|
发表于 5-1-2011 03:19 PM
|
显示全部楼层
回复 398# kteng7739
回复 kteng7739
其实储蓄的定义是什么? 有没有想过当出现急用时, 可以拿一笔钱出来吗?当发生急事时 ...
我是zhizhen 发表于 4-1-2011 01:35 PM 
其实储蓄的定义是什么? 有没有想过当出现急用时, 可以拿一笔钱出来吗?当发生急事时,你要担心钱,还是在想存钱
我認為儲蓄除了大大所提的緊急儲備和退休金之外, 還可以是為了想買或擁有某樣人事物而做的事前準備.
有人可以為買一部新手機而存錢.
有人為了買車買屋而存錢.
有人為了結婚生子而儲蓄.
更有人為了旅行而準備錢, 等等.
以上種種都不是所有人可以立刻以收入來解決的.
讲到这累储蓄保单是国家银行批准的, 一个saving plan irr 2%-4% 有什么问题, 国家银行批准这类保单在市面上售卖,但如果有什么事,国家银行要负责什么? 就好像Ilp 也是国家银行批批准的, 投资失利,关国家银行屁事?不要动不动搬国家银行当卖点,
我也認同, 目前流行的投連險, 正是保險公司把保客的盈虧問題從昔年的保險公司承擔, 轉嫁到投保人身上, 雖然限定代理員必須通過相關考試才可以推銷, 但到目前為止, 代理的專業程度仍比基金代理員遜色. 這恐怕是部份代理仍把投連險當作傳統壽險一般看待.
試問那位大大有代理為你們服務過有關基金的事項?
例:-
和投保人講解該保單裡的基金表現?
所投資的領域在那裡?
分享基金的操作細節?(我想很多投保投連險的保客, 不知道他們的保險裡基金可以做SWITCHING的, 以及費用多少.)
保險代理員可能認為我這麼寫有本末倒置之嫌, 我表達的目的是現代的保險代理員不應只一眛把保單介紹重點集中在保障, 意外, 醫藥, 嚴重疾病, 免繳保費等課題上, 而是還要有基金代理的專業, 同時讓投保人了解自己保單裡的那個基金是怎麼一回事.
為甚麼你要選"這個基金"給你的投保人, 而不是"那個基金"?
請各位代理員回去問一問你們手上推銷出的所有投連險的保客, 有幾人知道自己保單是選那個基金的? 保客要是連這個都答不出, 更別奢望他們知道手上所選基金的投資方向, 表現, 走勢等等.
waive of premium 看起来很好? 但36疾病的定义是什么, 肾要两个才坏, 癌症第几期, 皮肤癌 算 waive of premium 吗?当 癌症第3期时,那是你是想医病好,还是存钱好?
我的看法是, 免繳費利益, 是讓那些不以自己生命為保的保險(例:孩子保險), 在自己的健康出狀況時, 可以免除擔心小孩的保單在日後沒有人供的情況下, 而斷保失去了當初為他們準備這保險的目的.
另外, 就是自己的保險可以索到36種疾病的賠償來付醫藥費, 求生命延長.
當然, 據我以前的代理告訴我, 其實嚴重疾病保單的意義是, 當投保人知道自己患上不治之症時(裡面的條款大都是"醫返都晒藥費"那類!) 手中可以立時有一筆錢可以做安排 (何種安排視投保人心願而定); 醫藥卡用以付治療費用. 因為患病者一般都沒有馬上死去, 留在世間, 卻沒工作, 沒收入但要承擔高昂醫藥費. 這時家人就會因為自己的病痛而心煩不已. 有卡和保險就可以暫緩這種經濟困擾.
所以, 我的代理認為一個人要有基本的3種保障, 普通人壽險, 疾病人壽險和醫藥卡.
為甚麼要有普通人壽險? (此險只保死亡和終身傷殘而已)
因為當上述情形發生, 投保人拿到36種疾病賠償, 可能花光錢而醫不好, 最後還是去世了. 家人從此失去投保人的收入來源, 這時一份普通壽險的賠償就可以令他家人在一段時間內不為五斗米而折腰. (雖然我在上述例子寫到投保人會以36種疾病賠償做安排, 但都是解決燃眉之急的日常開銷或其他用途, 而不會吩咐家人把他這筆錢存起來不要醫他, 反正沒救了. 所以錢十之八九在投保人去世前就花個七七八八了.)
版主有提到一種情形是病症無法獲36種疾病保單賠償, 可是也是牽涉到不少的醫藥費時.
例:嚴重燒傷要超過人體總面積的20%, 而且屬於第三級燒傷必須植皮. 可是某人只是臉部完全嚴重第三級燒傷, 只占人體約5%. 請問那來醫藥費支付呢? 就算醫藥卡付完手術費而病人出院後, 不見得他可以馬上復工. 那日常生活費又從那裡來.
這只是其中之一的例子, 36種疾病還有許多不在受保範圍內的事項, 但都足以令投保人在事後長期面對生活經濟困擾.
這時也只能依靠本身的儲蓄, 投資以及向親朋戚友借了. 因為保險無法100%承擔一個人一生中所有的風險的.
|
|