保险代理员的丰厚佣金

随风飘

姐姐借你楼发表一下

ILP并没想像的好，我上个月评估ILP回酬并不怎么如意，
股市从高点跌到低点，低点涨到高点ILP基金还是负数（这里只算扣除保费后正正买人单位的钱）
◎股市在月初时都很高，月中大跌到了月末又快速回弹（所以买到的单位价不便宜）

反观我的单位信托基金的平均回酬都进10%
打算以ILP作为投资的，请三思！不如投资在单位信托基金回酬更佳

sstsy

ILP的用意还是在于保障啦。。。。

只是，可以以较低的价格得到较大的保障。。。。

运气好的话，就有得赚罗。。。。。

但是，却有许多agent说有储蓄/有投资，有得赚。。。。。。

sstsy

ILP 还有一个好处，就是可以调整保障的数额(在条件符合的情况下)

华康环球管理

原帖由 sstsy 于 2009-7-16 01:56 发表
最近，有很多人都认为，很多保险代理员的佣金很高，甚至超过200%。

基本上，保险代理的基本佣金，就是
第1年，35%
第2年，25%
第3年，15%
第4年，15%
第5年，10%
第6年，10%

基本代理员六年佣金报酬共 171% ,

[ 本帖最后由 华康环球管理 于 1-8-2009 09:57 PM 编辑 ]

随风飘

我知道ILP是保障啦，可是就是有些“存不了钱的人”当做是定期定额投资！

〉〉运气好的话，就有得赚罗。。。。。
对我来说回酬比通货膨胀高就

〉〉但是，却有许多agent说有储蓄/有投资，有得赚。。。。。。
这点之前有家华资银行拨电给我，叫我过去。
说15分钟就可解释给我理解，说储蓄送保险……
在电话里给我问到哑口无言，之后才知道他壶是买的是什么药（ILP）

P/S：我是想说如果要以投资角度买ILP，不如买信托基金！

sstsy

我有一位不是很相熟的朋友，他非常相信ilp。

我建议他，不如把金钱分成2部分，一半买没回酬的term life，或者whole life，另一半就拿去作安全的投资。
但是，最后，他还是相信，他之前的agent所说的ilp观念。

那个concept很特别，
1)ilp里面，只有医药卡会起价。
2)ilp里面，只是信托管理费、医药卡的保险费，是charge到满期，其他的保险费只是计算6年。
3)保险公司有一大班的精算师，他们所计算的投资，肯定比外面的安全，自己不用烦恼。

以上，我只是同意(3)的一半，原因是，因为保险公司的确是有一大班的精算师，他们所计算的投资，也应该比外面的安全一点。但是，却还是存在着不确定因素，而且，缺少了一部分的决定权。

随风飘

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随风飘

卡贴

随风飘

怎么这里老是卡贴的

随风飘

你的建议的确不错，不要把所有的鸡蛋放在相同的篮子里。

我对ilp有点儿悲观。非针对保单，只是对定期定额投资法（或许对于存不了钱的人比较有帮助）
股市从低点涨到高点、大牛再到低谷、低谷来到目前的中牛，基金还是负回酬
看过去的2008年，股市多数都在月中大跌，往往就在月末被推高（这也许是政治的玩法来到月末推高市场）

yyhhcc

原帖由 sstsy 于 1-8-2009 09:43 PM 发表
ILP的用意还是在于保障啦。。。。

只是，可以以较低的价格得到较大的保障。。。。

运气好的话，就有得赚罗。。。。。

但是，却有许多agent说有储蓄/有投资，有得赚。。。。。。

ILP 内的基金应该是由保险公司的基金经理管理，并不时精算师（actuarial)。

基金有起有落，要看你进场的时间是否对。运气只能用在每年一次性付保费的保单持有人身上。对于有
观察市场起落作为付保费的根据（是付一年一度，还是quarter, 还是monthly)，往往可能能够‘储蓄’多一点基金单位在ILP内。

要记住ILP允许monthly payment （不像传统保单，付monthly 要付多点钱的。ILP 不是，monthly 是 premium / 12 months).

还有，ILP 允许每年可以免费‘转换’基金多次，这也能够替您更好的去处理你在ILP 内的基金。。。

uchuanng

不过昨天我经过另一个AGENT跟我分析,
其实保障大,就基金价值就少,分分钟要TOP..
到50-60岁就自动断保,因为ILP是不可能INSURANCES  CHARGE不会涨价.

yyhhcc

原帖由 uchuanng 于 3-8-2009 02:25 PM 发表
不过昨天我经过另一个AGENT跟我分析,
其实保障大,就基金价值就少,分分钟要TOP..
到50-60岁就自动断保,因为ILP是不可能INSURANCES  CHARGE不会涨价.

所以，我在CARI 或其他forum 都一再强调，ILP 不能在成年后买！最好是买在小孩子／婴儿身上。
而且买也不能买太大的保障，把重点放在units 上。善用ILP，获益就良多。

对不起，我们都离题了。

sstsy

关于ILP 保单

当然，如果每月给，和每年给，保费不会有分别，

ILP的保险费用，是每月从保单里面的基金扣除的。

如果，一年付一次，在年头一次买入后，将在每月扣除一次保险费用。

如果，每月付一次，月头买入，将在月尾扣除一次保险费用。

GeMan

原帖由 华康环球管理 于 1-8-2009 09:51 PM 发表



基本代理员六年佣金报酬共 171% ,

--基本代理员六年佣金报酬共 171%
##
这位 华兄 有来 断章取义 乱讲一场！

自己close的一个case：
每一位 agent 的 基本佣金 如 LZ 所说的
第1年 35% + 第2年 25% + 第3年 15% + 第4年 15% + 第5年 10% + 第6年 10% = 共 １１０％

在 GE：
－ 如果 这位 agent 业绩高，另外有 ５％ production bonus。
－ 如果 这位 agent 保单续保率高，另外有 １０％ persistancy bonus。

身为一位 普通代理，着就是他们的 ６年总佣金（total commission） １２５％。

如果这位 普通代理 升级做 career agent，他有另外的 overriding commission ２０。５％。
他自己close的一个case，６年总佣金有 １４５。５％。

如果这位 agent 升级做 unit sales manager，他有另外的 overriding commission ２８％ 以及 overriding production bonus ３％（业绩高才有）。
他自己close的一个case，６年总佣金有 １５６％。

如果这位 agent 升级做 group sales manager，他有另外的 overriding commission ３４％ 以及 overriding production bonus ５％（业绩高才有）。
他自己close的一个case，６年总佣金有 １６４％。

就连 group sales manager 自己close的case都不能拿足 １７１％。
那么最后的 ７％ 去了那里？
答案是去了 栽培这为 group sales manager 的前上师。

所以，一个agent，自己close的一个case，无论他是什么级都不能拿完 １７１％。这个１７１％是分给最少两个agent或以上。

sstsy

GEMAN，非常谢谢你的回复。

因为，我已经很厌倦回复他的“论调”，所以，我没有回答他的问题。

或许，他的AGENCY MANAGER真的给他那么高。。。。。

木麻黃

原帖由 sstsy 于 1-8-2009 10:23 PM 发表
我有一位不是很相熟的朋友，他非常相信ilp。

我建议他，不如把金钱分成2部分，一半买没回酬的term life，或者whole life，另一半就拿去作安全的投资。
但是，最后，他还是相信，他之前的agent所说的ilp观念。

...

保险公司有一大班的精算师，他们所计算的投资，肯定比外面的安全，自己不用烦恼。

这是一个误解，精算师未必比一般人会算。精算师只是比普通人多懂一些特殊领域計算的原则。
在變幻莫测的投资领域，沒有人可以永遠凖确的計算。股神也不能。

sstsy

"保险公司有一大班的精算师，他们所计算的投资，肯定比外面的安全，自己不用烦恼。"

我重申一点，以上不是我的论调。。。。。。。。

是我朋友，被别的AGENCY，“根深蒂固”的影响了。

cocobanana2

ILP 的保单又分成两种SINGLE PREMIUM 和REGULAR PREMIUM， 若注重于投资回酬可以选择SINGLE PREMIUM ILP, 它和UNIT TRUST 是很相似的而且AGENT COMM 大约是3%左右一般上95% 的保费将会去到投资但相对保障就小大约是保费的120-150%。

Regular premium ILP, 以保障为主同时也可以有享有一些回酬（若基金上涨）。它的特点包括伸缩性如可以调整Sum Assured, 可享有premium holiday, 可以附加很多的rider 等等。若要在短期里头看到回酬是不可能的因为前六年的comm会蛮高。。。

ILP的INSURANCE CHARGES 是natural premium, 也就是说保险费用会随着年龄增长。
举例：25男性一年保费是RM1500, 保险费用RM200/YR. 30岁时同样的保障但是保险费用可能从原本的RM200升到RM300。。。

customer dint realize becox they are paying the same amount, but if more and more money go to protection side which mean lesser and lesser money will go to investment side.....In order to secure your IL you ned to top up in order to avoid lapsation.

ILP is good for ppl who seek for larger protection (or maybe wish to attach many riders like medical card/ PA etc)....is good to recommend to youngster but for those 40 above better to choose traditional plan like whole life / endowment rather than ILP...

usually you can only buy term plan alone and you are not allow attach wtih whatever rider (like medical card etc). besides they will be no return for term life as well...as a result some of the agents rather introduce ILP instead of term life...

Soli pc suddenly got proble cannont type in mand....

woodtock

原帖由 sstsy 于 8-8-2009 01:12 AM 发表
"保险公司有一大班的精算师，他们所计算的投资，肯定比外面的安全，自己不用烦恼。"

我重申一点，以上不是我的论调。。。。。。。。

是我朋友，被别的AGENCY，“根深蒂固”的影响了。

既然同样是fund manager管理基金,
那ILP和unit trust的投资表现应该大同小异嘛..