水机佬笑看撞板人生之“RM 100k奖金创业竞赛"

lengfan

这win win吗？
可是若遇到了一个会呱呱叫的。
到处唱衰我说我无良厂家，一直乱加钱，我不是做臭了自己的名 ...
ohohhoho 发表于 19-5-2011 02:15 PM

你不要使用hard sale 手法，使用soft sale 手法啦~  总之要做到顾客花了很多钱，还觉得非常值得~  一定要懂得泡第二杯茶给自己~

ohohhoho

你不要使用hard sale 手法，使用soft sale 手法啦~  总之要做到顾客花了很多钱，还觉得非常值得~  一定 ...
lengfan 发表于 19-5-2011 02:26 PM

如果我懂得泡第二杯茶给自己，我就不会一直在死角走不出来了。。。

ohohhoho

Jean， 其实我觉得在你还没有知名度之前，还是不要那么有“坚持”  。  对，你的想法没有错，但是 ...

你懂古爷仔怎样骗女人下火海的吗？。。呵呵~ 不顾一切手法让对方爱死你后，就是你开始得到回筹的时候~
lengfan 发表于 19-5-2011 01:56 PM

所以你也是不顾一切的手法让对方爱你爱得死去活来吗？


那你现在成功了吗？
你现在做到了你的目标？成为本区域最贵也最多人抢着要来的地方了吗？

lengfan

所以你也是不顾一切的手法让对方爱你爱得死去活来吗？


那你现在成功了吗？
你现在做到了你的目 ...
ohohhoho 发表于 19-5-2011 02:35 PM

    我还没开店之前有做了6年的经理，所以我所说的是我从实践中得到的经验理论。开始时，我的想法和你一摸一样，很坚持自己的原则，不肯去要求顾客加这个加那个， 后来去上了一个产品销售的课程，拿个产品的第一条理论就是”千万不要预计你顾客口袋里头有多少钱“  。  我的老板他也是那么告诉我的， 你不Push 顾客，不代表他会回来，你Push顾客，不代表他不会回来。 他现在有八间大型的分行了，每家10个人做工，算本行在本区的佼佼者了~ 另外一个是我的师傅有15间分行，他就不属于销售型，他属于技术型，但是论及销售他可是吓死人，比如说我最近搞的另外一个生意，他就Bang Bang 声两个礼拜赚四十千！！~  我望尘莫及~ 人缘不好。。

至于我自己的生意现正处于管理和技术交接阶段~ 如果我不是已经赚钱了，我敢开第二间吗？。。。 不过还有很多很多很多要学习~我只是看到你目前的处境和我当初很像~所以希望你能够开窍走出来~ 只要窍门一开~ 就能够再跨进一步了~

ohohhoho

我还没开店之前有做了6年的经理，所以我所说的是我从实践中得到的经验理论。开始时，我的想法和你 ...
lengfan 发表于 19-5-2011 02:56 PM

6年的经验！
你知道。。。
老爷毕业后出来打工大概一年就出来创业了，他的优点是在肯吃苦而且他会自己下手做，所以就不怕工人跑路。。。
而我这个半路跳车的呢，也是才出来做工不到一年就来帮我老爷做工了。。。
或许我们缺乏是经验吧！
不止经验，我们缺少的还是人脉！
人脉，就是网络，网络就是金钱啊。。。
我会把这篇mark下来给老爷看，然后跟他一起讨论接下来我们应该怎么做？
是先做最最最烂的价钱，打开了自己的market才调整回现在的位子？
还是坚守岗位？


你的另一个副业是跟安哥FU提到的那个油的吗？

鐵也.領主

Jean， 其实我觉得在你还没有知名度之前，还是不要那么有“坚持”  。  对，你的想法没有错，但是 ...
lengfan 发表于 19-5-2011 01:56 PM

哈哈说得对。。。。我女佣的价钱也是有点贵，可是我们卖的是售后服务价值，老板也一直跟我说我们是卖物品价值不是卖价钱。所以不能扣



ps:我老板之前也是烂价起家的

atozi

uncle fu, 我这几个星期每天都在看你的贴但又不敢发言，毕竟才刚刚加入cari什么都不会

现在终于鼓起勇气来支持下你了

看到你的经过感觉就好像我周围做生意的家人和朋友所发生的事情差不多。大家都会有这样的经过。

看来以后我开始做生意时必定也会有这种风风雨雨吧 谢谢你的大力分享

在此先祝uncle fu事事顺利~

小小胖

这个的确很像黄山讲的“引狼入室”，广东话叫“chokcong yap si foot”或“抓虫放进屁股”。
你说的对 ...
fuyewboon 发表于 18-5-2011 08:45 PM

unlce fu 说的老周
小弟觉得像不问世事的世外高人，有钱赚就行，怎样得来不管


水机大全都是unlce fu负责，这样完全没有炕头
如果泰国水机没有给肯尼佣金，如前面几位大哥所说，
如果有问题，负责的一定是肯尼，这样从中赚钱差价就是目标之一
如果有佣金，这样更好，三边赚~何乐而不为？

肯尼现在是有名无实，所以肯尼应该是利用老周这一点，
把精明的unlce fu铲除，取而代之就是肯尼。
最后肯尼目标应该是连老周都干掉，自己发展。

jaywormie

我在一个水喉佬的身上就看到亲情的快乐，他当然不算有钱，不过他出去做工的时候孩子刚好放假是去帮他手的，第一次给我看到是十五岁的女儿，长得娇滴滴的非常美丽可爱的小女生，帮爸爸拿水喉拉电线。第二次给我看到的是他二十岁的孩子，是做理发师的，也是刚好放假也出来帮爸爸。

一个家庭这么和谐，这个叫快乐。

不信？看看我一个golf友：他有一间大工厂，一个人开两辆车，每次来打golf不是驾BMW 5Series就是MercedesS-Class，有钱吗？他的十五岁孩子两年前打架被抓进监牢，jamin出来还要摆酒跟人家讲sorry，整个礼拜跑来跑去settle这件事情，我亲眼看到他的头发一个礼拜之内变白，过后也常常听到类似的事情。这还不止，还常常听到他跟老婆吵架，每次讲起他就“唉。。。”
fuyewboon 发表于 12-5-2011 09:09 PM

两天里一次过把UNCLE FU的贴HOOT完了！
财富和快乐是两回事来的，两者是可以分开的，可以同时财富和快乐当然是最好的。当然我知道UNCLE FU所指的只是一个EXAMPLE，但希望UNCLE可以运用比较正面的说法，因为如果说：＂有钱但不快乐又有什么用？＂，这样的说法会让人觉得人生快乐最重要，而有没有钱反而是其次，会减低别人对赚钱的感觉。

如果UNCLE FU觉得我有冒犯了你，小弟先跟你说声对不起，我纯属要讨论语术上的影响而已。我突然多了一个偶像，就是你UNCLE FU，看完你的贴我顿时醒悟了。我28岁了，到现在都好像一事无成，但有心不怕迟，我现在给我一个目标，如果2012没有世界末日的话，我要把我的收入HOOT到５位数。

nick0318

这win win吗？
可是若遇到了一个会呱呱叫的。
到处唱衰我说我无良厂家，一直乱加钱，我不是做臭了自己的名 ...
ohohhoho 发表于 19-5-2011 02:15 PM

    首先要保持自已production的水准，顾客happy的话要加多少钱都不是问题

    刚开始的时候难免会用比较底的价钱去吸引顾客 我也是这样走过来的

    Tommy 老大，跟你报告一下我的机上RM12/day了 我看还会上的 对了里面0.5 的filter你们家的quality会
    比外面的好吗？

    是的话我就跟你订两个了

ohohhoho

哈哈说得对。。。。我女佣的价钱也是有点贵，可是我们卖的是售后服务价值，老板也一直跟我说我们是卖物 ...
鐵也.領主 发表于 19-5-2011 03:41 PM

所以你也是支持lengfan兄的观点？先给最烂的价钱？等稳定了后才站回现在的位子吗？

ohohhoho

首先要保持自已production的水准，顾客happy的话要加多少钱都不是问题

    刚开始的 ...
nick0318 发表于 20-5-2011 09:03 AM

原来你也是uncle Fu的粉丝啊。。。


有机会出来喝茶，大家交流交流吧。。

HLK

以前学校老师教我做人要有原则，
出来社会后才发现做人的原则就是没有原则。。

以前卖东西都是不二价，不扣价，不买就算，我等下一个。
过后才发现做成生意才最重要，少赚一点又如何呢。。
现在顾客来到，都尽量做成生意。。
有了第一单，再提供一流售后服务，顾客是会回头的，
因为你要知道，市场不是只有你一个供应商。做不成第一单，哪来第二，第三。。。。
少赚一点，但是后面有更多的生意，或者完全不做（做不成）。。你选哪一个

lengfan

所以你也是支持lengfan兄的观点？先给最烂的价钱？等稳定了后才站回现在的位子吗？
ohohhoho 发表于 20-5-2011 11:27 AM

    jean, 其实Fu大哥的故事之前有提到，当他刚刚开始制作filter 来卖时，就是打着“ warranty 使用，不满意退钱”  ，他已经有教导为什么他敢冒险来做这种行家认为是脑袋坏掉了的生意手法了。  就算这次达成交易的烂价顾客，他下次介绍他的孪生兄弟给你做装修，不代表他这个孪生兄弟也要求同样的价格的， 因为人的性格，思维每个都不同，所以当A （ 因为第一次不相信你的手工，所以你没有谈判筹码 ）要求烂价，  达成交易后，你给到A 物超所值的感觉，他爱上你了， 然后他周围的人也被你的深情给感动后， B就问A 是谁帮忙你做的？  A 自然会介绍B 给你，  这时因为  B 已经看到你做出来的手工价值  , 他可能也会要求要烂价， 但是这时你谈判的筹码已经有了， 而且你可以说”材料起价了 "  很多理由可以说的~ 。B 不会因为你起那么一点价钱而冒险把可以tahan 10 几二十年的装修工程交给一个他没有看过成品的装修商来做的~  因为装修佬 = 奸商 这个名词几乎是烙印在大众脑海中的了~ （我不是说你是奸商啊~  因为我也受过装修佬给的重伤 ，很多朋友亲戚都告诉我说有做80%像都可以去还神了） 。

市场里头的信誉，品质，口碑一旦建立起来了~ 我怕你到时想放个假去玩都要排到几年去了~  重点是在刚开始只要求三餐温饱就好~ 以后要吃龙肉凤肉怕你吃到呕而已~ 我目前还没有百万身价，所以是在各位面前耍大刀~

fuyewboon

两天里一次过把UNCLE FU的贴HOOT完了！
财富和快乐是两回事来的，两者是可以分开的，可以同时财富和快 ...
jaywormie 发表于 20-5-2011 12:27 AM

阿Jay，

Sorry uncle用词不当，谢谢你的纠正。水机佬是粗人来的，请不要见外。

为了迎接2012世界末日的到来，让我们一起努力赚多多钱然后最后一分钟花到祂光光！

fuyewboon

所以你也是支持lengfan兄的观点？先给最烂的价钱？等稳定了后才站回现在的位子吗？
ohohhoho 发表于 20-5-2011 11:27 AM

阿珍姐，

虽然冷饭兄，Nick少跟我都不太了解你生意的真实情形，不过表面上我是赞同他们的说法。

我们常常说产品要好卖要懂得包装，我做生意酱林久自己身为消费者买东西往往就被产品的包装引导购买，或我们常常说的“被骗去买”：

1.
当我对一个产品不是很深认识的时候，我会去选一个看来“便宜大块”的，因为我认为它比较有价值。

2.
当我对一个产品有相当的认识，而且手头上有闲钱，我会买我认为它最有价值的，不管它比相同的产品贵多少。

我相信你身为消费者也应该一样吧。既然你也一样，你的顾客也应该一样吧。

你的产品的包装应该是你自己和你quotation的呈现方式，对吧？

我建议你应该请Nick少出来吃一餐饭，他的行业跟你很接近而且他做得非常成功，所以应该对你的帮助很lin大。我听说同行都称他做“TheNext Eric Leong”。

Cari真的是一个绝佳的社交网站，来这里车大炮的朋友都是positivethinking而且乐于助人。交到朋友很lin重要，不过可以交到跟我们channel一样的朋友更加lin难得！

fuyewboon

首先要保持自已production的水准，顾客happy的话要加多少钱都不是问题

    刚开始的 ...
nick0318 发表于 20-5-2011 09:03 AM

Nick少，

我“家里”的5micron也是外面买的，在外面买的你可以酱test它的品质：用手出力掐它，如果感觉硬硬的话，就是good的。

恭喜你的水机在三个月内破一天十块的心理关，对了，你问5micron是不是这三个月来你没有换过filter？

fuyewboon

“为什么肯尼会跟我作对”，现在正式开估：

阿珍姐（ohoh）：猜对一半，ok，我请你milo-peng，不过你得倒请我一jar tiger。

大眼猫：猜错，你要倒请我一jar tiger。

铁面兄：猜错，罚你请我一jar tiger+一杯lady’s drink。Btw，只要达到你的目标就是好料，不管它是Saga还是马喜丽，预祝你成功！

这一期水机佬谜语完全100%猜中的是小小胖！真的是心理学家+商业奇才！！！
老板，早几年认识你我就不会撞这个板了，请受小弟一拜！！！请call我012-4808482，我带你去酒林肉池风花雪月给你爽爽以表敬意。

如果你的老婆或女友问你要跟那个水机佬去哪里？你就这样答她，

“没有啦。。。uncle只是带我去喝Tiger，吃烧肉，吹air-cond的风，之后吃红豆学顺便赏月。。。。”

讲这番话时要轻描淡写，若无其事的pattern，她才不会起疑心，明白吗？

祝你成功，我等你的电话，ok？

fuyewboon

“水机佬撞板史”
续。。。

再一次开会时肯尼和老周用了整一个钟头来说服我进泰国机，肯尼打胸口保证一定会跟公司赚钱，老周说why not我们试试看一批货，现在公司的manager和salesman都说泰国机比较好，为什么你不抛开私心，为公司着想呢？

这句真的正中下怀：在这件事我的确存有私心，这间KL公司我本来就是要卖我自己工厂出的货。槟城工厂老周没有份，所以KL公司跟谁进货其实他也没有关系。

理智上虽然酱说不可以有私心，不过心里想的不爽就很难顶了：

1.        这间KL公司我一手set-up，老周虽然是股东，不过对水机行业都只是半知半解。肯尼也是我找进来的，当初老周是反对的，现在两个人切合起来反我，唉。。。

2.        我是借钱来做这个生意的，现在KL公司不跟我槟城工厂拿货我就大条了。
前前后后他们用了三个钟头不断说服我，最后我为了公司利益着想答应了。这件事对我当时来说很够lin伤，只有槟城福建话的“sim-tia-kuih-kuak-lan”可以形容。

忍痛的答应他们两个之后，另一个空头又来了：肯尼proposed进二十万的货，老周竟然也赞同，第一次需不需要hoot酱多啊？肯尼给的理由是KL公司应该自己装机，我们卖不出也不亏本，自己装也赚钱。我当然又举脚反对，老周竟然出一绝招：私人出多五万块来放进公司，dilute掉我的share，现在变成他是大股东，我是小股，我于是必须说yes。

真是个令人伤心欲绝的情形，想象一下：

一个穷爸爸娶了一个富妈妈，富爸爸从孤儿院抱了一个小孩来养，富妈妈举脚反对说这个小孩看来不乖不要啦，穷爸爸说不要紧小孩不懂事，我们慢慢教就好。
穷爸爸虽然很穷不过很努力的建立了一个家庭也养大了小孩。

小孩养大了有自己的想法，开始跟穷爸爸作对。

小孩开始处处为难穷爸爸，小小事情炒到大大，要跟富妈妈证明穷爸爸无能。

小孩得到了富妈妈的support后信心大增，变本加厉的讲穷爸爸你无能，那个泰国男人比较好料我要认他做乾爹。

然后说服富妈妈说穷爸爸没lin用，不如我们不要这个爸爸，妈妈你酱有钱，你用钱压穷爸爸，他没有钱不能出声的。

我以为这种情节在粤语残片才可以看到，哪里知道我竟然当了这出戏的主角！

我之前有讲“人生如戏”现在你们相信了没有？

泰国水机进来之后有趣的事情在KL office发生了，我一手创办的公司招牌挂着Smart的品牌，我自己在卖Smart水机，而老周和肯尼则promote泰国机，弄到公司里的员工和顾客也kong-kong。

老周当了大股东头脑也kong-kong了，竟然说我槟城出的水机他也有份。老板，我槟城工厂你一点股份都没有，为什么我卖的机你会有份？又是肯尼的主意？

老公，老婆，孩子同床异梦的日子你说会维持多久？这个暧昧的关系维持了半年，有一个晚上老周突然打电话来约我去BM Country Club喝酒，两支Tiger敲了一下，喝了一口，老周就开门见山说肯尼叫我来说我们最好分家。

戏肉来了：孤儿院抱回来的小孩竟然叫富妈妈来跟穷爸爸说要离婚！

老周的这句话一说出口我的脑袋突然PONG一声，整件事情的来龙去脉霎时间看到清清楚楚！
孤儿院的小孩要娶富妈妈做老婆！肯尼做了这么多奇奇怪怪的动作，原来就是要做老板！
为什么一直讲不要用Smart水机而用泰国水机因为方便他们分家！Smart机归我，泰国机归他们，分起来太容易了！

Tommy你这个笨蛋过了半年你才知道肯尼到底在玩什么把戏！

待续。。。

ohohhoho

jean, 其实Fu大哥的故事之前有提到，当他刚刚开始制作filter 来卖时，就是打着“ warranty 使用， ...
lengfan 发表于 20-5-2011 03:34 PM

lengfan兄，谢谢你那么用心的回复我的疑问。我会好好认真思考你所说的每一个。
其实对我的帮助还大的！
没有经验的我，就是需要你们这些老鸟来点醒我啊！