sales的悲哀。。。

chinmei

yup~loh。。。。

ken77

chinmei 发表于 7-10-2012 10:47 PM
yup~loh。。。。

3 color? 4color?

i know this because i audited a lot of corrugator plant before..

ken77

chinmei 发表于 7-10-2012 10:47 PM
yup~loh。。。。

once you got experience...u can try to apply at genting sanyen..
heard ..

petrol card's limit  up to RM 5000
maintenance claim ...RM 800/mth...

chinmei

是罗。。我可以很肯定的告诉你。。。
  如果我现在一间较大型的公司做。。
sales肯定很多。。。

盖世~兔

chinmei 发表于 7-10-2012 10:35 PM
不是我不能sales，如果你本身公司的价钱
  贵过别人的20~30%，还会那么容易拿到sales?

我当然知道

请看我最后一段写什么。。。。。。。。

chinmei

hahaa...你的最后一段。。。。
  对我老板来说，是不可能的~
他只是会告诉你：为什么我能找顾客，你不能？
  而他的顾客来来去去那3-4间。。。，如果我跳去别间做，
他的顾客一定给我抢完。。

卡螺丝

chinmei 发表于 8-10-2012 10:47 AM
hahaa...你的最后一段。。。。
  对我老板来说，是不可能的~
他只是会告诉你：为什么我能找顾客，你不能？ ...

你很天真又可爱，
规模大的公司，sales的员工多，竞争（内外）更多，politics也让你吃不消，
分分钟被人插到扫地出门是司空见惯。。
到时候你又会埋怨了。。

MartinZaii

各位各位，可以帮我一个忙吗？？

想了解下各位有Car Maintenance的津贴吗？

请问是多少呢？我是350一个月，因为想知道现在市场公司给的offer??

顺便给我知道是什么Sales Line什么价位？真的万分感激分享~

真的很需要，因为要和公司反应市场价位到哪里了~

谢谢~

chinmei

卡螺丝 发表于 8-10-2012 11:31 AM
你很天真又可爱，
规模大的公司，sales的员工多，竞争（内外）更多，politics也让你吃不消，
分分钟被人 ...

我有讲要进规模大的公司吗？
  别gei gao。。。
我只是说要进一件比较像样的公司而已~
  我现在这间公司只有2台机器~
而且只是走markerting的路线，多数纸箱都是convert给
别间公司做，这间公司只是给 PO 和DO罢了~，
  

chinmei

楼上的还好，有car  maintainance。。。
  我这边只是claim油钱罢了~其他都没有~

卡螺丝

chinmei 发表于 8-10-2012 09:58 PM
我有讲要进规模大的公司吗？
  别gei gao。。。
我只是说要进一件比较像样的公司而已~

看回你自己在104#写些什么吧。。

不管怎么写，你都有一套自己的说法。
说到底，只不过要别人的意见附合你而已。。

且让你手淫般自得其乐吧。。。

ken77

chinmei 发表于 8-10-2012 09:59 PM
楼上的还好，有car  maintainance。。。
  我这边只是claim油钱罢了~其他都没有~

我大约知道以下的资料。。可能已经过时了。。。
________________________________________________

Comparison

corrugator 可能可以赚更多，不过是靠量。。。
convertor 可能赚的比较少。因为他们的paper board 是向corrugator 买的，被牵着鼻子走。。。
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大马比较著名的corrugator

比较出名的corrugator如 genting sanyen （好久以前已经听说被受购了）， tiong tat （他们之前是只所offset printing，目前也开始进carton box 开始flexo printing）， orna paper, kheng wah 等。。。
carton box 有不同的flute。。
___________________________________________________

Flute

如 A Flute， B Flute， E Flute （手机合）， 或者cmbination 如 AB Flute。。。
____________________________________________________

Potential Market for you

如果你是巴生的convertor，建议你可以approach 那些glove 厂。因为有些非常小量的order 如几百张，那些大型的corrugator 都没兴趣接的咯。。。你可以approach 他们咯。。。

如果没记错corrugator 一开机，最少MOQ 要 ５０００ (it depends) pcs 才能 cover 回本钱。。因为involve long machine down time （要换plate 等，换颜料）。。。。。thus it is no worthy for them to accept the small order....

这行业，你们都都是一 EBITA 来judge peformance。。

在一些carton box 的sales 们，除了带进sales， 也是可能会被judge 他们的sales 的ebita。。。

ken77

chinmei 发表于 8-10-2012 09:58 PM
我有讲要进规模大的公司吗？
  别gei gao。。。
我只是说要进一件比较像样的公司而已~

这行业involve 的QC test

compression test。。。
rubbing test。。颜料会不会color smear。。。
等

这行业的QA terms

~pigeon hole （LZ，你应该非常熟悉这名称吧）
~incorrect folding line
~color smear。。
~double backer （希望没拼错）
等

这行业的costing

~通常你们可能会把plate 算进costing, so call amortize...
或者
~要求customer 买下自己的plate，另外 charge

Plate

share plate...can help customer to save cost...

different type of the plate

digital plate
normal gel plate
_____________________________________

the coverage area of the color determine the strength of the carton box, less color the box will be  stronger..

ken77

chinmei 发表于 7-10-2012 11:48 PM
是罗。。我可以很肯定的告诉你。。。
  如果我现在一间较大型的公司做。。
sales肯定很多。。。

如果你在大公司做，你不用找sales 他们基本上已经给你一些他们现有的客户。。。

你负责service 他们。。。所以，稳稳的。。。

ken77

chinmei 发表于 8-10-2012 10:47 AM
hahaa...你的最后一段。。。。
  对我老板来说，是不可能的~
他只是会告诉你：为什么我能找顾客，你不能？ ...

u can be the boss...没有不可能，比小看自己。。
大马其中一家著名的offset printing 的老板娘。。。
以前是account clerk。。后来成为sales。。到最后自己出来开。。。
还得到许多奖呢。。。比如金牛奖。。
不过呢，她可是非常aggresive。。。可以一整天在outstation，然后在回KL后半夜送样品到厂。。。

chinmei

老实说，我的性格也可以像她那样。。。。

chinmei

可以老实跟你说，我的公司可能连convertor 都不是~
  因为只有一两个diecut box是自己做的罢了~
还要向那些convertor公司买print好的board~
  你说说的几百张。。如果我拿回去，
我老板只会说对那些ikan bilis的没兴趣，又不想想
自己的公司也只是ikan bilis。。。。
   每天要我找那些有30% margin的生意回来。。

科学就是未来

别说到自己很厉害。。。我旧公司一样的东西（一样的品牌一样的grade)价钱比人贵，terms 比人短，到今天还没有倒，还是很多小厂跟他拿，大厂也是有人跟他拿货，老板还出新车。。。

很多人以为自己做sales, 人家跟你买是你的本事，别忘了自己的公司也是让你能sales 出去的品牌。

3-4 个客户对你来讲是很少，但是有人靠2个中型客户就能赚钱买大车。

chinmei

老实说，我没讲我很厉害。。。
  我只是靠我的努力去找sales，
我有将我遇到的问题告诉我的老板，
可是他没接受，只是一直讲为什么他有顾客，我那么少~

chinmei

讲到最后他就发烂渣了。。。
就会说：我不要听你讲这样多，我要看sales罢了~