水机佬笑看撞板人生之“RM 100k奖金创业竞赛"

fuyewboon

哇 我居然拿到了第二名
可是做么我自己的生意却总是遇到瓶颈的 突破不了
Fu老板有什么绝 ...
ohohhoho 发表于 13-2-2011 04:47 PM

小姐，你的名字酱多“O”和“H”，不是每个人都可以打对你的名字，我欠你的那一杯Milo-peng你可以拿你那一张voucher去photostat，有人试过可以用的。

生意遇到瓶颈不关生意的事，其实是关我们自己的事。生意不能突破是因为我们的思维，能力和惯性不能突破。这句话是真的，因为我有酱的亲身体验。

Uncle直直讲不要生气。

fuyewboon

Uncle Fu, 我最近也在槟岛开始我的创业旅程。我的公司是服务性质。我不明白我的产品明明就可以帮到人，但就 ...
Tom_Goh 发表于 13-2-2011 06:08 PM

做生意不能一厢情愿的认为“我们的产品好”，应该问一下你approach过的人为什么不来听，为什么听了又不买，然后想一想我们自己又什么不对，要进步一定要想自己不对先。

做生意跟谈恋爱一摸一样的，人家不要你要问人家为什么，不过千万不要逼，好好的问，人家会跟我们讲的。

而找顾客又跟沟女朋友一摸一样，不能直直，要用对方法的。其实这个贴里已经有提过好多可以帮到你的方法，是你现在看不到罢了。

欢迎你直接call我，希望可以帮到你。

fuyewboon

续。。。

Eric接着叫我填上我十个朋友的电话，然后又丢一张A4纸给我，上面是打电话的script，教我怎样跟朋友约时间给Eric去车大炮和做demo。

原来如此，顾客要得奖品是要做工的！不然我想我写四百个电话给他去打Eric ma死翘翘！

Eric接着补充说salesman会跟顾客following up拿到demo list，成功做到四个demo的话介绍者就有小奖品拿。而且还有一点相当另我欣赏的就是call给customer做appointment的是由公司小姐负责，所以salesman不用跟customer那list然后一个一个打电话。他们salesman的名字也很tok kong，叫“Product Consultant”。

Eric身为sales manager的工作则是训练Product Consultant和曾员，他之前在Rainbow的时候是公司四大天王之一，听他的口述整个早会就跟自称“保险界邪教教主-MMTS的蔡总”的模式如出一辙，其中包挂有队员一对一PK，有奖赏，有恐怖的惩罚等等。

真是大开眼界，现在我才明白为什么一个八千多块的吸尘机可以卖到piang-piang声。

各位老板，我跟Eric学到的东西令我受用一辈子：

“卖什么很重要，不过怎样卖更加重要”

“选对生意来做重要，不过用对方法来做更加重要”

表演完了Eric就说Tommy我不方便讲破整个流程给你听，你跟阿包自己去吸收吸收一些，有什么不明白不用来问我，我是不会讲的。要不是阿包是我表哥，我tiao你都傻。

我还是第一次看到酱坦白兼可爱的人。

当晚我跟阿包meeting到半夜四点，tok一tok怎样运用Eric“教”的东西来做Smart Filter。

待续。。。

黑木头

fu 老板，

这是我第二次留言，你的贴真很有阅读价值，老板你有没有想过出一本书？保留这种非常本地的风格，像 "我tiao你都傻“就非常经典了，这种风格的书市场真的没有。

我是做IT的，有固定的收入，我有想过出来做生意，因为打工赚不到大钱，你的贴非常有用，我会收藏起来。

谢谢！期待你更多的故事。

fish_pg

回复 380# fuyewboon
哎呀 uncle 鬼佬那边和我们这边不一样啦。人家自来水一打开就可以喝了，水机怎样做？还有uncle你都说料，赚大钱不是做生意或捞偏而是参政。小弟直直讲uncle不要生气哦！

Tom_Goh

做生意不能一厢情愿的认为“我们的产品好”，应该问一下你approach过的人为什么不来听，为什么听了又不买 ...
fuyewboon 发表于 14-2-2011 03:02 PM

Uncle Fu， 你人好好耶。你是不是有时也都会过槟岛啊？看能不能一起喝喝茶，跟你好好学学做生意。

ohohhoho

小姐，你的名字酱多“O”和“H”，不是每个人都可以打对你的名字，我欠你的那一杯Milo-peng你可以拿你那一 ...
fuyewboon 发表于 14-2-2011 03:01 PM

UNCLE 我昨天拿你的voucher去mamak要点一杯milo冰
那个缅甸子吓到蒙查查 然后老板出来了很不客气地叫我回去青山
uncle你要赔偿我的精神损失


uncle直直讲我不会生气
我才要谢谢uncle“放钱入我口袋"

ohohhoho

fu 老板，

这是我第二次留言，你的贴真很有阅读价值，老板你有没有想过出一本书？保留这种非常本地的风格 ...
黑木头 发表于 14-2-2011 03:47 PM

如果“我tiao你都傻” 这字可以写进书的话
那这本一定是本18SX的禁书

摩登农夫

回复 384# fuyewboon

   回复越来越少就不写了？

terminatorzenon

小弟来学习了~
哈哈哈......

mingshi

续。。。

Eric接着叫我填上我十个朋友的电话，然后又丢一张A4纸给我，上面是打电话的script，教我怎样跟 ...
fuyewboon 发表于 14-2-2011 03:04 PM

而且还有一点相当另我欣赏的就是call给customer做appointment的是由公司小姐负责，所以salesman不用跟customer那list然后一个一个打电话。他们salesman的名字也很tok kong，叫“Product Consultant”。

    本地要save cost, 所以都是自己call

prettybabes5

UNCLE,看了你的失败的LIST,我觉得我也在步着您的后路.
但是,我没本事像您大起大落得那么坦荡.
赔本后我就是躲起来,躲在我男人的背后.
他为了我帮我还债,以至于现在他的银行户口里面永远没有4个数字.
真心疼他.
为了这个家,他默默耕耘.
若之前不是我一味怂恿他入股,他就不必花了几年时间来帮我还债了.
现在的我,失业着.
在家创业着.吃的,喝的,都要靠着他.
不过,听你失败的经验,我惊讶于您还有闲钱可以打GOLF
请问是如何办到的?

khteoh2001

UNCLE,看了你的失败的LIST,我觉得我也在步着您的后路.
但是,我没本事像您大起大落得那么坦荡.
赔本后我就 ...
prettybabes5 发表于 19-2-2011 11:25 AM

你还没有看完汤米老板的帖吧？人家已经上岸啰。现在过做幸福快乐的日子。

prettybabes5

你还没有看完汤米老板的帖吧？人家已经上岸啰。现在过做幸福快乐的日子。
khteoh2001 发表于 19-2-2011 12:12 PM

    因为我看到LIST的最后还是失败,如果上岸了,在LIST的最后要给我们知道下,比较清楚啦我是路过看第一页而已..呵..

fuyewboon

续。。。

首先我跟阿包研究要送什么给介绍四个朋友来看我们做demo的顾客，价钱很重要，不过最重要的是perceived value要高，一个会令auntie看了不能tahan会流口水，忍不住要立刻要打电话招朋友的产品。

Auntie在家里多数有煮饭，那么如果有看起来很美很高贵，本钱又不高的厨具, 那auntie一定会喜欢的。我们之前有拿一套stainless steel钢锅来送顾客，里面有七件大大小小的锅，auntie喜欢得不得了，本钱只有百出块，我们决定拿这个来试一试。

这个百出块本钱的钢锅set我们在它包装上标价RM588，然后去color print跟Rainbow风格一样的catalog，然后又做了一些相关的表格，就去fight它了。

当时同行知道Smart Filter又搞一些疯狂的玩意都看傻了眼，有没有搞错？一个Auntie介绍四个auntie来给Smart Filter车大炮做demo你就送她一set钢锅？人家又没有说一定要跟你买喔，你们不会蚀本meh？

老实说酱做我也是觉得西北疯狂，不过我之前在一本marketing的书里有读到你如果要卖产品要allocate一个叫customer acquiring cost的预算 。鬼佬真的是够lin专业，什么鸟东西他们都会分析的清清楚楚，而且还有一个名称！这个“C。A。C。”的意思是你在做任何促销活动吸引来的顾客其实你都已经付了一个价钱了，而这个价钱是多少你要算在成本里去。我算一算好像很划，一set钢锅RM120，一个auntie介绍四个auntie，其中两个是“wan-kat”的，另外两个跟我们买，那这个交易的customer acquiring cost就是RM60。我用当初打报纸广告的budget倒反算回来，如果我一个月花一万打广告，那我会不会吸引到RM 10，000 ÷ RM 30 per auntie = 333 个auntie来听我们车大炮做demo？会不会有167个auntie来买我们的产品？

如果一个月只有50个auntie看到我们广告而买Smart Filter的，那customer acquiring cost不是RM10，000 ÷ 50 = RM200， 更高吗？

所以各位老板，今天什么lin东西都酱贵就是因为我们做消费者的很难服侍，人家要卖我们东西要花酱高的customer acquiring cost才找到我们。

“C.A.C.”没有一定的，而每个行业的%都不同，而且还关系到你做sales的conversation rate。我们自己是定在5%到7%，如果超过这个%就是要检讨Product Consultant的conversation rate或者potential customer的过滤。

这一招使Smart Filter的sales有在推到另一个高峰。

待续。。。

fuyewboon

UNCLE,看了你的失败的LIST,我觉得我也在步着您的后路.
但是,我没本事像您大起大落得那么坦荡.
赔本后我就 ...
prettybabes5 发表于 19-2-2011 11:25 AM

美丽宝贝，

你的长颈鹿都可以跌倒了在爬起来，为什么你失败一次就要躲呢？

如果一个做生意的人没有打不死的精神，那他迟早死翘翘，因为做生意失败是家常便饭。

我做生意失败照旧能打golf，踏脚车，早上喝kopi-O和晚上喝Tiger，因为我认为我不是因为做生意而活的，生意失败难道就要跳楼？而马来西亚也没有规定早上出来踏脚车的人一定是要生意做的很成功的，对吗？有钱最好，不过没有钱会死meh？

祝你从头来过，加油！

trendy21

mr fu...我喜欢你这句。。打不死的精神~我不是因为做生意而活的

Harry1125

很棒的分享贴，学了很多东西。谢谢uncle FU，我也是大山脚人

keaiwubi

支持，tommy。
谢谢tommy那天让我们上了一课。
同事又请吃大餐。

mingshi

续。。。

首先我跟阿包研究要送什么给介绍四个朋友来看我们做demo的顾客，价钱很重要，不过最重要的是pe ...
fuyewboon 发表于 22-2-2011 07:17 PM

    fu哥，我看到我朋友家装一粒smart filter