储蓄保单的集中交流贴(任何saving plan 请在这里发布，不要再开新贴）

AK-

不一定要看ip address才知道是否是同一个人
nicleaf 发表于 22-6-2011 10:39 AM

好奇问一下。 请问如何不看ip address 可以知道是否是同一个人？ 谢谢！

勇者无惧

如果你储蓄的话 你不需要知道它的总回酬吗? 保证的回酬当然是客户先注重的先, 过后再看不保证的. 如果单 ...
ckjoe 发表于 13-6-2011 12:30 AM

我挺你!!!!

勇者无惧

我挺你!!!!
勇者无惧 发表于 22-6-2011 11:58 AM

不过option方面的解释的确是没有把全部的detail列出来

option有４种，但你却只说有两种

bigmac5

回复 745# dugthegoldie


    呵呵。。原来是你。。。老鹰，你公司有call 你吗?不妨讲几句你你拿手的哲学。。。

[size=+0]We refer to your email dated 05/06/2011 sent to BNM and cc to us in regard to your feedback on our agent  comment on his personal blog.


We investigated into this matter, and please be informed that we have taken an appropriate action against the agent. The agent's comment in his personal blog is considered  as his personal comment and should not be considered as representing the company.


We hope the above clarifies the matter your raised. Should you require further assistance, please feel free to contact our customer service hotline at 03-76501288 from Mondays to Fridays, 9.00am to 6.00pm


Thank You.

bigmac5

回复 747# dugthegoldie





    又有机会写信给你们的miss chong 了。。。再讲多点吧。。你不是说过。。。free 的没效吗。。。。

我理外面世界是如何。。我只知道我在投诉你。。。

AK-

回复  dugthegoldie
    又有机会写信给你们的miss chong 了。。。再讲多点吧。。你不是说过 ...
bigmac5 发表于 24-6-2011 12:02 AM

前2天与一位全马跑透透的高级组经理保险员喝茶，呵呵～ 我故意提到有关“Mxxx”的组织，看看对方的看法。。。
结果听到更多不为人知的东西。。。
特地翻了翻旧新闻，再pose一次～

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熟女卖身拚业绩‧床单换保单    2010-03-20 19:00
（独家报导：罗素兰‧柔佛‧新山）熟女靠出卖色相抢攻保险市场！本地保险界一些害群之马近两三年来先后引进大批年龄介於二三十岁，以及在感情上歷尽沧桑的熟女保险经纪，並安排这些熟女以陪中年男客到夜店喝酒聊天谈心、到卡拉OK唱歌消遣，甚至是陪男客“上床”等方式，诱劝这些男客购买保险並签下保单，藉此赚取佣金。

一名在保险业界活跃多年的人士向《光明日报》揭露，这些熟女保险经纪目前多是诱劝中年男客签购一套规划退休金的储蓄保单。

目標多是中年顾客

这位不愿具名的人士说，上述不肖保险业者在培训了一群熟女保险经纪后，通常会要求她们先各自购买一辆豪华轿车代步，且时时穿著名牌服饰，以便为中年男客留下一个好印象。

“当然，这些熟女到处借钱或刷卡购买轿车及名牌服饰后，多会因欠下一屁股债而用尽各种方法，包括出卖色相的方式劝诱中年男客签购保单。在这种情况下，最大的获利者当然是有关保险业者。”

他披露，这些熟女的目標顾客多设定为那些受教育程度不高的华裔中小企业家，这是因为她们认为，这些身有余钱但却见识有限的小企业家较为容易“上鉤”。

“那些急需金钱周转的熟女经纪更是为达目的，不择手段。起初，她们只是陪男客喝酒聊天谈心，或唱唱卡拉OK，但在酒热耳酣之际，即使一些男客藉著酒意对她们‘上下其手’，她们也不会拒绝。一些较为开放的女经纪更在三分醉意的推波助澜下，以陪男客上床的方式作为条件，引诱男客签下巨额保单。”

据他所知，大马各地都有一些保险公司的保险经理使用上述方式来提高他们的业绩，至於相关的保险公司也为了刺激业务，而以“睁一只眼闭一只眼”的態度，默许保险经理使用这种操作方式。


未达业绩  內衣裤外穿绕场
当过半年熟女保险经纪的莎丽（化名，40多岁）披露，她当初是因为丈夫有外遇离婚，以及生意股东闹分歧的双重打击，而“误当”熟女保险经纪一段时日。在那段期间，保险业者使用各种变態方式“刺激”熟女经纪达到业绩目標，其中包括要求未达业绩者以內衣內裤外穿洗车或绕场、或穿上成人尿布示眾的方式自我惩罚。

她接受《光明日报》访问时披露，她在受到婚变及生意失败的打击后，因想转换跑道而打处寻找工作。

业者安排学喝酒
“过后，我在一项宴会上认识了一对从事保险业的夫妇，就这样踏入熟女保险经纪的行列。我刚开始参加保险业的早会与表扬会时，因受到现场气氛的影响，曾一度满怀斗志。

早会结束后，公司就安排我们学喝酒，因这是我们‘招待’顾客的前奏。”

她说，当公司发现她们达不到业绩后，就开始安排她们和另一组的经纪以一对一的方式进行业绩比赛，输的一方必须缴付1000令吉到3000令吉的“罚款”。

“此外，业者也要求未达业绩者以內衣內裤外穿洗车或绕场、或穿上成人尿布示眾的方式自我惩罚。”

被酒廊老板当免费陪酒女
当一眾熟女保险经纪在一些特定的卡拉OK活动一段时日后，那些卡拉OK的老板就把她们当成“免费”陪酒女郎，每当卡拉OK有大商人光顾时，老板就会美其名以“你们的顾客来了”的说法，致电要求她们过去“陪酒”。

深受其害的莎丽说，这固然是一种各取所需，互相利用的行为，但有些熟女保险女经纪也不见得每一次都愿意到场陪酒，不过，她们最终都会因为不愿得罪卡拉OK的老板，而勉为其难“上阵”。

她披露，她在“上阵”一次后，就因为“无法消受”而拒绝再次“上阵”。
“这些所谓的大老板都是醉翁之意不在酒，他们只要找到机会就会对我们动手动脚，实在令人受不了。”

拚业绩损健康患忧鬱症
许多熟女保险经纪最终因承受不了业绩压力，以及无法接受“卖身卖保单”的作法，而先后健康亮红灯，甚至患上忧鬱症，需向心理医生求助。曾任熟女保险经纪达半年的莎丽就因为相同原因而罹患忧鬱症，不仅如此，她也因为经常“陪酒”而出现三酸酐油脂严重超標的情况。

“在当保险经纪期间，除了心灵受伤，我也赔上了健康，所以，我最终为了保护自己而离开保险业。”
她说，那段日子真的是一场梦魘，而她更曾因为压力过大而患上失眠症，並依靠服食安眠药入睡。
“其实，在我还未离开保险业之前，业者就因为我患上忧鬱症而主动叫我休息一阵子，算是变相‘炒’我魷鱼。”

业绩亮眼奖赏出国旅游
莎丽说，和她同时间投入熟女保险经纪行列的女性约有十多人，不过，目前只剩下两三人继续从事保险业，其他多因无法承受“变態惩罚”方式、出卖色相所带来的压力等而先后离开保险业。

“当然，有罚必有赏，公司常会安排那些业绩表现亮眼的熟女经纪出国旅游，以作为奖赏。”
她披露，那些业绩亮眼的熟女经纪通常都很会向男客撒娇，且酒量很好，又好玩，有些“口甜舌滑”的熟女经纪更嗲声称男客为干爹，让那些男客为之浑身酥软，並轻易签下巨额保单。

应酬方式训练能喝能玩
不肖保险业者通常是通过面试的方式，吸纳那些颇具姿色、能言善道、急需金钱周转或贪钱爱財的熟女，然后提供“饮酒作乐”的应酬式培训课程给这些熟女，把她们训练成“能喝能玩”的熟女保险经纪。

不愿具名的保险业者披露，那些不肖业者通常会遴选那些不愿付出劳力，只想赚取“快钱”或“轻鬆钱”的女郎，作为熟女保险经纪的一员。
“此外，他们也很欢迎那些失婚女子、酒廊公关、单亲妈妈，或需替男友偿还大笔债务的女性加入熟女保险经纪的行列，因为这些女性最可能为了金钱需要而牺牲色相。”

此外，一名传统保险业者说，他过去曾面试一名当过熟女保险经纪的女应徵者，结果，对方竟开口要求公司每月为她支付逾2000令吉的保费，以及一笔购买避孕药的开销。

“当然，熟女经纪也不一定就能百发百中，一些熟女经纪就曾向同业申诉，虽然她们每晚陪那些大老板喝酒喝得醉醺醺，但当她们较后去跟有关老板谈保单生意时，那些老板却翻脸不认人，令她们生气不已。”

传统保险业与那些以熟女出击的业者也曾因为“道不同”而在网上掀骂战，但因法律並未就此作出规范，所以传统业者也无可奈何。

前经纪：听闻卖身拚业绩
现年40多岁的珍妮（化名）说，她曾销售规划退休金保单，但她过后因业绩达不到目標而转行。
询及她对熟女保险经纪通过出卖色相方式推销保单一事的看法时，她以“牛不饮水，怎按得牛头低？”的说法予以回应。

“在保险业这一行，绝对没有人可以强迫任何人做任何事，一般课程都只是训练保险经纪与顾客聊天、喝茶或吃饭，並没有任何课程是教她们陪酒或陪上床的，所以，如果真有熟女经纪通过出卖色相的方式要人签保单，那也只是她们的个人行为。”

“其实，在我未退出这行时，我也亲眼见到一些同行不靠陪唱、陪喝的方式就能闯出佳绩的例子。”

对於有熟女为了达到目的，不惜出卖色相的说法，她確实有所听闻。她披露，以她经验来说，其实真正好色的顾客只有20%左右。

“一些顾客確实常会请我们去卡拉OK或酒廊‘培养感情’，虽然我们多会赴约，但我们也会隨机应变，能闪则闪。一般上，这些顾客再大胆，程度也是有限。”

她说，她曾应酬的顾客除了本地顾客，也包括新加坡人。

前经纪：拚输业绩被罚千元

珍妮说，她本人曾因为达不到业绩而被惩罚內衣外穿洗车，以及缴付1000令吉罚款，但她对此不以为意，“因为我在输的同时，其实已签到不少顾客的保单了。”

谈到规划退休金计划，她简单的举例说，这是一种让顾客缩短供期，让保险经纪更快赚到更多钱的计划。在缩短供期的计划下，顾客每年所支付的保费就相对较高，以最便宜的保单为例，顾客每年就必须支付3500令吉左右的保费。

退休金计划经纪赚更多
“若顾客在保障期限內死亡或在保单期满后才提出金额，所获得的花红或赔偿金就是一个很庞大的数字。”

公会：灌输专业手法招客
针对熟女保险经纪“色诱”男客签下保单的现象，现年60岁的全国保险代理员公会主席郭福安说，保险业是一门专业行业，公会向来都灌输会员需以专业的手法来招揽客户，这样才能获得客户的尊敬与信赖。

他说，他是头一回听到有关熟女以出卖色相的方式招揽保客的事情。“不过，所谓一种米养百种人，各行各业当中都有可能出现害群之马，不同的组织也可能以不同的方法去招生意。”

他强调，以公会的立场，公会当然希望会员们能遵守职业操守，所以公会绝对不鼓励会员以不道德的手法去招揽顾客。

“保险是一门服务行业，不是今日卖出一份保单就算，而是必须长期提供服务。这个行业是要看长远的，如果真的出现类似熟女色诱客户的事情，相信她们也无法在这门行业长久立足。”

他希望遇到上述情况的民眾或保险代理员能向公会作出举报，以便公会能进一步调查此事。

熟女条件
1. 28岁至30多岁左右的女性
2. 很会玩、有点姿色、嘴巴甜
3. 有企图心、想改变、不太聪明
4. 很有人脉，读书不多、很爱钱
5. 失婚女子、酒廊公关、单亲妈妈，甚至要替男友偿还一屁股债务的女性

（光明日报‧独家报导：罗素兰）
http://www.guangming.com.my/node/69929?tid=16

GeMan

wah，这里好 panas 也。。。
(快快闪。。。)

AK-

wah，这里好 panas 也。。。
(快快闪。。。)
GeMan 发表于 24-6-2011 01:15 AM

    前辈，怎么你不说两句，劝劝一些晚辈。。。

win20282002

前辈，怎么你不说两句，劝劝一些晚辈。。。
AK- 发表于 24-6-2011 09:58 AM

其實我想, 前輩是君子不立危牆之下!
當一個鬧市中出現一名懷疑是瘋子的人物在發病, 在有關醫務人員抵達把他遣走之前, 其他人沒必要自告奮勇去制服他(除非確定本身的能力是絕對有把握則另當別論!) 如果變成糾纏, 自己也就成了他人眼中的瘋子了!

有些人咱們說再多也是費唇舌, 而且又會淪為沒有關連主題甚至沒有營養的灌水貼.
不如我們靜觀其變, 留意之前儲蓄險的後續發展不是更好!

有些人的貼, 我們當時運高看不到就算了, 何苦去撩這蜂巢!
(事實上, 他也只是直接發貼, 沒有按"回復"或"引用", 就是表示這人是在自彈自唱, 自發牢騷. 雖然這樓的樓主會看到"提醒", 但版主仍未歸隊, 等於這人是跟空氣斗氣. 實在沒必要加入一份!)
總之, 回貼灌水, 言詞侮辱, 人身攻擊, 內容完全和主樓沒有關係的, 都一律報告給相關版主或超版好了!

AK-

其實我想, 前輩是君子不立危牆之下!
當一個鬧市中出現一名懷疑是瘋子的人物在發病, 在有關醫務人員抵 ...
win20282002 发表于 24-6-2011 10:42 AM

    这样的做法也好～

bigmac5

回复 752# win20282002

是也，是也。。。。

win20282002

这样的做法也好～
AK- 发表于 24-6-2011 11:04 AM

回复  win20282002

是也，是也。。。。
bigmac5 发表于 24-6-2011 11:20 AM

總之我是"疊埋心水", 在這裡繼續留意 bigmac5大大的事態發展, 希望從中再多學習到一些(之前也學到了一些!)
至今我看到的事項是, 保險公司都會游走法律灰色地帶.
雖然我們都知道, 儲蓄險最大的目的和成份都不主打保障, 可是依然無損公司在市場搶灘的毅力. 被灌輸這種產品種種好處的代理, 也唯恐不甘後人似的對消費者洗腦. 大部份人對自己的保障足夠與否, 暫時只能講:自求多福.

bigmac5

回复 755# win20282002


    thanks for your feedback. As mentioned in my e-mail earlier, we have taken the necessary action against the agent. Regards.

保险公司回复我了，因为他们讲会内部处分。不方便对外界公开。。。。。。。

(有没有处理也不知道， 不观如何我拿到hl 负责人的email, 以后如果这个仁兄在‘起风’ 我会友善的通知他还有在cc 给bank negara...... )

win20282002

回复  win20282002


    thanks for your feedback. As mentioned in my e-mail earlier, we have tak ...
bigmac5 发表于 24-6-2011 11:41 AM

我想他們這麼做是為了不讓這事情成為案例.
如果公佈了他們的處罰, 怕會引起連銷反應, 影響到保險公司的日後營運操作.

希望該位代理可以反省, 以後別再重犯就好了!
謝謝大大您的寶貴資訊!

bigmac5

回复 757# win20282002

我还是希望那个仁兄，可以在起风。。。。让我有机会再去complaint...拿到答案。。。

AK-

總之我是"疊埋心水", 在這裡繼續留意 bigmac5大大的事態發展, 希望從中再多學習到一些(之前 ...
win20282002 发表于 24-6-2011 11:35 AM

到底有多少人真的明白买保险及投资的差异～

自从订购台湾的理财杂志来看后，发现台湾那边也盛行夸大“话术”来推销储蓄保单～

原来还真的全球一个样儿。。呵呵～

bigmac5

回复 759# AK-


    他们那里有遗产税， 他们的saving plan, 可以去到 10% 一年， 没问题。。。（但是保险公司倒闭被收购是平常的事）。 管制也比较严


我看过台湾的保单。一流。。。因为uncle 在tw 工作。。。定居

AK-

上网找了找，幸运地它有pose在网上，分享给各位看看～

第153期，（别被利率、汇率优势冲昏头）破解话术　买对美元增额保单
月初，阿宝开心的参加国中同学会，酒足饭饱之余，做保险的大明开始向大家介绍「美元增额寿险」，当他说到：「这保险预定利率高、年年增值、保费便宜，又能抗通膨，而且趁新台币兑美元升值，现在买最划算！」阿宝毫不犹豫的当场买了一张。
事实上，像阿宝一样心动的人很多，据业者估计，今年以来，美元保单每月至少有40～60亿元的新契约保费。
从目前5家有推出增额终身寿险的保险公司来看，预定利率约在3.75%～4%，不但比同类型新台币保单的预定利率2.25%～2.5%多了快7成，而且在相同保额下，保费也便宜了2成～3成。
不过，虽然增额保单相当诱人，但专家提醒，因这类商品琳琅满目，其增值方式、还本率等各有不同，若单听销售人员强调的增值幅度，而没去仔细比较「真实保障」，日后恐会产生纠纷。
为此，《Smart智富》月刊特别针对常见的3大销售话术，提供正确的观念，让你挑到真正划算又有保障的美元增额保单。
名词解释_美元增额寿险 [ [url=]隐藏[/url] ]
以美元计价的人寿保险，以投保保额为基准，采复利或单利方式计算，所以保障会随著保单年度增加。当保单到期，或保户因故获理赔时，受益人领回的会比当初投保金额还要多，故市场又称之为「抗通膨保单」。



话术1：保额每年增值20%，比银行利率高很多！
正解：增加的是保额，不是保单价值准备金；预定利率、保额增值率，都不是保单的报酬率
「这张美元保单预定利率有4%，在缴费期间内，保额每年会以20%单利增加，比银行定存好太多了，赶快买吧！」业务员这样说时，你先别急著点头投保，而要再追问以下3率：预定利率、保额增额利率与保单报酬率。

1.预定利率
保险公司收到的保险费，有一部分是用来准备将来可能支付的保险理赔金，在被保险人未发生事故时，保险公司会把这笔积存的保险费拿去做投资，由于保险费是预先收取后运用获得收益，所以保险公司向保户收取保费时，就有一定比率之折扣，此利率就称为预定利率。预定利率并不代表实际报酬率，只会直接影响保费费率的高低，基本上，预定利率愈高，保费愈低。

但要补充说明的是，如果要保人是在缴费期间内解约，因为要扣除一笔解约费用，此时领取的金额会低于保单价值准备金（所缴保费扣除必要支出后，用来支应未来保险金给付之金额）。另外，若要保人在保单有效期间内身故，受益人所领到的身故保险金，就是所谓的「保额」，并不等同于保单价值准备金。

2.保额增值率
是指「保额」的成长率，也就是以投保时的基本保额为基础，保额逐年增加的幅度。举例来说，30岁女性购买保额22万美元的增额寿险，投保后保额每年以年复利4%成长，保单第1年度，保额则以年复利4%成长为22万8,800美元。将来年纪愈大，身故保险金领得愈多，所以「保额增值率」高，只代表你的身故保障金增加，不代表你能领到较多解约金。

3.保单报酬率
是解约金（解约时领回的金额，即保单价值准备金）相对于保费的报酬，再换算为年化报酬率。举例来说，以50万元买保险，3年后拿回60万元，换算后，这张保单的年化报酬率为6.09%。
根据保险业者指出，专业的保险业务员，都清楚这3率的差别和算法，也不会拿来和银行定存利率比较，若遇到销售人员仍做这样的比较，不是专业度不足，就是有夸大推销之嫌，你可能要再多问、多比较，以免买到不适合的商品。
Tips_美元保单质借贷款成数低、利率高 [ [url=]隐藏[/url] ]
通常有累积保单价值准备金的保单，保户都能向保险公司进行保单贷款，一般新台币保单的贷款金额，是保单价值准备金或解约金的8～9成，但美元保单受限于央行对外汇的管制，保单贷款仅能以保单价值准备金的2成为上限，而且质借利率也比新台币来得高。



话术2：趁现在新台币升值，赶快先缴清保费！
正解：汇率波动无法预测，年缴保费较能分散风险
「现在汇率正漂亮，兑换美元的成本比较低，赶快把新台币换成美元，一次缴清保费，以后就不用担心啦！」近半年新台币不断升值，美元兑新台币从1比30变成1比29，新台币甚至有望升破29元，因此有些业务员告诉客户，赶快把新台币换成美元，一次把保费缴清。


三商美邦人寿商品部协理陈宏升表示，去年底以来，新台币升值颇多，他是会建议没有美元资金的人可以多换一些美元备存。不过，对于一般上班族来说，手边不太会有大笔的美元资产，加上汇率波动向来难以预测，不宜一下就缴清保费。
「选择年缴保费，长期下来可以摊平你的保费换汇成本。而且分期缴，也能减轻经济负担。」陈宏升说。

话术3：用你既有的外汇帐户缴费，方便又划算！
正解：若你的帐户不属于保险公司的合作银行，要收手续费
如果你有外汇帐户，可能会听到销售人员说：「只要有外汇帐户，缴费方便又划算。」。但事实上，若你的外汇帐户所属银行，不是保险公司所指定的合作银行，你必须多缴付一笔手续费。
外币保单是以外币计价，以美元保单为例，所缴保费与保险金给付都以美元计价。在一般状况下，缴交保费、给付保险金都须经过汇款银行、国外中间行与收款银行，保户必须支付合计约400～800元不等的「汇款银行手续费」、「邮电费」，以及10～50美元的「国外中间行手续费」。
若你的外币帐户所属银行，正好是保险公司指定的合作银行，这些手续费大多会被保险公司吸收，若不是，客户就必须自行支付这些费用，因此建议消费者，投保前最好先问清楚。



资料来源：http://gb.businessweekly.com.tw/ ... hp?id=43200&p=1
Smart智富月刊第153期 2011-04-28

AK-

我等公义无辜的荣民，是不会被外面的蛇鼠之辈击败的，因为我们高贵的心灵是不会被污浊，要不然公理何在？

竟然有脸说自己是公义无辜的荣民、高贵的心灵 。。。。汗。。。。