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发表于 17-5-2011 12:38 PM
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回复 森森92
你有没有想过你讲话的方法会不会出问题了？
清风微笑 发表于 17-5-2011 12:25 PM 
我就是不知道~上司教我说。
我想了解你买什么样的保单可以吗？我还是个新人，因为我刚刚加入安联保险公司~
然后顾客就说，我没有买保险，不相信保险。
有些人就很像远离我~haizzzz~ |
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发表于 17-5-2011 12:41 PM
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回复 61# 森森92
介意分享一下你是怎样跟你朋友讲的吗？ |
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发表于 17-5-2011 12:55 PM
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回复 森森92
介意分享一下你是怎样跟你朋友讲的吗？
清风微笑 发表于 17-5-2011 12:41 PM
我-哈咯，我可以了解下你买的保险是怎么样的吗呢？
顾客-为什么你要了解呢？
我-因为我刚刚加入了安联保险公司~还是个新人~所以想了解下你买怎么样的保单~
顾客-哦~这样啊~可是我没有买保险哦~而且我对保险没有兴趣~如果有兴趣，我也跟我堂姐买了~
我-哦~那可以给我可以给我一次机会让我分享安联保险的好处让你知道下吗呢？你要不要买我不会逼你的~
因为是顾客的选择~
顾客-对不起，我真的没有兴趣~ |
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发表于 17-5-2011 01:05 PM
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回复 63# 森森92
你的说话方式果然出了问题 |
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发表于 17-5-2011 01:08 PM
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回复 森森92
你的说话方式果然出了问题
清风微笑 发表于 17-5-2011 01:05 PM
可是上司教我的啊。。
我叫跟着上司的说法去说哦~
那你的呢？你示范下~我也能学习到~^^
还有~说说看我的问题出在哪里呢？ |
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发表于 17-5-2011 01:19 PM
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回复 65# 森森92
我的讲法每次都不一样的开头，很难跟你说该怎么说？
至于你的讲法。。。。我还是那一句，如果今天你是对方的话，你会怎样想？
还有一点是很重要的是，这一些人对你的评价是什么样的呢？
我做的主要是女性市场为多，因为女性比男性有责任心，当然这是我自己的见解而已。 |
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发表于 17-5-2011 01:25 PM
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回复 森森92
我的讲法每次都不一样的开头，很难跟你说该怎么说？
至于你的讲法。。。。我还是那 ...
清风微笑 发表于 17-5-2011 01:19 PM
就是找女孩子说这些比较好吗？
还是什么？其实做保险一开始要做什么啊？ |
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发表于 17-5-2011 01:30 PM
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回复 67# 森森92
可以回答我一些问题吗？
你为什么要做保险这一行？
在你看来保险是什么？
你希望在这一行得到些什么？
你的动力是什么？ |
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发表于 17-5-2011 01:46 PM
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本帖最后由 xliangx 于 17-5-2011 01:48 PM 编辑
往往上司就是这样set这种对话~。只能当作参考，不然身边一个个朋友躲开。叫朋友喝茶，无端端多个西装佬在旁边，就知道不是好事（不是直销，就是保险）。说话技巧是自己学出来的，不是照format背出来的。加油。
小弟目前准备考试，算是个未来保险代理员。以后请多多关照。 |
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发表于 18-5-2011 11:36 AM
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回复 森森92
可以回答我一些问题吗？
你为什么要做保险这一行？
在你看来保险是什么？
你希望 ...
清风微笑 发表于 17-5-2011 01:30 PM
因为保险能让我学习很多东西，保险对我们的将来需要到！
因为在我们需要一笔钱时~是保险救了我们！
我希望保险能帮助到我，因为我很喜欢顾客满意我的服务！
我的动力是，我要赚钱！我不是为了赚钱才做保险这一行业的！
我如果服务好！有责任感！自然有顾客会找我！ |
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发表于 18-5-2011 11:38 AM
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往往上司就是这样set这种对话~。只能当作参考，不然身边一个个朋友躲开。叫朋友喝茶，无端端多个西装佬在旁 ...
xliangx 发表于 17-5-2011 01:46 PM
说话的技巧是自己练习出来的~
我会记住你说的话！
我会自己训练下！怎么拉顾客！
我一定要成功！ |
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发表于 18-5-2011 01:26 PM
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回复 71# 森森92
我上司给了我一句话，“不谈保险保单，只谈人生”，我觉得有道理，所以分享下，不要开口就谈保单，这样的话会赶走朋友或顾客的。虽然我对自己沟通技巧有信心，但唯一是缺乏保险保单内的知识，所以我考到了我也不会去找客户先，我会先了解保单所有内容后才出击。 |
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发表于 23-5-2011 11:35 PM
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回复 72# xliangx
对啊！只有做好功课才可以好好的跟别人讲解。
当初我开始做保险的时候，可是每份保单的内容都读得清清楚楚，问得抽丝剥茧才敢跟别人说的。
因为只有这样才会讲的有信心，和有说服力。 |
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发表于 7-9-2012 04:21 PM
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做保险的各位，想请问意外保通常分为ＰＡ１，和ＰＡ２，３，４．
ＰＡ１ ＝Ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ Ｐｅｒｓｏｎａｌ Ａｃｃｉｄｅｎｔ．
ＰＡ２＝Ａｃｃｉｄｅｎｔ Ｄｅａｔｈ Ａｎｄ ＴＰＤ
Ｎ ｅｔｃ．
这些的分别，尤其是ＰＡ１和ＰＡ２的差别在那里？谢谢。 |
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发表于 9-3-2013 01:43 AM
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雨柔 发表于 7-9-2012 04:21 PM 
做保险的各位，想请问意外保通常分为ＰＡ１，和ＰＡ２，３，４．
ＰＡ１ ＝Ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ ...
PA1= 有allowance, weekly indemnity benefit
PA2= death and disability only |
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发表于 5-4-2013 08:23 AM
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发表于 6-4-2013 04:46 PM
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请问各位金融业务前辈，以往业务初期有做过banking survey招客户吗？（站在bank门外招陌生客户）
希望给些感想和意见分享
还有其他公共场所适合金融业务员找客户的请注明参考 =)
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