水机佬笑看撞板人生之“RM 100k奖金创业竞赛"

fuyewboon

阿Max哥，（回复#1313楼）

明年水机佬下来Johor会带几包槟城最出名的土产：Nasi Bakkuli给你下酒，好不好？

Nachology，（回复#1317楼）

你对“Milo-Peng voucher”的领悟了的，不知道你能做到吗？

高佬安东尼罗宾有讲过“每个人心中都有一个巨人”，这句话就是讲普通一般人其实都是ultraman来的，因为太lin久怪兽没有出现，所以自己的power也忘记怎么用了。

水机佬一向以来都不敢跟人借钱，脸皮不够厚嘛。。。所以一直以为“借钱”是“心中的一个怪兽”，想到到它就怕。不过自2005“被两个brother出卖”之后差一点破产，竟然可以借到几十万来周转然后发展水机生意，让自己也大跌眼镜！

“Milo-Peng voucher”真正的精神是“在自己什么lin也没有的情形叫人家，包挂陌生人帮你一把”，它的使用可以是合法，也可以是非法的，用自己的道德标准去衡量。

对了，你是念什么科的？在什么州？Uncle以前在University Of Kansas念化学工程。讲到这个学位就好笑，因为从来没有人要求看过我的文凭！第一份工在加州interview做化验师，老板只问我几时可以上班。回来马来西亚在Turris Chemical interview做salesman，老板也都只是问我几时可以上班。

我敢跟你打赌你去interview的时候你的老板也没有看过你的文凭，对吗？

现在uncle这张文凭也不知道跑到哪里去了，不知道会不会已经变成白蚁的宵夜？

讲起Turris Chemical的老板，那天从Sabah回来竟然在机场遇到他！故事如下：

沙巴做外劳一个礼拜回来在吉隆坡转机要会槟城，因为时间还早所以到处逛逛，逛到OLD Town的时候突然觉得肚子饿，想想好像很lin久没有吃OLD Town的“鸡屎河粉”了，于是就把trolley推到旁边parking然后进去里面order东西吃。

在我trolley旁的一个中年男人也正在吃“鸡屎河粉” ，咦！好像很面熟的？我看他他又看会我，大家都想不起来，于是互相就傻笑一下，我就去order，他又埋头吃他的东西。

我在order时我又偷看他，竟然发觉他也正在偷看我！就在这个时刻，两个傻佬才突然醒起，

“啊，原来是你！”

这个中年男人竟然是C，我在马来西亚打工的第一个老板！

老板当年赚到钱身边就跑来了很多牛鬼蛇神，其中一个叫W的最为厉害，他的道行酱高应该是某某古庙跑出来的千年老妖。

后来因为听信了W的话全副身家赔到光光，欠下一大堆债，1995年神秘失踪，从此消失在人间。

认识他的人都说他最可能跑到沙巴，因为年轻的时候他在那边呆过一阵子。

由于老板在水机佬打工的时候对我还不错，所以我在沙巴做外劳的时候常常有想不知道会不会碰到他！现在终于给我碰上了，而且我们在沙巴还是做同一班机回来的！

两个傻佬认出对方一时间讲不出话来，毕竟16年没有见了！

那时候我偷偷在想，“哇，真是岁月不留人啊，当年威风英挺的老板今天已经是一个老人。。。”

我猜想老板也应该偷偷在想，“哇佬，当年貌似金城武头发又黑又浓的salesman做么今天会变成这个猫样的。。。”

两个傻佬旷如隔世，坐下来聊了很久，很久，又很久。。。

谈话中老板好像十六年前一般失落，身为后辈的水机佬也不敢comment多多。。。
唉。。。在这里我希望老板重整雄风啦。。。

（其他的大大水机佬一定会回复。。。）


“台湾水机考察记”

各位大大意思，水机佬两个礼拜前不告而别的偷偷跑去台湾做水机行业的考察，没有上来这里车大炮，sorry，sorry。。。

这回考察用了十四天，为了路途上可以近距离接触台湾水机，所以选择了踏脚车。。。

话说下来飞机已经天黑了，所以在机场就坐了taxi叫司机大佬载去附近的hotel，我们在马来西亚叫hotel做“酒店”，司机大佬一听就大吃一惊，哗你们马来西亚人真的是酒鬼，一下飞机就吵着找酒店喝酒。。。啊，原来hotel在台湾是叫“饭店”，一场误会，搞清楚之后司机大佬就把水机佬载到一间“汽车旅馆”，这间饭店就巴闭了，楼下是车房，有自动门，车驾了进去按钮电门就自动关上，神不知鬼不觉。。。楼上是一间西北有情调的大房间，一看它的结构就知道是拿来给ultraman打妖怪的。。。

台湾的ultraman跟妖怪真的是比马来西亚的厉害，从这间楼下跟楼上的结构看来，每个角落都是战场，惊险万分。。。ultraman跟妖怪一进入车房，关了电动门，就可以从车房开始打，打到楼梯，一直打到楼上。。。房里角落有一个电动的酷刑椅，可以出电电死妖怪，如果妖怪电不死，冲凉房里还有一个“水深火热池”，可以出热水还可以出漩涡，妖怪烧不死也被漩涡淹死啦，台湾的ultraman真的是心狠手辣，怕怕。。。其他的恐怖设备就不多了，费事各位大大晚上睡觉发恶梦。。。

隔天早上一睡醒就西北兴奋的踏脚车上路，咦，踏了这么久做么没有看到水机的？人家不是说台湾水机很多的吗？水机佬的眼睛看水机很厉害一下的，路旁如果有水机都逃不过水机佬的四粒眼，会不会人家乱乱说，马来西亚的华人都很少会来水机买水，水机几次把水机放在华人区，都是吃白果的，整个台湾都是华人，哪里会有水机呢？这一次应该是给人家骗了。。。

第一天原本要从桃园踏到苗栗的，路程是97km，不过因为水机佬人老脚不老，又遇到顺风，到苗栗时还没有12点，所以就继续往彰化踏，hoot它170km，不然两只脚不爽。。。

到了不知道哪里，还没有看到半粒水机，心里越想越不爽，于是就在7-Eleven问人附近有没有水机，哪里知道Seven的美眉不知道水机是什么，于是水机佬就会声会影的形容。。。

台湾是不是真的没有水机？

待续。。。

鐵也.領主

uncle fu回來又有故事看了

abc74

对号入座！

Nachogy

阿Max哥，（回复#1313楼）

明年水机佬下来Johor会带几包槟城最出名的土产：Nasi Bakkuli给你下酒，好不好 ...
fuyewboon 发表于 18-11-2011 12:25 PM

  FU先生，晚辈在一所无名的野鸡大学毕业的。说出来可能您都不知道，但是我大学的缩写又是全世界的人都懂的。可以说是非常有名但又不是如此。

呐，我毕业的大学在ALABAMA，全名叫UNIVERSITY OF SOUTH ALABAMA，缩写叫 USA。

说到USA，谁都懂，但是说到  UNIVERSITY OF SOUTH ALABAMA，都没有人知道这个是什么三流大学来的。

我毕业的专科，非常的不专。为什么？因为我读的是MECHANICAL ENGINEERING，所以所有有关机械的东东我们都要插一脚，是不是很三心两意啊？一点都不专情。

FU先生说得对，我以前毕业的时候都没有正式的INTERVIEW过就被请了。最主要的还是因为我之前是做INTERN的，毕业后由于他们有缺人，所以什么也不看，INTERVIEW也不用就直接请我了。

之前就算是INTERN的时候他们也没有INTERVIEW我，因为当时公司需要4个INTERNS，但是我们只有3个人去报名，结果全部都被入取了。记得当时去的时候，经理连问题都懒得问，就直接对我们说他们在做什么了，然后叫我们回去接受通知。结果一个星期内就受到入取通知信了。

但是晚辈觉得文凭还是重要的，尤其是有名的大学被入取的机率比较高。在那些比较大的城市，大学比较多，相对的竞争也就大了。我之前所在的地方，也就只有USA这么一间比较有名的区域大学，所以公司都只好在这里面找人了。


FU先生，关于MILO PENG VOUCHER的精神，这里有一点晚辈虽然知道FU先生是这么想的，但是却没有说出来，可能是想磨练一下我们这些晚辈吧。FU先生说到的什么LIN都没有，是物质上的没有。比如，没钱，没产业。但不是真的什么LIN都没有，因为还有一样很重要的东西FU先生不说出来但是要我们悟出来的，就是产业。我们这里把产业叫做LIN。

LIN,基本上可以分为两种，一种是物质上的，另一种是精神上的。物质上的LIN可以比喻为钱，地产，房产，就是眼睛看得到的，摸得到的LIN；另一种产业，是精神上的LIN，可以比喻为名誉，信用，声誉，名望等的，是看不到，但是感受得到的LIN。

FU先生之前说过，东西都是等价交换的。什么LIN都没有的情况下，指的是没有物质上的LIN的情况。这个时候，我们只能够用精神上的LIN来和别人交换MILO PENG了。这是FU先生故意不说出来要磨练我们这些晚辈的。

那么，就会有人说，如果我没有名誉，信用，声誉和名望这种LIN，要怎么交换MILO PENG?其实，这种情况下如果我们喝了别人的MILO PENG然后才拿出VOUCHER的话，我们是在用我们的信用这个LIN来换的。精神上的LIN和物质上的LIN一样，是可以负数的。比如说我们借钱买房子，结果资产是负数了。同样的，如果我们无法给别人信任，那么自己的信任度也会负数的。假如负数值太大，就会照成别人无法信任你，那么别人也不会给你帮助。

最后，FU先生我还没有试过去换MILO PENG,我想我也应该不会去做。因为晚辈很害羞的，也很爱面子。所以放不下去做。这里让前辈们见笑了。

ahwern88

回复 1341# fuyewboon


今天看到這篇的結尾..我當初看UNCLE的帖子時也有考慮過這個問題..
現在馬來西亞到處都有水機..那麼台灣有沒有這種生意呢..

因為小弟有點想到台灣落腳..所以常會想怎麼在台灣創業或者擁有工作什麽的..

jasonhanjk

回复 1341# fuyewboon


    楼主认识Michael Tan 吗？

SkyBlue3335

谢谢分享 。 你的过去真的很精彩 。 只是太长了。 一天看不完。
留 个贴方便明天我回来看。

fuyewboon

Nachology，

你谦虚罢了，University Of South Alabama很出名的，而且门槛很够lin高，历来几个美国总统就是在这间大学毕业的，能够进到这间大学的不是名门望族就是人中之龙。。。

哗！你对“milo-peng”的interpretation果然与众不同！不过有一点水机佬要跟你分享的就是一个生意会成交往往都是感性的，而非理性，对方会决定帮我们做一件事通常也都是感性的决定。

你对“milo-peng”做出了很完美的理性诠释，不过如果你心里那么想的话那你这杯milo-peng是肯定拿不到的，因为你一直在很理性的想“人家凭什么会免费给我一杯milo-peng”，你越想，负面的理由就越多，你对自己约没有信心。。。

要在商场或职场取胜，就要懂得如何运用“感性法则”去抓抓对方心里的痒处，人家给你抓到爽爽，自然很容易迎合你对要求。

还有一点水机佬想跟你分享的就是，很多事情可以用钱来解决，不过有些事是不用钱的。
我也认同你讲的文凭很重要，不过请听以下水机佬的见解好不好？

“文凭到底重不重要？”

各位年轻的朋友，

每个人拿到大学毕业文凭的结果都不一样，水机佬寒窗苦读四年拿到一张粗粗黄黄A4纸打横print的文凭跑去interview结果人家不看就请了，而且之后做的东西越做就越跟专业脱节，沦落到今天变成了可怜的水机佬，所以对我来说“文凭不重要”。

水机佬说的“文凭不重要”大家千万不要误会，等下你们看了跑回家里跟老爸讲爸爸你看Cari里有个水机佬说文凭不重要，你看他大学毕业的工程师都跑去做水机佬。。。

水机佬真正的意思是酱：

到时候你们出来做工interview你们的人是不会太相信你们这张文凭的，这个是有根据的：我遇过的大公司HR Manager都是这么说，文凭可以作假，可以自己print也可以用钱买，最重要在你interview的时候讲话要像个大学生，而且可以通过公司的试用期。

即使你的大学成绩样样拿A，cGPA 4.0，interview时表现好像一个还没有断奶的baby，有什么lin用？人家会请你吗？

对了，各位如果要去见工，千万千万不要叫妈妈或者第三者打电话去问，因为这就证明你是个还在吃nen-nen-chut的baby，水机佬interview员工其中一个screening就是先过滤掉这些小孩子。水机佬会这样做，相信大公司的HR也会。

一间公司会请你不会看你cGPA有多少，而是会看你能不能胜任他offer你这份工作的能力。那如何证明给人家看你有能力呢？简单不过，通过你的谈话表达，然后三个月试用期时做给人家看。

有一点说来很可笑，我们日读夜读读到大学毕业，出来做工时候运用到的“大学知识”好像都没有10%，用最多的反而是comment sense。。。

古草人说的“书读多一点，赚钱就多一点”这句话其实误导了不少年经人，我们阿公天天这样念给我们阿爸听，所以我们阿爸就这样念给我们听，我们就信以为真，于是就进大学死命读啊读啊，出来了才知道原来不是这么一回事。。。

我认识两个Intel的engineer，他们两个是同一间大学同一个科系同一个batch毕业的，而且也是同一个时候一起被录取进Intel，不同的是一个是高材生一个是中等生，前者是典型的书生，后者是典型的kuai-lan-kia，在Intel十五年后，你猜谁的薪水比较高？

书读多一点，顶多可以找到比较高薪水的工作，不会赚大钱的啦。

死啦，好像越描越黑。。。其实水机佬要表达的是“文凭很lin重要”，不过待人处事和comment sense更加重要。。。

各位年经的朋友最好自己去消化，不要停水机佬乱讲。

JasonHan版主，

Michael Tan水机佬有认识几个，不知道你是指哪一个？可以稍微形容一下他的摸样和背景
吗？

“台湾水机考察记”

经过水机佬会声会影比手画脚讲嗱那种放在店前面五角基大大粒的机器，我们放铜板进去按有水会跑出来的那种水机啊。。。

这时Seven的美眉才狂然大悟的说啊你是指“加水站”是吗，我们附近就有了啊，说着就给我指路，水机佬踏脚车过去看时吓到一跳！不怪得路上没有看到水机，原来台湾自动售水的pattern就好像加油站，不是我们马来西亚一粒机器摆在店前那种的！


Uploaded with ImageShack.us
真的是大阵仗！不知道台湾的店租是不是西北便于，所以业者租下整间店来做“水机”，真的是叹为观止，见识了大蛇小便！

通常自动贩卖机的业者不会再现场的，这间加水站也不列外，所以虽然心中有百般疑问也不知道要问谁才好，水机佬在那边就越看就越纳罕：

为什么要搞到租整间店起来做加水站？台湾西岸的店租绝对不会比马来西亚便于，而且是在市镇中心的主要通路，不要讲台湾，在ulu-ulu的大山脚这样的地点起码都要三千啦，难道台湾加水站真的那么好赚，租金三千都看不在眼里？

换做我是业主，这间加水站做的生意一定要超过租金的三倍，就是九千，不然我甘愿去拿典型的水机放在别人的店外给人抽commission比较好，这样的话比较好赚，而且租金变成variable cost，万一有什么冬瓜豆腐的话不会给overhead弄死。

不过想想台湾的经济比马来西亚发达，那台湾的水机佬也一定比马来西亚的厉害，嗯。。。人家这样做一定有他的理由，我们kampung水机佬生意才做小小没有资格comment这样多。。。
一直踏到第四天on the way去垦丁的时候路边刚好有看到有人在加水站买水，眼见为凭，啊。。。台湾的华人真的有买水，而且是买的西北多的那种，好像汽车去pump油般买水，看到水机佬的口水流到满地；哎呀。。。如果这粒机是我的就发了。。。水机佬在现场呆十多分钟，来买水的人流是不断的，而且都带几个20公升的大桶来，这个加水站不知道一个月可以净赚多少呢？是不是水机佬应该也来台湾下机呢？


Uploaded with ImageShack.us

fuyewboon

“有人出钱给你创业”

话说水机佬有一个朋友是某某公司的采购部经理，名字叫Y，今年四十多岁，手头上有现金不知道怎么用，那天跟他喝酒他又讲起这件伤心事，人家要投资没有钱，不过他切有钱不能明目张胆投资，因为公司的同事一向以来都已经对他虎视眈眈。他股票和基金一大把，屋子也买了几间，再买下去给人知道的话就很难看。

Y一向都知道我是水机佬，三番几次一直说要进股我公司，好让他的钱可以光明正大出世，不过给我婉拒了，水机佬的公司小小，赚钱又难，等下连累到Y就不爽。

经过几个钟头讨论之后，我们两个傻佬有一个建议，不如一起投资一个生意，两个人都只当投资者，找一个有能力的伙伴出钱给他做，赚到大家分。

想想这个生意的伙伴哪里去找呢？水机佬就提议找身边相熟的朋友，或在Cari里头找。大家都知道Cari是高手如云，卧虎藏龙的地方，在这里找应该有机会。

OK，讲到这里先声明几个条件：第一，我们是认真在找人才的，非诚勿扰。第二，不要问Y是谁。第三，Y的本钱一大把，水机佬只打算拿小小小小的股份，所以不要以为水机佬本很多。
我们要投资的生意一定要收cash，投资金额少于两百万。卖的产品或服务一定是要强消耗性的，营业管理模式必须可以简单的系统化，以便可以在槟城，吉隆坡，柔佛开分行。

各位如果是千里马，我们两个傻佬就是你的伯乐。如果有兴趣，请在这个帖清清楚楚的写上你们的计划书，不要pm或call水机佬，Y会在这里潜水看，如果他ok，我ok，我们就会联络你。
我知道大家会担心说等下我的计划写下了全世界都看到我ma不用做了，或者是水机佬你和Y看到了自己去做怎么办？

OK，如果你的计划给人看到了就没有得做，那么请你们快快自己去做，一个计划如果是“给人知道就没有得做的”是不堪一击的，做不做都罢。

水机佬的计划全世界都知道的：就是在人家的店前面放一粒水机等人来买水。这样不机密的计划水机佬都有得做，你又怕什么呢？

如果你真材实料，把计划写出来更好，因为水机佬和Y不on，很多潜水的贵人都会找你。而且你把计划写出来，有人会shoot你，那我们也会预先知道计划的漏洞在哪里，是不是？
OK，你也不要担心水机佬和Y会拿你的计划来做，Y是一个隐形人，水机佬年纪一大把，已经不想自己自己上上下下跑了，这点你不用担心。

我们两个傻佬是投资者，你是老板，不要问我如何offer你，如果你这样问我，我一定给你少少的，因为你没有自己的主意，给你少少就好。

这个计划是你offer给我们两个傻佬的，由你开价。

暂时写这么多，有什么遗漏的日后再tambah。

fuyewboon

testing 1,2,3,4...

Darren10

wah... wah.. wah... 看来有很多人要开始埋头苦干，写计划书了！

鐵也.領主

WAlao uncle fu 要招人了

Insighter

先谢谢 uncle fu 的无私分享。那些生意和人生的经历真是让人获益不浅。
两百万的投资方案可算是不小了啊，uncle fu 和 Y大大想搞大project，加油 + good luck!!

fuyewboon

昨晚有一位Cari网友call我问计划书应该怎么写，这次真的问错人了，水机佬粗人一个，你们写来的计划书不用很详细，也不要太过在意文法以及format等等。让水机佬示范一下：

水机佬你好，小弟名叫金城武有一个西北好料的计划书给你看。小弟想发展的是减肥瘦身的事业，哪，我们都知道现在的人都很爱美又怕死，然后在外面吃的东西都西北肥高卡路里，小弟想hor如果在人家出来做工吃午饭的地方比如咖啡店有得吃到第卡路里的午餐那些爱美怕死一族一定会光顾。整个概念大概是这样。。。

我们用中央厨房煮好像飞机餐一般的饭盒，里面用的料都是以低卡路里做主题的，另外还有详细的资料证明这一个饭盒里的卡路里是多少，还可以在Facebook教人怎样算一天需要的卡路里，爱美怕死一族一看就明白。

这些“低卡餐”我们就批发去给城市里的咖啡店，主要是office区，为什么呢？因为做office工的人比如OL她们看到就欢喜若狂，因为可以减肥。

“低卡餐”建议价是RM8，这个价钱如果比起经济饭当然很lin贵，不过很多人为了减肥很可能会买来吃。

我们在咖啡店放一粒小冰箱和一粒微波炉，OL要买就self-service，自己选喜欢的口味然后放进微波炉“ting”一个30妙，然后拿去counter还钱给脸臭臭的老板。

现在大约算一下可以赚多少钱，然后在算costing。“低卡餐”卖RM8，我们本钱RM3，咖啡店赚RM2，我们grossprofit是RM3，一间咖啡店一天出货30盒，一天就grossRM 90，
一个月只做20天就RM1800。

一粒小冰箱大约RM2000，
小微波炉大约RM600，水机佬你们的budget是两百万，我们说用一半来投资这两个items，你就可以得到RM1,000,000÷RM2600= 384 套。

384套就是有384个outlet，可以generateRM1800 x 384=RM 690，000的monthlygross income。

需要支付的overhead是中央厨房的店租，员工的薪水，transport和其他费用，大约是如此：

店租

RM 5000

30个员工

RM90，000

Transport
RM10，000

其他费用
RM 30，000

Total
RM135，000

所以一个月的beforetax profit是RM690，000– RM135，000= RM 555，000，就算是一半也有RM277，500.

水机佬你们投资的两百万不用一年就可以拿回。

我知道算每个人都会，我的电话是012-480abcd，我希望可以见你一面，我打算用一个小型的pilotproject来证明给你们看，小弟绝对有能力策划和执行。

如果水机佬看到有人这样写给我，我马上call他。

对了，各位大大，水机佬要在主题那边做更改，不过就是做不到，可以教一下吗？

（另外水机佬要郑重声明，Y跟我的投资比例是99.9：0.1.）

boon1988

昨晚有一位Cari网友call我问计划书应该怎么写，这次真的问错人了，水机佬粗人一个，你们写来的计划书不用很 ...
fuyewboon 发表于 29-11-2011 03:36 PM

   你们可以投资mcdonald的。。。资金大概一百多万，符合你们的要求，靠近北马。。也可以在南马。。

BB犬

我很怕我会一路失败。。如果失败1-2次还好，如果我一生人都失败。。不懂怎样好

Nachogy

Nachology，

你谦虚罢了，University Of South Alabama很出名的，而且门槛很够lin高，历来几个美国总统就 ...
fuyewboon 发表于 28-11-2011 03:06 PM

    FU先生，谢谢您的指点，晚辈又学习了。
您所说的两个INTEL的ENGINEER，我可以很肯定的对您说，那个KUAN LAN KIA的薪水肯定高很多。为什么我就不解释了。

话说FU先生的这个出钱给别人创业的概念真是高招。晚辈又学习了。

这里给FU先生一点建议。FU先生可以把PROPOSAL的STANDARD列出来，那么也方便以后参考。

好了，这里晚辈要赶时间，晚上回来如果有时间再详细一点解释。

Notasuperman

昨晚有一位Cari网友call我问计划书应该怎么写，这次真的问错人了，水机佬粗人一个，你们写来的计划书不用很 ...
fuyewboon 发表于 29-11-2011 03:36 PM

那天跟一个网友聊天，说uncle fu的帖子有两百万执，听到天底下居然有那么旬野，la la lam，快点搬箱子找资料，看看有没有机会粘到一点点糠。


话说，我还第一次认真进来 uncle fu的帖子里面留言。打个招呼先，等我的计划写好放上来，放着等给人hoot 80大板的时候，到时怕别人都认不出我的衰样了。

Nachogy

幺，已经过了几天了不知道FU先生有收到什么大计划了吗？

这里大概吧计划书需要的格式写一写，大家可以拿来用也可以用自己的格式来做。只是做为一个参考给大家看看罢了。

1. 计划简介（说明是做什么的）
2. 计划摘要（大概要怎么做）
3. 产品介绍/产品分析 （主要卖的东西是什么，有什么种类，多少种，卖多少钱）
4. 目标市场（产品针对什么样的年龄阶层，族群）
5. SWOT （如果不了解请GOOGLE一下）
6. 资本明细与总成本（要完成这个计划需要花多少钱，花在哪里的大概解释）
7. ROI列表（投资回酬率计算）


就以FU先生的例子来说：

1. 计划简介
小弟想发展的是减肥瘦身的事业，哪，我们都知道现在的人都很爱美又怕死，然后在外面吃的东西都西北肥高卡路里，小弟想hor如果在人家出来做工吃午饭的地方比如咖啡店有得吃到第卡路里的午餐那些爱美怕死一族一定会光顾。

2. 计划摘要（大概要怎么做）
我们用中央厨房煮好像飞机餐一般的饭盒，里面用的料都是以低卡路里做主题的，另外还有详细的资料证明这一个饭盒里的卡路里是多少，还可以在Facebook教人怎样算一天需要的卡路里，爱美怕死一族一看就明白。
低卡餐”建议价是RM8，这个价钱如果比起经济饭当然很lin贵，不过很多人为了减肥很可能会买来吃。我们在咖啡店放一粒小冰箱和一粒微波炉，OL要买就self-service，自己选喜欢的口味然后放进微波炉“ting”一个30妙，然后拿去counter还钱给脸臭臭的老板。
每当卖掉一个低卡餐，我们就给脸臭臭的咖啡店老板RM2当成是他们的盈利。
预计一天平均能在一间咖啡店卖掉30盒。
预计一个月只卖20天。

3. 产品介绍/产品分析 （主要卖的东西是什么，有什么种类，多少种，卖多少钱）
低卡餐 - 材料都是以低卡路里做主题
建议价是RM8

4. 目标市场（产品针对什么样的年龄阶层，族群）
office工的人比如OL
爱美怕死一族

5. SWOT （如果不了解请GOOGLE一下）
S = 低卡餐
W = 贵，不方便，开发成本太高
O = 没人开发
T = 小冰箱和微波炉可能被偷或者被破坏，脸臭臭的咖啡店老板把我们的冰箱和微波炉拿来自己用，等等。

6. 资本明细与总成本（要完成这个计划需要花多少钱，花在哪里的大概解释）

开销明细：
人工大约RM3,000
低卡餐材料本钱一个RM3
在别人的咖啡店卖出一个让他们净赚RM2
小冰箱大约RM2000
小微波炉大约RM600
总共需要384个冰箱与微波炉
总共需要30个工人
一个月估计总共需要制作600个低卡餐

CAPEX (开业费用)：
冰箱费用总共384 x RM2000 = RM768,000
小微波炉费用总共384 x RM600 = RM230,400
开业费用总共： RM998,400

OPEX(每月开销)：
店租 = RM5,000
人工费用总共30  x RM3,000 = RM90,000
每个月预计材料费 = 600盒/店 x 384间店 x  RM3/盒 = RM691,200
TRANSPONRT = RM10,000
其他费用 = RM30,000
每月开销总共： RM 821,200

在没有收入的情况下，如果投资资金为RM2,000,000,店面能撑：
N个月 x OPEX + CAPEX < RM2,000,000
N = 1.22个月
也就是说两百万只能让我们撑不到1个半月。

7. ROI列表（投资回酬率计算）
预计平均在每间咖啡店每天能够卖出的数量： 30盒
每个月平均能在每间咖啡店卖掉的数量：20天/月 x  30盒/天 = 600盒/月
每个月预计给咖啡店的“收租”开销 = 600盒/月 x RM2/盒 =  RM1,200/月
每个月平均在一间咖啡店的低卡餐的收入 = 600盒/月 x RM8/盒 = RM4,800/月
每个月平均在一间咖啡店我们的收入 = RM4,800/月 - RM1,200/月 = RM3,600/月
我们有384个据点，全部据点的总收入 = 384  x RM3,600/月 = RM1,382,400/月

每个月OPEX(开销): RM 821,200
每个月税前盈利= RM1,382,400 - RM 821,200 = RM561,200

风险，政府税，机械贬值和其他意外开销等总和预计为每月税前盈利的50%
每月净收入 = RM561,200 x 50% = RM280,600

ROI = 投资额/每月净收入
ROI = RM2,000,000 / RM 280,600 = 7.12月。

abc74

来做记号。