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发表于 13-9-2011 06:52 AM
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我们要去公司 打卡的..但是 outstation 填 form 就可以了
通常一个新的顾客会不会马上跟你下单的？【什么都还没试 怎么下单..sample 先送去】
通常要见几次才会跟你下单的？【你的口才好 立刻就可以拿到订单】
每次去找的时候，你会跟负责人先约好时间的吗？【当然，不然傻傻的等么？】 |
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发表于 13-9-2011 08:31 AM
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我公司是代理比较有名的牌子，所以新顾客都会先买少少来卖，刚开始新的顾客每次都会预约见面，久了的顾客， ...
klvn.tn 发表于 12-9-2011 10:18 PM
噢噢，我看看我公司的其他做比较久的同事，很多都是顾客主动打电话给他下order的，他们还跟顾客混到很熟，一起去喝茶吃饭那种，我现在从零开始一个一个找，我就不懂几时才可以建立到那种程度……哦，我开新客都不懂嘛个是负责人，所以搞到做后多数吃空，有什么好的做法，指教指教小弟一下吗？！
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发表于 13-9-2011 08:39 AM
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我们要去公司 打卡的..但是 outstation 填 form 就可以了
通常一个新的顾客会不会马上跟你下单的？【什么都 ...
暴力小青蛙 发表于 12-9-2011 10:52 PM
立刻拿订单好像很难这样哦，很多都是跟我拿catalog说回去慢慢研究价钱先，搞到我都很无奈一下，我又不敢去的太硬，担心的是只有一次过生意……我都是找新客，连负责人都不懂是誰，我都是直接这样踩上门的，有什么方法可以做的更好，跟他们预约先呢？
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发表于 13-9-2011 11:23 AM
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自己要獨立囉。
我現在的工作範圍是賣新產品，新產品自然沒有現有顧客，
所以都靠自己一個一個去挖掘出來。
打下了市場，就交給下面的人去跟，
然後又再打另一個新產品。
那個回寫字樓報到的問題， Lamer 已經回答。 |
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发表于 13-9-2011 11:49 AM
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楼主 |
发表于 14-9-2011 01:06 AM
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自己要獨立囉。
我現在的工作範圍是賣新產品，新產品自然沒有現有顧客，
所以都靠自己一個一個去挖掘出來 ...
James-Yeo 发表于 13-9-2011 03:23 AM
看你好像很有经验下哦，以后要多多跟你请教了，我现在也是开新顾客，问题是这个market已经有同事开过了，他们都在这边混了几年，现在还要我在当中找些新顾客的出来，请问一下，有什么秘诀吗？！
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发表于 14-9-2011 01:08 AM
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有没有在ipoh做sales的朋友？
Mr_Sunday 发表于 13-9-2011 03:49 AM
不好意思，我目前我在kl哦……
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发表于 14-9-2011 11:39 AM
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回复 26# 我不是好人
有一招不知要不要過你，
就是弄走你的同事，把他的 sales 拿過來。 |
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楼主 |
发表于 14-9-2011 06:15 PM
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回复 26# 我 ...
James-Yeo 发表于 14-9-2011 03:39 AM
哇，这招狠毒下，不行啦，我不可以做伤天害理的事情！rf
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发表于 14-9-2011 06:50 PM
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发表于 14-9-2011 06:55 PM
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用這招會被人抓去 tiak ku ku 的喔.... :L:L:L:L
一劍KO他爸 发表于 14-9-2011 10:50 AM
就是咯，弄得走不用紧哦，弄不走的话，sekali自己被开除
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发表于 15-9-2011 01:24 PM
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立刻拿订单好像很难这样哦，很多都是跟我拿catalog说回去慢慢研究价钱先，搞到我都很无奈一下，我又不敢去的太硬，担心的是只有一次过生意……我都是找新客，连负责人都不懂是誰，我都是直接这样踩上门的，有什么方法可以做的更好，跟他们预约先呢？..
我不是好人 发表于 13-9-2011 08:39 AM 
慢慢研究 你就变成被动了..本来你去找他买 --》慢慢研究 = 主动 -->被动
你要去之前 你要知道 对方的底细，用什么品牌，价钱 ，end product 是什么先
直接踩上门 很多时候 都吃白果..要有一个 plan先的 before 你去找客户.. |
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发表于 16-9-2011 12:28 AM
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慢慢研究 你就变成被动了..本来你去找他买 --》慢慢研究 = 主动 -->被动
你要去之前 你要知道 对方的底 ...
暴力小青蛙 发表于 15-9-2011 01:24 PM 
这方面要请教请教你了~
其实我这行的生意都不会很大单啦，我们都是属于少数多做的~，我看完这几年人家一路做下来的业绩，最多也是千多块而已，如果每一个顾客都用那么多时间去分析，不会很浪费时间吗？ |
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发表于 16-9-2011 01:15 AM
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这方面要请教请教你了~
其实我这行的生意都不会很大单啦，我们都是属于少数多做的~，我看完这几年人 ...
我不是好人 发表于 16-9-2011 12:28 AM
不同层次客户就用不同手法..我50~100k 的客户 我才会想策略
少过10k的 一半我就是 玩价钱..没什么特别的了 |
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发表于 16-9-2011 03:02 PM
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不同层次客户就用不同手法..我50~100k 的客户 我才会想策略
少过10k的 一半我就是 玩价钱..没什么特别的 ...
暴力小青蛙 发表于 16-9-2011 01:15 AM
果然是老手~手法都跟人家不一样~。。rfrf我果然没有请教错人，
其实我就是知道我这行根本只能玩价钱了~一粒mouse，一粒speaker才多少钱？
所以，我都不会想那么多策略，要就要不要就刷..咯~
当然我需要见更多人，因为见的人越多，机会越高~
如果100个有10个，那么我见1000个就有100了~ |
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发表于 16-9-2011 03:59 PM
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以前你做direct sales时没有很好很熟的customer吗？
小弟我现在做着direct sales ，都尽量跟顾客熟，当朋友（不多其实 =.=）
就希望自己过后跑sales时，可以通过他们介绍别人
因为我相信人际关系会直接影响你的sales..
努力一起学习吧 |
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楼主 |
发表于 16-9-2011 05:36 PM
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以前你做direct sales时没有很好很熟的customer吗？
小弟我现在做着direct sales ，都尽量跟顾客熟，当朋友 ...
大条鲨鱼 发表于 16-9-2011 07:59 AM
当时对的是消费者，现在对的是商业者，即使关系好，也没有什么关联，因为产品的类型相差太大了，很好奇你做什么direct sales
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