保险代理员的丰厚佣金

sstsy

最近，有很多人都认为，很多保险代理员的佣金很高，甚至超过200%。

基本上，保险代理的基本佣金，就是
第1年，35%
第2年，25%
第3年，15%
第4年，15%
第5年，10%
第6年，10%

sstsy

1)如果，可以达到公司要求的额外业绩，就可以得到额外5%。
2)如果，可以达到公司要求的第二层业绩，就可以得到海外旅游奖励。
3)如果，可以达到公司要求的最高业绩，就可以得到最超值得海外旅游奖励。
4)如果，可以达到全球保险界要求的业绩，就可以坐上圆桌。

就像普通受薪销售人员，卖出多少的产品，得到多少%的佣金。不同的是，
1)保险代理员基本佣金的%比一般的销售人员高。
2)保险代理员基本的佣金连续六年，条件是保客得续保，才能获得佣金，和达到公司基本要求业绩。

sstsy

1)普通受薪销售人员，如果业绩好，公司也可能会分花红。
不同的是，保险代理员只要达到公司要求的额外业绩，就肯定可以得到额外5%，而不是可能。

2)有些机构，也会提供一年一次的海外旅游，只是如何可以达到，我不知道。
保险代理员不同的是，只要达到公司要求的第二层业绩，就可以得到海外旅游奖励，或者，只要达到公司要求的最高业绩，就可以得到最超值得海外旅游奖励。。

3)有些大机构，也会每年，或者每期提名杰出员工。
保险代理不同的是，只要达到全球保险界要求的业绩，就可以坐上圆桌。

4)很多大机构，都有经理级，甚至是管理整间公司，或者整个部门的经理，他们的工作都只是签名、看文件、看下属工作、管理下属。。。。。等等，工作时间和下属一样，可是薪水比下属高。。。。。？？

经理级的保险代理员不同的是，除了以上之外，还必须训练下属，直到他们达到经理级。还要训练一定人数的经理级下属，维持一定的业绩，才能获得额外的培训业绩佣金。

5)保险公司出的办公室津贴，必须达到一定的业绩，才能得到。
但是，得到的办公室津贴，真的完全放进口袋吗？

办公室的水电、电话、网络、工人工资、秘书工资、复印机、文具、清洁费用、机器和冷气机的维修费。。。。。。都是在办公室津贴里面，够与不够就看个人或者秘书的管理了。。。。。

sstsy

无论是，
重生命或者疾病保障的人寿保险；
重退休储蓄的人寿保险；
平衡生命或者疾病保障和退休储蓄的人寿保险，

保险代理员的佣金%都一样。

提供的服务也不差很远，就是在需要钱的时候，根据合约付给。
只是，“需要钱”是在合约里面特定的情况。
和在那时候，保险代理员是否仍然是保险代理员，还是，是否仍在世上，
还是，由原有的保险代理员的下属，或者下一代继续提供服务。

yyhhcc

想问，请问，卖 term life ，或wholelife non-par（很少很少cash value）的那种，也有同样的%？

yyhhcc

想问，请问，卖 term life ，或wholelife non-par（很少很少cash value）的那种，也有同样的%？

sstsy

原帖由 yyhhcc 于 16-7-2009 11:37 发表 想问，请问，卖 term life ，或wholelife non-par（很少很少cash value）的那种，也有同样的%？

卖 term life ，20年以上，

或wholelife non-par（很少很少cash value）

也是同样%的。

sstsy

无可否认，有不少人因为高佣金，而从事保险。

但是，有的人，是有责任感，有的却没有。

买医药卡、疾病保、人寿保、意外保，是保障在10年、20年内担心的风险。

买了以上保障之后，万一发生以上的不幸事件，就足够用了？

买退休保、教育保，是因为“到时候”不能或缺。

买了退休保，退休就一定够用？？

当然未必。。。。。。。

只是，至少我们拥有一个像EPF的户口，强迫我们储蓄；
这个户口提供的是，老年时，一小笔，一小笔，的现金是肯定有的。

现在的事实是，大部分的EPF存款者，在退休后，3到5年就用完。

多一个户口，只是多一个“收入”的来源，至于，这个“收入”是否够用，当然是视乎怎样的用法，最重要的，是当初存多少。

但是，有些代理员，可能说的“天花乱坠”了。。。。。。。。

henryheng12345

第1年，35%
第2年，25%
第3年，15%
第4年，15%
第5年，10%
第6年，10%


这个是最低的，不同的product不同的rate

世界仔

加油

skycs

应该说这是传统保单的算法。ILP更低。。。

小蚊子

原帖由 sstsy 于 17-7-2009 12:39 AM 发表



卖 term life ，20年以上，

或wholelife non-par（很少很少cash value）

也是同样%的。

楼主，介意解释下Term Life，Whole Life，ILP这些保险的 feature吗？

sstsy

原帖由 henryheng12345 于 18-7-2009 07:44 发表
第1年，35%
第2年，25%
第3年，15%
第4年，15%
第5年，10%
第6年，10%


这个是最低的，不同的product不同的rate

这个是基本的，只要是Traditional保单，就是这个基本%。

只有更低的基本%，象“住院利益”。

ILP的%更低一点。

sstsy

原帖由 小蚊子 于 20-7-2009 19:33 发表

楼主，介意解释下Term Life，Whole Life，ILP这些保险的 feature吗？

如果单单以“35疾病保障”为例：

Term Life Policy，
保费最低，保障期限较早，可以放10年，20年，30年，或者到70岁为最长。
保费、保障，保证同样没有调整直到满期。
没分红，某些年份有一些一定的SURRENDER VALUE，没满期利益。

NON PAR，Whole Life Policy，
保费中等，保障期到85岁。
保费、保障，保证同样没有调整直到满期。
没分红，有受保证的SURRENDER VALUE直到满期，没满期利益。

PAR，Whole Life Policy，
保费较高，保障期到85岁。
保费保证没有调整直到满期，保障有随保单年份增长至200%(第25年)。
有受保证的SURRENDER VALUE直到满期，有不受保证的满期利益。
有不受保证分红，根据公司的盈利状况，每年结单所呈报的，就转换成受保证。
(公司赚钱，有花红分；公司亏钱，可能没有花红，但是不会扣花红。)


以上的是传统型疾病保的分别，保障已包括人寿，终身残废也已包括在内，但是只是到65岁。

ILP，就比较复杂一点点，在书面上比较困难解释清楚。

基本上和Whole Life Policy差不多，

保障期，可以到100岁。
保费较Term Life Policy高，视乎所选择的保障而定。
保费不等於保险费用，所以保费没有保证不调整。
保障、保费，可以选择性调整。
没有SURRENDER VALUE，没有满期利益，没有分红。

保单有UNIT，UNIT有市场价格，UNIT的总市场价格就是保单价值。
还有很多细节，需要详细解释的话，最好是面对面。

sstsy

希望，我已经解答你的问题，而且没有离题。

liverpool07

既然ILP的佣金跟Term life的佣金是差不多, 什至更低, 那为什么保险代理员那么"热心"推销ILP类的保单.
是不是因为ILP的保费通常比较高, 同样(或更低)的佣金%下, 却也让他们获得收入更好更快?

sstsy

原帖由 liverpool07 于 21-7-2009 10:11 发表
既然ILP的佣金跟Term life的佣金是差不多, 什至更低, 那为什么保险代理员那么"热心"推销ILP类的保单.
是不是因为ILP的保费通常比较高, 同样(或更低)的佣金%下, 却也让他们获得收入更好更快?

为什么保险代理员那么"热心"推销ILP类的保单？？
可能性几多。。。。
某程度上，可以说比较容易卖一点点。。。。

1)可包山包海。
2)年轻时，保费低，保障大而多。
3)又可以当储蓄。(如果UNIT不断累积)
4)又可以当投资，(如果UNIT数以倍增的累积)
5)借钱出来的话，又不用被CHARGE利息。
。。。。。。。。。。

uchuanng

我本身有了医药卡.有个A公司的AGENT叫我断保, 然后买他的UNIT LINK的保险.
RM100/月,一直到88岁加36种疾病.
不过我旧AGENT说这是投资保险, 没有GUARANTEE 一直RM100.
AGENT可以随便叫人断保的吗?

yyhhcc

你的旧agent 比较可靠！
A公司的AGENT 可以远离。。

ILP到了５０六十岁，随时因为基金单位不足够而断掉！完全可能。

sstsy

原帖由 uchuanng 于 31-7-2009 16:05 发表
我本身有了医药卡.有个A公司的AGENT叫我断保, 然后买他的UNIT LINK的保险.
RM100/月,一直到88岁加36种疾病.
不过我旧AGENT说这是投资保险, 没有GUARANTEE 一直RM100.
AGENT可以随便叫人断保的吗?

ILP有它的优、缺点，同样的，传统的也有其优、缺点。

尽量了解清楚后，才决定是否买ILP。

当然，AGENT不应该随便叫人断保，因为，通常断保损失最大的是保客本身。

世界上，没有最完美的保单的。

保险的保单，没有最便宜的，也没有最贵的，
所有保单的价格，都有其价值，其原因，
一分钱，一分货，是不变的定律。
(nothing expensive; nothing cheap; everything come with a resonable price)