Moist 莫尔思 - 马来西亚首个天然护肤品牌

fatboyboy

我很专一2 发表于 23-11-2014 12:13 PM
酵素以前我也有作， 不过我做来喝的。我比较反对酵素保养，特别是当我参加了一系列的传销活动后，和对自修 ...

哦，我用了还不错。课外提，你知道安利如果上到了什么“创办人白金直系"大概一个月能赚多少呢？（好奇）

我很专一2

ivan84 发表于 23-11-2014 12:22 PM
好的，會去download看看。佩服大大的毅力和所做的計劃。

Vacationhost 胎死腹中， 不过那是我的心血，我resign 就是为了成就它，可惜碰上内部因素暂时无限期搁置。

我很专一2

fatboyboy 发表于 23-11-2014 12:25 PM
哦，我用了还不错。课外提，你知道安利如果上到了什么“创办人白金直系"大概一个月能赚多少呢？（好奇）
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我花了3小时就加入了安利， 却花了一年的时间才成功的离开（逃避）安利。要refresh 一下， 白金应该DD 吧， 需要连续6个月达到12500PV 。安利的计算很复杂，以PV 值计算佣金提成， 再除于BV 。而且看你的总业绩来算，还要扣除你下线， 或你在其他国家的营收。在马来西亚的话，一般的DD 每个月的营收大约是RM5000 左右， 加上年终奖金大概在10万以内。计算很复杂，因为6个月DD 和9个月的DD 的年终花红是不一样的。而且每一个国家的身份注册都不一样计算， 新加坡会籍好像是最高的，同样的PV 新币面值较高，产品也比较贵，所以比较容易hit 到。

另外， 中国的制度因国家需求，是独特的设计，而且DD 的收入也是特别低。

我很专一2

fatboyboy 发表于 23-11-2014 12:25 PM
哦，我用了还不错。课外提，你知道安利如果上到了什么“创办人白金直系"大概一个月能赚多少呢？（好奇）
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根据安利人的说法， 1BV = 1美金， 以目前美金对马币为3.3 计算， 1PV = RM3.30 ，完成DD 需要连续6个月超过12500PV , 也就是每个月的业绩超过RM41250  ， 这个PV 的抽成是21% ， 如果这都是你的个人业绩，那么你的营收就会是RM8662.50 。但是如果你的业绩是属于小组业绩， 那么这个数字就是你个人组织的营收， 根据这个基准在根据下线的PV 值提成等级 计算它们的BV 业绩， 当组织佣金派出了下线红利后， 最后所得，就是你的。如果都是你的下线再卖， 也要看你下线怎么排。如果你的直属下线都很会做，PV 等级很高，那么你就算是DD 最后所得也会很少，通常看年终花红而已。如果你的直属下线很多，但都不会做，只有达150PV 也就是3% 的提升， 那么你就可以拿到接近90%多的剩余， 也有接近8000 。如果你的下线都只是自用， 不达150PV 的用量， 那么21% 你赚完， 一个人独享RM8662.50 的收益。

我很专一2

fatboyboy 发表于 23-11-2014 12:17 PM
其实如果我是你的，我又认为我的产品有效的话。1.我会跟消费者将保证期拉到去“如用完一瓶无效，保证原银 ...

根据我的精密计算，100ml 能够挤压保守300量次， 每次洗脸只需1-2次， 那么每一瓶可用150-300量次。每天洗脸两次，个人用量可用75 至 150天， 或 3个月半  至 半年。个马来西亚人的消费个性， 用完一瓶无效原银奉还，我觉得是可行的。当销量和名声出来了，我觉得RM25.90 就会变成可接受的范围。

而回头客方面， 我打算给予直接回扣在大瓶装的消费上。你的建议也是不错的，不过我认为打出品牌， 标准化行为是必须的。现在已经再想怎样去画出那个Label  。

fatboyboy

我很专一2 发表于 23-11-2014 12:46 PM
根据安利人的说法， 1BV = 1美金， 以目前美金对马币为3.3 计算， 1PV = RM3.30 ，完成DD 需要连续6个月超 ...

哦，原来也不过10千。因我有朋友问说他的朋友2公婆不用做工只做安利，好像2公婆联名才上到dd。我就好奇下。

我很专一2

fatboyboy 发表于 23-11-2014 01:00 PM
哦，原来也不过10千。因我有朋友问说他的朋友2公婆不用做工只做安利，好像2公婆联名才上到dd。我就好奇下 ...

安利的会籍是家庭制度， 也就是个人就是个人会籍， 若是夫妻，其中一人就得放弃其中一方。夫妻一起经营，上的速度比较快， 因为一个组织却有两个leadership 。两个小组分别经营， 最后的业绩却是合在一起。DD 其实才是经营的起步， 21% 以下的属于自用等级， 因为在黑字白纸里， DD = Direct Distributor 直系直销商， 而21% 以下的则是member 而已。这就是为什么Amway 对外宣称他们是直销公司，因为21% 以下的只有零售利润，但是21% 以上的其他奖励，却是拉人头行为。然而，21% 提成意味着每个月卖40多千的产品， 以直销会员购买的话， 除了土豪家庭， 谁可以每个月用4万多的产品呢？

培养一个DD 上线可享有4% 的leadership bonus , 前提建立在自己每个月必须保持5000PV 以上。培养两个DD叫做珍珠，三个红宝石，四个是翡翠，6个是钻石。要做的好，至少成为钻石级别的直销商， 每个年可赚50万左右。马来西亚有一堆的钻石级别，和不到5个皇冠大师。而去年的业绩应该是10亿马币， 这数字还是马来西亚，新加坡和文莱的业绩总和。所以。。。真的去算的话， 其实不难揭开一堆数字谎言。

fatboyboy

我很专一2 发表于 23-11-2014 01:07 PM
安利的会籍是家庭制度， 也就是个人就是个人会籍， 若是夫妻，其中一人就得放弃其中一方。夫妻一起经营， ...

那上了dd的安利会员再掉下来的人多吗？

我很专一2

fatboyboy 发表于 23-11-2014 01:35 PM
那上了dd的安利会员再掉下来的人多吗？

直销是赚零售的钱， 赚的是消费人的钱。传销赚的是下线的人， 下线们买产品的钱。业绩有10亿，饼干就那么大而已，但是有新的会员加入经营，每年新的会员升级，意味着有人被淘汰。一般上赚到钻石才能稍微放轻松，但是要真的轻松最少要上到皇冠大使才行。DD 也是销货员而已，只是主要销售对象不是顾客朋友， 而是下线成员。只要你的下线开始不用你的产品或减少使用次数，又或者换新的产品，现在是电子商务的时代，新的产品穷出不断又容易买到，价格又比安利便宜，很难让每一个下线都成为忠实用户。因为安利推出的新产品周期很长。

DD 可以说是半死不活，也就是和外面一般跑sales 的一样。唯独差别就是，当自己没去做的时候也有收入，因为收入来源是你下线采购产品的提成。作为的做安利，其实就是不断地洗脑， 哪怕是真的没有效果，也会叫你尝试其他产品 和继续使用，不会让你尝试安利以外的其他产品。除了这点， 安利DD就没有其他差别了。

其实做安利就是一种工作， 因为当他们在分享安利 = 洗脑式推销。为何我说洗脑式推销的， 因为我很清楚他们如何攻击他牌来突出自己，其实这算是毁谤得一种。利用聆听者对化学变化 和 新闻知识的不足来诱惑，让聆听着以为他牌功效真的是劣质。其实市场上产品已经提升很多， 而且安利也会凸显自己的环保和天然成分，但是看看背后的成分标签， 90% 以上的成分都是化学添加物，色素， 味精等等。

沿沿

第三款产品是什么?

我很专一2

沿沿 发表于 23-11-2014 08:00 PM
第三款产品是什么?

其实还有一款防蚊膏，不过我不满意这样的搭配和它的气味，而粘度很高，需要再改良。而且第三款我想用护发素。集合一套三件，分别是润唇，护发 和洁面。

沿沿

我很专一2 发表于 23-11-2014 08:05 PM
其实还有一款防蚊膏，不过我不满意这样的搭配和它的气味，而粘度很高，需要再改良。而且第三款我想用护发 ...

洁面后要涂什么? 不用涂?

我很专一2

沿沿 发表于 23-11-2014 08:31 PM
洁面后要涂什么? 不用涂?

你应该是女生吧，你懂的。不过我们的产品目前就这几样。洁面就是清洗，不过我们的洁面除了清洁还能达到控油的效果。我隔天没用油脂明显少了，第三天没用油脂就回到没开始使用之前的状况。

眼霜，toner ，护肤等等，一步一步的推出咯。顺道一提，我只是做分析 搜索，监管和测试。真正去制作的人是我女友，毕竟这些玩意女生懂比较多。

雨丝

我很专一2 发表于 23-11-2014 12:53 PM
根据我的精密计算，100ml 能够挤压保守300量次， 每次洗脸只需1-2次， 那么每一瓶可用150-300量次。每天洗 ...

噗。。三个月半到半年，卖价19.90.你有认真计算过你需要吃多大的portion你才可以赚到钱？

你的品牌先阶段只有两个产品，最多去到三个，你一个产品一个月需要销多少支你才会看到钱？

不要说我市侩一直讲钱钱钱，也不要和我说看未来。

我只知道做生意本来就是要赚钱，没有钱分分钟连营运资本都没着落，未来你就更不用想了。

做生意是做生意，你这样艺术家脾气是不行的。要反馈也等你有钱才来讲！

说实在，我的洗脸霜开超过三个月就会丢了。我怕洗烂我的脸。

卖50ml rm19.90吧～用一个月到两个月之间。全天然的东西本来就不耐放，如果你的全天然+有机都可以放到半年之久，就好像在自打嘴巴。

我很专一2

雨丝 发表于 24-11-2014 01:32 AM
噗。。三个月半到半年，卖价19.90.你有认真计算过你需要吃多大的portion你才可以赚到钱？

你的品牌先阶 ...

我不知道别人家是怎么用， 我只知道我家的情况，或许只有我家是例外吧，我是怪咖家庭。一般上我们家某个成员买了沐浴露或洗面产品都是放在浴室，而不是放进房间的保险箱里面。当这款产品放在浴室，意味着这是我们家kongsi 用的。我家目前有3个人在家，所以一款产品有1个月的寿命已经很长了。除了是非我怪咖家族以外的正常人，一个家庭5个人每个人买自己的沐浴露来用，浴室里面的产品放着5个人的名字或5种不同的牌子。

前期当然我不会只靠护肤产品赚钱，我也可以有其他管道。不过，portion 这个话题，的确值得考虑，不过我觉得我的利润空间合理。

营运资本这个话题很简单，没钱我可以筹钱， 没钱也有没钱的做法。我每一个项目都是以资金不足的情况下进行，虽然都不是很好，但却做得出来，所以我认为创业容易守业难。你的洗脸霜用三个月就掉，我还是第一次听说，不过我不太爱洗脸，而我身边的女性朋友也没有这种习惯。倒是我姐姐每几个月就换一批新的护肤产品， 从几十块到几百块的都有。

之前你说我产品没有竞争力 和 优势 ， 现在你却叫我用更少的容量去赚更多。其实卖多少不是问题， 除了我坚持我要的效果以外，我还得考虑到营销和行销策划。你也会说营运，营运中包装和物流成本你没提到瓶子的size 在成本上并不明显， 卖50ml RM19.90 , 是不错的， 但是我找不到50ml 的瓶子，而且分额太少也不好买吧，作为一个尚未有名声的品牌。

我很专一2

雨丝 发表于 24-11-2014 01:32 AM
噗。。三个月半到半年，卖价19.90.你有认真计算过你需要吃多大的portion你才可以赚到钱？

你的品牌先阶 ...

全天然有机不表示所有的产品都是保质期极短， 因为天然的成分中，某些原料本身就具备了抗氧化 和 保持生物活性的成分， 如精油，维生素E油  和 蜜蜡，花蜡等等。若搭配恰当， 保存2-3年不成问题，但由于担心产品的生物活性成分和其营养的流失造成身体无法吸收和转化价值， 一般上我都会特地的缩短时间。一般1年的就说半年， 半年的说3个月。

我很专一2

zhensoft 发表于 24-11-2014 02:16 AM
我估计你所谓的“研发” 最多就是中国 OEM 一些主材料回来，然后自行加入一些精油，香料，维生素 而已。 这 ...

可惜，除了瓶子以外，没一个原料是中国入口的。我的是属于DIY 的产品， 也不算是什么高科技。比起快速有效地西医，我其实比较喜欢推崇股本培元的中医。所以我的理念是采用大自然的原料做出产品。或许你认为没有意思， 但是对我来说没关系，反正效果比所谓的高科技产品更好用。

无极

zhensoft 发表于 24-11-2014 02:16 AM
我估计你所谓的“研发” 最多就是中国 OEM 一些主材料回来，然后自行加入一些精油，香料，维生素 而已。 这 ...

是不是要像女人我最大 那个老牛才是啊?

我很专一2

zhensoft 发表于 24-11-2014 02:16 AM
我估计你所谓的“研发” 最多就是中国 OEM 一些主材料回来，然后自行加入一些精油，香料，维生素 而已。 这 ...

我现在玩的比较浅， 只是在自己萃取精华液而已。因为我觉得外面买的不可靠，所以很多精华素都是我自己改良配方，坚持草本配方组合成的。虽然是很古老的做法，但是不输给高科技的大牌。

我很专一2

zhensoft 发表于 24-11-2014 02:40 AM
我说中国也是一个例子而已，你自己都说了，海外买回来的材料。 参一些所谓的ORGANIC东西，就当是研发了。 ...

话不能这么说，研发是因为我的配方经过改良，加上我的研究其实主要是针对我本人。我觉得东西好用再做成产品卖出来。其次， 说是全马首创的确是夸张了些，不过这属于营销的一部分，夸张的内容才容易受关注。只要产品能够被关注，客户愿意使用， 是不是真的首创又有什么重要的？ 原本我还想另一个口号叫做， 不做第一，只做第二。  不过我倒是有一个罗宋汤的秘方，是我太婆传下来的， 目前这道汤，我在外面没看过， 虽然我妈说高级西餐厅里面会有这道，不过煮法 和味道都不一样， 我们家一直都叫做steu ，每次做出这道菜都很快就被吃光，而且就汤配白饭就已经胃口大开了。

不要小看做蛋糕， 一款好吃的蛋糕 和 糕点其实没有那么简单。按照食谱也未必可以成功的做出。就好像以前我研究老伴豆花， 我跟着网上的recipe 来做， 一样的材料，配方和制作， 但是却都不成功。最后我尝试了约30次才成功，但是依然无法完全掌握， 直到我第50次才成功的研发出自己的配方。这配方我敢说是全马最好吃。