烦恼 这保险可买吗？

johnpua1

加油， and good luck... :-)

有问题可以pm我，这边谈来谈去都难以总结，因为大家都有自己的想法
arpoh 发表于 31-3-2011 12:22 AM

    哈哈，谢谢你先。 有问题一定会发问的。。

foolboy

你的是pre还是什么公司的？去拿别家公司来相比。不要到时买了才发现被人骗。
LZ哪里人？

我是zhizhen

回复 14# AK-


    照理来说是不对的
我只是根据lz的budget来建议而已

johnpua1

你的是pre还是什么公司的？去拿别家公司来相比。不要到时买了才发现被人骗。
LZ哪里人？
foolboy 发表于 31-3-2011 12:32 AM

    我最怕看到AGENT（大部分），还要拿他们的QUOTATION？看到他们（大部分）一定很够力的。。　一直摇电来，我会晕倒。。　

我是ＫＥＰＯＮＧ人。

foolboy

嗯。那你就找你相识，信任的人买。但你自己也要大概大概懂里面的东西啦。不要买错就好了。^^.因为给了断保就了钱了。

kteng7739

回复 34# arpoh

你 fa firm 做， 就讲白吧，不用躲躲藏藏 很多东西好听叫专业， 难听叫不知所谓， 一间fa 可以代理很多保险公司的产品， 我们用人性来谈问题吧，


1） fa 的， 会不会每个保单都去分析，然后会去给保客最好的， 是以产品角度呢，还是佣金？

2） 一间公司的都看不完了，还要去忙其他的保单？看薪水单比较好, 如果一间公司的好，就一间就好， 何必卖这么多？

3） 你不是直属保险公司， 如果claim 你以为finance planner 有特权么。


讲难听点， 要走fa, 先看这里的国情

kteng7739

回复 31# arpoh
你在fa做， 基本的那一个重要还是不会分？ 不会给人笑死么。。。。 读这么多， 最后还是不知所围

kteng7739

理论上， financial planner 应该比 agent 好。

不知所谓的答案， 这里不是有一个叫我们买保险看cash value 吗？

1) 顾名思意，agent 是代表保险公司; FA, 是代表顾客

代表什么？你不是代表，是要懂他要的是什么

2）Agent 只可以卖他本身公司的产品， FA 没有这个 barrier
一间保险公司的产品都看不完，了还要看其他？

3) 大多数Agent没有考专业的理财规划，所以给的 advice 只限于保险，instead of big picture
？finance planner 什么都懂么？

4) >150000 agents in Malaysia， 如果可以的话，听听少过 200 个 FA 的意见应该也是不错的。
现在不是比数据的问题， 如果问到一个叫你买保险看cash value 了， 他和常人每什么不同， 保险不是以最小的保费，换最大的保障吗

5）保险产品一直换，今天最好不代表明天也是最好，如果你的consultant有multiple insurers' products, 那下一次你要upgrade时就不用东问西问。
不知所谓， 你以为保险是玩具， 问你医疗卡可以换来换去的么， 如果他买了a, 明年他换b了， 但他开始健康出问题， fa 帮他吞了保费



举例，你想买 early claim CI, 但是只有两间公司有，通过 FA 是不是容易很多呢？
（可能很多 agent 都没听多 early claim CI )

ealry claim ci, 看清楚保单内容

win20282002

完全没那样的意思。
那句话令到你有这样的想法？你有曾经想过他们是白痴吗，不然为何这样说？joke jok ...
arpoh 发表于 30-3-2011 11:29 PM

我剛看到大大在第25樓的貼內容,
坦白說, 單單這一句:
"既然你什么都不懂，就去问问理财规划师吧, 理论上会好过问 agent，或者投保者。"

如果沒有"理论上会好过问 agent，或者投保者。" 我也認為沒甚麼問題, 但大大這句話, 無論是有心還是無意, 基本上是表示那些不懂保險的人, 應該都去問財務規劃師, 而不是任何一位保險代理員, 或者投保人.

大大這句話的意思等於是說本地的代理員(理論上)都無法代表本身的保險公司提供相關意見和服務給所有人.
既然大大你會說"理論上", 是否在那一段話的後面, 也該加上"實際上"呢?
來瀏覽的其他人, 會否因為大大你的這一句"理論上"而對所有代理員有所誤解? 注意我的用字:"所有"

再者, 所有投保人之中, 的確不是全都懂保險的事項, 但這也不能漠視當中也會有少部份人雖然不是代理員, 但也了解保險的一些知識 (我不說全部知識, 因為我可以在這裡明講, 就算是合格規劃師或代理員, 也未必100%了解所有保險相關事務和法律條款)

我並不是任何保險公司的代理員, 是否我就從此不能在這裡給予任何有關保險的意見和看法?

大大如果說本地的FA只有區區數百人, 我且不論當中有哪些初哥還不能獨當一面的, 他們全部人加起來要如何服務全馬兩千萬的人, 單單華人就數百萬?
而今天, 如果有一位大大在這裡看了你的回帖, 心想決定找FA為自己規劃保單, 但他住的地方方圓百哩找不到一位. 之後他因為沒有保險而去世了, 這是誰的問題?

是否所有的FA都很清楚了解所有保險公司的產品?
對於這看法我持保留態度.
大大說不是每間保險公司都有銷售EASY CLAIM CI, 但別忘記, 投保人最容易接觸的人, 比較起FA, 是代理員, 因為滿街都是. 再不然, 分行和代理社到處都是, 上該保險公司分行總快過找一位FA!

大大不同意? 這樣好了, 森美蘭洲有一個小鎮叫馬口, 那裡有人想要保險, 請大大給個人名可以讓那裡的人不用翻山越嶺就見得著的FA, 為他們提供專業的財務規劃!

大大寫:"买保险找诚实又专业的最好。"
如何區別誠實專業的? 保險代理員中也有很多位是專業的, 可以從各方面看出他們的專業水準.
而這裡, 大大也沒有寫"買無保險找FA最好." (按照大大在25樓和這裡下段的回帖, 理作如此論.)

理论上， financial planner 应该比 agent 好。(實際上呢?)
1) 顾名思意，agent 是代表保险公司; FA, 是代表顾客
- 代理代表公司, FA也是代表公司, 而且不止一間公司. 如果FA是代表客戶, 他應該是完全根據客戶的需求而要求公司特別設計某種保單才是. 說白一些, 如果FA規劃錯誤, 客戶的投訴對象是誰?
2）Agent 只可以卖他本身公司的产品， FA 没有这个 barrier
- 大大不能否認, FA也是人. 只要是人, 就會有所偏差. 雖然不是所有的FA都會如此, 但不代表他們當中不會有小部份人, 不以自身利益為大前提.
3) 大多数Agent没有考专业的理财规划，所以给的 advice 只限于保险，instead of big picture
- 大大說"大多數", 那等於少數有考取相關文憑, 所給的建議就不限於保險了. 再者, 大大寫的200多人合格財務師中, 竟然沒有一位是之前當保險代理員的, 會否有點說不通?
4) >150000 agents in Malaysia， 如果可以的话，听听少过 200 个 FA 的意见应该也是不错的。
- 大大說"可以的話", 問題就在此. 多少人"可以"聽到FA的意見?
- 而且, 當中只要有1%的專業度不輸FA, 就有1500人可以為投保人提供專業的保險服務!
5）保险产品一直换，今天最好不代表明天也是最好，如果你的consultant有multiple insurers' products, 那下一次你要upgrade时就不用东问西问。
- FA沒錯可以介紹大馬18家保險公司任何一家的產品, 但不一定所有的FA都清楚所有保險公司的產品! 就算可以, 保險說實在的也是一種商品, 兩家保險公司相類似的產品, 但給付FA的利益有大差異, 而自然的保費就有分別. 多少FA會介紹高保費的給客戶?

kteng7739

回复 39# arpoh


    ai... fa staff, 如果我帮楼主plan 这样你有什么意见？还是你有什么高见


1) 老公＝ stand alont medical card ( rm600-rm800),+ ilp (month 150 只要36疾病在里面就好）

2） 老婆＝stand alont medical card ( rm600-rm800),+ ilp (month 150 只要36疾病在里面就好）

3） 小孩＝medical card 就好 （rm600-800)


意外保险看谁是keyman, 如果两个都是 有工作， 找便宜的 pa(takaful 系列 etc）, 有replacement income,claim for mc, 还有 hospital, 大概 rm200 找到


note:

1)不介绍term, 因为是budject 关系， 以后才 upgrade 去 term
2)买 ilp 就要知道，以后会发生Insufficient fund.

xiang0523

LZ我相信你是家里的经济支柱budget ok的话加大你的保障
50k的CI有点少，试想想如果一位月入4千患上疾病这50千才顶1年罢了
你就是家里的水喉，这水喉不能有毛病塞了不然家人就麻烦

kteng7739

回复 26# arpoh


     平衡点 - 保障 与 cash value
halo, fa staff, 有那一种保单， 可以给到 很多 cash value, 又可以给到很好的保障？可以给sample 吗


又大粒，又好吃， 又便宜

arpoh

朋友，

Agent 当然可以好过 FA ; 就像GP 也可好过 specialist。
没有人可以 justify FA 或 Agent 比较好， 但是， FA 是被 MFPC 承认的。

等你是 FA staff 再说吧， 夏虫岂可语冰 ?

kteng7739

回复 54# arpoh


    ai.... 哈欠。。。 个人的知识还有处事是用眼睛看，听， 学， 不要有什么都， fa 是这个那个。。。。。。讲到这个我要说教了。。。 你应该了解 台湾的 fa 已经走了几年。。。。。这本书买来看看。。。。一个老理财师， 写的。。。。 case 5, 不要相信财务规划师， 买来看看吧。。。。。


少犯錯，一生都是投資贏家




http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010476335

arpoh

回复 50# win20282002

我不是在这里树立敌人的，得罪之处请见谅。
会慢慢销声匿迹如果带来各位的不满，非常对不起。

我剛看到大大在第25樓的貼內容,
坦白說, 單單這一句:
"既然你什么都不懂，就去问问理财规划师吧, 理论上会好过问 agent，或者投保者。"

如果沒有"理论上会好过问 agent，或者投保者。" 我也認為沒甚麼問題, 但大大這句話, 無論是有心還是無意, 基本上是表示那些不懂保險的人, 應該都去問財務規劃師, 而不是任何一位保險代理員, 或者投保人.

大大這句話的意思等於是說本地的代理員(理論上)都無法代表本身的保險公司提供相關意見和服務給所有人.
既然大大你會說"理論上", 是否在那一段話的後面, 也該加上"實際上"呢? 實際上我不知道，因为我也认识很多很好的agent及很废的FA
來瀏覽的其他人, 會否因為大大你的這一句"理論上"而對所有代理員有所誤解? 注意我的用字:"所有"

再者, 所有投保人之中, 的確不是全都懂保險的事項, 但這也不能漠視當中也會有少部份人雖然不是代理員, 但也了解保險的一些知識 (我不說全部知識, 因為我可以在這裡明講, 就算是合格規劃師或代理員, 也未必100%了解所有保險相關事務和法律條款)

我並不是任何保險公司的代理員, 是否我就從此不能在這裡給予任何有關保險的意見和看法?当然可以，这里是forum,不是法庭

大大如果說本地的FA只有區區數百人, 我且不論當中有哪些初哥還不能獨當一面的, 他們全部人加起來要如何服務全馬兩千萬的人, 單單華人就數百萬? 所以好的FA做到狗酱
而今天, 如果有一位大大在這裡看了你的回帖, 心想決定找FA為自己規劃保單, 但他住的地方方圓百哩找不到一位. 之後他因為沒有保險而去世了, 這是誰的問題? 这不是问题，FA可以提供他意见，他自己可以找agent

是否所有的FA都很清楚了解所有保險公司的產品? 肯定不是。完全也不可能，
對於這看法我持保留態度.
大大說不是每間保險公司都有銷售EASY CLAIM CI, 但別忘記, 投保人最容易接觸的人, 比較起FA, 是代理員, 因為滿街都是. 再不然, 分行和代理社到處都是, 上該保險公司分行總快過找一位FA!

大大不同意? 這樣好了, 森美蘭洲有一個小鎮叫馬口, 那裡有人想要保險, 請大大給個人名可以讓那裡的人不用翻山越嶺就見得著的FA, 為他們提供專業的財務規劃! 如果有一班FA可以服务他们就好了，谢谢提供资料。

大大寫:"买保险找诚实又专业的最好。"
如何區別誠實專業的? 保險代理員中也有很多位是專業的, 可以從各方面看出他們的專業水準. 我也不晓得
而這裡, 大大也沒有寫"買無保險找FA最好." (按照大大在25樓和這裡下段的回帖, 理作如此論.)

理论上， financial planner 应该比 agent 好。(實際上呢?)
1) 顾名思意，agent 是代表保险公司; FA, 是代表顾客
- 代理代表公司, FA也是代表公司, 而且不止一間公司. 如果FA是代表客戶, 他應該是完全根據客戶的需求而要求公司特別設計某種保單才是. 說白一些, 如果FA規劃錯誤, 客戶的投訴對象是誰? FA 有 professional indemnity insurance, 单单这方面顾客就可以放心了。 Agent 有吗？
2）Agent 只可以卖他本身公司的产品， FA 没有这个 barrier
- 大大不能否認, FA也是人. 只要是人, 就會有所偏差. 雖然不是所有的FA都會如此, 但不代表他們當中不會有小部份人, 不以自身利益為大前提.

对，是人就会犯错。但FA可提供更多顾客更多的选择，难道这不会比较好？

3) 大多数Agent没有考专业的理财规划，所以给的 advice 只限于保险，instead of big picture

- 大大說"大多數", 那等於少數有考取相關文憑, 所給的建議就不限於保險了. 再者, 大大寫的200多人合格財務師中, 竟然沒有一位是之前當保險代理員的, 會否有點說不通? 谁说

沒有一位是之前當保險代理員？

4) >150000 agents in Malaysia， 如果可以的话，听听少过 200 个 FA 的意见应该也是不错的。

- 大大說"可以的話", 問題就在此. 多少人"可以"聽到FA的意見? FA的顾客及有去看FA写的东西的人。

- 而且, 當中只要有1%的專業度不輸FA, 就有1500人可以為投保人提供專業的保險服務!
5）保险产品一直换，今天最好不代表明天也是最好，如果你的consultant有multiple insurers' products, 那下一次你要upgrade时就不用东问西问。
- FA沒錯可以介紹大馬18家保險公司任何一家的產品, 但不一定所有的FA都清楚所有保險公司的產品! 就算可以, 保險說實在的也是一種商品, 兩家保險公司相類似的產品, 但給付FA的利益有大差異, 而自然的保費就有分別. 多少FA會介紹高保費的給客戶?

没有人可以完全了解全部产品，懂多过 agent 一点点就好了。

kteng7739

‘既然你什么都不懂，就去问问理财规划师吧, 理论上会好过问 agent，或者投保者。’

这句谁讲的？你是吗？



没有人可以 justify FA 或 Agent 比较好， 但是， FA 是被 MFPC 承认的。

等你是 FA staff 再说吧， 夏虫岂可语冰 ?



好笑下？可能我狂吧， 我不认为我的水准会差过一个fa staff, 还要昨天有个没脑的fa staff, 问我一个我笑不出的问题。
‘
ilp 有一开始就 投资90% 的么，做么我不懂的？’

现在是谈fa staff 和 agent 的素质， 关MFPC 承认的什么屁事？


ps:我是人类， 你喜欢把自己归化为夏虫， 你要当虫是你的事， 不要侮辱我这个人类

arpoh

回复  arpoh


    ai... fa staff, 如果我帮楼主plan 这样你有什么意见？还是你有什么高见


1) 老 ...
kteng7739 发表于 31-3-2011 01:55 PM

我没办法直接 recommend before 与顾客对谈， 因为我不懂他的income ,budget, needs & priority, health issue， etc


这样看来，我相信你比较厉害。


楼主，不好意思，我们这边的谈话好像偏离了你的主题，非常对不起。

kteng7739

回复 58# arpoh


所以啦， 讲到基本多pro, 但， 教给例子了。 就 1，2，3，4， 现在在有限的资料， 你不是该有个idea.....

arpoh

回复 57# kteng7739

朋友，一下 FA Staff, 一下没脑的... 何必造口业呢？
‘既然你什么都不懂，就去问问理财规划师吧, 理论上会好过问 agent，或者投保者。’

这句谁讲的？你是吗？是我



没有人可以 justify FA 或 Agent 比较好， 但是， FA 是被 MFPC 承认的。

等你是 FA staff 再说吧， 夏虫岂可语冰 ?



好笑下？可能我狂吧， 我不认为我的水准会差过一个fa staff, 还要昨天有个没脑的fa staff, 问我一个我笑不出的问题。
‘
ilp 有一开始就 投资90% 的么，做么我不懂的？’我的所知是 95%，你会说错了吗？好像 6岁才 full claim 酱

现在是谈fa staff 和 agent 的素质， 关MFPC 承认的什么屁事？

LCCI 和 ACCA 有分别吗， GP和 Specialist有分别吗？ 如果有， agent 和 FA 当然又分别。
我不再谈那个比较好了，我不是来辩论的。