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发表于 28-11-2011 06:52 PM
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我在家睡也有sales 进来
只是老板给的target 高过市场的价值，而且hit 不hit 得到，老板不会理，只是 ...
科学就是未来 发表于 28-11-2011 03:40 AM 
Y公司？ |
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发表于 28-11-2011 07:26 PM
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39楼说的一点都没错，别老是想着做sale做sale，先让人家有兴趣和你聊天，再谈生意，你的目的客户们肯定知道，有话题，聊完了他们自然会“应酬”你的产品，过后继续的深入和他们做朋友，终有一天，要多少数额的定单，可以完全由你决定。（当然你也不能太过份！要不然会影响你和客户辛苦建立的关系。）
我甚至会跟我的客户去见他的客户，当然我只不过是当作“游车河”，过后一起去喝茶，当回到店面时，他就会装凶的对我说“别写那么多啊”！！
当然，和客户多熟都好，后续服务一定要做好！ |
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发表于 28-11-2011 07:35 PM
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可能要改变性格,多读一些超级业务员的书籍,里面有方法教你如何做sales的 |
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发表于 28-11-2011 09:13 PM
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做销售最重要是顾客有需要时,你可以诚心帮忙。顾客就会记得你。
销售技巧是可以锻炼出来的。最重要是你肯去做。我也是sales得空可以一起吃蛇。 |
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发表于 28-11-2011 09:21 PM
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发表于 28-11-2011 09:30 PM
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心态要会转
面对挫折要理解为何会这样
解开了
你就是最强的了
加油吧 |
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发表于 28-11-2011 09:51 PM
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发表于 28-11-2011 10:04 PM
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多看多学多做.gif) |
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发表于 28-11-2011 10:24 PM
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我做了四年的SALES, 换了四份工作， 薪水一份比一份高，压力也一样。 我觉的口才不好和保守的家庭背景使我的前景更坎坷。 我经常问自己有没有选错行业，在我最Down 时,就会拿些成功人士的书来看 (比如:李嘉诚的创业奋斗史), 每次看了几篇后, 就会充满动力了.LZ可以试试. |
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发表于 28-11-2011 11:14 PM
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发表于 29-11-2011 12:27 AM
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sales 要努力，和大胆
如果一天见十个 没有成功。那么第二天就见15个吧,但你必须和每一个客人都要努力推销。。。 终有一个会成功的
sales 是最赚钱的，但同时也是最大压力的 |
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发表于 29-11-2011 12:42 AM
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发表于 29-11-2011 12:47 AM
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有时候不适合就是不适合，何必勉强自己呢？日子过得开心最重要.gif) |
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发表于 29-11-2011 12:52 AM
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不記得上個月還是這個月在這裡(辦公憩園)看過好像是呀ken哥寫的"sales是一門藝術"...不過現在不記得標題是甚麼....
朋友,記得,做sales,講究的是策略和計謀,想方法讓顧客被你牽著鼻子走,不能讓他們牽著你的鼻子走. |
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发表于 29-11-2011 01:21 AM
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纯属个人分享，
我记得我刚刚出来做sales的时候也是什么都不会，我还在第二天的时候就因为拿不到order就打算放弃了，但是因为一些个人因素所以不断的坚持下去，现在手头上的顾客群也开始稳定了
销售技巧是一定要有（这个是可以磨练的），但是你一定要对自己有一定的信心和坚持下去
我本身是从事FMCG的，我不懂你哪行是不是和我这一行一样，我觉得很多时候，顾客不是不跟你拿，只是刚刚开始可能顾客不知道你会不会做久，怕和你拿货了过后没有人来follow up,所以最重要就是有耐性的不断的拜访到顾客看到了你的决心和对你有了信心过后一切就容易了，
还有一点我个人觉得蛮重要，做sales的人不可以凡事都站在公司的立场去想，我们更应该站在顾客的立场去考虑每一个决定，每个顾客都是一样，真心对他们好的人，他们一定会知道，我们必须学会在兼顾公司的利益的前提下尽量的照顾他们，那么他们就会成为你的忠实顾客了
Lz,要加油咯 |
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发表于 29-11-2011 01:56 AM
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我也是做sales的，基本上你需要知道你的顾客个性下手。这个真的很重要，客户喜欢什么话题，性格如何你就从这下手来建立关系。
你需要用时间来建立关系，因为同样的产品人也在卖，可能认识比你久交情也比较好，所以耐心是必须的。
诚恳诚意是让顾客信任你的元素，这点也很重要。
专业的产品认识也是让客户尊敬你的元素。
当你都具备了以上要点，基本上要下多少订单，进什么产品，都会由你来决定(就好像你自己是他的老板了)
这是我的经验之谈 |
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发表于 29-11-2011 09:36 AM
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sales最主要就是生活化.
所谓的口才,必须开口才有财的意思. |
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发表于 29-11-2011 10:18 AM
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发表于 29-11-2011 10:53 AM
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本帖最后由 我很专一2 于 29-11-2011 10:54 AM 编辑
看了您的文章，身同感受！！
但希望您坚持，不要轻易放弃。许多心理障碍是可以克服的。
我也面对过困境， ...
黑玫瑰 发表于 29-11-2011 10:18 AM
感觉上很像我公司办的Team Building Orientation , 透过游戏和连续几天的接触培养默契，找出问题的本质，如何看穿陷阱，如何找出自身的问题，如何成为领导人，领导的人种类，如何完成目标，如何一起拥有共同的思维模式，如何对待internal & external 顾客，如何做市场开发等等。下至基层上至高级管理层都会去玩的一个培训。这种培训之后，我的感觉是，walao eh , 我们的HR Director 真是太厉害了，因为3天2夜的培训过程他是全包而且玩了之后还要我们评分给他作报告。
有机会因该做参加这样的游戏，因为这样还能消除同事之间的矛盾和冲突，做到同事三分亲，这样就能更有效的完成目标。培养我们如何真诚的对待别人，因为我们都需要被提醒。 |
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发表于 29-11-2011 11:17 AM
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楼主，做sales很容易罢了。我以前比你还要自卑，胆小，怕陌生人，不会讲话。
其实楼主你胆小，不会讲话是你心理问题罢了。要知道，你的顾客老板们也是一个人而已，心理不要想那些顾客老板们比你高贵，比你厉害。他们也是普通人一个，你就好像交朋友酱，放松自己。
我做sales的方式比较懒死，我是做车的accessories salesman...在我经验中，很多做车的foreman自己本身也不是很厉害，很多做车都是agak agak 的。比如我介绍车的coolant，我都会问他们问题，被我问到不会回答的大有人在。有些老板，不是他不要和我写order...是我不开他的单，有时我宁愿吃鸡蛋。
所以楼主，只要有自己的气势，不要被别人的气势压倒，只要你势不可挡，相信你做sales一定步步高升。加油 |
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