【投票】sales量？sales质？

lynneccl

两个都 aim 一下~

丽晶舞扬

大的小的都要做。
有时有大客户，有时有下客户。
小客户加加起来也会很多。
大大的有时只是一次性的而已。

Davidyong

这次出trip的sales有史以来最差
真是等砍头了。。

千岁2010

For manufacturer or trading

个人觉得，如果有的选的话，质必须７０％，量大约３０％。
量那些，可以当作back up 或者cash flow alternative。
如何说呢，如果靠量，profit margin 可能比较低，因为价格一定非常低。那么与客户谈payment terms 的话九占优势。那么如果那些有量又payment 美的客户就categorize 为这一类。
靠质的话，也是必须分散不同行业的客户。别把鸡蛋放在同一个篮里面。因为整个世界大环境，各行各业一定有有些起，有些落。一旦某个行业受影响，如果你的客户全是哪个行业的话。order 减少或者不给钱。那么你就倒大霉了。虽然可能只是暂时性，或者我们可以以后收回，但是cash flow 是公司的血液。可能因为这些而倒闭。虽然过后你收回钱，已经太迟了。

千岁2010

恶搞阿萌 发表于 11-11-2012 04:22 PM
同意你的观点，aim大单不一定包赚，10单里8小2大的%最好。

For manufacturer or trading

个人觉得，如果有的选的话，质必须７０％，量大约３０％。
量那些，可以当作back up 或者cash flow alternative。
如何说呢，如果靠量，profit margin 可能比较低，因为价格一定非常低。那么与客户谈payment terms 的话九占优势。那么如果那些有量又payment 美的客户就categorize 为这一类。
靠质的话，也是必须分散不同行业的客户。别把鸡蛋放在同一个篮里面。因为整个世界大环境，各行各业一定有有些起，有些落。一旦某个行业受影响，如果你的客户全是哪个行业的话。order 减少或者不给钱。那么你就倒大霉了。虽然可能只是暂时性，或者我们可以以后收回，但是cash flow 是公司的血液。可能因为这些而倒闭。虽然过后你收回钱，已经太迟了。

mimosssa90

不管大小单都照杀 当然给好的服务了customer满意会向别人介绍 生意也就会慢慢的来啊

千岁2010

mimosssa90 发表于 30-12-2012 11:54 PM
不管大小单都照杀 当然给好的服务了customer满意会向别人介绍 生意也就会慢慢的来啊

散抢打鸟，小效果哦！不够focus 反而可能到最后等于零。

chinmei

大单的吃不起留给公司~
小单的，payment好自己吃。。
做人就是这样找吃~不然等你丢信了才找customer就太迟了~