雄才大略：寿险佣金调升事不宜迟●李志雄 2012-09-27 13:00
希望这次不是狼来了！ 国家银行副总裁莫哈末依布拉欣日前说，国行正考虑给予保险业和保险公司更多的灵活度，让他们可以根据各自的经营理念，拟定佣金架构。 换句话说，保险业，尤其是人寿保险从业员期盼已久的佣金调升，如今终于有望实现。 莫哈末依布拉欣是在“2012土著寿险代理大会”开幕仪式上致词时，发表这番谈话。笔者衷心希望他这不只是场面话，说给现场的代理员们“爽”，而是当局真的在认真研究，并最终落实这政策。 事实上，寿险从业员争取调高佣金已久，而早在去年，保险界即已传出，寿险代理佣金即将获得调高。 另一个事实是，尽管国人收入日益提升，生活日益富裕起来，被一般人认为个个驾大车、住大屋的寿险代理员们，却已经长达16年未曾加薪，而那些驾大车、住大屋的寿险从业员们，个个都是通过自己的努力，在佣金十多年不变的情况下，凭着销售更多的保单或是做到大保单（保费高的保单）而得来。 一份保单服务一世 不要忘记，这十多年来，百货通货膨胀。 更何况，保险代理员约见客户或准保客过程中的车油、过路费、泊车费等等，都必须自掏腰包，而非获得保险公司补贴。 有许多保客们不了解的是，他们经常要求代理员赠送雨伞、日历、记事簿或精美的礼物等，满心以为这是保险公司酬宾的礼物，殊不知也是代理员自掏腰包的呢！ 也许一些消费者会认为，反正保险代理员们“这么好赚”，即使自掏腰包，过年过节买点礼物回馈顾客也是应该的，但不要忘记，代理员卖你一份保单，却要服务你一世人呢（大部分寿险保单都是终身人寿保单）或至少几十年呢。 代理员的佣金也并非直接从保客缴交的保费里扣除，而是保险公司另行付给。 尤其是那些医药卡卖很多的代理员，更经常要为了曾住院或有病历的保客往医院跑，医院收取的医药报告费用往往还要自己先垫付呢！ 一个很多人难以置信的事实是，大马超过65%的保险代理员，年收入少过2万令吉，比许多打工仔还不如，也低于大马目前的人均年收入3万令吉！ 65%为兼职代理 除了国内超过65%保险代理是兼职代理，业绩和生产力不高之外，佣金十多年未曾调高，也是个中主因。 寿险代理佣金之所以16年来未曾调升，完全是因为1996年国行实行寿险营运成本控制指南（OCC），限制寿险6年总佣金顶限为171%，而该指南未曾调整所致。 而这些年来，代理员受到的管制却是越来越严，但相对的，报酬却未见调升。 国行要让保险公司根据自身情况，自行决定本身的佣金制度是明智之举，但这个制度一定要透明化，而且要尽快实行，别再空雷不雨，否则国家经济转型成为高收入经济体，保险代理虽然也正在转型，但恐怕收入还继续低于大马国民人均收入！
李志雄 南洋商报副新闻编辑
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发表于 6-9-2012 07:55 AM
又不是叫你当基金、股票一样丢大笔钱下去，只是叫你“存钱”罢了~
这句话在cari，应该会给很多人shoot
不会的话就search，有人分享过了IRR的算法
抱歉，本人只是凭良心说话。还有，本人不是agent~~~
楼主
发表于 27-9-2012 02:36 PM
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本人是一名。。。小厨师~
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