如何做好 business development ?

巴刹強

還是 Marketing 比較好玩。

ken77

還是 Marketing 比較好玩。
巴刹強 发表于 7-12-2010 12:24 AM

    marketing 其中一项任务是要负责做brochure，poster,  catalogue。。。
每一个人的口味不一样。。。老板的品位今天这样，明天又那样。。。改到晕。。。

田园诗人

LZ，

我有些气馁， 没人愿意分享。 其实我也是想看其他人的意见及 appraoch 咯。可惜没人回答。

我的 ...
ken77 发表于 6-12-2010 09:24 PM

    我也是餘了沒什麼人會分享的，因為這可能是人家找吃的工具。不過我反而覺得如果大家可以一起做深入的研究，互相學習，可能大家都得到更多好出。 謝謝你樂意的分享。

現在我們來說說技巧吧。就拿 cold call 來說，要怎樣才能讓對方要見你呢？ 再說，如何才能跟真正做決定的人聯絡呢？真的想學習強人的做法

ken77

我也是餘了沒什麼人會分享的，因為這可能是人家找吃的工具。不過我反而覺得如果大家可以一起做深 ...
田园诗人 发表于 7-12-2010 10:34 PM

其实，我不觉得这些是找吃的工具。因为没一行都有它unique 的地方。 我分享的这些只是很common 的罢了。

Cold Call

我时常告诉新人不需要害怕做cold call。就算被cold call 对象骂也是没关系。
因为被拒绝或者被骂， 新人都没损失。然后， 又没私人的来往，根本不必害怕被骂或者被拒绝。
相反的， 如果他们对我们的产品有兴趣， 新人反而可以得到新的sales。
所以， 站在经济效益立场上，cold call 只有对新人有好处没坏处。

田园诗人

其实，我不觉得这些是找吃的工具。因为没一行都有它unique 的地方。 我分享的这些只是很common 的罢了 ...
ken77 发表于 7-12-2010 10:55 PM

    那要做怎樣的 cold call 才是最有效的呢？ 很多銀行的 cold call 真的爛到不行。

ken77

那要做怎樣的 cold call 才是最有效的呢？ 很多銀行的 cold call 真的爛到不行。
田园诗人 发表于 7-12-2010 11:10 PM

    小迪迪，
我觉得如果一路都是我分享的话。。。我怕我可能误导你或者其他人。。。或者你自己也是写一些。。。然后， 我也是base on 我的看法给意见咯。。

CrazyCuteFish

我也烦着这样东西。。。。请问各位大大知道那里有的买 contact database 吗？要 cold call 但 database 太旧了。。。  

38bearbear

不错，给你是皮毛，因为你经过了，给我是guideline的咯，有机会试试～

ken77

我也烦着这样东西。。。。请问各位大大知道那里有的买 contact database 吗？要 cold call 但 database 太旧 ...
CrazyCuteFish 发表于 7-12-2010 11:55 PM

DIRECTORY TYPES

a)FMM
b) MARSHALL ( TIMES PUBLISHING)
c) EACH INDUSTRIAL ASSOCIATION ALSO COME OUT DIRECTORY
    (FOR EXAMPLE ASSOCIATION FOR e&e, CONSTRUCTION AND ETC)
d) INFO TODAY, YELLOW PAGES, INFODATA...

U CAN CALL THEM AND ONTAIN THE FREE COPY (SOME OF THEM ARE FREE)

ken77

我也烦着这样东西。。。。请问各位大大知道那里有的买 contact database 吗？要 cold call 但 database 太旧 ...
CrazyCuteFish 发表于 7-12-2010 11:55 PM

a) CONTACT MATRADE OFFICE AROUND THE WORLD (for export)

b) embassy around the world  (for export )
(THEY WILL PROVIDE U THE EXPORT LIST)

c) industrial association ( for local market)
(For example, MPMA for plastic, MREPC for rubber, MASTER BUILDER for construction and etc)
REMARK: master builder is wordwide industrial assocation (each country got office...)

ken77

LZ， 你还欠我planning flow。。。提醒你一下。。。。

ken77

LZ,

早上在其他帖发表的。。。也是适合这主题。。。怕你没看见。。。转帖在这里。。

关于如何set margin

你自己留意一下， 他应该是base on 以下的factor 来justify 。。。
以下的factor 改变， 他的costing 一定改变。。。

u should justify base on

  petrol price ~ transportation
  raw material price
  currency fluctuation
  supply in the market
  competitors' price

关于起价

其实， 可能也是base on 你们老板的判断。

你们有没在raw material 起之前已经大肆收买原料咯。

因为大部分的厂有用两种方式来买原料

第一） 一次过买或者收集很多。。。（risk 是原料接着可能降价， 九亏本咯。。。因为是market price是一定的）
第二） base on 订单来order。。。因为要迁就raw material price 及 currency fluactuation。。。。

你老板用那一种呢？

source： http://cforum.cari.com.my/viewthread.php?tid=2140046&extra=&page=1

田园诗人

LZ， 你还欠我planning flow。。。提醒你一下。。。。
ken77 发表于 9-12-2010 11:32 PM

    aiyo 真的要了我條命。。。

APQP, 就是 advanced product quality planning. 在正式 mass production 前我們一定要 plan 好，以便能在日後順利完成。

第一步 就當然是組隊，在這個團隊中以 engineer 為主導，然後各個部門都有人參與，有purchasing，shipping, QA, 等等。

然後呢就是做 PDR - Prior Design Review, engineer 會做個introduction meeting, 讓這個團隊知道，接下來要跑什麼機種，是怎麼樣的。 對各個重點及注意事項做評估。如果這個通過後，

我們就來到 next step， sample checking and study. 接下來。。。。。很懶寫

ken77

aiyo 真的要了我條命。。。

APQP, 就是 advanced product quality planning. 在正式 mass p ...
田园诗人 发表于 10-12-2010 12:01 AM

please copy it to ISO/CE marking/ROSH/REACH/510K专区(PURCHASING PROCESS)

    那么你也是对validation 这些process 很了解咯。。。

ken77

如果你有兴趣export。 我以前推荐过的一本书。。

里面非常systematic。。。然后， 对于incoterm 的解释也是非常清楚。。。

ken77

如果你有兴趣export。 我以前推荐过的一本书。。

里面非常systematic。。。然后， 对于incoterm 的解释也 ...
ken77 发表于 10-12-2010 12:17 AM

   

ken77

ken77 发表于 10-12-2010 12:25 AM

   

jkcf518

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周星星同学

想请问阿肯77你一下。。。business development executive的career path是从marketing executive 开始的吗？

ken77

想请问阿肯77你一下。。。business development executive的career path是从marketing executive 开始的吗？ ...
周星星同学 发表于 10-12-2010 01:22 AM

基本上mkt 及business development 关系非常密切。

因为mkt 要想strategy， analysis, 筹备exhibition ， 预备catalogue, website 等。

mkt 比较向内。。more on support。。。

而business development 就比较向外，直接见客户咯。。。

sales 就比较more on handle repeat order 咯。。。。

我不是mkt or business 毕业的。。。我想应该是如此吧。。。