请各位有买过屋子的人分享＇杀价＇的经验

南方十字座

原帖由 kitkatlow 于 13-5-2007 05:25 PM 发表
看風水不是要曬太陽嗎？

不一定吧？傍晚或一早太阳没这么猛烈。
不过如果时间不对，我都不去的。

Piyo

原帖由 南方十字座 于 13-5-2007 05:12 PM 发表

我不是产业代理。我最怕出去晒太阳。

哈哈。。。。。你誤會了﹐南方姐
我當然知道你是做什麼的

我是問kitkatlow 大大是不是產業AGENT

南方姐你連產業投資都會哦﹗厲害。。。

我本身住的公寓就虧大了
我買的時候看超喜歡的﹐而且也預知入住後會工作上很順利
所以屋主不肯扣我都下手買了
現在也賣不回以前的價錢

但是我樓上樓下的人都一直認為﹐買我那棟那個方向
全部都做生意做到有錢買另一間

可惜我不是做生意的人

南方十字座

原帖由 Piyo 于 14-5-2007 03:44 PM 发表


哈哈。。。。。你誤會了﹐南方姐
我當然知道你是做什麼的

我是問kitkatlow 大大是不是產業AGENT

南方姐你連產業投資都會哦﹗厲害。。。

我本身住的公寓就虧大了
我買的時候看超喜歡的﹐ ...

原来你是问班主是不是产业代理哦～～
吓到我以为是问我 因为我这个人可以懒到整天躲在家的。
我比较喜欢把钱投资在产业，因为觉得股票的风险比较高。
即使没钱，闲来没事时也会到一些发展商那儿看爽。

kitkatlow

這個年頭，做agent 沒那麽好賺了。。。

kycek

原帖由 kitkatlow 于 15-5-2007 01:35 AM 发表
這個年頭，做agent 沒那麽好賺了。。。

会吗？？ （no offense)
一大堆的新旧楼盘。由其在Wangsa Maju,PJ,Sungai Buloh,Puchong, 就算没有买卖，至少都有租盘吧。

最近想和爱人共筑爱巢，在PJ一带，没有250k都别想找一间好一点的房子
（250k还要是普通condo leasehold而已)

chinchai

Hi, Kawan,

如果你很满意该产业, 而卖主又不减价。

委任神探坛主 = Kikatlow 作为你的 agent, 让坛主代你去谈判。

条件是每减价 rm 10.000.00, 你付给 rm 1.000.00 作为谈判酬劳。

减 rm 20.000.00, 酬劳 rm 2.000.00.

减 rm 30.000.00, 酬劳 rm 3.000.00.   以此类推。

当然早前谈好的 commision 照行规, 2 %.  (红包 = 利市)又另送。。

当然希望坛主会尽力而为, 做到最好。。  哈哈!!



[ 本帖最后由 chinchai 于 19-6-2007 11:04 AM 编辑 ]

过路客

专业房产经纪和我们一样是人，会随着心情起伏而当场有不同的决定。如果他们爽觉得 ok，跟着屋主意思即刻就减到最多 10%，有些还会替你跟屋主谈条件。如果不喜欢，不要减就是不要减，没办法的。

所以看房屋，不要弄 Agent 不爽，不要当自己是未来李嘉城，不要以为 Agent 一定要对你恭恭敬敬，现在很多 Agent 都是专业人士，有钱又有学问，不要 lan si，要笑容可掬。自尊无价啊。

但也不要即刻露出你很喜欢的表情。通常女人最容易出卖自己的想法。那两只眼睛的瞳孔睁到这样大，Agent 看到想不吃你哪里对得起自己。换作我，也 jiao ngan 她啦。

不过压 30% 很考功夫和知识，除非有版主对市场的了解、知识和三寸不烂之舌，不然一般老百姓都做不到。

谈判的方法有很多种，随便谈谈其中一种。

有一种有好多家 Agent 同时卖的房屋，这种最好谈。因为同行之间的竞争。谁先卖，谁先得。

先打个电话，问两、三个 Agent，作个市场调查，拿个比较低的作参考价。然后约一个 Agent 出来谈，先看房屋，再找几个地方挑剔（再好的房屋都一定有的挑的）。把参考价再压 15-20% 左右。对方多数不答应，那就用其他大大提到的拿支票簿的方法。即刻开支票给定钱（日期写隔天，什么事情发生还有两天时间考虑）。

通常 Agent 看到买者这么有诚意，即使不能给这个低价，也多数会掀露底牌。底牌一出，就容易决定了。应该还有一点空间再稍压。对 Agent 来说，卖 300k 或 290k 都没关系，反正 2% commission -> 6k 和 5.8k 差不远。有些还要和 exclusive agent 或其他 agent 平分，更加没有差别。最重要是他知道你的诚意，不是搞搞震问爽然后到处比价钱弄坏行情。

kycek

去年我租房子的时候，有找agent A 帮忙。 还记得当时我已经答应要租和隔天就要给deposit了，那知道隔天另一个agent B 打电话跟我讲她在我要租的那个unit的上一层有一个unit(比我原本要租的那间跟便宜）。我当晚就跟agent B 讲如果可以扣 xxx 那我立刻给deposit in cash。agent B 真的帮我fight到那个价。 哈哈哈
但是，当我Call agent B,跟他讲我不要他的unit了，他竟然打了n次电话来骂我。。还打给我的女朋友骂人。。

honbeng

原帖由 kycek 于 22-6-2007 08:59 AM 发表
去年我租房子的时候，有找agent A 帮忙。 还记得当时我已经答应要租和隔天就要给deposit了，那知道隔天另一个agent B 打电话跟我讲她在我要租的那个unit的上一层有一个unit(比我原本要租的那间跟便宜）。我当晚 ...

作莫不要B的

糖果

但是，如果要买新的屋子（Under Construction) 。。。可以开天说价的吗？

enotiz

原帖由 kycek 于 22-6-2007 08:59 AM 发表
去年我租房子的时候，有找agent A 帮忙。 还记得当时我已经答应要租和隔天就要给deposit了，那知道隔天另一个agent B 打电话跟我讲她在我要租的那个unit的上一层有一个unit(比我原本要租的那间跟便宜）。我当晚 ...

哈哈！你也很够力姐。。。。
是谁都生气咯！可是打浆多通电话去骂人就激了点。
我也作过agent。可是很失败。
试过有个买家要扣10%可是原价已经是有点亏了，所以就随便帮他谈到扣5%。最后还是做不成。过了两个星期，那间家还是以便宜10%的价钱卖了。唉。。。真的有点后悔当时太心软没压他价。。。。

[ 本帖最后由 enotiz 于 29-9-2007 07:29 PM 编辑 ]

有目标的大头

正常杀价是不是15-20%之间？

winnieling

我买的是二手屋子，还人住过，产业刚好而已
开价是215k, 扣到208k而已
两个agents同事推这间
找来找去都觉得那个地点好，所以就给定金了

寻找star

卖价２０万， 觉得值１８万， 开价１６万， 等对方＇调高＇

都市人

杀价也要看对方开什么价，如果卖家开的价不高，硬要杀价也要看看有没有其他买家offer什么价钱。每间产业都有一个市场价，比市场价低10％是可能成交的，但是20％屋主不会考虑。

请问个位， 一间开价RM420k 的 condo 如果要求卖主 （agent) discount 10%, 屋价就变成 RM378k 了。 会过分吗？

都市人

原帖由 sweetsnow 于 3-12-2007 20:27 发表
请问个位， 一间开价RM420k 的 condo 如果要求卖主 （agent) discount 10%, 屋价就变成 RM378k 了。 会过分吗？

是不过分，但是你要买这个condo，有没有去查它的市场价值，卖主是不是急着要钱？这些是很关键的问题。

原帖由 都市人 于 3-12-2007 09:26 PM 发表


是不过分，但是你要买这个condo，有没有去查它的市场价值，卖主是不是急着要钱？这些是很关键的问题。

我有位朋友也在同样的condo买了一个单位， 还是5/6 年前买的，二手都要RM400k. 查过了，租金可以cover贷款， 而且容易找到租客。可是，没有技巧询问卖主是不是急着要钱。 其实，很想知道卖主要卖的原因， 如果卖主是急着要钱, 就可以压价了。最怕是压价过分了，卖主卖给了高价者。RM400k 的 condo 很贵吧？应该少人要买的。 而且还是已有10年的 leasehold condo, 租金还是很好哦！

都市人

原帖由 sweetsnow 于 3-12-2007 23:05 发表


我有位朋友也在同样的condo买了一个单位， 还是5/6 年前买的，二手都要RM400k. 查过了，租金可以cover贷款， 而且容易找到租客。可是，没有技巧询问卖主是不是急着要钱。 其实，很想知道卖主要卖的原因， 如 ...

如果你通过agent，你的问题就会解决。 agent 会替你问出一个答案。很多人不敢买condo因为不了解condo出租的潜能，他们只担心要负担管理费，只有真正了解condo租金的人才会买condo.所以你的竞争者不多。别担心费用，agent的佣金是卖主给的，agent会替你效劳。

k_c_chan

買屋殺價秘訣 (轉貼,大家參考參考)

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聲東擊西法
招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。

惡客殺價法
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。

暗渡陳倉法
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。

人海戰術法
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。

哀兵必勝法
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。

財大氣粗法
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。

黑臉白臉法
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。

投石問路法
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。

趁火打劫法
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。

強渡關山法
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。

狐假虎威法
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。

孝子議價法
招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。

老千佈陣法
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。

鴻門宴陣法
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。

現金回饋法
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用