做sales 的老鸟们,进来谈谈吧！~~

卡螺丝

最重要是要找到“对”的市场，
绝不是毫无目标地ｃｏｌｄ　ｃａｌｌ。。
如果连打电话都没人理你，
就千万别浪费车油和人力去ｏｕｔｄｏｏｒ　ｓａｌｅｓ。。。

如果是工业用途的手套应该不难做，
因为是做ｃｏｒｐｏｒａｔｅ　ｓａｌｅｓ，　
薄利多销。。
可是你必需做ｍａｒｋｅｔ　ｓｕｒｖｅｙ，　
看看谁是你们的ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ还有他们的品质及ｏｆｆｅｒ　的价钱。。
最好还是能够知道他们的货源。。

zackho

回复 16# 卡螺丝


    工业和家用都有啦~~上司是叫我从Industry 入手~我是这样开始的，找厂的电话然后就了解他们用什么，介绍下自己的公司，产品~然后就问他有兴趣吗？？可以给sample你们看~但没一间要哦~

devil050901

你应该是tele sale。。。telesale的是这样的。。要打很多很多电话。。
其实我建议你如果真的想要做sale的话，去做indoor sale或者outdoor sale比较好。。。
promoter, saleman之类的。。
telesale没什么前途。。很多都是半桶水。。每次打来，我问问题都答不到。。这样的素质也可以出来至少product knowledge要熟悉吧。。
很多都不是。。。

卡螺丝

回复  卡螺丝
manufacturer 的啦~~
zackho 发表于 15-5-2012 11:03 PM

manufacturer 你竟敢说你close不到一单？？
come on。。。

你别浪费时间call 整块砖那么厚的yellow page 了。。
去做market research.....去所有的五金连锁店，商店，hypermarket 买sample...

osa.resp

有兴趣转做medical sales..? 已经有repeat sales 了...一个月commission 定定有 RM 800-1500...
你只做daily follow up/ expand business ....

Goodlabs Medical (M) Sdn Bhd an ISO 9001:2008 certified company was corporated in 2002. The company markets surgical and medical products in Malaysia and also internally.
                                
Product Executive
                          (Kuala Lumpur)
                                                   
  Responsibilities:
The successful incumbent will provide technical advice relating to company products, attend to sales enquiries, provide quotation, evaluate and generate proposals for assigned sales territories, prepare sales report, handle after sales support as well as organize and conduct presentations to potential and existing customer
To promote and sell medical equipments to end user, hospitals and medical centers
Conduct product presentations and training programs related to company products
Establish client database and competitive products used in for reporting to management, monitoring sales and competitor activities as well as using them as tol for monitoring and planning strategies
               
Requirements:
                  
Candidate must possess at least a Bachelor's Degree, Post Graduate Diploma, Professional Degree, Engineering (Bioengineering/Biomedical), Medical Science, Biology, Biotechnology or equivalent.
Required language(s): Bahasa Malaysia, English, Chinese
At least 1 year(s) of working experience in the related field is required for this position.
Fresh graduate also encourage to apply
Must possess own transport and willing to travel within Klang Valley and outstation.



Goodlabs Medical (M) Sdn Bhd
        Suite C.8.4, Wisma Goshen, Plaza Pantai,
        No 5,Jalan 4/83A, Off Jalan Pantai Baru,
        Kuala Lumpur,
        Kuala Lumpur 59200
        Telephone: 6-03-22836499 Fax: 6-03-22835040
         
        
                Interested candidates are encouraged to EMAIL a detailed curriculum vitae stating current and expected salary, telephone contact number together with a recent passport-sized photograph to osa.resp@gmail.com

卡螺丝

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    工业和家用都有啦~~上司是叫我从Industry 入手~我是这样开始的，找厂的电话然后就了 ...
zackho 发表于 15-5-2012 11:11 PM

所以叫你做market research 啦。。
你知道为甚么没人睬你吗？
因为人家已经有固定的supplier 了。。。

别那么懒，明天就去做research,
找出你们的competitor offer 的价钱,
还有这些厂的货源是哪里来的。。

zackho

回复 24# 卡螺丝


    上司叫没叫我做这条水啊~其他的老鸟77 88 都吃完了~能做的都做着的，没做的，可能做过他们不要了~
但是讲到尾都是自己问题~我会加油的！！！做多点research!

zackho

回复 26# 卡螺丝


    好的~我会去问问看的~~因为有很多对手啦~

卡螺丝

回复  卡螺丝


    好的~我会去问问看的~~因为有很多对手啦~
zackho 发表于 15-5-2012 11:22 PM

很多对手就证明产品很hot,
是你还没睡醒而已。。。

手套这种产品，is OEM, volume & pricing game..
but not difficult to be fixed supplier...

zackho

回复 29# 卡螺丝


    OEM 那些我们local 好像很少的啊，多数是外国的哦，现在我的task是做卖给工厂用的for their manufacturing process ~

卡螺丝

回复  卡螺丝


    OEM 那些我们local 好像很少的啊，多数是外国的哦，现在我的task是做卖给工厂用的f ...
zackho 发表于 15-5-2012 11:34 PM

不想点你太多路，
你是时候动动脑筋。。

zackho

回复 31# 卡螺丝


    哈哈！你也点了我很多了~真的很感激你塞前进我POCKET.若我做到第一单生意~我一定会在这里分享和谢谢各位大大~

卡螺丝

回复  卡螺丝


    哈哈！你也点了我很多了~真的很感激你塞前进我POCKET.若我做到第一单生意~我一定会 ...
zackho 发表于 15-5-2012 11:43 PM

要求不高啦。。随便摆一围台就可以了。。

zackho

回复 33# 卡螺丝


    好的~~摆一台at mamak ~哈哈！roti canai festival~

卡螺丝

回复  卡螺丝


    好的~~摆一台at mamak ~哈哈！roti canai festival~
zackho 发表于 15-5-2012 11:52 PM

    好过没有。。。。

科学就是未来

第一，你没有contact, 人家睬你都傻
第二，你没有经验，根本没有说服力，人家不想entertain 你

purchasing 尤其是大公司，都是被人烦到不想见你，但是他们肯定有得空的时刻，我可以cold call 半年才make 到appointment, 最后close 到sales。

我想，最简单的方法就是跟公司拿现有客户list, 然后分析他们的领域，最好要求senior or manager 带你去一些比较好说话的客户，去了解问什么客户选择你们而不是其他人。。。

还有，不要aim 大公司先，先去aim 中小型，累计经验，不然去到大公司留下不好的影像，人家以后不会再理你。

还有，要捉摸到那间公司purchaser 每个月几时最得空，那个时候make appointment。

累计经验最重要，等你geng 后，你会用技巧逼purchaser 跟你 meeting ，有机会见面就有机会得到他们的资料。。。而且一间公司purchaser 的影响力有限，最后还是要去见decision maker

天圣昭

我才刚毕业然后就去做sales lo~diploma 罢了 ~~做了两个月！！单都没下过啊！！！每天打电话罢了...被人rej ...
zackho 发表于 15-5-2012 12:18 PM

楼主，你是Telesales吧？有得出门Meet顾客的吗？

顾客不买你的产品，未必是因为价钱啦！
交情，服务，和人缘等因数也很重要。

披狼皮的羊

回复 7# ayala10


    都沒人介紹我去 pun,....

zackho

OmG ,我的老板叫我做个market research 啊！！！请问你们有做过吗？？可以给个sample 来参考吗？？？？

zackho

各位大大的留言真的让我学了很多东西,相信你们也付出了不少才有今天的成就，我也会付出的，今天不pro 的我，明年的今天一定会进步的！！感激各位大大！请受小弟一杯kopi!