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楼主: fuyewboon

水机佬笑看撞板人生之“RM 100k奖金创业竞赛"

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发表于 18-5-2012 04:52 PM | 显示全部楼层
本帖最后由 维斯薇妍 于 18-5-2012 05:02 PM 编辑

商场宿命论

小弟的确非常赞同这个道理~~

拿我隔壁家的一间素食馆来说~ 其实他可以说得上没什么竞争对手,但是还是一样要倒闭,为什么?因为从头到尾都没做出改变~~

那个厨师,每天早上9点就来到,就炒几道菜出来,放在那~ 卖杂饭的~ 即时生意再怎么差,厨师每天做的都是同一件事,老板都已经没眼看了~ 就很像在等着几时会zaplap咯~

不是小弟自夸,的确小弟的店与人不同~
很多kampar的新餐馆,开了没多久就倒闭,就是因为生意不稳定而撑不过来~ 小弟的店也是一样,一开店,几乎每天都在亏顺~ 一开始以为laksa专卖店不错,结果做下做下,原来有些客户来到,一些的确喜欢吃,一些不喜欢吃,来到看到只有laksa就走人~ 差不多做了一个月,马上找来拍档的母亲,做小炒~ 的确有好转,但是还是入不敷出~~

再过两个月,再租了楼上,借来一些钱,投入多一笔资金打造主题餐厅,应该可以做得更大~ 但是,生意还是一样~ 因为经过的人,看到楼下的情况,就没兴趣了~
之后,我们干脆关了楼下,只做楼上,那才是真正的主题餐厅了~ 现在,月入10千,对小弟来说已经不错了,希望可以做更多的改善,吸引更多的顾客~

结论是,遇到不对路时,就要变!把自己从红海抽出,投入蓝海~ 不然天天来到只是炒几道菜,算着日子,还剩多少钱可以亏,亏了就关咩?做生意要懂得变吧!
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发表于 18-5-2012 06:58 PM | 显示全部楼层
1. 计划简介活性食物废料回收加工。


2. 计划摘要
将大家不要的废料如巴刹的烂菜或路边的落叶食物工厂的可食废料,加工成为可用的肥料和动物饲料。
(技术方面的不方便透露)详细的资料可见面再谈。


3. 产品介绍/产品分析 (主要卖的东西是什么,有什么种类,多少种,卖多少钱)
主要的是卖有机肥料,和鱼类或鸡的附加饲料。
肥料和饲料会卖的比市场的便宜10-20%,因为成本会比较底。

4. 目标市场(产品针对什么样的年龄阶层,族群)
目标为农场,鱼场,和养鸡场。也可包装为家庭的肥料。


5. SWOT
S = 环保主题,市场庞大。
W =需要专业知识,全新的东西,开发中的东西。
O = 还没人做,可加强和开发的范围庞大,如鱼业鸡业成本控制。
T = 环境局的麻烦,新东西须要时间被人接受。


6. 资本明细与总成本
资金= 可从MOA 申请,新公司可有免税。
小型场地的租金,
培植桶的材料,
交通费用,
人工,
包装,
大部分还计算不到因为会是pilot plant.

7. ROI列表
还不会算,本人不是这方面的专才。
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发表于 18-5-2012 09:43 PM | 显示全部楼层
商场如战场,至古以来都如此。。。。。在这现实社会你不进则退随时有人想要“做”掉你取而代之。。。。有云:杀头生意有人做,亏本生意没人要这一说法不是没道理的。。。
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发表于 18-5-2012 10:39 PM | 显示全部楼层
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
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发表于 19-5-2012 11:27 PM | 显示全部楼层
Uncle fu, 您的一句居安思危实在道出小弟的困境,其实小弟年多前已读你的帖,迁移默化下也被你影响一些。

现在还在烦着工作上的一些问题,不过完了就会 call 你,012-4808482。小弟也想突破瓶颈,天天忙打开golf 跑步踏脚车。

oil tiao kiak tit tiao, em tiao tian kong liao,
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发表于 20-5-2012 04:18 PM | 显示全部楼层
哈哈原来是酱,酱下次我看到smart水机会自动自发了。当然啦,uncle fu看你几时有空请跟我讲,不过到时请酒下留情不要灌太醉
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发表于 21-5-2012 12:53 PM | 显示全部楼层
uncle 我一直在潜水看你写的激励性故事 不过没出声过  

我ebay买了7 habits of highly effective people
之前popular看到新的布便宜,我ebay买 2手的, 才3.99美金!
开始读着 告诉自己要有毅力读下去

也买了2手的 rich dad poor dad 这本看完就看这个
也是4.99美金  新的barnes & noble 要价10.99 leh
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发表于 22-5-2012 03:08 AM | 显示全部楼层
uncle fu,不知道你还记得我吗?我是在俄罗斯读书的。。。
这里有3样东西很赚钱的。。都是连锁店。。。
第一。。是开sushi档口。。。在shoppingmall里开的。。。小小的档口,顾客来order后需要等,过后才来拿。就好象midvalley那些小档口那么小而已。。可能是俄罗斯人喜欢吃吧。生意很好。。。
第二。。是开指甲店。。。他们的工人很专业的,有文凭,人工画的,你要什么她现场画给你。。。一次至少要rm100。。。很多顾客的,也是shoppingmall小档口。。。
第三。。开绑头发店。。。她们有很多照片,然后都是很美的辫子,真的超美,在大马认真说没有看过,也很少人会绑。。。也是shoppingmall小档口。。。

个人认为这三样都能拿进大马做,尤其是第二和第三。但是他们的技术要如何带进大马就有问题咯。。。其实俄罗斯人很想出来赚钱的,只是没有机会。。。



小弟只是个学生,又不能发挥。。所以就来这里发泄一下我看到的东西。。。

下次放照片给你看。。。
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发表于 22-5-2012 08:29 AM | 显示全部楼层
midvalley 那个好像是 O sushi 吧
他的sushi roll 那些 在 melbourne 很普遍
很好吃下 不过生意好后 开始涨价+偷工减料啦
penang gurney basement的那个档口也是  开始涨价+偷工减料啦
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发表于 22-5-2012 08:38 AM | 显示全部楼层
uncle fu,你好。。。
创业都要有自己的使命感,为人创造价值。
如果创业只是为了不要为人打工或赚钱,失败的机率很高。
请问要怎样找出真正属于自己的使命感呢?这个有点抽象。。。
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发表于 24-5-2012 09:31 PM | 显示全部楼层
本帖最后由 夜雨游 于 24-5-2012 10:16 PM 编辑
“有人出钱给你创业”

话说水机佬有一个朋友是某某公司的采购部经理,名字叫Y,今年四十多岁,手头上有现 ...
fuyewboon 发表于 28-11-2011 03:08 PM



    我只是想要来证明下我的想法...
所以就来试一试...因为某些原因...就为了那股气...

我想到的构思是分为二个步骤:
第一个步骤:
之前的老板的生意想法是"如何用小刀锯大树"往往听到的就是投注少赚数倍回来...这个就是最基本的生意法则...但是对很多行家来说可能也是最具挑战性的。
由于小弟本人是从事销售业的。自然也会专攻销售行业。
而我的想法是批发衣服(男性)。
可能LZ会问到为何会只批男性衣服不做女性衣服...女性的购物能力不是比较高吗?
对,女性的购物能力的确很高...可是女性的选着能力我们也不可以小看...毕竟女性的的要求款式实在是太多了
所以我作个简单的介绍来讲解如何进攻。
货源自然是来自中国/泰国这几个国家...因为如果要批发就必须得到最低成本的货物(废话)

那么我们必须如何批?如何做?
我的做法是自己直接去找顾客(door by door)每家衣服店,夜市衣服当口都是我们的顾客对象,这样的做法是应为我们还没有顾客而致动出击是最有效的做法...而不是等着顾客来光临...
那么是否会有顾客要和我们订购呢?
一定会有,只要有去找顾客就一定会有生意...这个是做销售不变的法则"所谓有开口问就有希望"(废话)
当然我们也会要求顾客必须拿一定的数量才会批给他们...因为我们是批发商啊...
我们的门的卖点不必顾客每次要入货都必须来到我们的店面看衣服...现在网路发达我们可以自己设计一个网站让顾客在该网站查看我们所卖的衣服款式后再向我们下订单,当然我们也负责运送给顾客们...但是我们会向顾客说明运输费是自付的...
攻击的市场对象为年轻男生...因为现在的年轻男生的购衣能力的确不比女生来得差...
加上男生的选着也没女生的来得多要求...

那么来算算预算费用
衣服每件RM3-RM7x每个款式20件(S,M,L)x200个款式=RM12000-RM28000
送货Van=RM25000(二手)
合计=RM37000

店面租金每个月=RM1000~1500
店面员工=RM1200~RM1500
运输车油费用和过路费=RM1000-RM1500
销售员底薪=RM1000(因为销售员是靠comision的...所以不能有个预算)
其他费用每个月=RM1000-RM5000
汽车津贴RM1000(大约)
每个月合计=RM5500~RM15000

所批价钱:
来本价钱200~350%
RM3x350%=RM10
(要求顾客最少同个款式拿上4件)
=(出购价钱)RM10x(件数)4=RM40-(本钱)RM12=RM28-(员工佣金RM40x3%=RM1.6)RM1.6=RM26.4
如果一个员工每个月的销售量是RM10000~RM20000=(出购价钱)RM10x(件数)1000=RM10000-(本钱)RM3000=RM7000-(员工佣金RM10000x3%=RM300)RM300=RM6700x(五个销售员)=RM33500-(7员工工资RM7500+运输车油费用和过路费RM1000+车油酒店津贴RM5000+租金RM1000+其他费用RM2500=RM17000)=RM18800
保守估计每个月净赚RM15000...
第几个月会开始赚钱呢?
实话销售也是慢慢建立顾客群的所以最快也要6个月的时间才开始有收获

第二个步骤:
三年后...(大概讲解)
衣服批发三年后大概都会有净赚个一百多万吧...
那么就拿一百万来投资另外一个行业...
钟点工人(什么钟点工人?)
我的钟点工人概念类似酒店业的house keeping...
就如现在很多家庭都会自己请钟点工人来打扫家庭或者比较有钱的家庭就会请个女佣...
而我所要攻击的市场为中上等家庭。
为何?因为不是个中上等家庭的人都会请女佣,而这些人就是我们的目标...
就算有请女佣的我们也可以来推销我们的卖点。

以一个两千方尺的双层排屋来说一个钟点工人大概要用3到4个小时来打扫好
而收费大概每次是RM60~RM80...也就是一个月四次大概是RM240~RM320
而一个女佣的费用大概是每个月RM700~RM1000
我们所做的是:
三个钟点工人一起打扫一间家,费时大概1.5小时...一天打扫最少五家...
而以一个两千方尺的双层排屋的钟点工人费用我们收取一个月四次RM350
为何我敢收这个价钱?反而贵过自己找来的钟点工人?
问题是...相信很多人都会知道自己找来的钟点工人开头时工作表现都会比较好...到了后期就很难说了
而我们将会提供酒店式的服务...
我们的员工都必须接受训练...(本人在working holiday的时候有在五星级酒店当过house keeping)
顾客如何找?
还是原来的一句...是我们自己去找顾客,而不是等顾客来找我们...
就把他销售化...

一切机械,药水和用具的费用 x 10组(*每组3人/每10组1个主管)
RM4000x10=RM40000

(每个工人)RM1000x30=RM30000
(主管)RM1500x1=RM1500
机械(维修),药水,用具=RM2000
员工住宿费每家RM1000x3=RM3000
销售员RM1000x5=RM5000
汽油津贴RM700
(注这份时销售员不必出坡所以不包含酒店费用)
其他费用=RM5000
合计=RM47200
*这些是以十组钟点工人来计算

两千方尺的双层排屋RM350x(10组x7天x5间=350间一个月)=RM122500-RM47200=RM75300-(销售员佣金3%xRM122500=RM3675x5=RM18375)=RM56925
以每个销售员有70个顾客来计算
*保守估计
*将会采取会员制来来让顾客让我们服务一年

全马大概有两千八百万个人...大概有一千万个家庭...一千万个家庭里大概有三百万家庭是属于中上等家庭吧
如果这三百万的十分之一的家庭是我们的顾客会是如何?
当然我们的服务也不是只是打扫家庭...还是会有其他家庭所需要的服务卖点...

这些只是我个人的大胆假设...希望LZ可以提供我必须知道的东西...谢谢...
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发表于 24-5-2012 09:55 PM | 显示全部楼层
我只是想要来证明下我的想法...
所以就来试一试...因为某些原因...就为了那股气...

我想到的 ...全马大概有两千八百万个人...大概有一千万个家庭...一千万个家庭里大概有三百万家庭是属于中上等家庭吧
如果这三百万的十分之一的家庭是我们的顾客会是如何?
夜雨游 发表于 24-5-2012 09:31 PM



    这数据好像有些争议
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发表于 24-5-2012 10:18 PM | 显示全部楼层
这数据好像有些争议
sweetin 发表于 24-5-2012 09:55 PM



只是打个比喻罢了...呵呵...确实数据很难调查~~~
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发表于 24-5-2012 10:31 PM | 显示全部楼层
只是打个比喻罢了...呵呵...确实数据很难调查~~~
夜雨游 发表于 24-5-2012 10:18 PM



    其实不难,方法如何嘿嘿自己去查..这样才学到东西
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发表于 24-5-2012 10:41 PM | 显示全部楼层
其实不难,方法如何嘿嘿自己去查..这样才学到东西
sweetin 发表于 24-5-2012 10:31 PM



    这个还真的是要好好的学习了lolz
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发表于 24-5-2012 10:53 PM | 显示全部楼层
其实不难,方法如何嘿嘿自己去查..这样才学到东西
sweetin 发表于 24-5-2012 10:31 PM



    马来西亚统计局...XD
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发表于 28-5-2012 01:10 AM | 显示全部楼层
Fu老板,thx.... for share...
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 楼主| 发表于 29-5-2012 01:58 PM | 显示全部楼层

微诗微研,(回复#1884楼)


水机佬感觉你是一个很害羞的小男孩,水机佬的电话出现这么多次,连瞎子都可以看到,你切一直在那边讲啊讲啊,一个电话也不打来。。。


每次机会都是从我们面前“sooot”这样闪过的,要手快快的去抓着它,不抓的话就等于送给你隔壁的竞争对手。。。


这么优柔寡断怎么做大事啊?快快改掉这个,不然也死翘翘。。。


(水机佬一心想激励你,请不要生气。)


Zadongwong,(回复#1886楼)


你的生意idea行不通,水机佬直直讲,请不要生气。让水机佬来跟你分析为什么:


巴刹肥料是免费不错,不过人工就不是免费了,请问一下:

1.


要在从巴刹收一吨废料回工厂的费用是多少?


2.
要熬一吨肥料的费用是多少,要时间,要空间,两个都是钱?


3.
再来,一吨的废料变肥料可以卖多少钱?


老实讲市面上很多做环保的生意是不赚钱的,除非有政府给的incentive


BTW,水机佬是做环保出身的,你忘了吗?


Ab88, (回复#1888楼)


老弟,奉劝你一句,做生意跟追女孩一样,要主动。你遇到心仪的女孩子的时候是不是也是一样,“嗱,这个是我的电话,你要给我追的话就自己打电话给我。。。”


槟城人追女孩子有一句经典话:


Wu lui bei bi ean tao
有钱不比英俊


Ean tao bei bi xian tao
英俊不比仙头


Bababa,(回复#1889楼)


啊,还有一点水机佬从来没有提到的是,虽然水机佬天天风花雪月,不过生意是看得很紧的。生意要看的紧不是一定要天天呆在柜台看着,意思是说要有方法监督,而且问题还没有出现之前马上应变。


这个”oiltiaokiak tik ?iao, em ?iao tian kong liao”水机佬已经讲了无数次,不过大多网友都还停留在“不敢?iao”的境界,水机佬也深感无

奈。不过“不敢?iao”也有好处的,就是还可以练“童子功”。。。


Boeing,(回复#1891楼)


唉哟,你看错了啦,水机佬是介绍“7habits of highly insane people”啦,不是你讲的那一本,中文叫“癫佬的7大癖好”,你如果买不到可以问阿辉哪里买,那天水机佬才看到他蹲在路边看到津津有味。


还有hor,你那第二本也过时了,现在多人看的叫“Richdaddy is sugar daddy”,看了这本你会觉得这个世界西北美好,真的。。。。


咸鱼之贤,(回复#1892楼)


谢谢你的建议,可以upload一些照片上来给大家看一下吗?


BTW,俄罗斯的美眉是不是都叫Olga


Myron649, (回复#1894楼)


水机佬不是耶稣基督,也不是佛陀再世,所以水机佬做生意的出发点是“赚钱糊口”而不是“要给全世界人带来最好料的水”。

当然,如果水机佬要顾客心甘情愿的tong钱进水机,必须做出最好的服务。


做生意你的目标(使命)要明确,不同的目标给你不同的收获。给你一个例子,如果水机佬的使命是“要给全世界人带来最好料的水”,那水机佬今天注定吃草,信不信?


所以不要迷惑,要搞清楚自己要的是什么,你要做“圣人”还是做“商人”?


“圣人”的使命

=
要给全世界人带来最好料的水。


“商人”的使命
=
卖利润最好的水,同时给顾客最好的服务。


夜雨游,(#1895楼)


你的idea是很tok-kong,不过水机佬的商Q尚浅,觉得好像不可行,无论如何谢谢你的建议!


Back101,(回复#1901楼)


什么谢谢sharing?水机佬在这里开帖是搵食的,网友凡事读完一楼会自动自发的带Smart水机tong十块钱,不信你可以问问他们。。。


水机佬等着你的十块今晚要开一jarTiger的,谢谢你先。。。


西北重要的通告


Cari高层昨天下了一个旨令告知水机佬的这个帖已经违规,因为里面很多粗话和常常出现水机佬的电话号码,水机佬已经答应了高层说一定一一删除。


电话号码水机佬自己比较容易找,不过粗话水机佬就比较难看到了,因为水机佬平时讲话就是如此,有时讲出的粗话往往自己不觉,所以在这里要各位大大帮忙注意一下,有发觉的话请告知水机佬在哪一个楼哪一页,好让水机佬把这些茶毒年轻人纯洁心灵的粗话删除。


谢谢各位!


然后在这里想跟Cari高层道个歉,因为水机佬犯规要您们多做工,sorrysorrysorry。。。

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发表于 29-5-2012 03:43 PM | 显示全部楼层
uncle fu, 可以要求版主把粗话成分的帖子屏幕吗~~

你的贴这样长, 我觉得版主看到都有心无力~~~

btw, uncle fu我随时打给你也okie吗?~~~~
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发表于 30-5-2012 12:23 PM | 显示全部楼层


刚刚才知道拖车姐老公是做滤水器的
可能你知道他kot uncle fu
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