储蓄保单的集中交流贴(任何saving plan 请在这里发布，不要再开新贴）

sms00

你们可能误会了，只需存6年而已。
第7年只是享有income而不必再存的。
exp:
一年存42140 六年共252840
income 头九年是拿3千，第十年起是拿8千哦！

AK-

你们可能误会了，只需存6年而已。
第7年只是享有income而不必再存的。
exp:
一年存42140 六年共252840
...
sms00 发表于 19-1-2011 11:09 AM

    小朋友，麻烦你先去算算它的IRR 是多少。。。
还有看看前面的帖子再说吧。。。

win20282002

你们可能误会了，只需存6年而已。
第7年只是享有income而不必再存的。
exp:
一年存42140 六年共252840
...
sms00 发表于 19-1-2011 11:09 AM

大大, 別被表面假象蒙蔽了事情的另一面.

大大可以自己算一算, 從第一年給rm42140, 該公司給回你rm3000, 剩餘的錢算3%複利息吧! (會多嗎?)
接下來每年如此, rm42140 共付6年, 每年拿rm3000, 然後第10年開始每年拿rm8000.

我用excel 簡單算了一下:

YR01) rm  42140.00 x1.03 - rm3000.00 = rm  40404.20
YR02) rm  84280.00 x1.03 - rm3000.00 = rm  83808.40
YR03) rm126420.00 x1.03 - rm3000.00 = rm 127212.60
YR04) rm168560.00 x1.03 - rm3000.00 = rm 170616.80
YR05) rm210700.00 x1.03 - rm3000.00 = rm 214021.00
YR06) rm252840.00 x1.03 - rm3000.00 = rm 257425.20
(第7年開始不必再存錢)
YR07) rm257425.00 x1.03 - rm3000.00 = rm 262147.96
YR08) rm262147.96 x1.03 - rm3000.00 = rm 267012.39
YR09) rm267012.39 x1.03 - rm3000.00 = rm 272022.77
(第10年開始每年拿rm8000)
YR10) rm272022.77 x1.03 - rm8000.00 = rm 272183.45
YR11) rm272183.45 x1.03 - rm8000.00 = rm 272348.95
YR12) rm272348.95 x1.03 - rm8000.00 = rm 272519.42

然後相信不必我再算下去, 大大可以看到, 從第10年至第12年, 雖然每年拿rm8000, 但大大所放的首6年 (rm42140x6=rm252840) 並沒有少, 反而還是不斷地遞增.

證明了無論大大拿多少年的rm8000, 都不會動搖到大大的6年本金, 該公司肯本不用自己出一份錢. 還可以在最後一年時給回大大一大筆錢, 可是那筆錢還是大大自己的.

irr 我就不會算了, 但肯定不是很吸引人的利率.
(我大概算一算, 到90歲要拿到所述的170萬, 利率在5.01%至5.02%複利之間.)
(如果利率正確, 那我算到大大的圖表指20年 可以拿回rm344602, 反而沒有5.01%複利了. 那時的複利率大概是在4.28%至4.29%之間.)

我如果有這筆錢可以付那6年的數額, 我不會選擇這計劃, 有被"綁手綁腳"的感覺


(以上計算或所言, 如有不對之處, 請各位大大指教)

win20282002

这是一个很好的储蓄户口与教育计划~~
教你如何善用你每个月多余的钱~~
能让你们所存的母金增值
也不需要 ...
sms00 发表于 14-1-2011 03:09 PM

而且想請問大大, 以上的計劃如果我想在6年之後繼續給錢, 是否允許?
如允許, 20年後和60年後拿回的錢是多少?

170萬現在看來是很大, 但要60年後才拿到. 加上通膨和貶值, 到時170萬恐怕只值170千或更少.
(可以反方向思考, 問下那些還健在, 已經7, 80歲的老爺爺或老奶奶, 60年前平均收入是多少? 一間屋子多少錢? 一碗麵賣多少錢?)
(參考: 我爸爸孩子的時代, 約40多年前, 一碗麵只要5仙而已.)

星鑫

您保存1年只是RM4930年（每个月411 ）。

经过15年的取马币60,000（15％的回报@rm713.33）
或
经过20年取马币80,000（31％的回报@室rm1535.00）
或
经过25年的取马币110,00（49％的回报@rm2428

请问这个有哪么高回报吗？谢谢

星鑫

您保存1年只是RM4930年（每个月411 ）。

经过15年的取马币60,000（15％的回报@rm713.33）
或
经过20年取马币80,000（31％的回报@室rm1535.00）
或
经过25年的取马币110,00（49％的回报@rm2428

请问这个有哪么高回报吗？谢谢

win20282002

您保存1年只是RM4930年（每个月411 ）。

经过15年的取马币60,000（15％的回报@rm713.33）
或
经过20年 ...
星鑫 发表于 20-1-2011 02:28 PM

不明白. 請問大大的以上數字從何而來?

星鑫

每个月411，把钱收到第十年，然后不用给，第十五年拿六十千。二十年就八十千。二十五年就110。朋友说收钱计划。谢谢

星鑫

每个月411，把钱收到第十年，然后不用给，第十五年拿六十千。二十年就八十千。二十五年就110。朋友说收钱计划。谢谢

win20282002

每个月411，把钱收到第十年，然后不用给，第十五年拿六十千。二十年就八十千。二十五年就110。朋友说收钱计 ...
星鑫 发表于 21-1-2011 02:42 PM

每年複利大概是 5.15%左右, 高不高見仁見智了.
(對我而言, 只是達到抗通膨而已)

thamy

回复 11# 我好靓仔


    请问这是ING的储蓄计划吗？因为我正考虏要加录这个计划。。有何意见吗？

AK-

回复  我好靓仔


    请问这是ING的储蓄计划吗？因为我正考虏要加录这个计划。。有何意见吗？
thamy 发表于 22-1-2011 12:37 AM

    你爬完帖，你就会知道为什么我们这里多数人都不买储蓄保单了。。。

kteng7739

今天 24－01－2011星洲刊登了一篇关于‘单靠保险养老风险高’的文章， 还有谁要买保险saving plan 的当养老金的。可以去读读。。。

AK-

今天 24－01－2011星洲刊登了一篇关于‘单靠保险养老风险高’的文章， 还有谁要买保险saving plan 的。 可以 ...
kteng7739 发表于 24-1-2011 10:31 AM

     呵呵～ 今天我看到时还在暗笑。。。可他写的不够简白直接。。。kteng，你写的话，多数人一定看得懂。。

kteng7739

找對人賣對產品‧蔡明敏老鷹哲學‧調教上千保險精英
要聞中馬地方 2010-09-12 18:34

蔡明敏：人才是發掘而非訓練出來的。我不會強硬要把火雞變成老鷹，這即浪費時間又吃力不討好。（圖：光明日報）
憑著4SEED和專賣儲蓄保單，蔡明敏創設的MMTS在大馬保險業寫下輝煌的記錄。（圖：光明日報）

蔡明敏在辦公室擺放著各式各樣的老鷹，響往能像老鷹般自由自在飛翔。（圖：光明日報）

1 of 3（吉隆坡12日訊）在馬來西亞保險業，蔡明敏與他的MMTS壽險管理及行銷顧問公司名堂響噹噹。他自創SEED培訓4步曲，配合“用對的代理員、賣對的產品、找對的客戶”的“老鷹火雞哲學”，每年輔助培訓上百位年薪過百萬的MDRT（百萬美元圓桌會員）壽險精英，成為大馬保險界的頭號名師，是保險代理員競相追捧學習的對象。

51歲的蔡明敏不曾賣過一份保單，可是，憑著5年在保險公司工作所累積下來的業務經驗，以及9年管理保險雜誌代理社、搞活動、研討會中所對保險業經營模式的瞭解，讓他印證“經驗是成功之母”的道理。

他不但勇敢的開創大馬首家培訓壽險代理員的諮詢公司，還在短短10年時間內，成功調教超過1200名“超級”保險代理員，傲視大馬的保險業。

蔡明敏說，除了要為自己的人生探索一條新出路，開創自己的事業，他本著提昇主管業務收入，改善保險代理員業績的宗旨而成立這一家諮詢公司。

設諮詢公司被質疑

“14年在保險行業打滾，我看到很多保險代理員因為捉不到定位，也沒有人給予指導，以致他們亂賣一通，每天24小時辛勤工作，但是還是做不到可以讓他們富足生活的業績。”

“我過去的工作讓我對各個保險公司的保單、運作瞭如指掌，我瞭解要提昇保險代理員收入是有方法的，於是我著手研究和試驗，在確定我的方法行得通後，我在2000年毅然成立保險諮詢公司。”

他說，在保險界內不曾出現諮詢公司，保險代理員只是從各別的保險公司接受基本的產品知識後，就開始“賣保險”。“因此，我的公司成立初期，質疑的眼光遠比信任的眼光來得多，也只有一些小型保險代理公司找上門而己。”

可是，蔡明敏對自己的信念很堅持，而很快的，他一手調教出來的代理員交出的亮麗成績單，證明他的信念是對的。在保險業內，很多保險代理員在同一時間做太多東西，多到連自己都不懂在忙甚麼，也忙不出一個成績來，因此保險代理員必須在有限的時間、找對的客戶、賣對的產品。

瞄準華商作客戶

蔡明敏透露“找對的客戶、賣對的產品”的秘訣，他說，他通常只瞄准做生意的華人，不管是做大生意還是開一間店面的生意人，儘管他們一般受教育不高，但有一定的經濟基礎，具備購買保險的能力。

“我不會去找剛大學畢業，才出來工作的社會新鮮人，他們收入有限，往往買了一份保單就幾年不會再買第二份保單。如果客戶是這一群人，保險代理員就得於奔命的尋找新客戶，業績自然也不會好。”

“找到對的人之後，必須賣對的產品。對一位生意人而言，現在每位保險代理員都在賣醫療、健康保單，對他們並不具吸引力。試想想，一位一天做幾十千或幾百千生意的人，難道付不起區區幾十萬的醫藥費嗎？”

他指出，這一些人一定有存錢、儲蓄的習慣，他們都會想到退休後要給家人足夠的金錢、過富足的生活，所以讓他們把儲蓄的錢轉去沒有風險的儲蓄保單，他們一般都可以接受。

培訓有企圖心者

雖然保險代理員都想擠身進入蔡明敏的MMTS諮詢公司接受培訓，可是蔡明敏卻不是代理員都收，他可是很“挑”的！“我的諮詢費不便宜，不是普通一名保險代理員可以請得起，即便是一個組織請我，我對這個組織的保險代理員素質要求也很高。”

“我堅信，人才是被發掘，不是被訓練的。我找的是‘老鷹’，我不會去找’火雞’。老鷹有一定的特質，那就是有企圖心或想改變；他們可能是缺錢的人，他們肯珍惜機會，懂得花錢，也有一定的外表。擁有這些特質的人一般會有往上爬的動力。”

跟對方法容易成功

蔡明敏說，一位代理員賺到200萬令吉，他會要求他住400萬令吉的房子，車子也必定要是外國車。他說，這是代理員邁向成功的鞭策；擁有好的生活風格，人自然就有自信，社會也會對你有信心，進而就會產生一股影響力。

他說，找對了方向，保險代理員還要跟對方法，才可以快速及容易成功。“在我的團隊裡，我要求的是SEED的四步驟，即簡單（Simple）、容易（Easy） 、有效（ Effective） 及複制（Duplicable）。”

他說，賣單一的退休儲蓄保單，就能夠輕易達到4 SEED目標。儲蓄保單很簡單又容易，它不需要像意外保險及醫藥保單般要提供一大堆售後服務。一位保險代理員的時間有限，如果他賣醫藥保單，單是走醫院就疲於奔命，也根本賺不到錢。

“我的研究發現，經商的華人喜歡技術面的東西，保險代理員不用拿著電腦出示一大堆的圖表，代理員只需懂得和客戶吃飯、喝茶、聊天就能賣出保單。”

只賣儲蓄保單被攻擊

蔡明敏不諱言，單單只賣儲蓄保單的概念，讓他面對“沒有愛心、沒有公德心”的攻擊。“難道賣醫療保單就有愛心嗎？他們也是在賺錢呀！我的團隊只是依據市場區隔，在賣可以賺到錢的保單而己，這好比報紙，有走商業路線、有走中低下層社會路線的。當中沒有所謂的對和錯，何況保單都是經過國家銀行審核和批准，由不得由保險代理員設計欺騙客戶。”

他坦言，他不要做偉大的人，而是要做有錢的人。“社會上很多有名望的偉人，首先都必是有錢人。保險代理員如果連三餐都無法溫飽，談甚麼做偉人。MMTS的宗旨很簡單，就是讓保險代理員經濟先獨立起來。”

不進軍中國

憑著這股自信，蔡明敏在很短時間就在保險業創下一項又一項傳奇的記錄，並曾推出的兩本書——《MDRT不能不知道的十件事》及《壽險主管不能不知道的十件事》。“有人自以為看了我的書就無需拜師，可是，我必須告訴他們，書只是劇本，導演還是我，沒有真正參演、認真投入，保險代理員是無法捉到精髓。”

對於未來的動向，隨時可以退休的蔡明敏說，他很享受現在不用為錢而工作的生活，因此並不存在退不退休的問題。在2009年，把MMTS成功經營模式引進台灣，成立了MMTS Life敏鷹保險經紀人股份有限公司，正式進軍台灣保險業後，蔡明敏接著下來，會考慮把觸角伸入越南和印尼。至於人人都瞄准的中國卻不在蔡明敏的考慮範疇內，一切只因為中國官僚情況嚴重，完全不符他“簡單”、“容易”的原則。

光明日報‧2010.09.12
http://www.guangming.com.my/node/81749?tid=14


要赚大钱，就要学他

win20282002

找對人賣對產品‧蔡明敏老鷹哲學‧調教上千保險精英
要聞中馬地方 2010-09-12 18:34

蔡明敏 ...
kteng7739 发表于 24-1-2011 02:09 PM

我記得他專教人賣儲蓄保險 (連36種疾病利益都不提議放進保單內), 主要就是(我親身聽過他的演講)麻煩少, 保費高.
(保費高就佣金高, 自然容易達到百萬目標囉!)
講白一些, 就是找有錢人 (身家豐厚, 保障多或少都沒甚大意思)

我覺得他的方法, 不是去推銷保險, 而是為純利做生意.

kteng7739

回复 437# win20282002


    如果要当个赚钱的agent 要学学他。。。。

win20282002

回复  win20282002


    如果要当个赚钱的agent 要学学他。。。。
kteng7739 发表于 24-1-2011 03:15 PM

或者是如此, 那agent本身就必須好好給自己定位, 不要一方面專做賺錢的生意, 一面又口口聲聲說自己從事的是偉大的事業, 自己在做著保障他人的職業.

我寧願他們開門見山說清楚, 好過以後有事找他們時(例:中病才知道自己的儲蓄保沒有保36種利益)才來講甚麼他們只做有錢的保單而已. 這種馬後炮的行為和欺詐無異.

kteng7739

回复 439# win20282002

   
其实做医疗卡。36疾病保险。。。 吃了不讨好。。commission 6 年后。 要照顾claim 一辈子。。。。 觉得保险是好，不适合我。。慢慢放掉保险的生意。。。 focus 在投资方面。。。因为保险不适合我。。。