水机佬笑看撞板人生之“RM 100k奖金创业竞赛"

@chievers...

Uncle Fu， 你好！
教育事业，你有兴趣吗？
我在做着3年了，利润 相当高，只是苦于小规模。

kahhauwong

Tommy,
我看我也要在这里留下脚印，这里追看你的贴的人很多。可能有些只是在看连续剧，有些则是正在吸取你的生意经验。我个人也不是什么“咔”，让你指导了，我才发现了你所说的“事情的真相”。亏我认识你迟了，现在骑虎难下。希望在你Sabah回来之后，可以和你分享一些转变的经历。到时再喝两杯。。。说起那天好像喝到，有种踩完油门到家的感觉。哈哈。

小小声告诉你现在头脑里面好像有种说不出的感觉。。。生意亏了，没赚到钱，但是好像还很开心。。。不知道是不是要发疯了。。。我只能“说” 一句很爽，生意真的很好玩。我认为你没有下去玩这东西，你永远不知道它的过程快乐不快乐，其实对我来说结果好像不太重要了。。。写到这里我是不是有问题了？？？你以前有过这样的问题吗？？？

abc74

又来做记号！

mkf09

潜水很久了，哈哈，是时候贡献贡献，小弟是从事养虾业，之前fu老板又提到要简单运作的行业和可以自动化的运作的，觉得不太适合，所以就当着分享吧。
养虾业是一个很保守的行业，意思是只有内行人知道行情和运作方式，通常都是家族生意，或是同样的几个老板股东来股东去。利润高，可是风险也高。

current ex farm price RM 16.00 per kg at size 70
estimation costing per kg
feed rm5.5
fry 0.0125 x 70 = rm 0.875
overhead cost (electric, labour ext) = rm 2.0
chemical + probiotic = 1.5
estimation costing per kg rm10
profit per kg rm6

per hectare culturing area
stocking density 100, survival 80%
remaining fry 800000 x 14.28g = production 11424kg per hactare
profit per hectare per cycle = 11424 x 6 = RM 68544
min 2 cycles per yr = 2 x 68544 = RM 137088 per yr per hectare

operation cost 是跑1 month term 的，所以如果不包过asset 的话，意思是有现有的地和池还有设备。
设备大概是per hectare 100k for set up cost。
以上只是一个大概。虾养越大，产量也高，利润越高。
这行业最重要的是有对的人管理，管理性质复杂和24/7 的工作责任，因为风险可以是一个晚上total lost

dolphin_yi

看完uncle 的帖觉得你真的是很勇敢的人，不会因为一次失败就一生了。
我有个问题想请教你一下， 本人是从事Laser Jet Printer 的 Compatible Toner Cartridge , 最近有一位中国厂商的老板来这里，我见了他谈起马来西亚Toner Cartridge 的市场还有品牌的策略，他很喜欢我的想法和概念，但是由于他在马来西亚有一位商家他认识有一段时间了，所以他希望我能够和他合作。那位商家有打给我了，但是说起合作方式却只是要以个体的方式来合作，就是公司与公司的合作，不是一起成立一间公司共同经营。还有一个问题就是他和我旧老板是朋友，我和旧老板已经闹翻了的，现在他是100％针对我的。我去见那位中国老板他有给我旧老板知道。
我想问：

1。有什么方式是可以公司与公司合作但是我又有保障的。
2。他们是不是只是要利用我帮他们打响品牌而已，因为他本身做Ink 有差不多10年了，生意有但是品牌没有，很多朋友告诉我他们只是利用我，因为我钱又不够他们多，公司又不够他们大，为什么他们要和你合作。
3。我是不是应该成立自己的品牌来对抗他们？

劳烦您了

abc74

来做记号！

vergil666

uncle在办年货，没有时间来update
顶uncle的贴

nocosyna

实在太棒的分享 ^.^

顶!

nocosyna

我也在外汇投资被骗了RM20k

是玩美金对日元的.开始时很赚前, 天天都看到户口加值. 直到日本大地震经济海啸, 我的户口突然suspense 了. 然后.. 那间投资公司就找不到人了.... 哭. 我想他也是"庄"来的.

Restart

关于投资的项目我也来说几点，看看那能不能猜中uncle fu心里的想法，
但是我不是要找uncle fu投资我，只是随便玩玩猜人心。
uncle fu是做水机的，在生意模式上是属于收现钱，消耗快，有重复消费，稳定，简单。
所以你们的计划里一定要离不开这几点。
不要有关系网的（比如要靠家族才可以做的生意），因为投资者可不想出了钱还要被人牵着走。
就算有一天你发烂渣不做了，随时随地uncle fu可以找到人顶替。
要有经验，只有一堆理想没实践过的计划是冒险的，最好是现在你们现在有在做，想自己出来做的那种。
不要新手，uncle fu可不想听到你第一个问题是‘ 商业注册去哪里申请？’uncle fu 会留冷汗。

---------------------------------------
这里也劝告，就算有人投资你了，也不要高兴太早，
由于你做的东西都是容易复制的，随时都可以被替换，
做到 hosei 的时候，就是踢开你的时候了，毕竟人心难测。
（当然我不是说uncle fu是这种人，只是本身经历过才提醒）
可能你们可以做分合约保障自己什么的。

YianYian

关于投资的项目我也来说几点，看看那能不能猜中uncle fu心里的想法，
但是我不是要找uncle fu投资我，只是随便玩玩猜人心。
uncle fu是做水机的，在生意模式上是属于收现钱，消耗快，有重复消费，稳定，简单。
所以你们的计划里一定要离不开这几点。
不要有关系网的（比如要靠家族才可以做的生意），因为投资者可不想出了钱还要被人牵着走。
就算有一天你发烂渣不做了，随时随地uncle fu可以找到人顶替。
要有经验，只有一堆理想没实践过的计划是冒险的，最好是现在你们现在有在做，想自己出来做的那种。
不要新手，uncle fu可不想听到你第一个问题是‘ 商业注册去哪里申请？’uncle fu 会留冷汗。

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这里也劝告，就算有人投资你了，也不要高兴太早，
由于你做的东西都是容易复制的，随时都可以被替换，
做到 hosei 的时候，就是踢开你的时候了，毕竟人心难测。
（当然我不是说uncle fu是这种人，只是本身经历过才提醒）
可能你们可以做分合约保障自己什么的。
Restart 发表于 19-1-2012 04:35 PM

高见！高见！
你说了 很多人都不敢问不敢说不敢质疑的话。
其实，最后作决定的还是自己。
商业合作 真的很讲究 个人的商业修为。

darius_tan

我也来~ 呵呵, 这是我给了一个老板的marketing plan 里面还不包含 recruitment plan 和~~~~~~~post 上来给老板们参考~ 还有这只是初版, 更细腻的不便放上来~ 呵呵呵呵

经营规划

file:///C:/Users/Darius/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif

研讨团: xx, xx, darius tan

编辑: darius tan

编辑日期: 18/1/2012

目录:1.我们的目标/展望2.如何开始3. 第一年业绩目标4. 销售计划5. 销售细节规划6. 产品销售策略

我们的目标/展望首先要感谢xxx
老板抽空时间来看此计划书, 也恭祝老板在龙年生意量暴增财源滚滚来. 今天虽然这个市场越来越竞争, 也会不断有新的外来冲击 , 但只要我们有明确的目标和正确的解决问题, 坚信在挑战的同时也存在着发展的机遇, 勇于开拓创新, 那成功将离我们不远. 我们的目标是要在这个xxxxxx
市场上打拼出一个属于自己的品牌, 一说到咱们品牌会是无人不晓无人不知, 在打出国际市场, 每个月的生意额超过几百万, 会以最快的脚步一步一脚印的膨大我们公司,  以便能在未来的日子里让我们成为一个出色的企业家.

darius_tan

如何开始

一开始我们会有6个人跑这个业务(会不断的+人) , 会需要到一个集聚点, 能充当我们的sales point,会议室,  training ground, 聘请人的地方.  然后我们会在几个地方申请promotion counter, 在适合的地方做xxxxx sales 或 xxxxxx sales.

在申请counter后等待的过程中我们能跑xxxxx还有的是为我们产品/package做宣传如(甭任何费用的在网路上开个face book 账号或在各大多妇女的论坛里做宣传) 派broachers留电话给他们说能上门进行销售服务. 此目的是为了让更多人知道我们的存在.  在稳了阵后就会一直+人, 宽大组织+销售点.

第一年业绩目标

我们设定的第一个月目标总业绩不低过rm 40,000

第二个月 rm80,000

第三个月 rm120,000如此类推每个月增加一个rm 40,000 sales

12个月后业绩会达到rm480,000 一整年的业绩会是在rm 3, 120,000

为了更有效的确保能达到以上业绩, 请看以下销售计划

darius_tan

销售计划

会在同一时间里进行几项销售方式以确保能达到理想的业绩, 会进行的方式有~

-        xxxxxxx sales/ xxxxxx

-         xxxxx sales

-
Home party/转介绍

-
Outdoor(follow up)

-
Fair (较后期)

销售细节规划在xxxxxx sales/xxxxxxx  里会用xxxxx sales 的方式做xxxxxxx
来closing 顾客
在做first, second, third sales. xxxxxx sales 是得到业绩目标的另一个方式(来应付不一样需求的顾客) 价钱/配套都会跟在xxxxxx sales 一样只是会多xxxxxx 来提升顾客的购买欲 Home party就是出去寻找顾客的时后, 会用xxxxxxxxx让他们为我们做更多的介绍. Outdoor follow up 是follow 在home part 或 xxxxx sales 当场closing 不到的顾客. 进Fair会是在人强马壮时进行是因为目前还没那么多人少在加上fair的租金高若做不好的话容易亏. 产品销售策略在一个show room里会有一个主打产品+ 几样中价产品+ 几样低价产品, 这样客户群就会更加全面.

darius_tan

以上的只是一个概念, 更细腻的会等初八时才给那老板看, 达到协议后在放上来让大家分享~ ^^ 希望各位做sales 的大大有什么好意见能出来分享~ ^^

doctor_love

darius...你这样的销售方法很难吸引到老板投资...

darius_tan

其实我已经在这行里得到一个行内大老板的支持, 初八在present recruitment plan, 讨论好 profit sharing, + 如何搞好品牌/品牌方向, 最后在选好我已经准备好了的公司/品牌名字, 就去注册公司的了~ ^^  其实还有更细腻细节的规划书, 等给老板看后那时在放上来给大家分享~ ^^

darius_tan

回复 1440# doctor_love

那你有什么高见呢, 不妨分享出来?? ^^我plan的是, 一次过用完全部销售方法~ 每个水龙头都开着那就能在短暂时间内做到业绩+ 我有几个partner他们都在这行捞过几年+ 都是武林高手在不一样的销售方式里, 还有的是我们已经有一班兵马, 随时能招进来, 只是一开始怕要承担的费用太高先6个人打着先~ ^^

夏夜晚风

水机佬 Penang Kuai Lan Kia 的Style写故事真的是幽默风趣

看完了不得不顶呀。。。期待新的episod

鐵也.領主

恭祝大家人日和新年快乐