这是商机吗？

tommy323

个人意见。
如果对方无法给你任何承诺，请不要替他们开始任何销售活动。
Why？？
1. 你和他们谈的是合作，不是你等他们一个机会。别让别人觉得你渺小, 虽然你可能很渺小，不然你很难得到平等的对待。没有谈好条件，我宁愿不做。记着，不管你和对方的财富，能力等等的差距有多大，一定要让对方觉得你是最好的。

2. 我很怕做水鱼。。不管你花了多少钱，拥有几个顾客，那都是你努力的成果。可是，在没有任何承诺和合约之下，你的付出分分中变得一文不值，给人家吃了。

还有很多理由。。下次再谈

YianYian

个人意见。
如果对方无法给你任何承诺，请不要替他们开始任何销售活动。
Why？？
1. 你和他们谈的是合作，不是你等他们一个机会。别让别人觉得你渺小, 虽然你可能很渺小，不然你很难得到平等的对待。没有谈好条件，我宁愿不做。记着，不管你和对方的财富，能力等等的差距有多大，一定要让对方觉得你是最好的。
tommy323 发表于 12-12-2011 11:06 PM

你好！
近来好吗？

谢谢你的意见，很好的重点。

rexngkk

你好！请问可以说说为什么吗？你怎么看呢？
YianYian 发表于 12-12-2011 06:28 PM

   有机会就test一下自己的实力。。。

LIMWEESIN

这位大大，谢谢你的意见。
其实我也看得出来，只是我应该怎样让他们改变态度？
其实，我对那些产品市 ...
YianYian 发表于 12-12-2011 08:15 PM

    要让对方看得起你，这是所有的重点。

以前，资源缺乏。收集资源就可以获得商机。
现在，通路缺乏。你有通路就是王道。

记得，让那些商家认得你的人品。
这就是你的成功条件。

ahgung

你可以试下开发你的地区但是先不要做成生意，时机成熟时你才有足够的筹码和对方谈条件。


(posted by mobile)

calt

lz，个人愚见。

就如lim wee sin大大说的，你的实力就是你谈的条件。外面很多大公司强的多得是，最重要的是他们都愿意拿钱出来吨，楼主你凭什么与这些大公司争？这就是你的卖点。

如果lz真的有兴趣，有数条路走：
1.拿钱出来吨货做代理商。
2.跑出实力，让他知道你有量（其实我很不解，顾客是你的，他的单也是你出的，就算那公司吃你，他也拿不到你顾客的data啊- -除非你只是谈前面，后面让他们的人来谈，不然如果从头到尾都是你谈的话，他们是从中拿不到额外的利益的）
3.和大公司合作。

Domo112

把握機會
機會是留給準備好了的人的

tommy323

你好！
近来好吗？

谢谢你的意见，很好的重点。
YianYian 发表于 12-12-2011 11:22 PM

嗨！前阵子因软件升级而忙了一个月。算还好吧。

下星期一到三会在kl，住在1 world hotel. 看看有没有机会见面交流交流。

tommy323

lz，个人愚见。

就如lim wee sin大大说的，你的实力就是你谈的条件。外面很多大公司强的多得是，最重要的 ...
calt 发表于 22-12-2011 12:05 AM

    对于你提出的2个point:

1. 拿出资金，敢敢当个代理商。-
个人觉得较冒险，毕竟这食品在马来西亚属于新产品。不知道受欢迎程度如何。一个不小心卖不出去，楼主可要亏本哦。而且，一个全新的产品需要投入大量的宣传和广告，这人力物力可真不是开玩笑的。如果只是当个小小的区域代理商，我相信楼主也不需要上来这那意见了。如果楼主已有一门赚钱的生意，我建议楼主慢慢来，看好了才出手。商机满街都是，何必急于一时呢。

2. 顾客data属于楼主的。
楼主问的是食品，属于消费产品。食品这东西，贵多不贵精。所以名堂和名气要打好。一旦出名了，如milo, mamee等等产品，就不必介绍也大把人买。卖多钱当然赚的多。
问题是，楼主如果丢入大量的资金来打名堂，搞名气的话，那产品出名了，家喻户晓了。可是楼主卻不是马来西亚授权总代理商的话，这时候，如果产商要自己拿来做总代理，那楼主所付出的努力就要付诸东流了。白忙一趟，还要赔了夫人又折兵。所以，我才建议楼主必须在肯定和签了合约后才行动。
这情况大多数发生在咖啡店或supermarket. 当屋主看到租户的生意很好的时候，一旦合约到期，他就把你赶走，然后自己拿来做。问你死不死，哈哈。

轻瞄弹写

各位大大，好！

我想请教各位几个问题，

最近，一个 在厂家 做 经理 的 朋友 肯 小额批发给我，

让 ...
YianYian 发表于 12-12-2011 02:30 PM

    通常会跟你拿货的零售商，都会要求Consignment，我做Sales多年，这是经验之谈
你最好有自备存货的资金，囤货的风险，商家拖数的问题，一直挨到零售商卖得好，他们才会跟你现钱拿货
建议是自己先做零售，不过也要看是什么样的货品，有Sample?

calt

对于你提出的2个point:

1. 拿出资金，敢敢当个代理商。-
个人觉得较冒险，毕竟这食品在马来 ...
tommy323 发表于 22-12-2011 02:26 AM

厉害的大大~一针见血~

1.因为我们都不懂大大的门路到哪里~~如果要fight赢其他公司，除了实力外，就是资金了。当然我也不建议，毕竟风险高，但是如果lz觉得这真的是商机，或许他会去试试看（不过我不能不承认，风险是其次，最重要的是心理压力，食品会过期的，无论干的还是冷冻的，当然有一小部分是例外。一直没有销量，货又顿住，其实心理压力会渐渐变大。）

2.一样的啊。。。。。如果lz连吨重货的钱都成问题，那么可想而知大大不会下重本在宣传（毕竟宣传也不一定代表销量好）。那么可以推断大大是会从户家户挨推销，借着口碑宣传等0成本的推销方式。那么即使带头来那公司真的要自己做lz也没亏什么；而且那班顾客本来一向都是lz负责，理所当然是lz continue。

而且做大了收回这事情其实不用想太多。lz说明他们的市场不是专攻雪隆一区，就是说明他们在其他area其实已经赚钱了，有area区分的公司，不会说收回就收回（coco cola总公司在美国，如果自己做得花肯定赚钱，那他们根本不用把coco的代理权卖给其他人，自己做完就好了？）

calt

我有遇过一个这样的老板：

他是卖电脑的，本来他和另外一间公司合作得不错，但是另外一件公司做大了就飞了那老板，但是老板凭着那低越做越大，听说新年后又开分行。

只要有实力，不怕show出来的。
lz，如果觉得这真的有潜能，不妨一试。如果一味想着怕被别人吃而不敢开始，你一辈子都是这样过的——因为从你一开始帮他拿货，他其实就是利用你再帮他出货赚钱。但是，如果算得来对自己还是有利益，即使给人利用，y not?

最悲哀的，不是被别人利用到死，而是连被利用价值都没有的人。

YianYian

我有遇过一个这样的老板：

他是卖电脑的，本来他和另外一间公司合作得不错，但是另外一件公司做大了就飞 ...
calt 发表于 22-12-2011 04:09 PM

其实，我所考虑的 也是 Tommy 考虑的。我上来拿意见 就是 我有这一层的顾忌。

我自己原本就有生意，我不算很会做生意，
但做市场对我来说不是完全新的事，基本的事我还懂一点。

我认同一些你所说的事，但 我并不习惯这样子做事。

感谢你的热心交流。

YianYian

你可以试下开发你的地区但是先不要做成生意，时机成熟时你才有足够的筹码和对方谈条件。
ahgung 发表于 21-12-2011 10:10 AM

在考虑着。。。

YianYian

感谢 各位的意见。
但最近有点忙，所以，长话短说。
我抽到时间会一 一回复。

animation

做大做小你都要痛苦。

做不成功，你白白花了大量时间金钱努力。。尤其是货物卖不出时的无奈。

做得成功，我是总代理我都会检讨：连YianYian都可以做那么好，自己来不是可以更好？或居高抬价找更好或相熟的代理。

记者，产品是他们独家的，辛辛苦苦开发的chanel和客户都会回归他们。不是不给你，而是让你也成为他们的客户，但不会是独家生意了。

因你不是本行，要拿独家其实也不容易，除非你很有本钱和信心，敢敢guarantee 最低volume，那又是另一件事了。

YianYian

做大做小你都要痛苦。

做不成功，你白白花了大量时间金钱努力。。尤其是货物卖不出时的无奈。

做得成功，我是总代理我都会检讨：连YianYian都可以做那么好，自己来不是可以更好？或居高抬价找更好或相熟的代理。

记者，产品是他们独家的，辛辛苦苦开发的chanel和客户都会回归他们。不是不给你，而是让你也成为他们的客户，但不会是独家生意了。

因你不是本行，要拿独家其实也不容易，除非你很有本钱和信心，敢敢guarantee 最低volume，那又是另一件事了。
animation 发表于 10-2-2012 06:15 PM

谢谢你点明了我。

allbusiness

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jcjit

本身认为，当然可以做。产品没问题，楼主也不是看不懂世面的人。我们应该多了解的问题是楼主想要怎么做。在座各位都很清楚，生意上，我们不是看产品来决定做或不做，当今社会，代理一样产品太简单了，只是代理后，产品销售渠道怎么去建立及维持，管理。当你有能力或已经建立销售渠道，谈判权利会在你手上。当今社会有太多的厂家了。怕谈不成代理？？

cheahzy

机会不常有 你不把握就是别人把握了。