怎样的人适合做保险？

zero0tan

我以前以为自己很适合做保险，因为：
1.我觉得自己还算聪明，一定很快可以清楚了解保险配套细节。
2.样貌还可以
3.脾气还不错
4.人缘还不赖

可是，半年了，我一宗生意都做不成。
我好想知道你们怎样选择你们的保险下线？
为何你们会看上她、他？有什么条件？
你们又为什么认为自己可以做一名成功的保险代理员？
第一宗生意如何成功？卖给谁？

myvskb7747

做保险人员最重要要有一颗忠诚的心，服务第一。
刚刚开始一定会碰钉子，这是无法逼免的。
就如人要成功也不是一件简单的事，一定要渡过很多很多难关，只要你不放弃，下一个可能就是你的顾客。
还有必须认真学习，听从manager，因为manager不可能会害你，你赚他也赚啊。
下线只要态度好，应该没问题吧！

宝之林

不如你问另外一个问题比较好
你们会选择怎么样的代理买保险？

euphony1314

原帖由 zero0tan 于 22-7-2008 03:01 PM 发表
我以前以为自己很适合做保险，因为：
1.我觉得自己还算聪明，一定很快可以清楚了解保险配套细节。
2.样貌还可以
3.脾气还不错
4.人缘还不赖

可是，半年了，我一宗生意都做不成。
我好想知道你们怎样选择你们 ...

只要是人，都可以做保险啊~~~

宝之林

原帖由 euphony1314 于 23-7-2008 11:58 PM 发表


只要是人，都可以做保险啊~~~

此言差矣。。。。
不然保险这么好，每个人都可以做起来的吗？
至少成为一个成功的代理，他必须具备一定的条件吧！

星星_布克式咖啡

只要心态要正确。。因该不会太大的问题吧！而且，你做了6个月没成交一单生意~你有没有和你的上司讨论商量看看吗？肯定有一些问题在里边你自己没察觉到罢了。。
所以，这个行业不是说难不难~容易也不是很容易。。只要有心，就可以了。
凡事都一样。。万事起头难

harimau

礼多人不怪。

生日卡、圣诞卡、Raya 卡、新年卡、月饼、礼盒、笔记本、日历、钢笔、... 送了没?

zero0tan

原帖由 星星_布克式咖啡 于 25-7-2008 03:48 PM 发表
只要心态要正确。。因该不会太大的问题吧！而且，你做了6个月没成交一单生意~你有没有和你的上司讨论商量看看吗？肯定有一些问题在里边你自己没察觉到罢了。。
所以，这个行业不是说难不难~容易也不是很容易。。只要 ...

自从我考到保险后,我上司就说你可以开始卖保险了!
后来,他一直问我怎样了,我真的不知如何去说服别人,我告诉他我不了解产品,他说一面做一面学.

请问你们的上司如何带你们上来!

simirutan

現在的保險業競爭很大，身邊的人大多都有。。。。你沒有一個好的理由叫她買，誰會理你。。。。硬推銷只會讓人反感，所以說賣保險給對方，你要給的是她因爲你可以得到什麽，而不是你的產品有多好，但你說你得產品有多好，難道其它保險公司的就不好嗎？

至於你的上司不會幫你找出你的問題，還有你背後的理由爲什麽找不到顧客。。
以你的條件感覺是很好，那是你遇不到一個策略傢，他或許很會自己賣但是説到領導或許較差了。。

我不是保險經紀，是做專業全面的財務規劃，包括危機管理，財務纍計和國内外投資，所以危機管理部分在做保險部分，我的前幾單都是我的chief consultant幫我的。。。我們有十個步驟。我一開始只能做前4個。。後面6個就是cc做的，它直接幫我的生意。我就邊做邊學邊看他分析邊學起來。當然自己的努力也很重要。。。我們是不介紹產品的，因爲每個保險都大同小異，而是我們所做每一個過程與解説都是以顧客利益為標準，他看見我們的計劃那樣的周詳，看到我們給他的畫面，很難會說no的，我們的領導在新加坡是一個很大的團隊，所以我們都經過90天的特別訓練，還有每天最少讀8面書等，所以我們都會給顧客很有安全感有理由有知識，這全湧賴于一個好的教導好的課程專業的訓練。。。才會有今天的我。。。我只能說幸運了。所以一個好的領導好的策略與資源很重要。。。所以我現在就用囘我的領導幫我的方法開始教導我的徒弟們。。。

至於如何選擇我的consultant我會給與他們3個月的機會，我不會否定它的打扮學歷還是其他因素。。。只要不會太糟糕。。並且一開始都不能直接儅上consultant,只能儅學徒。。。我會犧牲我的時間教育他。不足的要他們變到足。條件是有心還有我所設下的工作與時間表一定要focus..外表整齊談吐等我都要考慮。。。。如果不會改變沒有進展3個月裏我教了還是不聼，就不要浪費你我的時間。。。bye bye。我們的公司以專業為准，所以寧可精挑細選。。。也不會像保險代理那樣只要是人就可以進入我的這一行。。。

[ 本帖最后由 simirutan 于 27-7-2008 12:13 AM 编辑 ]

星星_布克式咖啡

你可以和你的上司讨论看看~看能不能和你joint field work,,,就是他和你一起去做case,这样的话你可以从中学习一些经验~

原帖由 zero0tan 于 26-7-2008 12:08 PM 发表


自从我考到保险后,我上司就说你可以开始卖保险了!
后来,他一直问我怎样了,我真的不知如何去说服别人,我告诉他我不了解产品,他说一面做一面学.

请问你们的上司如何带你们上来!