生意不好，是否该守下去呢

漫长的人生

hooi888 发表于 30-8-2012 03:36 PM
我档口的位置在G，地点在小城市的giant,价格rm5-100都不一定，顾客就广，3岁到80岁都可以佩戴。

策略1-技巧
分析市場的人潮，在市場人流最多的時候以主動出擊的方式拉攏顧客來您的小攤（pm我關於怎樣拉攏顧客）。因為人的好奇心是很重的～拉攏人可以使您的小攤熱鬧並製造出銷售機會～讓您能在短時間推出您的貨。
在拉攏人時記住面皮要夠厚哦～不要就因為人家拒絕而不理會對方了～而且當你要拉人的時候要去拉有3人以上的隊伍哦～這樣就會讓你的小攤比較有人氣了～剛剛開始是比較難的～比較沒經驗所以也不敢太亂來的～慢慢就會習慣和大膽了～可以去參考做信用卡或寬頻的人。（別小看這些行業的人哦～有些可是月入過萬的～）

策略2-打折
最基本的成交方式就是打折+優惠了～雲吞妹最愛貪小便宜了～怎樣打折呢～很簡單～不是寫出來大大個字給人看就是打折了哦～要有技巧性的～先弄幾個OFFER,PROMOTION等的字以大並且鮮亮為主放在最明顯的位置（自己當顧客走來走去測量位置）過後把你的5塊錢的通通起到6塊去先～每一個顧客一來就先主攻跟顧客談天和介紹你認為適合顧客的並強調剛到不久是新貨的，從哪裡哪裡來的，外面暫時比較難找到的等等以和顧客有拉近關係～當顧客在選購的時候大概花了5分鐘或手上已經有了一件RM6的商品時就殺出一句3 for 15 special offer to u～記得顧客決定購買時只有一剎那的瞬間,timing過了購買欲就會大幅度降低了。

策略3-宣傳
怎麼宣傳呢？其實很簡單～先專注中學生吧～小女生最愛便宜的首飾了～小男生就買來送小女生～每次與中學生做交易是要多花心思～以便他們可以幫你推廣你的商品進入學校～然後再殺出一句如果你朋友要買的話你可以買來賣給他們啊～技巧化的叫他去幫你做買賣～這樣你就多一條小路給你出貨啦～過後把你的首飾拍照（拍美美點哦）去lelong啊ebay啊facebook啊等等的為您的商品做宣傳～注意！以較大型寫著歡迎代理聯絡的字放出～這樣就可以發展出網絡市場～不要怕撞到同貨～畢竟你的照片才是中心點～同貨可是你的照片比較沒消費者肯定選購你的了。還可以去找婚紗點還是wedding planner們談合作的～結婚這些東西是必需品來的～

暫時那麼多啦～由於我也在忙著不能繼續再寫了～～～祝你財緣滾滾來～～huat啊！！！

hooi888

漫长的人生 发表于 30-8-2012 04:35 PM
策略1-技巧
分析市場的人潮，在市場人流最多的時候以主動出擊的方式拉攏顧客來您的小攤（pm我關於怎樣拉 ...

非常感谢你，受益不浅。

漫长的人生

hooi888 发表于 30-8-2012 04:47 PM
非常感谢你，受益不浅。

不用感激～行動才是實際～要對自己的方向有自信哦～話說你是哪裡人～

（給我評分吧～哈哈哈）

cellowei

hooi888 发表于 30-8-2012 04:34 PM
嗯，这里唯一的缺点就是人潮不多，所以销量不会很快很多，只能慢慢卖。补货一款就是半打，一打的补，没的 ...

我在想， 你说人潮不多。。
那么生意量跌是你而已呀， 还是周遭的人也一样？
这个是不是你第一年做生意？
一年里生意有上有下是属于正常。
再加上现在马来年刚刚过，
生意应该一般是比较静的。

你target的对象有没有变化？
是不是对的？
你在预计里的生意额会不会相去很远？

hooi888

cellowei 发表于 30-8-2012 04:53 PM
我在想， 你说人潮不多。。
那么生意量跌是你而已呀， 还是周遭的人也一样？
这个是不是你第一年做生意 ...

这里一直人潮就不多的，我在这开3年了，前2年都还好有上有下，不至于亏钱。今年就开始下了。
周围的我看也有少少的影响，但他们还能生存毕竟大家卖的东西都不一样。而我现在就做到来才够给租，工钱都没了。。我该撑下去，还是去打工。。。

hooi888

漫长的人生 发表于 30-8-2012 04:52 PM
不用感激～行動才是實際～要對自己的方向有自信哦～話說你是哪裡人～

（給我評分吧～哈哈哈 ...

刚开始时就自信，现在就担心了。。现在找不到方向不懂要去要留。我是吉打人。

漫长的人生

hooi888 发表于 30-8-2012 05:41 PM
刚开始时就自信，现在就担心了。。现在找不到方向不懂要去要留。我是吉打人。

你幾歲啊～？吉打市場剛剛說中我的要害 -_- 我對那邊的生意完全不感興趣。。。因為人民們都很和平的感覺。。沒有衝勁力去推市場動的。。。

cellowei

hooi888 发表于 30-8-2012 05:37 PM
这里一直人潮就不多的，我在这开3年了，前2年都还好有上有下，不至于亏钱。今年就开始下了。
周围的我看 ...

3年也不算短的咯。。
你的kioks有没有换换造型啦?
我也是做生意的， 但是不是你的同行，
所以不知道你们那个行业应该是怎么样分配cash flow和维持顾客的。。
但是以我个人来讲啦， 一般我很少在kioks买东西的，
除非他的东西很便宜或者是很特别。。
可能你可以想想自己的kioks的优点在哪里，
然后看看还有什么可以改进的。

mltr

为何不转去流动性，起码租金省下啊

dealer

lz,看了你的回复，本来想写写销售策略的，但楼上的大大已经写得很好，就不多说了，只是补充补充。

你开帖说年头低潮到今天已经接近9个月了，没定期做检讨吗？做生意必须有很重的危机感，才能察觉市场的变化，适时补救，并非开档摆货，拿货，订价，销售。在这整年时间里，非繁忙时刻，有观察和研究别人档口生意吗？有看经济和财经报导吗？有思考不能成交的原因吗？有整理不能卖出的旧货吗？冰冻三尺，往往非一日之寒。

如果研究了地点和消费能力还ok,除了楼上所说，你还可以有其它选择:
A-买2送1
B-买一个产品，第二个产品给予折扣
C-交易成功后，收条注明，期限内买任何产品给予折扣
D-把其中几样附近没有的货品标以特高利润的价格，等运气降临时，拉高你的赚幅
E-在其它板块以不违规的情况开帖，散掉死货

mltr

与其守株待兔，倒不如向外探讨市场。天无绝人之路。

hooi888

漫长的人生 发表于 30-8-2012 05:44 PM
你幾歲啊～？吉打市場剛剛說中我的要害 -_- 我對那邊的生意完全不感興趣。。。因為人民們都很和平的感覺。 ...

对咯，所以我只想过普通的生活，不求大富大贵，够吃够用就好。所以才搞这小生意咯。

hooi888

cellowei 发表于 30-8-2012 05:47 PM
3年也不算短的咯。。
你的kioks有没有换换造型啦?
我也是做生意的， 但是不是你的同行，

档的外观能做的我都做了，这里入潮真的不多。
我就是感觉到我的周转资金有问题咯。这个拖，那个还，这里欠。。。

mltr

hooi888 发表于 30-8-2012 06:09 PM
档的外观能做的我都做了，这里入潮真的不多。
我就是感觉到我的周转资金有问题咯。这个拖，那个还，这里 ...

模式转换也许是转折点。货源尽量控制于通销品。

hooi888

dealer 发表于 30-8-2012 05:50 PM
lz,看了你的回复，本来想写写销售策略的，但楼上的大大已经写得很好，就不多说了，只是补充补充。

你开帖 ...

你所说的不多不少我也有做啦。比如整理些旧货，改便宜价钱。也许我就像你所说的，没有危机感咯。档没生意，我全部东西都卡着了。压力好种重。。。

mltr

吨着的货尽量促销，有佳节时可以老板不在乱乱卖，生意要伸缩，尽量套现金。

hooi888

mltr 发表于 30-8-2012 06:23 PM
吨着的货尽量促销，有佳节时可以老板不在乱乱卖，生意要伸缩，尽量套现金。

最可悲的就是，这里大日子就没人了，大日子个个都去大型商场不来这了。。就算我要卖便宜都要有人来才可以。
在这好处就是竞争对手少，这里加我只有2档卖一样东西。

mltr

hooi888 发表于 30-8-2012 06:33 PM
最可悲的就是，这里大日子就没人了，大日子个个都去大型商场不来这了。。就算我要卖便宜都要有人来才可以 ...

所以要转去流动性的，没了租金，东西就可以卖便宜了

mltr

妳要知道很多年轻人比较喜欢逛夜市哦

hooi888

其实大家是否觉得我不该放弃这档呢？留下来，现在周转出问题，不放弃我又怕越踩越深。去打工，工钱也和我现在不向上下。
唉~迷茫~~