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发表于 9-12-2010 12:08 PM
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本帖最后由 ken77 于 9-12-2010 12:11 PM 编辑
谢谢你的分享
network 就是一切，这是事实
costing skill, 因为很多东西cost price 我不知道， ...
科学就是未来 发表于 9-12-2010 12:06 PM 
你自己留意一下， 他应该是base on 以下的factor 来justify 。。。
以下的factor 改变， 他的costing 一定改变。。。
u should justify base on
petrol price ~ transportation
raw material price
currency fluctuation
supply in the market
competitors' price |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 12:16 PM
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回复 21# ken77
competitors' price---> 市场很多人的疑问就是，为什么你们的价钱比其他人贵的？
现在很多疯狂的人，价钱乱乱丢，但是也是赚钱的，只是赚比以前少了 |
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发表于 9-12-2010 12:19 PM
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回复 ken77
competitors' price---> 市场很多人的疑问就是，为什么你们的价钱比其他人贵的？
...
科学就是未来 发表于 9-12-2010 12:16 PM
很多因素咯。。。
for example，
可能是你们的机器可能是新的（还没回本），其他人的已经回本了。。。 |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 12:33 PM
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回复 23# ken77
这个市场是这样，不管你什么理由，人家货便宜+品质达到要求，你不跟就是失去sales , 如果低过成本价（包括运输费，利息，员工工资等等），不跟是对的，但是如果还有几千块入口袋，不跟就是等sales 跌，几个月后发现明显sales 跌才跟，不是少做很多生意，而且价钱一样人家未必跟你拿，原因是你的关系和其他人没那么好。。。
最近一场price war, 在原料起价后停止，但是却让敌对人失去很多生意，不得不佩服对方的老板 |
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发表于 9-12-2010 12:39 PM
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回复 ken77
这个市场是这样，不管你什么理由，人家货便宜+品质达到要求，你不跟就是失去sales , 如果 ...
科学就是未来 发表于 9-12-2010 12:33 PM 
其实， 可能也是base on 你们老板的判断。
你们有没在raw material 起之前已经大肆收买原料咯。
因为大部分的厂有用两种方式来买原料
第一） 一次过买或者收集很多。。。（risk 是原料接着可能降价， 九亏本咯。。。因为是market price是一定的）
第二） base on 订单来order。。。因为要迁就raw material price 及 currency fluactuation。。。。
你老板用那一种呢？ |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 12:44 PM
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其实， 可能也是base on 你们老板的判断。
你们有没在raw material 起之前已经大肆收买原料咯。
...
ken77 发表于 9-12-2010 12:39 PM
我们只是trading, 没有生产。
但是他属于第2类 |
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发表于 9-12-2010 12:45 PM
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今天没出去吗？ 我等下才要出去 PJ。。。最讨厌了，时常没parking。。。 |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 12:53 PM
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今天没出去吗？ 我等下才要出去 PJ。。。最讨厌了，时常没parking。。。
ken77 发表于 9-12-2010 12:45 PM
等下去klang |
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发表于 9-12-2010 12:55 PM
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楼主 |
发表于 9-12-2010 01:06 PM
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回复 29# ken77
同行？？？看到很多客户下。。。
但是我去找小间的客户，kossan 下个星期 |
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发表于 9-12-2010 01:07 PM
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回复 ken77
同行？？？看到很多客户下。。。
但是我去找小间的客户，kossan 下个星期
科学就是未来 发表于 9-12-2010 01:06 PM
SUPERMAX??? DO U KNOW MISS MXX LING??? |
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发表于 9-12-2010 01:09 PM
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其实你平时有没留意
A）CURRENCY FLUACTUATION
B）汽油价钱呢？
一个已经有特定经验的sales 一定会注意这些的。。。
你做了几年呢？ 还不到两年吧？？？ |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 01:40 PM
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其实你平时有没留意
A）CURRENCY FLUACTUATION
B）汽油价钱呢？
一个已经有特定经验的sales 一定会注 ...
ken77 发表于 9-12-2010 01:09 PM
A）CURRENCY FLUACTUATION -- > 没有注意，因为purchaser 订货前会提醒costing 的改变
B）汽油价钱呢？---〉 会根据送货地点改变价钱，至于原料价钱，当你有20Mt++ 旧货在warehouse ，可以supply 给人家美美价钱，你可以选择立刻起价来提高利润，or offer special price 来拉客，然后快快进货。。。立刻起价会引来客户的反感
少过2年sales 经验，真的很需要前辈带领，但是我是一进公司就被野放的，真的需要碰很多钉子才学到东西 |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 01:42 PM
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回复 31# ken77
latex 不是我的领域
kossan 分三间 ，rubber, paint, glove |
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发表于 9-12-2010 03:05 PM
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回复 ken77
latex 不是我的领域
kossan 分三间 ，rubber, paint, glove
科学就是未来 发表于 9-12-2010 01:42 PM
SUPERMAX?? |
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发表于 9-12-2010 03:05 PM
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回复 ken77
latex 不是我的领域
kossan 分三间 ，rubber, paint, glove
科学就是未来 发表于 9-12-2010 01:42 PM
DO U KNOW MISS MXX LING frm supermax??? |
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楼主 |
发表于 9-12-2010 07:26 PM
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本帖最后由 科学就是未来 于 9-12-2010 07:29 PM 编辑
回复 36# ken77
supermax 不是我的客户
我认识的mee ling 不是 supermax 的 |
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发表于 9-12-2010 09:36 PM
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回复 ken77
supermax 不是我的客户
我认识的mee ling 不是 supermax 的
科学就是未来 发表于 9-12-2010 07:26 PM
试一下问你几个问题，考考你。。。
A）如果有客户投诉，你如何处理？写下你的流程。。。
B）如果美元升值， 对入口 (import / your boss) 是好事还是坏事？
C）你如何fix appointment？ 你如何发问？
D）一加一等于？？？ |
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