本帖最后由 主恩满溢 于 18-9-2011 01:36 PM 编辑
今天再来分享一个个案
这个案是有关我和一位刚关闭的小贩的对话
从我们的对话当中，我相信你也可以学习到 ...
主恩满溢 发表于 11-9-2011 03:45 PM  续集上次的“小明”故事 BBQ鸡翅膀的生意越来越差 营业只三个月左右就结业了 之后就卖LAKSA 小明：“当时的生意真的是火红，请了四名员工还是很忙。” 我：“哇，你一开始就请了4名员工啊？” 小明：“没啦，起先才2名，都是家人帮忙，但生意太好，所以再请帮手。” 我：“生意那么好，为什么又是不到3个月就结业呢？” 小明：“我也搞不懂，你说不好吃，但有一部分的顾客又会倒回来吃BO。” 我个人是觉得，我们做生意失败是常有的，就当着是个经验或教训 但创业失败最糟糕的事情是：不懂自己错在哪里
小明说他不信邪，所以再开了一摊CLAYPOT面类 这一次，他经营快一年才结业 他同样告诉我起先的生意很好 好的原因是 1）他开在刚新开的咖啡店-这家咖啡店不是开在店，是开在有个空地的露天咖啡店，能做很多位。 2）他的摊位刚好就在一摊生意非常好的面摊，这面摊一天可以收RM1000左右。所以他在旁也沾到点光，有些顾客因为不原意等或吃腻了面就吃他的CLAYPOT
我：“那么你这次又为什么结业呢？” 小明：“因为那面摊没做了。。。” 我：“生意那么好，为什么没卖呢？” 小明：“听说是儿子烂赌，欠人很多钱，这五六十岁的老板还到没法还，怕人追债，所以搬了。自从没做了，我的生意也差了，而且咖啡店越开越多，顾客都到新开的咖啡店了” 从以上的对话，我们可以学习到什么？ 1）借力
-小明借隔壁的面摊来提升自己的知名度 2）富不过三代
-若你家里有花钱如水的家人，那么你赚再多的钱也是没用的 3）担保- 记得永远都不要帮任何人担保，宁愿给他钱也不要做担保人或借他钱 4）低风险的小贩-小贩的风险其实很低，若这家咖啡店没生意，他们可以轻易就搬到别家，所以凡是可以流动的生意，它的风险一般都是比较低的。 5）REPEAT SALE-一个不懂留住顾客的老板，那么他的生意就无法长久 另外有个人的看法，你可以不必赞同： 若某个摊位的生意特别好，几乎是忙个不停，我会羡慕吗？ 通常我会看经营人的年龄 若那老板是年轻小伙子，我会羡慕。 若那老板如以上那位已经五六十岁可以退休的人，我不会羡慕，放而为他感到可怜，因为这么老了还要这么忙碌。 但，我不会建议那年老的老板退下来 原因是
“只要他做得开心，觉得生活充实有意义，而这是他要的生活，那么我觉得他应该坚持”
但若他觉得累和身体出了很多问题，那么我会觉得这种钱，赚了也是亏。 | 
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发表于 12-9-2011 09:47 AM
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