菜鸟sales man

Tyohjy

juwellliw 发表于 8-6-2014 01:39 PM
楼主准备被炒

谢谢兄台祝福.

Tyohjy

donut 发表于 9-6-2014 10:10 AM
心有慼慼焉啊……
我雖然是開始創業了一年，
但因爲是小生意，

给个提示.

在targeting的时候，一定会主动把顾客分类别。
今天你看很多人都不是，或者是很多人都是的时候，你必须要“硬硬”的把他们区分出来。

例子:
今天我卖辣椒酱的。在还没开始挨家挨户进门之前，我已经区分了一次，
我主要的大客一定是熟食大餐馆，炸鸡快餐店。所以我选择进入这类型的店推销。

进到这类型的店你又会遇到许多种顾客群。
1. 老板有在愿意和你谈
2. 老板不在
3. 老板在，但不愿意谈
4. 直接赶你出去
5. 老板不和你谈，员工应酬你
6. 老板不谈，员工却和你谈到很开心.
7. 员工谈得愉快，也愿意帮你传达讯息给老板（口头上爽快的答应）

ets....


你必须在这些总总类型之中，再做一个分割。
很多时候他们会说得很含糊“会考虑的”，但其实只是给大家留个面。
如果你听得懂他的意思最好，如果听不懂，那主动去问清楚（要就试试，不要大家不要浪费时间.）

这是非常重要的一个环节.
”找对人“绝对是对sales非常重要的一个环节

Tyohjy

各行各业都需要从技术着手，技术是唯一，也是最终的核心竞争力。
我深切的明白这一点。

但我却完全没有经验去执行或是计划来达到这样的目标。
我老板可以，而且也愿意给予指导。

但他可以很好的点通我出现的问题，和必须要如何去面对。
我当然可以自己出师sub con来做，自己做老板自己解决问题。但这样我很可能需要撞10年。


这也是我对公司一种互利互惠的形式。
赚少，但快速的让自己增值.  

Tyohjy

biz27102989 发表于 4-6-2014 09:35 AM
兔子同学，我也是一样在撞墙 ==

我突然很想知道你哪位 @@

okbb

okbb 发表于 6-6-2014 01:54 PM
公司的target永远是高到。。。。

每一行都是一样。。。。

卖背包，电子产品dengdeng

siwaaa

Tyohjy 发表于 10-6-2014 05:38 PM
说真的。 其实真的没有为什么他要买我的产品。
就好象如果你要签umobile的post paid，你要和之中的哪个 ...

常问自己，为什么人家要买你的东西。
你销售的东西，一定是认为可以卖的（不然换跑道算了）。
然后，想办法让人家喜欢你。（成功销售员必须做到的）只要他喜欢你，就会给你机会。

zhen0809

我也是转行去sales，2个礼拜了，连第一步都还没踏出，真的是没有头绪。不说怎样去approach customer，连product knowledge现在也还没有精通。公司没有senior指导，因为只有老板在做sales而已，而且他的sales都是from existing customer的要不然朋友介绍，他跟我说他也不能guide我因为他也没有跑outdoor sales的经验，只说我遇到问题会backup我罢了。所以，意思就叫我无师自通。你们有什么经验能分享吗？真的压力到不行。。。

Tyohjy

okbb 发表于 10-6-2014 06:41 PM
每一行都是一样。。。。

卖背包，电子产品dengdeng

那很竞争.
你通常怎么做到？

Tyohjy

siwaaa 发表于 11-6-2014 03:52 PM
常问自己，为什么人家要买你的东西。
你销售的东西，一定是认为可以卖的（不然换跑道算了）。
然后，想 ...

其实这有少少困难.
人很难弄到大家都喜欢的。
尤其是讲到物以类聚，人以群分的时候。
有些人就是喜欢你，有些人就不喜欢你，这和磁场有关 这种说法不懂你相信没有。

这可能又要回到原点。
找那些可能会喜欢你的人做销售，成功率会高很多.

1胆 2运 3努力
我相信我退门进去之后就是运气了，哈哈！

Tyohjy

zhen0809 发表于 13-6-2014 01:08 AM
我也是转行去sales，2个礼拜了，连第一步都还没踏出，真的是没有头绪。不说怎样去approach customer，连pro ...

我的建议是先对你的产品有一定必要的知识先。
这可能会花上一些时间。

然后在这段时间里，你先推门进去打招呼。
你可以直接推门进去说"我是xxx的supplier (给张名片)”，然后就随便聊聊 (能聊就聊，不能聊就走) 不要推销先。
有些对方问为什么你不推销？你能直接回答说你对公司的产品还在了解中，在不懂的情况下绝对不会胡乱推销。
基本上会问你的，那些都会对你蛮有印象的。之后也会愿意给你机会去推销。

说真的，这段期间你需要一直和老板聊你的状况，你遇到怎样类型的customer，对方问了怎样的问题，你怎么和customer沟通。
老板会给你很好的意见与帮助。

如果是说你老板连这个都没办法帮助到你。
我相信你会比有老板指点的人 花 3倍的时间才掌握到一些技巧。

有些你要记得.
生意，讲的是双赢。 今天没有谁不和谁做生意会死的。
如果你是 “求” 到的顾客，你的问题更大.

siwaaa

让人喜欢你，不难。
大部分老板都是有一点点良心的。

Tyohjy

siwaaa 发表于 13-6-2014 09:52 AM
让人喜欢你，不难。
大部分老板都是有一点点良心的。

重要让老板从你身上看到从前的自己~
老板们的良心就回来了 哈哈哈！

claronoix

我也是做sales的，4年经验，刚换工，做了两天老板讲我不合格，靠。。。原因我看不懂一个英文字，还有我迎合不到她，老板要我她讲一句我要讲4到5句，靠。

zhen0809

Tyohjy 发表于 13-6-2014 02:16 AM
我的建议是先对你的产品有一定必要的知识先。
这可能会花上一些时间。

谢谢你的经验分享，真的需要撞过才懂，从错误中学习。

kakalew

我是90后
也是刚加入 out door sales
很压力  marketing department 的人总是跟我说
公司吃饭吃草就靠我了 ==“
跪求各位老鸟  我该如何开发我的市场？
打电话过去总觉得被敷衍
e-mail 给他们却没有消息
我该怎么做好呢？

幸福的一秒

Tyohjy 发表于 10-6-2014 06:15 PM
我突然很想知道你哪位 @@

新纪元学院你很讨厌哪位 ，换了新id ，最近看回这样贴。
最近过的好吗 ? 老同学。

Tyohjy

幸福的一秒 发表于 2-5-2016 09:14 PM
新纪元学院你很讨厌哪位 ，换了新id ，最近看回这样贴。
最近过的好吗 ? 老同学。

Water Mu !!!??

剛辭職.
想好好睡上一覺.
我這行，太累了~~

你咧?

kingpower2016

这行需要一个贵人 从旁协助你。
不然个个都叫你去撞 你撞破头都找不到单子换钱 服药呢。

jaylee8932

kakalew 发表于 18-6-2014 01:36 AM
我是90后
也是刚加入 out door sales
很压力  marketing department 的人总是跟我说
公司吃饭吃草就靠我了 ==“
跪求各位老鸟  我该如何开发我的市场？
打电话过去总觉得被敷衍
e-mail 给他们却没有消息
我 ...

我是直接去店找顧客，就算在電話裡頭顧客說不想看貨，我還是會去給他看，明知撞板也要去撞，同樣我也是新手salesman，每天起來就壓力到晚上，想著要去哪裡找顧客，不然老闆總是呱呱叫沒訂單。我是批發服裝的