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发表于 14-11-2011 07:17 PM
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与你们相反，我不用call的，因为我的电话由９点到５点从来没停过进来。有时两三个电话一起来。。。。累死了。。。\
卖棺材的，应该不需要coldcall, 因为让人反感就。。。。
科学就是未来 发表于 14-11-2011 12:48 AM  |
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发表于 14-11-2011 07:54 PM
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发表于 15-11-2011 05:26 PM
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与你们相反，我不用call的，因为我的电话由９点到５点从来没停过进来。有时两三个电话一起来。。。。累死了 ...
ken77 发表于 14-11-2011 07:17 PM
大大, 请问我这样的情形, 有什么意见吗???? Please help~~~~~~
请问各位做sales的大大, 能不能分享一下各位如何与prospects打好关系的方式, 这里说的不是existing customers , 而是 pontential prospects.....
小 弟刚进 solutions sales不久, 没有 exisitng customer base to follow up , 所以要出去找新的 prospects, 现在碰到的情况是, cold calling 之后去见 prospects , 然后给quotation . 之后就是打电话 follow up..
通常给了quotation 之后, 想说对prospects 进行第二次的拜访, 通常都吃闭门羹, 想打电话约他们吃饭, 也都跟你说没时间.... 感觉是敷衍而已......
想在这里问问各位, 这种情形, 有什么办法突破吗?????? 感觉真的很难 get close to them, 约他们出来我只是想交个朋友, 并不是一味想要push sales 的........ but them see me like seeing ghost..... |
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发表于 15-11-2011 05:34 PM
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发表于 15-11-2011 07:23 PM
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回复 21# ken77
没有吃俄罗斯鸡和中东鲍鱼补一补 |
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发表于 15-11-2011 08:42 PM
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大大, 请问我这样的情形, 有什么意见吗???? Please help~~~~~~
请问各位做sales的大大, 能不能分享 ...
vagrantstory 发表于 15-11-2011 05:26 PM 
第一，
其实， 最重要的是你亲切吗？ 外表讨人喜欢吗？ 外表干净吗？
第一印象非常重要，所以你可以看到好多sales 都是非常注重外表咯。
第二，
你说话的方式专业吗？
你对你们那一行业的了解深吗？因为从你谈话的内容可以知道你的level 到哪里？
你有创造与客户之间有共同点吗？你必须尝试找出你们之间的共同点，然后创造你们之间的connection。
例如： 女子可以聊你们用的包包，然后讨论。。。
男子可以聊你们驾驶的车， 然后。。。。
第三，
你可以信赖吗？
你有非常快的回email 吗？
你。。。。
最重要的， 第一与第二你可以做到的话，第三才来继续吧。 我很懒惰打字。。。 |
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发表于 15-11-2011 10:28 PM
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本帖最后由 vagrantstory 于 15-11-2011 10:33 PM 编辑
第一，
其实， 最重要的是你亲切吗？ 外表讨人喜欢吗？ 外表干净吗？
第一印象非常重要，所以你 ...
ken77 发表于 15-11-2011 08:42 PM
外表是干净的, 讨人喜欢就不太能, 所以很难象你和科学那样,在第一印象就能让别人感觉亲切....这就是我吃亏的地方吧.......gif)
对产品的认知我已经很够了, 对相应客户的行业也知道的蛮多, 而且我是那种见面可以聊, 但在电话不太会聊的类型..... 所以你可以在我开的帖子看到我现在的难处.....second follow up call 的时候聊不上几句, 他们就忙着要挂了.......gif) 所以在 common connection 这边就碰钉子了.....
再说在第一次见面的时候, 我在了解顾客需求和产品解说的同时, 还是会穿插普通的话题来聊......不会让情况太过沉闷.
从second follow up call 之后, 情况就会急转直下........有些也很直接shoot我, 我们公司的产品价格太贵, 我也不会直接反驳, 而会解释产品价格以外的, 如好的售后服务等等.... 可惜他们给我的感觉就是便宜至上........gif)
卖red sea market products, 这就是恐怖的地方吧......... |
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发表于 11-7-2012 12:32 AM
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发表于 11-7-2012 05:03 AM
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外表是干净的, 讨人喜欢就不太能, 所以很难象你和科学那样,在第一印象就能让别人感觉亲切....这就是我吃 ...
vagrantstory 发表于 15-11-2011 10:28 PM 
project sales是要cover不同level的人。如果你有本事cover对方的上司或老板，只要他们上头一个指令，你在该公司就很容易找吃了 
所以见到decision maker和他们打好关系是很重要的。 |
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