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挑战保险代理员!顾客说(政府医院,老板给free socso)买保险浪费钱!
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发表于 10-6-2010 02:55 PM
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本帖最后由 bubu1010 于 10-6-2010 02:57 PM 编辑
虽然我唔系保险经纪，但是我可以星斗市民来回答你的问题lo。。
1。意外,生病和1/36疾病发生的话我有的是政 ...
leekf 发表于 9-6-2010 11:41 PM 
我爸爸進政府醫院動了2次手術和1次小手術，住了1個月，帳單是RM210。
政府醫院真的很便宜了，而且服務很不錯，我爸中午入院，下午就動手術了。
每天定時定候來抽血，驗血糖，給藥，吊水和免費三餐供應
出院時候藥都給大大包original不是generic的
如果自己出去pharmacy買那些藥，一星期分量要RM100出了
保險不是沒有買，很多年前有買，每次有事情起來總是claim不到的
每個月供幾百塊，好幾次accident也賠不到，agent給的理由總是很多
後來我爸爸索性不供斷保 = = |
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发表于 10-6-2010 03:09 PM
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我爸爸進政府醫院動了2次手術和1次小手術，住了1個月，帳單是RM210。
政府醫院真的很便宜了，而且服 ...
bubu1010 发表于 10-6-2010 02:55 PM 
可以知道是哪一家的保險嗎？ |
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发表于 10-6-2010 04:02 PM
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回复 CJang88
姐姐建议你辞职保险工作去Socso上班！
保险界是很危险的...
joeycqe99 发表于 10-6-2010 01:35 AM
说的也是哈哈! |
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发表于 10-6-2010 04:06 PM
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我这fren是聪明人！顾客：他会答20千你知道吗？私人和政府分别在哪里吗？就是贵和便宜但也是医！ ...
leekf 发表于 10-6-2010 01:40 AM
对咯九千块失去几时赚回!可能在这方面能说服他!
你是保险员吗? |
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发表于 10-6-2010 04:09 PM
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政府医院治疗要等要排时间！曾经有个case一个中年心脏病患者在等待医疗中去世。Daftar到治疗排了一年时间.. ...
joeycqe99 发表于 10-6-2010 01:47 AM
买医药保险的就算去国外接受治疗也是有得claim。!就是我要的point!谢谢
还有更有力说法吗? |
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发表于 10-6-2010 04:11 PM
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如果已经有了一份保障就不需买更多的，这会增加负担，等你朋友赚到点钱，保障才需要多一点。
wa7son 发表于 10-6-2010 02:38 AM
哪个顾客没负担!只是讲话厉害!他要我说服他,他就买! |
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发表于 10-6-2010 04:15 PM
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回复 CJang88
代理员:你有问过他们，为什么要 ＂花费买保险＂ 而且 ＂去看病全部都是私人医院＂？
GeMan 发表于 10-6-2010 08:40 AM
 我已经讲了私人和政府医院的分析! |
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发表于 10-6-2010 04:23 PM
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问题是在于，我们可以在那间政府医院医院懂收术吗? 就好像胆生石，好像要排期才可以动手术的(我这里)但很便 ...
kteng7739 发表于 10-6-2010 10:07 AM
谢谢你的答复病历!
大家都知道!以前政府医院是不好!别忘了!政府医院服务正在改善他们会向前上除非是政治!这是真的!不如你可以问看最近去政府医院病人我相信十里面八个说好! |
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发表于 10-6-2010 04:25 PM
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想問下~如果我只有父母，兄弟姐妹又已經21嵗，那麽剩餘的6/10的錢會到誰的手上？
zoeoong 发表于 10-6-2010 10:57 AM
建议你去问卖socso服务员! |
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发表于 10-6-2010 04:27 PM
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本人觉得，你这位朋友给你的ｏｂｊｅｃｔｉｏｎ，根本是废的。他真正的原因是他还不信任你，或是 ...
狂风暴雨 发表于 10-6-2010 11:40 AM
简直不信拉!但他说能说服他的plan他就买保险! |
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发表于 10-6-2010 04:28 PM
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我记得我读中学时，我弟弟被人抢钱包还被打到口肿鼻子裂。后来被爸爸送进政府医院。那时候爸爸有帮我们小孩子买医药保险。弟弟出院后爸爸有call agent要求claim回手术费和住院费。Agent要求爸爸去医院拿医药报告等等的文件，我爸爸很生气这样麻烦就宁愿自己给算了！
之后我爸爸再也不买医药保险。 |
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发表于 10-6-2010 04:31 PM
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我买保险就是要医药卡而已。人寿，投资，意外可以从其它方面下手。
我的意见是，虽然政府医院的确也可以提 ...
btkho 发表于 10-6-2010 12:09 PM
但原如此他想法跟你一样就好多了! |
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发表于 10-6-2010 04:33 PM
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我爸爸進政府醫院動了2次手術和1次小手術，住了1個月，帳單是RM210。
政府醫院真的很便宜了，而且服 ...
bubu1010 发表于 10-6-2010 02:55 PM
那间保险公司?我很想知道! |
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发表于 10-6-2010 04:37 PM
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我记得我读中学时，我弟弟被人抢钱包还被打到口肿鼻子裂。后来被爸爸送进政府医院。那时候爸爸有帮我们小孩 ...
心神怡 发表于 10-6-2010 04:28 PM
这个是agent问题!我认同,是我,我也生气!你是住那州的? |
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发表于 10-6-2010 05:31 PM
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可以知道是哪一家的保險嗎？
zoeoong 发表于 10-6-2010 03:09 PM
ING和AIA的 |
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发表于 10-6-2010 05:37 PM
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本帖最后由 GeMan 于 10-6-2010 05:39 PM 编辑
我已经讲了私人和政府医院的分析!
CJang88 发表于 10-6-2010 04:15 PM 
CJang88: 你的plan也真的还不错。想请问一下，如果你的皮肤／身体长了一粒瘤，根据你的plan，政府医院需要多久的时间安排做检验？检验报告多久验出是否 良性／恶性？
CJang88的朋友: 报告多人也许慢,少人我肯定快!假如是恶性政府医院医生不会见死不救!私人医院一样多人也许慢,少人肯定快!你应该认同吧!假如不认同请问政府医院有身体长了一粒瘤病人吗?有医好的案子吗?
CJang88: 我明白。但你讲的这番话，是凭空想象的，还是身边亲戚朋友亲身经验的？
CJang88的朋友： 我身边的亲戚朋友亲身大多数都花费买保险而且去看病全部都是私人医院假如他们没买是不是去政府医院去了是不是有亲身经验可能他们会说其实政府医院收费便宜，器材充足，私人医院这两方面是没得比较，私人医院只可以比服务！
CJang88： 你有问过他们，为什么要 ＂花费买保险＂ 而且 ＂去看病全部都是私人医院＂？
CJang88的朋友： 我已经讲了私人和政府医院的分析!
CJang88： 我是问你，你有问过他们，为什么要 ＂花费买保险＂ 而且 ＂去看病全部都是私人医院＂？ |
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发表于 10-6-2010 10:53 PM
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回复 50# CJang88
你是以地区还是城市，乡下的医院的报告。。。? |
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发表于 11-6-2010 12:47 AM
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虫虫我保险做了这么多年，第一次听到你这种代理员。顾客拒绝你以为是他的问题，其实有没有检讨过自己的呈现？你真的快点回去火星吧。。。
这样滥的ObJEcTION都不会handle。。。
你大声跟他说：“你讲的很对，那你记得缴交sosco保费。”就可以走了。
而为什么你会得到这样无聊的回应呢？因为不够专业咯。。。
哈哈，你在卖私家医院，卖回酬，卖产品。。。就是没有卖专业。（还跟顾客打乒乓）
有知识的人要卖的是专业，Medical cost inflation是什么？他的human life value是多少？他有房贷吗？Debt Cancellation做了吗？Income protection要多少？你会计算了吗？
需求分析都不会，没有需求为何投保？
还是一招走天下？遇到这种人才是磨练代理员成长的最佳时机！
祝你回火星一路平安！ |
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发表于 11-6-2010 02:36 AM
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本帖最后由 平底糕 于 11-6-2010 02:38 AM 编辑
1）如果不幸运中的36种疾病，出院后要买药吃，看医生的费用，socso的生活费够你吃药呢？？看医生呢？还 ...
CJang88 发表于 10-6-2010 12:05 AM
但愿十个等政府治疗的人超过一半还没等到就回天家了。
政府慢不是没人不知
这种客户，如果讲解了所有好处还不接受。那我放起这种人好了。
p/s:希望之前那些作答不是你自己想出来的。。。如果是的话，我只能说还没学习好就先设roadblock. Goodluck
回复 60# 傻傻的虫虫
你曾经也是个新丁。不要那么harsh 啦 |
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发表于 11-6-2010 04:37 AM
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虫虫我保险做了这么多年，第一次听到你这种代理员。顾客拒绝你以为是他的问题，其实有没有检讨过自己的呈现 ...
傻傻的虫虫 发表于 11-6-2010 12:47 AM
我从前面看到现在，终于出现你这样的角色了，
一行为心理学来看楼主的朋友会跟你说‘如果你说服我的plan我就跟你买’这句话，
他就已经在跟你比较知识了，为什么他会有要跟你比较知识的想法是因为你给不到他专业知识，
做sales的为什么有些人会是top sale有些人怎样勤劳都还是做不了多少？
难道你是为了买给他那样东西所赚取的佣金，回筹，而卖吗？
还是你是深切的了解关心他想让他知道得到一些他应该有却不知道的福利，
做sales 20%是在讲产品，80% 在交流，你要了解他，给他他适合，他需要的，
一样东西不是你认为它有几好市场就会卖得好，而是别人觉得好的，市场需要的才会卖得好，
人出生到来这个世界上什么都没带，走时一样什么也没带，那人为什么会要‘买’，
人买东西职位一个字，‘爽’，一样产品市面上有多少个，人不是比较那个最好那个最便宜才买的，
而是买是爽不爽，价钱不求最便宜，只求最合理，重要的还是爽不爽，
如果你关心那个要买东西的人，他什么都会告诉你，如果你只想着如何卖他产品，他什么也不会告诉你，
也许不是所有的top sale都会这样，也有使用各种手段的销售员，但怎样才能做大自己要清楚，
在从你的对话当中，你的潜意识也起了跟他（顾客）比较智慧的想法，买卖跟输赢是不一样的，
这里有一些前辈在提供你意见，先不管用不用得上，但你总是以自己的思维来模拟问题来反驳，
人家花时间打字回答你不是应该的，如果你是真的要学习话术的话应该不会这样说话，
很明显问题出在你身上，每个人一定会有疑问，但还没做前自己就先否定那就是自己的问题，
自己有什么样的想法将影响事情发展往自己的想法去实现，为什么比尔盖兹会这么成功因为他不认为没有可能做不到，
不要还没做就先说不可能，有时候人生就是这么的无奈，但快乐总会到来的，只要你不间断的祈求它的到来。。
说了这么多我不是在刁难你，我也需要跟大家学习，也许以后反倒是有些地方我们要像你学习，加油。。。 |
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