HELP~有什么技巧能在一个月内达到 target sales

javabean

周星星同学 发表于 14-11-2012 12:06 AM
而機智更會令人難忘。　　有一位理財專員拿出一捲七十二英吋的軟尺。問客戶：「你想在幾歲退休？」 客戶回 ...

brother

這裡：

salesman：你想在幾嵗退休？
客人：我很忙。。。
salesman：你想在幾嵗退休？
客人：我真的很忙。。。
salesman：你想在幾嵗退休？
客人：&^$^%#^*^%(%^&%^@#!。。。

不過還是有例外的
加油

Naughtytin

javabean 发表于 14-11-2012 03:51 PM
brother

這裡：

对咯，很多都是这样的。
不然就说没钱。。。我要如何。。。

stventure

Naughtytin 发表于 14-11-2012 10:33 PM
对咯，很多都是这样的。
不然就说没钱。。。我要如何。。。

你的unit trust 的卖点是什么？

１）　用ｅｐｆ买？免得被”人家的爸爸妈妈哥哥姐姐弟弟“榨干了　？
２）　高回酬？
３）　稳定？

要知道你产品的“价值”　是什么才能说服他人。。

Naughtytin

saving for future .

要用epf的话，也不是拿完顾客的公积金啦，只是拿a/c 1的20巴仙着(也要看顾客付不符)

如果顾客是要高回筹，就得承受高风险咯。这是看个人的承受力的。

这个我不能向你保证，每年市场都不一样回筹也会有变动。也要看你买什么基金

千岁2010

Naughtytin 发表于 15-11-2012 02:31 PM
saving for future .

要用epf的话，也不是拿完顾客的公积金啦，只是拿a/c 1的20巴仙着(也要看顾客付不符 ...

你这么说，我绝对不会根你买。。因为不够吸引我的注意。。

你或许可以说。。
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Step 1: Alerting Customer Make them feel unsecure

你退休后想过那种生活呢？

你觉得你目前的salary可以应付目前的生活费吗？、

如果不能，那么你退休后呢？你的EPF 够你用吗？


以前，通货膨胀买５个面包。现在呢，你可以买几个？你退休后，你觉得要用多少钱买呢？


就是钱的价值越来越小，就是通货膨胀把钱的价值减少了。


通货膨胀一年多少％，你知道吗？

EPF 给的利息多少％，你知道吗？

EPF's interest enough to cover the inflation??

Step 2: Provide Solutions

聪明的人，每一分钱都要守着。但是放在不对的地方。不但不会。。。。

我们的Unit Trust。。可以帮你解决这问题。

你不需要拿出半份钱。只是把你EPF 的一部分。。。。PB's unit trust return is average 30%...bla bla bla

小鬼TTl

楼主！多开口跟人交谈！多了解人事物！加油！sales并不难，难得是人而已

George-L

前几天在kepong有个人叫住我
问我有没有epf(当然是有的)
只是当时我回答他
我们做saleman的佣金是不进EPF的
= =saleman的悲哀。。。epf少或者没有。。。

千岁2010

继续。。。。

新的point


EPF 一年的利息只有大约５－６％（平均）

通货膨胀大约６－７％（其实是被政府美化了）。

那么 EPF 给的利息，根本追不上通货膨胀。

反正你的钱放在EPF 拿那５－６％（平均）的利息，不如把一部分的拿来投资unit trust，反而有３０％利息。

很简单而已，我只要你的C ＋EPF statement。你可以去XXX print；出来。

千岁2010

George-L 发表于 16-11-2012 11:48 PM
前几天在kepong有个人叫住我
问我有没有epf(当然是有的)
只是当时我回答他

如我卖  unit trust 的话。我会对没 EPF 的人说。。。

每一个月固定的规定自己投资unit trust....as EPF>>

XiiAoMiinGz

最简单的，先把自己介绍一次，再介绍产品一次，
介绍产品，让客人自己做一些想象，让客人自己产生好奇心和对你产品的信任度
要知道有些sales是要让客人自己去明白好处，鸡蛋从外面打破出来是食物，内面打破出来是生命..
能够影响客人的内心很重要...
你随身带一个板给客人，叫你的客人写出自己的梦想生活
现在收入打算？职位？家庭成员？屋子？什么车子？
5年后？ 10年后？ 让他写出来...
再从他的梦想里打出你产品的一片说话的权力，人没说到自己的痛处不会痛...
用最简单的方式说明他面对的危机，和我们帮他解决的到什么样的危机
只要你找到客人的痛处，客人自然卸下防心听你说，你再慢慢把话题带过去你的产品...
你就成功的让他自我产生一种对你产品的信任度，记得不要push你的客人一定要买，让他自己来选择，鸡蛋从内面打破是生命这个道理，说一次给他听...客人永远觉得自己高高在上，不会想听我们告诉他应该怎样做...他会觉得自己比我们更加会选择...
所以我们只能在介绍的时候让他自我觉得你的产品就是最明智的选择，而不是一直灌输他，灌到太满了客人会逃...
你去买衣服，喜欢自己看？ 还是喜欢一大堆salesman salesgirl 围着你告诉你什么最时尚？什么最适合吗？

披狼皮的羊

妳要 hit target 應該很容易啊。。。。
妳賣甚麼的先 ??

披狼皮的羊

Naughtytin 发表于 13-11-2012 11:08 PM
有关系吗？？

關於這點。。妳佔有絕對的優勢。。。

披狼皮的羊

千岁2010 发表于 13-11-2012 11:28 PM
真正功力深厚的sales 是不会一开始九表明动机，而是诱发对方的欲望或者课求后才进入主题的。。。。
进入 ...

LZ 根本不必費那些功夫。。

當然 LZ 賣 Unit 的時候也要精神一點咯。。

如果對方身邊拖著一個女的。。 那麼 LZ 基本上可以放棄這個顧客了。。。

almon8188

披狼皮的羊 发表于 17-11-2012 10:22 AM
LZ 根本不必費那些功夫。。

當然 LZ 賣 Unit 的時候也要精神一點咯。。

那LZ肯定做不了你的生意了。。

披狼皮的羊

almon8188 发表于 17-11-2012 12:37 PM
那LZ肯定做不了你的生意了。。

我等她來 jio 我。。

本人小小

要很“西北”厉害车大炮～

周星星同学

javabean 发表于 14-11-2012 03:51 PM
brother

這裡：

如果一个人没有危机意识。。。你跟他说世界末日他也不care的其实。。。

周星星同学

披狼皮的羊 发表于 17-11-2012 10:18 AM
妳要 hit target 應該很容易啊。。。。
妳賣甚麼的先 ??

嗲功。。。绝对是对付你这种老头的"迷魂药"。。。

dealer

女生么？一个月技巧速成班？重要性从上至下^^"
1.化妆的技巧
2.穿衣的技巧
3.动作的技巧
4.说谎的技巧

jnchen

多吹水，多谦虚，多笑容，少夸张