坚持的力量，在我遇上挫折时可以在这宣泄，开心时能和你们分享。。。

[ 本帖最后由 ssui 于 15-10-2009 12:48 PM 编辑 ]

冷酷@铁面

要坚持自己的立场...
介绍最适合的保单，而不是最赚钱的保单...

CK08

搂主，为让你的梦想不停的追逐。。别人输，
熬过黑有日出。。路虽苦，可是汗水是美丽的祝福
要记住，成功就在下一步。。奋斗 加油

ssui

我会记得的，最重要是可以帮到人家买到最适合的保单！
谢谢！

ssui

真的是苦咯，但有了你的加油，我会坚持下去。
就像乌龟虽然爬得慢，但只要不放弃，一样会到终点的！
谢谢！

ssui

一位客户，好朋友的姐姐。
之前已经签了一张保单，钱也还了。但还没拿到保单。
前几天，他打电话给我说他担心自己供不起，决定退保。
他为人个性优柔寡断，我也是费了好多功夫才说服他给自己个保障。
但这次，他却出奇的坚定，说不管拿回多少钱都要退保。
说真的，服务了好多次，我内心也蛮煎熬的，因为他身体状况不是很好，所以买的时候也有被公司loading.
因此，我也决定随他意，上司也告诉我已经尽力就由他吧！
原本以为事情就这样结束了。
谁知，那天去了一趟老人院，让我感触良深。
就当下决定是否可以在尝试跟他聊聊。今晚，就是这背水一战。
说真的，若不是因为她是好朋友的姐姐我可能早就放弃了。
但，就是想，我不想将来他有什么是我才来后悔，所以无论如何都有多试一次。
如果她是觉得我公司给他福利不好，他要买其他公司，我也是会为他高兴。
但，如果他只是单纯不要有保费的负担，我就觉得有点不理智。
毕竟，他家境也不好，将来有什么事难道要父母亲挖老本吗。。。
愿我和他有这个缘分啦！

GeMan

原帖由 ssui 于 11-9-2009 10:04 AM 发表
一位客户，好朋友的姐姐。
之前已经签了一张保单，钱也还了。但还没拿到保单。
前几天，他打电话给我说他担心自己供不起，决定退保。
他为人个性优柔寡断，我也是费了好多功夫才说服他给自己个保障。
但这次，他 ...

跟她谈一谈，如果担心以后供不来，暂时买小一点的保单也不妨。
再不行就暂时拿个基本保障。

CK08

原帖由 ssui 于 11-9-2009 10:04 AM 发表
一位客户，好朋友的姐姐。
之前已经签了一张保单，钱也还了。但还没拿到保单。
前几天，他打电话给我说他担心自己供不起，决定退保。
他为人个性优柔寡断，我也是费了好多功夫才说服他给自己个保障。
但这次，他 ...

你可以跟她说,如果你退保了
到时候要从新申请的话,可能保险公司就不保她了或保费更贵了...
(你说:因为他身体状况不是很好，所以买的时候也有被公司loading)
也随着年龄越大,健康也会慢慢减弱.....

投资理财

楼主加油，加油，还是加油

CK08

原帖由 ssui 于 10-9-2009 09:14 PM 发表
真的是苦咯，但有了你的加油，我会坚持下去。
就像乌龟虽然爬得慢，但只要不放弃，一样会到终点的！
谢谢！

我們的价值，不在於外面的评价，而是在我們给自己的定价
生命中的每个挫折、每个伤痛、每个打击，都有它的意义
接纳自己，磨励自己，给自己成长的空间加油

colby0607

好感动。。加油！

seveney

压力就是挑战!
只要坚持没有什么是能打败的!
]加油!

cman04x2

一起加油！！！
我也是刚加入保险业，做好自己的本分，用最真诚的心去买，我相信客户最终会明白你的苦心！

ssui

刚从那位朋友家回来不久，一上网就看到你们的留言，真的很感动。
刚才时间有点赶，所以是饿着肚子跟她谈的。
他还是一样犹豫不决，但我告诉他既然开始生效就别想这么多，每个月供就对了。
她是接受了，但其实我是有心理准备，他可能多几天又会传个简讯给我。
没关系啦，是我的服务啦，至少他现在是有保障的！
供一天保一天啦！
谢谢各位啦，我可以带着甜甜的支持睡觉咯！

ssui

我觉得你真得说的很好，可以出激励书了。
我会找到自己的方向，发掘 自己的价值的。

小小鱼儿

我在新加坡做保险，这几天都差不多十点多到家，好累。。

ssui

一起加油，坚持到底，幸福就在前方。

ssui

做保险，亲戚朋友一定是最先考虑的人。
爱玩闹的我，竟然也有克星，那就是我的舅舅。
我妈妈家庭很大，十个兄弟姐妹。
每一位我都喜欢和他们闲话家常，有时谈谈政治，听听他们的伟论。
但就是有一位舅舅，在我心里，永远板着严肃的脸孔，有点生人莫近的感觉。
从小，在他面前，我们这些晚辈都会觉得很不自在，呼吸都不敢太用力。
但还好，我跟他老婆很谈得来，弥补了我一点点小缺憾。
就做保险嘛，他老婆又刚生孩子，我当然不放过这良机。
刚才鼓起勇气要跟他谈，谁知被他大大桶冷水一泼。
冷冷说了一句，现在不要说这么多，话不要说过头。
还好他老婆打圆场，他就很老板似的说了一大堆保险他懂得很多了，多少人做几年就没做之类的我。
当然，他的话是有它的道理，所以我也洗耳恭听啦。
说到最后，就说买保险都是应酬性质啦，还好他老婆也有帮腔，一直叫他给我个预算，让我帮他做配套。
虽然最后都没什么结论，但我想他应该是会应酬我，只是看买多少。
虽然我觉得他的应酬心态不大对，但我想有一天他会知道保险的重要性的！
既然他这么爱应酬人，就先应酬我这亲戚吧！

ssui

之前都知道二姐买了保险，所以也没想过他还会再买保障性的。
有介绍他储蓄的，但之后都不了了之。
最近都在学看保单，帮人做分析。
那天家里大扫除，才发现姐姐的保单。
原来他只买了单一的医药卡和三十六种疾病而已，没个人意外的。
他感到很震惊，因为一直以来他都以为是有的。
他对意外特别敏感也是因为自身经历过，它男友两次意外不能去上班都有得到保险赔偿。
所以他就觉得特别重要咯。
因此，二姐二话不说的就叫我帮他做个完整的保单，应该是这一两天就能生效了。
开心，应为帮到自己家人。
开心，因为又有一张新case
加油！

ssui

通常老人家要买到保险都不是简单的事，因为保险公司都很怕死。
但就有这种特别的保单，专卖老人，不用身体检查。
虽然保障不大，可以说是买来开人生中最后一场派队用的，但因为是肯定不亏的，所以都蛮好卖的。
买的人的心态不外是觉得没亏损，不然就是好像在赌博似的，蛮有趣的！
之前有介绍帮我家做石膏的老板退休计划，但他没什么兴趣。
无意间谈到家有两老，就提到这老人保单。
没想到他很爽快地签了名，说等有回家乡就复印老人家的身份证给我。
希望一切顺利啦！