当保险代理员好不好？

freeman975

最好可为顾客提供保险和投资的服务。P.S. 储蓄保险绝对不是一个好的投资工具。

无敌是寂寞

很简单。。。
口才好，你一定成功

你爹临死前

freeman975 发表于 28-11-2012 04:41 AM
最好可为顾客提供保险和投资的服务。P.S. 储蓄保险绝对不是一个好的投资工具。

储蓄保险不是好投资？那出来干嘛？

freeman975

你爹临死前 发表于 29-11-2012 12:43 PM
储蓄保险不是好投资？那出来干嘛？

个人见解是投资的工具有很多，储蓄保险只是其中一个，如果非常重视投资回报的话，是它绝对不是一个好的投资方法。保险和投资最好能分开，但是我不明白只有非常少数的保险代理愿意提供那样的服务。老实说，储蓄保险比较适合口袋有很多闲钱的富翁。

你爹临死前

freeman975 发表于 29-11-2012 06:26 PM
个人见解是投资的工具有很多，储蓄保险只是其中一个，如果非常重视投资回报的话，是它绝对不是一个好的投 ...

我觉得也是啦，不过可能有的人只有少少钱，房产股票买不到，只有先储蓄咯～

你爹临死前

无敌是寂寞 发表于 28-11-2012 05:55 PM
很简单。。。
口才好，你一定成功

那就惨咯，我口才和差，唉

你爹临死前

开心好小弟 发表于 27-11-2012 06:28 PM
事在人为
保险代理员也是一份工作而已。

这里的功用就是拿来问意见的嘛～不是吗？

dragonkong1985

其实做保险是看心态的，要帮人可是他们拒绝你，那种伤心真的比被打一巴掌。可是就是太多为钱而做的代理，所以导致被做烂了。
很多人听到保险代理，比看到鬼更恐怖，可恶过杀父仇人。

所以请所有代理，请把保险做成良心事业。

dragonkong1985

freeman975 发表于 28-11-2012 04:41 AM
最好可为顾客提供保险和投资的服务。P.S. 储蓄保险绝对不是一个好的投资工具。

储蓄保险，当然不是好的投资工具。请分清楚＂储蓄＂，＂投资＂。


如果要比较的话，储蓄保险应该和储蓄户口，定期来做比较。
投资的话，基金，股票，期货，、房地产，等等来比较。


以上是个人看法。

你爹临死前

dragonkong1985 发表于 30-11-2012 11:39 PM
其实做保险是看心态的，要帮人可是他们拒绝你，那种伤心真的比被打一巴掌。可是就是太多为钱而做的代理，所 ...

其实什么人都会有，不过没有底薪还要被拒绝，不是很想赚钱真的很难想象要怎样撑下去，我真的不信会有代理为了帮人这么伟大咯~

dragonkong1985

你爹临死前 发表于 30-11-2012 11:53 PM
其实什么人都会有，不过没有底薪还要被拒绝，不是很想赚钱真的很难想象要怎样撑下去，我真的不信会有代理 ...

可能你还没遇上好代理吧。

毕竟很多人都随便买，而自己也没去在乎自己究竟买了什么保险。我遇过很多人，而且还很用心去让他们了解保险，可能口才不好，他们还是没选择我的服务。

CASE 1：
我有遇过一位没基本保障的女生，和她说了保险的重要性（Medical card,Life, PA,36critical illness and female protection)，最后去买了一份储蓄保险，我直接shot她（相信大家都懂储蓄保险的保障吧！－高保费，底保障）。可是最后承受的还是她和她身边的亲人，所以有时保险和保险公司没错，而是我们（agent和policy holder）的选择。

世界上是很少有人要做没钱赚的工作。

我们大家都一样，如果老板没出薪金让我们工作，我们还会为老板工作吗？


我能理解你的立场，我也看过好代理变成＂钱＂代理。钱要赚，心和信也要一起赚。

无敌是寂寞

你爹临死前 发表于 30-11-2012 11:30 PM
那就惨咯，我口才和差，唉

口才是训练出来的

然后你再符合以下3个条件，你就会成为顶尖销售员了
1，脸皮像板一样厚
2，像蟑螂的精神
3，委曲求全

如果你要快赚大钱~你可以选择埋没你的良心
一直专攻储蓄保单，虽然佣金比传统保单底一些。
不过胜在容易销售。（现在很多都是这样的）
很多做保险的，更本也不真正懂保险的意义和内容。

还有一种，就是规规矩矩的售卖传统保单
时间会比较长，服务顾客问题也多。
只是需要辛苦很长一段时间才会慢慢...慢慢上岸~

不信，你去听讲座会的话，
你看看目前顶尖的销售员，都是销售什么保单上位的

你爹临死前

dragonkong1985 发表于 1-12-2012 12:17 AM
可能你还没遇上好代理吧。

毕竟很多人都随便买，而自己也没去在乎自己究竟买了什么保险。我遇过很多人 ...

对咯，最后还是看客户想要什么嘛～

Ray-Ray

xxx03764 发表于 23-11-2012 11:51 PM
当你在问我们的时候，你有问过自己吗？
1）问自己有努力的去找新顾客吗？
2）问自己有努力的去维持就顾 ...

保持这些态度多数会成功。
有个建议就是阔大一点门路多做一样杂险(general),利用general insurance帮忙找到大客户

新佑

谁是allianz penang的? pm我

小糊涂

我个人认为每一个行业都有它的价值，只在于我们要如何去看待与对待。
很多人都说保险代理泛滥，一颗石头丢出去，准会中到一位，N年前我还是很乐观地当上了保险代理员，甚至还是兼职方式的，虽然过程中有很多不好的声音，但最后的成绩不输给任何的专业代理哦！

我的一个简单的总结：
技巧是可以通过过程中学习，而一个好与不好的代理员的差别在于心态上。
首先，你要如何与在从多竞争对手的环境中，建立自己的品牌，让客户在日常生活中能依赖你，你也能依赖他们。
如果今天，你看客户的视野只是一盘生意，在交易结束后就失去联系，我觉得是没有意思的。

当我还是代理员时，其实不会去主动开发很多的顾客，而大部分都是原有的顾客介绍的。
因为我当他们是朋友，偶尔经过他们的店/屋子，会主动拜访，或者如果有其他的生意介绍，也可以介绍给他们。
这是我们的联系方法

你爹临死前

小糊涂 发表于 2-12-2012 06:23 PM
我个人认为每一个行业都有它的价值，只在于我们要如何去看待与对待。
很多人都说保险代理泛滥，一颗石头丢 ...

好像挺不错的，你做多久了？是全职吗？

frankiei5

各位好，我是AIA保險公司的區經理。在這行業有20年的經驗，人生歷練豐富。
能夠與你們分享這一路來時如何走來的，好讓你們少走幾年冤枉路。
約個時間喝茶聊天，與您分享致富的種子。

wander4

一种米养百种人，同人不同命，任命吧。