【HEIM 3255 交流专区】（前名 GAB）

icy97

成本管理奏效 健力士英格净利扬升

二零一三年五月十五日 晚上十一时三十二分
（吉隆坡15日讯）健力士英格有限公司（GAB，3255，消费产品组）在截至2013年3月31日止第3财季，其净利看俏，按年走高6.7%至1亿8414万5000令吉，超越去年同期的1亿7256万4000令吉。

第3季营业额微幅收窄1.04%至12亿6425万1000令吉，低于去年同期的12亿7765万9000令吉。

该公司累计3个季度净利达6115万6000令吉，较去年同期的5153万4000令吉，提高18.67%。

累计营业额为4亿4252万5000令吉，较去年同期的3亿6471万4000令吉，成长21.33%。

健力士英格发文告说，公司首9个月的每股收益，从前期的57.12仙增至60.96仙。

“此外，在截至2013年3月31日为止，归属股东的每股净资产维持在1.32令吉。”

健力士英格董事经理瀚任指出，尽管收益有所滑落，但仍可以取得高净利，归功予利好的产品素质、综合营销管道与有效的成本管理。”

“由于第3季获得华人农历新年的强大支持，即在该佳节期间所展开的促销活动获得空前回应，继而推动销量大增。”

他续称，除了华人农历新年，健力士英格也在3月，配合圣帕特立克节庆举行促销活动，而该活动同样得到消费者的大力支持。

瀚任有信心，公司2013全年财政年可取得令人满意的业绩，“我们在第3季的业绩表现标青，预计该股趋势可获得延伸，并为公司带来连续第12个年头的业绩成长。”

惟，他预测受到啤酒市场成长缓慢以及竞争加剧，加上较高原料成本和走私酒冲击，或令公司利润受挫。

无论如何，健力士英格将继续透过人力、品牌和程序上投资，保持本身的竞争力及市场领先优势。[光华日报财经]

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 31/03/2013

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		31/03/2013	31/03/2012	31/03/2013	31/03/2012
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	442,525	364,714	1,264,251	1,277,659
2	Profit/(loss) before tax	81,540	68,721	245,525	230,105
3	Profit/(loss) for the period	61,156	51,534	184,145	172,564
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	61,156	51,534	184,145	172,564
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	20.24	17.06	60.96	57.12
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	20.00	70.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.3200		1.2600

icy97

酒稅恐調升‧健力士展望謹慎

熱股評析  2013-05-15 18:36
（吉隆坡15日訊）健力士英格（GAB，3255，主板消費品組）今年首9個月業績普遍符合市場預測，預料在營運成本下跌及賺幅揚升利好支持，使未來兩年淨利將有增無減；惟由於其股價在近期走高，使大部份市場分析員給它趨向謹慎的評級。

達證券指出，全國大選塵埃落定後，關注釀酒業的潛在稅務調整，特別是政府自2005年來都沒有調整釀酒業稅率。

國陣重新奪回吉打州政權，惟達證券目前暫時持中和態度，因為非穆斯林之前並沒有禁止喝酒。不過，隨著政局較明朗後，相信消費者的消費將是有增無減。

馬銀行研究指出，該公司最新業績表現符合市場預測，不過，由於估值已經反映在股價，所以進一步揚升空間受限。有鋻於此，在調高其目標價之余，卻對評級保持不變。

肯納格研究指出，該公司2013年財政年首9個月淨利1億8千400萬令吉，符合預測，雖占全年財測的85%及81%，惟下個季度表現料較為疲弱，使全年表現達到預測水平。

肯納格將2013/2014年財政年淨利預測調高6%及4%，分別達到2億3千零30萬令吉，以及2億4千190萬令吉。這主要預見未來營運成本走低及賺幅增加所致。

丰隆研究將健力士英格2013至2015年財政年淨利預測調高7%至8%之間，分別至2億4千零70萬令吉，2億5千240萬令吉，以及2億7千240萬令吉。

丰隆指出，投資該公司的潛在風險，包括政府調高釀酒稅，原料價格比預期高，市場銷售量比預期低，以及產品市占率持續下跌等因素。

安聯研究將該公司2013年至2015年間的淨利預測，調低1至5%。同時該公司股價在過去5至6個月揚升約25%，因此調低評級至“賣出＂評級。

聯昌研究指出，該公司股價在全國大選後走高10至11%，惟預料2013年及2014年的周息率，分別可達3.8至3.9%，仍具有一定的吸引力。（星洲日報／財經）

icy97

健力士料積極推廣高檔酒

行業走勢  2013-07-02 17:30
（吉隆坡2日訊）釀酒國內稅上調幾率高，經過7年的停頓，馬銀行研究估計，每公升可能揚升70仙國內稅，這預料會對釀酒公司盈利造成衝擊，其中健力士英格（GAB,3255,主板消費品組）的2014/2015財政年盈利預測可能因此下調6%，但屬可管理水平。

馬銀行研究指出，大馬政府最近一次對酒業加稅是在2005年預算案，經過7年暫停，釀酒業在明年財政年增稅的幾率可能揚升。

大馬的酒稅主要分3種，分別是國內稅、銷售稅和從價稅，其中國內稅和從價稅是東南亞唯一實施這稅收的國家。

提高每公升稅收的國內稅將比實行從價稅更簡單，這預料導致釀酒公司將最低售價上揚、大幅度轉嫁成本給消費者及侵蝕銷售量。

國內稅每公升料漲70仙

若酒稅調高，根據每年每公升調升10仙估算，這次的國內稅應該升70仙，並直接衝擊釀酒公司的盈利。

健力士英格運作持續向好，但管理層將沿用皇帽釀酒廠（CARLSBG,2836,主板消費品組）類似策略，積極推廣高檔酒類加劇競爭。

“預計該公司將嘗試調整銷售結構至高端啤酒（目前佔銷售20至25%），主要是受潮流行業喜好較甜輕酒精飲料及減輕高稅收影響推動，並可能增加啤酒核心組合。”

目前該公司有10種啤酒，最近一次推介新產品是在2009年。

2006年健力士英格革新產品及超越皇帽釀酒廠在麥芽酒市佔率，目前健力士英格及皇帽釀酒廠市場分額各為60：40。

“推廣高檔酒類策略可能在未來重新觸發競爭、小規模削價戰及高廣告營銷開銷，對利潤造成傷害。”

馬銀行研究維持健力士英格“持有”評級及目標價19令吉50仙，相當於2014財政年週息率4.2%，與嘉士伯目標看齊。

“除非額外派發特別股息，否則此估值屬合理。”（星洲日報／財經）

lengleng28

请问为什么最近跌酱多？

超笨无比

lengleng28 发表于 16-7-2013 03:37 PM
请问为什么最近跌酱多？

怕政府起酒tax

syhuang

我手上有一大粒，需要卖吗？
@超笨无比

超笨无比

syhuang 发表于 17-7-2013 01:13 PM
我手上有一大粒，需要卖吗？
@超笨无比

你卖与否我不能决定............

如果是我的话, 目前这个价我不会卖.................
等10月过后它消化完这个news, 很大机会慢慢反弹, 我想明年还是很大机会RM20以上
明年有世界杯, 酒的销量相信会增加

周J倫

最近跌到很厉害咯.................... 要再买还是卖?????

icy97

改善生产线推出新品牌 健力士英格攻Y 世代

财经新闻 财经  2013-08-23 12:20
（吉隆坡22日讯）为了在2014财年继续取得营业额增长，健力士英格（GAB，3255，主板消费产品股）将在未来4至12个月内，推出超过1种新产品，以迎合Y世代的需求，并积极改善现有生产线。

该公司董事经理汉斯依萨迪表示：“Y时代消费者都在追求不同种类与品牌的啤酒，以满足他们的生活方式，他们尤其喜欢通过社交媒体接触新鲜事物。

“因此，我们将会加强这方面的推广，并打算推出多个高档与超级高档啤酒产品，满足他们的需求。”

他指出，高档啤酒将成为该公司的未来关键增长的催化剂，以带动新财年营业额增长。

汉斯依萨迪是在“2013财年业绩汇报会”上，发表这项谈话。与会者包括财务总监马汉德兰。

截至今年6月30日止第四季，该公司净赚3345万9000令吉，比上财年同期的3483万5000令吉，按年微跌4%，主要是品牌投资费偏高所致。

同季营业额则按年上扬19.1%，至4亿1209万7000令吉，上财年同期则报3亿4602万8000令吉；现财年末季每股盈利为11.08仙。

汉斯依萨迪宣布，该公司在现财年末季派发每股48.5仙终期股息。

全年净赚2.17亿

在2013财年，该公司共净赚2亿1760万4000令吉，比上财年的2亿739万9000令吉，按年增长4.9%。

全年营业额则按年涨3.2%，至16亿7634万8000令吉，上财年为16亿2368万7000令吉。

询及对新财政预算案有何期望时，汉斯依萨迪说：“我们希望政府检讨现有的酒税结构，以及不要再调高国产税（Excise Duty）。

“我们已经面对压力长达7年，希望政府可以保护我们。”

对于会否因而调高啤酒价格时，他称：“这取决于政府调整国产税的幅度，假如国产税增幅偏高，我们的啤酒价格也会跟随步伐。”

在营运环境充满挑战之际，汉斯依萨迪希望我国能够维持稳定的商业环境，并冀望该公司能够通过各种新策略，包括品牌创新与推动高档啤酒业务等等，维持其在啤酒领域的领导者地位。[南洋网财经]

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30/06/2013

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30/06/2013	30/06/2012	30/06/2013	30/06/2012
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	412,097	346,028	1,676,348	1,623,687
2	Profit/(loss) before tax	43,211	46,876	288,736	276,981
3	Profit/(loss) for the period	33,459	34,835	217,604	207,399
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	33,459	34,835	217,604	207,399
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	11.08	11.53	72.03	68.65
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	48.50	55.00	68.50	125.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.2100		1.2600

icy97

連續12年獲利激勵 健力士英格漲10仙

財經股市23 Aug 2013 20:23
（吉隆坡23日訊）健力士英格（GAB，3255，主要板消費）昨日宣布全年派息69仙雖低于前年，但連續12年獲利，帶動今日股價高揚。

然而，大多券商並不看好該股，並認為7年未調漲的啤酒國內稅，可能會在今年重新上演。

在高派息的推動下，健力士英格今日走揚，開市時先以18.02令吉迎市，微揚2仙，隨后該股持續上漲，一度漲34仙至18.34令吉。休市收窄漲幅至16仙，報18.16令吉，半日易手2萬7400股。

閉市時，健力士英格報18.10令吉，揚10仙，成交量錄得7萬8400股。

豐隆投銀研究報告指出，該公司16.8億令吉的營業額符合預期，然而，淨利錄得2億1760萬令吉則較預期來得低，營運開銷也較預期來得高。

另外，該公司董事經理韓艾薩阿迪亦有相當到位的策略，以應對市場環境，和消費族群等變化。

但該行認為，相隔8年不漲的啤酒消費稅，很可能會在今年“重出江湖”，啤酒原料價格上漲也可能會高于預期。

另外，該公司也將面對啤酒總銷量較預期得低，以及市佔率持續下滑的風險。

肯納格證券研究也對啤酒領域保持謹慎態度，隨著2014年財政預算案即將出爐，啤酒國內稅和消費稅可能會有所調漲，這將進一步打擊酒的銷量成長。

該行給予“落后大市”評級，目標價為16.52令吉。[中国报财经]

lcchong76

GAB – Q4 2013 季度报告 (http://www.bursamalaysia.com/mar ... nouncements/1383477) on 21 Aug 2013

我的分析 – http://lcchong.wordpress.com/201 ... alysis-24-aug-2013/ or http://lcchong.wordpress.com/knowledge-sharing/

icy97

與時拼經．健力士英格迎戰保市場 大馬啤酒消費人口僅700萬

財經財富經7 Sep 2013 12:26
對比亞洲其他市場，大馬啤酒市場估計介于600至700萬人，只佔總人口約24%，啤酒市場可說相當成熟。

在這麼一個瀕臨飽和的市場，如何保持創新並持續經營，是啤酒公司掌舵人最大考驗之一。

在健力士英格（GAB，3255，主要板消費）董事經理韓艾薩阿迪眼中，經常抱持危機意識，並掌握最新消費趨勢，才能擬定正確策略迎戰。

根據市場分析，發展中國家市場依然是全球啤酒銷量成長的主要驅動力，隨著人民收入增加和釀酒業蓬勃發展，發展中國家的人均啤酒消費持續增長中。

儘管如此，大馬作為穆斯林為主要人口的國家，市場多少受限。

面對這個相對成熟的市場，今年1月上任的大馬健力士英格董事經理韓艾薩阿迪接受《中國報》專訪時表示，市場啤酒品牌雖多，但公司將確保掌握正確對策，繼續擴大公司業務版圖。

“大馬人口約2900萬，然而並非所有人都飲酒，啤酒市場人口僅600至700萬人，相等于屬于成熟市場。”

他說，在英國、美國，大家可以每晚聚會飲酒，但在大馬因更高的啤酒價格，聚會飲酒不若歐美國家般頻密。

“粗略估計，大馬的啤酒人均消費僅佔英美的10%。”

Y世代不忠誠但捨得花

韓艾薩阿迪坦言，大馬啤酒售價是繼挪威之后的全球第2高，高價格不但加劇走私啤酒活動，加上銷售市場規模不大等，皆限制本地合法啤酒的消費。

不過，曾被母公司派遣出任西亞的他樂觀表示，比起迪拜，多元種族的大馬，對啤酒業者相對更寬容，銷售管道更廣。

而且競爭、挑戰再多，也不代表本地啤酒市場沒有商機或“生機”，端看業者搬出什麼對策。

作為國內最大啤酒業者之一，除了傳統市場，韓艾薩阿迪看到了年輕、生氣勃勃的Y世代市場。

他指出，Y世代或許對品牌不會太忠誠，但出手更闊綽，只希望可有更多選擇，當中高檔和超級高檔產品就甚受落。

健力士英格旗下高檔和超級高檔產品，就取得了相當亮眼的業績。其中，面市大馬超過20年的海尼根啤酒，更領先國內高檔啤酒市場。

Ｙ世代引領新趨勢

韓艾薩阿迪笑言，沒有人知道未來10年至15年的啤酒市場會是什么樣子，因此公司相當關注新世代動向，以便掌控市場，隨機應變做出創新改革。

“Y世代是啤酒市場一股新趨勢，公司很注重這塊市場，並相當樂意投資此市場，為他們帶來驚喜。”

他透露，健力士英格未來12個月內將陸續擴大產品組合，計劃推出的新產品或新品牌，不限于啤酒類別的產品。

詢及更多詳情時，他大賣關子說，今年底之前將推出“數項”新產品，除了一貫的行銷成本，公司也投入不少研發成本。

增稅提高收入成效低

政府降低財政赤字意志堅決，不少分析師認為，政府極有可能在即將出爐的2014年財政預算案中宣佈調高稅負，潛在增稅項目包括啤酒國內稅和從價稅（ad valorem）。

但韓艾薩阿迪不認為，提高國內稅可明顯助增加國家收入。

“我們當然希望不會調高國內稅，大馬已是全球啤酒徵稅第2高的國家，僅次于挪威。與鄰國或區域國家相比，本地啤酒售價已十分高。”

他粗略估計，若不將啤酒稅計算在內，大馬啤酒價格與其他鄰近國家價格差異並不大，只是本地勞工成本可能稍高一些。

“如果加上啤酒稅，大馬與鄰國啤酒的價格差異高達50%。”

他指出，從過去情況看來，政府調高啤酒國內稅推高啤酒價格，啤酒銷量勢受影響。啤酒銷量一下滑，政府收入亦受到限制，故認為政府增稅提高收入的成效並不大。

增稅除了衝擊銷量，一旦人民因負擔能力轉向購買價格較低的私酒，也會變相讓走私酒活動更猖獗。

“不過，政府亦嚴正看待私酒活動，也持續展開執法，只是大馬終究是個擁有很多港口的大國，故仍有不少走私活動，相信當局會再加強執法。”

新興銷售管道崛起

韓艾薩阿迪透露，公司啤酒市場以上架銷售（Off-trade）為主，也就是在商店和超市的零售銷售，讓消費者購買回家飲用。

除了這個銷售管道，開瓶銷售（On-trade）的銷售網絡亦相當有前景。開瓶銷售是指在酒店、酒吧、夜店，以瓶裝（jug）銷售，除了啤酒，還有搭配一些食物。

傳統開瓶銷售平台主要在餐廳、酒店，但健力士英格亦相當著重現代開瓶銷售，也就是夜店銷售，主要推售高檔酒為主。這也是帶動公司銷量的新力軍之一。

韓艾薩阿迪上任大馬健力士英格前，是在迪拜Sirocco FZCO擔任總經理一職。該公司是海尼根（Heineken）和阿聯酋集團（Emirates）聯營公司，負責非洲與西亞市場的行銷管理。

他分享說，迪拜與大馬相同，也是穆斯林人口居多，但當地有不少跨國公司的外派人員，依然有一定啤酒市場。

“兩國啤酒執照會有所不同，迪拜啤酒執照只允許開瓶銷售，啤酒只能在夜店以及五星級酒店銷售，在其他地方很難買到；大馬政策則較為寬鬆。”

3大產品核心業務

Tiger、Guinness和海尼根啤酒，是健力士英格的核心業務，銷量貢獻顯著。但韓艾薩阿迪坦言，今日的核心業務，不代表也是明日或以后的核心業務，在作業對策上必須十分謹慎。

故健力士英格會透過不斷革新，確保所做一切都朝著正確方向前進，力保本地啤酒市場主要地位。

“公司在大馬市場主要啤酒為Tiger，高檔酒則有Guinness和海尼根，海尼根在大馬已有超過20年的歷史，也是高檔酒市場領導品牌。Guinness屬于黑啤，酒精濃度為6.8%。”

除了這三大品牌外，公司也有超級高檔酒如Strongbow和Paulaner等進口啤酒。

韓艾薩阿迪指出，高檔酒與超級高檔酒差異在于兩者釀製原料稍有不同，前者主要是麥，后者可以是加入蘋果或其他原料為主要成份。

超級高檔酒氣泡會較多，也適合用來調配雞尾酒。但由于是進口產品，價格相對較高。

首次外派亞洲

荷蘭籍的韓艾薩阿迪今年1月才赴馬到健力士英格報到，據下屬透露，這名老闆上任以來最愛親力親為，不時出外會唔經銷商或客戶，力求掌握本地啤酒市場最新發展走勢。

忙碌的他精神奕奕接受專訪時，看來一點也不像49歲的企業老將。

過去曾多次外派到歐洲、西亞等國工作的他，這次是首次在亞洲工作，也讓他有機會更了解大馬。

“有人告訴我，大馬是相當適合開始亞洲生活的國家，我覺得在這裡的生活相當舒適，我家人也很享受。”

赴馬首歷華人農曆新年

這次伴隨韓艾薩阿迪來馬的，還包括妻子和兩名分別11歲和14歲的女兒。由于並非首次外派到國外工作，因此家人很快就適應了。

比較特別的是，今年初剛來馬不久，我們就遇上了華人農曆新年，可以感受到華人農曆新年氣息。

“由于健力士英格廠房有供奉‘拿督公’，我還參與了‘拿督公誕’的祭拜活動，感覺還真的相當新奇。”

到馬約8個月，韓艾薩阿迪喜歡趁週末到國內旅遊，浮羅交怡島、檳城、金馬崙高原和國家公園等地都留下他和家人的足跡。

詢及下一個旅遊目標地時，他期待的說“沙巴”。

“我曾到東馬出差，對砂拉越和沙巴印象十分好，下次我將帶家人到沙巴旅行。”

令吉貶值對沖政策減影響

市場一般預計，美國聯儲局可能在本月開始收窄量化寬鬆政策，外資近月來競相撤離大馬市場，以致令吉兌主要貨幣一再走貶。

韓艾薩阿迪指出，儘管令吉兌美元貶值，但對公司影響不大。

他說，健力士英格擁有對沖政策，透過期貨買賣等方式，將匯率波動所帶來的風險降至最低，原料成本增長幅度並不高，也有能力盡量控制產品不漲價。[中国报财经]

icy97

漢斯延續健力士英格輝煌

2013-09-08 19:00      
健力士英格（GAB，3255，主板消費品組）董事經理漢斯（Hans Essaadi）剛到大馬走馬上任，猜不透他是否有無形壓力，因為這家國內市佔最大的啤酒公司，過去連續創下11年成長的非凡紀錄，要延續前任者之輝煌或再創輝煌，看來挑戰重重。

然而，3月到馬上任的漢斯，卻選擇繼續透過深耕品牌與擴大銷售渠道與創造不同體驗，以在強勁品牌基礎下力爭擴展業務。

推出桶裝生啤測試市場

這包括推動桶裝生啤（Draught Beer）的不同飲酒體驗，並推出優質啤酒測試市場的接受程度，這些步驟有望推高營業額與盈利。以同樣品牌的啤酒，貯藏在桶裝的生啤味道醇美，玻璃樽的同品牌啤酒次之，而鋁罐啤酒最差。

目前仍然邁向市佔成長，這配合以組合產品的成長與不同組合市佔率，除了令普及的虎啤成長，也透過配合一些優質啤酒攻佔市場，尤其有信心其桶裝的Anchor生啤（Draught Beer）驅動不俗盈利。

受國內稅影響，大馬的啤酒價格昂貴，這使成長面臨一些壓力。他說，雙位數成長不會在這個市場重現，主要是啤酒的售價高，昂貴的啤酒價格，潛在打擊啤酒市場的成長。

他接受訪問時表示，儘管有很強的品牌，並預示市佔會穩定成長，但基於競爭劇烈，且競爭者仍繼續力爭上游，要持續在淨利成長，那需要擴展更大的產品組合成長。

“好消息可能是，年輕人可能願意嘗試不同的啤酒，以顯超群出眾；然而，卻對一個品牌啤酒缺乏持久支持，這是最大的挑戰。”

他說，從17歲開始喝第一口海尼根，這些年來都忠愛此品牌如昔，但新生代敢嘗試不同的品牌，不同的場合喝不同的啤酒。

“因此，雖然健力士在市佔強與有很強的品牌，然而市場天天都在變化，今日的成功未必確保未來成功，需不斷演進才可保持成功。”

市場複雜性
銷售需多元

他說，市場的複雜性，也使啤酒銷售網絡需多元性；譬如你只售一品牌，但消費人要求多元品牌，你就需調整來迎合市場需求。“同時的挑戰是，在擴展組合產品時，如何管控成本。”

大馬國內稅是全球第二高國家，雖然烈酒與啤酒國內稅應該有分野，然而過去7年來持續與政府對話仍未有佳音。儘管政府也採取執法措施，但很多違禁啤酒仍充斥市場。

摩登賣場成長快速

健力士英格桶裝啤酒銷售總營業額少過10%，摩登賣場如酒廊等是成長最快的區塊，可能可得30至40%之銷售成長。

力保桶裝啤酒素質

漢斯指出，公司將在整個過程中保持啤酒素質，以有素質的桶裝啤酒款待客人，須有適當的冷度，這樣喝起來才討喜。如果缺乏了這方面的素質，將不會貿然行事。

他說，摩登賣場有所需的設施，容易貯藏啤酒，並把啤酒的最好素質，呈獻予消費者。

“從客戶持酒杯開始，氣溫的適度與否，是保住素質與喝酒體驗的關鍵。”

他說，露天賣場若要供應桶裝啤酒不免有很多的變數，譬如氣溫，週遭是否潔淨，都會影響到素質，這至為重要。

“倘若不能獲得上述水準，不如銷售玻璃樽與鋁罐裝的。”

“這還是一個里程，這需要有適當的地點、環境，如何符合所需的條件與環境，才會考慮提供桶裝啤酒銷售服務。”

目前僅高端店出售

桶裝啤酒目前在各大城市出售，不過皆局限於高端店內，主要是考量客觀環境不影響啤酒素質。

至於海鮮餐館是否可能銷售桶裝啤酒，他說，這是可能的，不過還要考量客觀條件是否影響啤酒素質與喝酒體驗。

他解釋，海鮮餐館其實介於高端酒廊的邊緣，倘若有空調設施；不過若是露天餐館，就可能因室溫而影響啤酒素質。

推出支援啤酒
需先做調查

漢斯說，公司先將進行一些調查，才推出一些可以配合與支援組合品牌的牌子，今年將擴展一些品牌。

他以蘋果啤酒（Cider）與德國白啤為例，這些新品牌都獲得熱烈響應；一些人喝不同的啤酒，以示與眾不同。譬如德國白啤，就如一些人喝咖啡一樣，起初可能喝不慣，但一旦愛上就會不能無之。

其他優質啤酒品牌如Paulaner為進口啤酒。目前，其優質啤酒一些在國內釀製，一些則進口；該公司計劃在未來在國內釀製更多優質啤酒，目前還說不準將在國內釀製任何優質啤酒。

他披露會透過其中一家母公司亞太釀酒廠（APC）測試市場反應，鑑定一些進口啤酒獲不錯反應後，始朝向在國內釀製更多優質啤酒。

他強調，以同樣的生產設施和國內人力成本，若能獲授權在國內釀制，一般都成本較低與有更高效益；不過這需有足夠的產量與需求，才能更符合經濟效益。

他說，進口的優質啤酒中，其中德國巴伐利亞麥啤Paulaner beers與英國蘋果啤酒Strongbow，是從低基礎中，取得雙位數成長；至於已在馬釀製的超優質啤酒海尼根（Heineken），其市佔率達75%，愛爾蘭啤酒Kilkenny若能夠獲得如海尼根增幅，那也不錯。

探討擴大商場啤酒銷售

漢斯說，啤酒的傳統賣場與摩登賣場皆是其探討增加銷售的渠道，目前正在探討在大型購物中心銷售可能性，以把喝啤酒帶入一個新的體驗。

他坦承，要進入大型購物中心，這需要研究人口與客戶結構；作為一家大企業，還是強調以負責任態度享受啤酒，把喝啤酒帶入一個新的體驗。

“可以這麼說，轉向大型的購物中心，我們可以在這方面與購物中心合作，儘量有折扣利惠消費者，同時購物中心也可從不俗中創造更高營業額，未來有望在大型購物中心創造買啤酒喝啤酒體驗。

打造“商場中的商場”

他說，如果這“遊戲”可以成功，可以驅動附加價值，消費者與客戶將更感高興。“我們將在嘗試這個方案，在明年之前可能會有一些新轉變。”

他說，目前正嘗試與國際購物商場如永旺（Aeon），特易購（Tesco）、家樂福（Carrefour）與合作。其形式可能是“商場中的商場”的不同體驗，或者由非穆斯林收銀員負責，這樣可以提供更佳體驗。

諸如這些都可去構想，另一方法是，在購買後，由後門運載，這已在很多歐洲國家盛行。

他說，對購物商場與該公司來說，若能夠達致這個銷售渠道的開啟，有助商場在啤酒方面取得7至15%營業額的增長；而且還可定時推出各啤酒的促銷，讓消費人在促銷時節獲得物超所值的啤酒。購物商場可以銷售更多，並獲得更高賺益，認為此方法可行。

他指出，各類賣場的啤酒銷售將會鞏固，公司有一些主要戶頭，尤其是在食肆鏈如何建立更大的客戶群，可能未來會有一些新進展。

波的黎各挑戰
啤酒不夠冷

漢斯曾服務過加勒比海區的波的黎各，其炎熱氣候與大馬大約相同，當時的挑戰是啤酒不夠冷，因而推出超出零下2度啤酒。

“基於氣候炎熱，在推出時剛好處於零度；由於消費者喜愛這種冷啤酒，銷售立時起了15至20%。”

消費者以1美元便可啜飲8安士（略低於國內小瓶玻璃樽）海尼根，“Heineken For A Dollar”，很自然便打響名號。

“在炎熱天氣中，若能夠獲得零度的啤酒，這將有更好的體驗。”

現貨期貨比例70：30

在泰國、越南、泰國、新加坡都有原料的大批買賣與護盤，但作為一家上市公司，不能有太高成份的原料炒作，公司一般都採取現貨對期貨的70：30比例；即使如此，基於採購量高，可有更吸引人的價格與取得更大採購效益。

“在護盤方面，時賺時虧，不可能全贏。”

現貨市場方面，以亞洲的規模來採購，這樣以量多而採購，使成本控制在一個水平。

“不過，即使是如此，與供應商的合作是長遠的，必須是雙贏的合作；我們視供應商如伙伴，不會趁機壓榨，以確保如伙伴般的合作關係。”

大馬市場契機大

話匣子一打開，漢斯很高興從干燥的沙漠，來到雨量充沛的大馬，讓他感到綠樹成蔭，生機盎然的喜悅與好奇，這與其家鄉荷蘭有共同點。

回想初到海灣地區，有人便打趣的說，要如何在中東地區銷售啤酒？

他之前常駐的基地迪拜，還好有85%是外國人，很多來自東南亞國家，其餘的為當地人；啤酒通常是在高級酒店銷售，或是在一些啤酒銷售站，這些外國人都可購買啤酒。

中東齋戒月禁酒月

說起來，大馬的啤酒市場還比較自由開放。在中東的齋戒月裡，那也是禁酒月，啤酒銷售只好停頓一個月。

在迪拜地區，一年來才下雨兩次，從多雨的荷蘭去中東，起初並不習慣。現在來到多雨國度的大馬，感覺很好，也很快的投入於這裡的生活。

“在中東不能釀酒，因此只是負責進出口，大馬則有很大的產能；大馬是個成熟市場，但仍然有很大契機。”

相信團隊
讓員工有歸屬感

漢斯坦承自己是個企業型首席執行員，他相信團隊，不會高高在上，而會平易近人，讓員工有歸宿感，讓他們感到是企業裡重要的成員。同時，與企業的團隊與股東、利益相關者打成一片。

他說，作為一個企業型CEO，不僅要有膽識承擔風險，也要計算與評估風險，這樣才能夠成功而避免犯上錯誤。

他在國際下吸收一些經驗，也有些點子會準備去實行。他說：“當機會湧現時，會快速決斷去實踐，不然由他人先去執行，便可能錯失良機。”有關點子是團隊的策劃，集思廣益磋商的結果。

如何激厲團隊達致更高目標？

以身作則，給予良好的指引與示範，是其最基本與長遠的耕耘。

他本身的體悟是，“成功的差異，只是在最後的3%與5%里路；如果員工都能付出更大心力爭取成功，那就能邁向成功之路。”

每日工作8小時，產能可能會更高，其與眾不同之處，是如何創造更持續的動力。

“倘若僱員、銷售人員獲得領導人充足的敬重，那麼即使領導不在監督，團隊的人員也會悉力以赴，不達到目標不罷休。”

他說，有時你垂頭喪氣，那可能是在攻防戰中受挫，但經過團隊的互相鼓舞、扶持與激勵，大可再回去市場再顯身手。當顯現了一些成績時，大家一起歡慶，這樣便會有源源不絕的動力。

士氣高低可互相感染

他指出，誠然、士氣的高低是可以互相感染的，重要的是正的能量互相感染。“我們的挑戰是，在成功路上連續11至12年，要取得突破，難上加難；我們必須自我挑戰，才能再創輝煌。”

他說，倘若人們相信可能做到，那將有可能達致；倘若連夢想與目標也不敢去訂，那真是無法達致。

在市場裡，品牌與組合，口碑與貿易伙伴，或者新聞從業員、分析員的評價，皆足以砥礪與促成再力爭上游動力。

勿故步自封

“看看過去一些公司，達臻卓越輝煌階段，更不可自滿與狂妄；當一家企業故步自封，便是開始走下坡的開始；這可以從幾年前的國際商業機器（IBM）、蘋果（APPLE）、微軟等大企業見諸一般。”

“15年前微軟的地位無可撼動，IBM公司30年前更穩如泰山，但當有消費者開始不喜歡你的產品時，那便是沒落的徵兆。”

他說，若購買一種產品的興奮期已過，這都會導致銷售頹勢。“同樣的，人們付優質價格購買“虎啤”，也是出於同樣的思考。因此產品、組合等都需與時並進，緊扣市場趨勢。”

聆聽客戶
接觸員工

工餘之暇喜愛高爾夫球、足球，健身，很喜歡各種音樂，由古典到搖滾、爵士音樂都喜歡。

漢斯說，吉隆坡有國際和各色餐點，有多種選擇，週末時都喜歡與家人外出用餐。

2月來馬以來，南下北上接近市場，聽取客戶心聲，也近距離接觸銷售隊伍；幾乎走透了半島各大城市，近期則往東馬，將以最大努力聆聽市場脈動。

“走了那麼多地方，對東海岸登嘉樓美麗的海岸線和樸素的甘榜生涯印象深刻，浮羅交怡美麗的度假盛地與出色的海鮮餐館令人懷念。”

漢斯小檔案
漢斯現年47歲，荷蘭人；畢業於荷蘭海牙酒店管理學院主修金融；1991年在荷蘭海尼根當銷售代表，4年後陞任德國海尼根銷售經理。

1997年後回返荷蘭海尼根，起初在海尼根出口集團擔任出口經理，之後擔任品牌經理至2002年杪。

2003年初，受委擔任加勒比海國波多黎各（PUERTORICO）國家主管，該國是海尼根在世界第十大的啤酒市場；2年後受委奧地利十餘家啤酒商組成之釀酒聯盟——BRAU UNION國際；基地位於奧地利維也納，這是海尼根中歐與東歐的部份。

2008年，受委為海尼根在北非中東區域聯營公司Sirocco公司的總經理，並管理包括海尼根國際、比利時的百威英博（ABInBev）、莫爾森庫爾斯釀酒公司（Molson Coors）與亞太釀酒公司（APB）的各組合品牌。

他說，比較之前在中東的啤酒市場，大馬還比較“開放”一點，在中東，齋戒月裡一律禁酒。

(星洲日報／投資致富）

icy97

锁定年轻顾客 健力士英格扩特级酒

财经新闻 财经 2013-10-16 10:08
（吉隆坡15日讯）健力士英格（GAB，3255，主板消费产品股）计划近期锁定年轻顾客群，扩大“特级（Super Premium）”酒类饮品产品，以巩固市场领导地位。

健力士英格营销总监布鲁斯向《The Edge》财经日报透露，该公司有意加强其特级酒类产品品牌，为年轻顾客提供更多选择。

“这个市场越来越成熟，人们开始寻找更多新选择，特别是年轻一群，他们在享受生活上愿意支出更高的消费。”

该公司旗下两个特级品牌为普拉拿（Paulaner）和Strongbow，而海尼根（Heineken）和Kilkenny则属于“高级（Premium）”啤酒。

目前，健力士英格在高级市场占77%的市占率。

布鲁斯表示，公司计划与一些活动合作推广特级酒类饮品品牌，如与联昌国际精英赛的合作合约已延长至2015年，海尼根将继续作为官方啤酒合作伙伴。[南洋网财经]

G.O.D.

Final Dividend

GUINNESS ANCHOR BERHAD

EX-date	04/12/2013
Entitlement date	06/12/2013
Entitlement time	05:00:00 PM
Entitlement subject	Final Dividend
Entitlement description	Final single tier dividend of 48.5 sen per 50 sen stock unit
Period of interest payment	to
Financial Year End	30/06/2013
Share transfer book & register of members will be	to closed from (both dates inclusive)  for the purpose of determining the entitlements
Registrar's name ,address, telephone no	Tricor Investor Services Sdn Bhd Level 17, The Gardens North Tower Mid Valley City, Lingkaran Syed Putra 59200 Kuala Lumpur Tel : +603-22643883
Payment date	27/12/2013
a.Securities transferred into the Depositor's Securities Account before 4:00 pm in respect of transfers	06/12/2013
b.Securities deposited into the Depositor's Securities Account before 12:30 pm in respect of securities exempted from mandatory deposit	04/12/2013
c. Securities bought on the Exchange on a cum entitlement basis according to the Rules of the Exchange.
Number of new shares/securities issued (units) (If applicable)
Entitlement indicator	Currency
Currency	Malaysian Ringgit (MYR)
Entitlement in Currency	0.485

Remarks :

Payment of the Proposed Final Dividend is subject to the stockholders' approval to be obtained at the forthcoming 49th Annual General Meeting of the Company scheduled for 21 November 2013. This announcement is dated 29 October 2013. http://www.bursamalaysia.com/mar ... nouncements/1446777

icy97

GUINNESS ANCHOR BERHAD

EX-date	04/12/2013
Entitlement date	06/12/2013
Entitlement time	05:00:00 PM
Entitlement subject	Final Dividend
Entitlement description	Final single tier dividend of 48.5 sen per 50 sen stock unit
Period of interest payment	to
Financial Year End	30/06/2013
Share transfer book & register of members will be	to closed from (both dates inclusive) for the purpose of determining the entitlements
Registrar's name ,address, telephone no	Tricor Investor Services Sdn Bhd Level 17, The Gardens North Tower Mid Valley City, Lingkaran Syed Putra 59200 Kuala Lumpur Tel : +603-22643883
Payment date	27/12/2013
a.Securities transferred into the Depositor's Securities Account before 4:00 pm in respect of transfers	06/12/2013
b.Securities deposited into the Depositor's Securities Account before 12:30 pm in respect of securities exempted from mandatory deposit	04/12/2013
c. Securities bought on the Exchange on a cum entitlement basis according to the Rules of the Exchange.
Number of new shares/securities issued (units) (If applicable)
Entitlement indicator	Currency
Currency	Malaysian Ringgit (MYR)
Entitlement in Currency	0.485

lcchong76

GAB 分析 - http://lcchong.wordpress.com/201 ... nalysis-1-nov-2013/

lcchong76

GAB 分析 – http://lcchong.wordpress.com/201 ... nalysis-8-nov-2013/

icy97

健力士英格净利挫13%

财经新闻 财经  2013-11-09 11:11
（吉隆坡8日讯）鉴于通胀率和汽油涨价持续影响消费市场，健力士英格（GAB，3255，主板消费产品股）截至2013年9月30日财年首季净利按年挫12.68%，至4962万3000令吉，上财年同期为5682万7000令吉。

健力士英格董事经理汉斯依萨迪通过文告指出：“首季营运环境仍挑战重重，百物齐涨连累消费市场。”

当季营业额报3亿2579万3000令吉，上财年同期是3亿9228万4000令吉，跌幅为17%。

同期每股盈利报16.43仙，上财年同期为18.81仙。

汉斯依萨迪指出，首季业绩较为逊色，也是因为配合公司策略而减少销售量。

“放眼未来，我们会继续加强市场销售和广宣，包括在2013年举行的Heineken Thirst。”

他补充，健力士英格不会放缓发展脚步，反而会继续推出更多产品，借此扩大客户群和市占率。[南洋网财经]

SUMMARY OF KEY FINANCIAL INFORMATION 30/09/2013

		INDIVIDUAL PERIOD		CUMULATIVE PERIOD
		CURRENT YEAR QUARTER	PRECEDING YEAR CORRESPONDING QUARTER	CURRENT YEAR TO DATE	PRECEDING YEAR CORRESPONDING PERIOD
		30/09/2013	30/09/2012	30/09/2013	30/09/2012
		$$'000	$$'000	$$'000	$$'000

1	Revenue	325,793	392,284	325,793	392,284
2	Profit/(loss) before tax	66,162	75,768	66,162	75,768
3	Profit/(loss) for the period	49,623	56,827	49,623	56,827
4	Profit/(loss) attributable to ordinary equity holders of the parent	49,623	56,827	49,623	56,827
5	Basic earnings/(loss) per share (Subunit)	16.43	18.81	16.43	18.81
6	Proposed/Declared dividend per share (Subunit)	0.00	0.00	0.00	0.00
		AS AT END OF CURRENT QUARTER		AS AT PRECEDING FINANCIAL YEAR END
7	Net assets per share attributable to ordinary equity holders of the parent ($$)	1.3700		1.2100

icy97

健力士英格展望謹慎

2013-11-11 17:11      
（吉隆坡11日訊）雖然啤酒行業在2014年財政預算逃過加稅厄運，以及2014年大馬旅遊年對國內啤洒行業有利，惟市場分析員仍謹慎看待健力士英格（GAB，3255，主板消費品組）業務前景，因政府將推行津貼合理化及消費稅，料將負面打擊消費者對其產品消費情緒。

安聯研究指出，健力士英格2014年首季業績僅占市場全年預測的21%至22%，預料2014年財政年的啤酒市場出現雙位數的萎縮，將2014年至2016年淨利預測下調13%至17%。

馬銀行研究指出，健力士英格2014年財政年首季業績落後市場預測，淨利5千萬令吉僅占該全年預測的22%，因此將2014年至2016年財測下調6%至7%，分別達2億1千460萬令吉，2億2千490萬令吉以及2億3千110萬令吉。

丰隆研究將健士力英格2014年及2015年淨利預測下調8及10%，分別至2億零720萬令吉，以及2億3千180萬令吉，主要是更保守看待其酒量增長率，不過，其賺幅增加1%至2%，將抵消部份利空。

受業績遜色打擊，該公司股價今日下跌，收市報17令吉8仙，下跌20仙，以全天最低價掛收。

肯納格研究維持健力士英格的2014年及2015年財測保持不變，分別為2億2千400萬令吉以及2億3千990萬令吉，該公司潛能風險，主要是原料成本走高及市佔率削減。

安聯指出，2014年世界杯足球賽盛會對本地啤酒業不利，因為全部賽事都是在大馬早上時間舉行。同時不排除政府在宣佈預算案數月後才宣佈增加啤酒稅，所以對整體啤酒業持謹慎態度大馬研究指出，健力士英格為攫取新生代市場及保住其市場領導地位（市占率約60%），該公司將加強其產品組合，包括推出新高檔品牌產品及令人振奮項目及促銷活動。

明後年料派息72仙及75仙

大馬研究預料該公司2014年及2015年每股股息分別為72仙及75仙，派發率為95%，周息率約為4.3%。

興業研究指出，由於淨利下跌，健力士英格的周息率蒙上陰影，這導致偏高估值不合理。不過，該公司還是有強穩的資產負債表和現金流，以及良好的企業監管。（星洲日報／財經‧報道：李文龍）