(请问贴) AXXay可怕吗?为什么那么多人害怕或反感呢?进来交流...

我很专一2

hanford 发表于 6-11-2012 10:06 AM
直销/传销是为自己的将来而奋斗。。。。

打工仔何尝不是？

他们有另一套说法是说职场是一个森林，讲到职场里面找不到温馨，找不到温暖，找不到快乐，传统行业多差，团队多好。那种夸张的说法，适用于骗那些对自己岗位有所抱怨的人。他们影响不了我，因为。。。我很满意我目前的工作。时间任我安排，还有时间上来吹水，还能顺便创业。

tuaceng

incrossroad 发表于 6-11-2012 09:39 AM
>>不管是传统生意还是传销，是人看到salesman，一开头就会闪远远。
不是这样子的， 如果你是老板， 有sa ...

salesman有几种。
1）直接卖给consumer/end user，消费者能闪就闪。
2）卖给retalier/distributor,老板最高兴，因为salesman要尽力讨好老板而老板未必下单。
不管产品几好，是人看到salesman（老板自己也是salesman的一种），头脑就会产生抗拒感。
他们一定是来叫我出钱了，不管他们怎样讲我都不要买就对了。

一个人要学做生意，通常在sales/marketing需有一方面的经验，而传销/直销是其中一个比较容易入手学习做生意的基础。因为：
1）低成本
2）时间自由
3）有经验的人士在旁协助
4）无需另外研发产品
5）回本较快
学习leadership skill, personal skill, team management, soft skill,marketing, time & money management, phsycology, EQ。对将来如果自己有本钱后做生意很有帮助。
如果做传销几个月看不到成绩就放弃，那么做生意可是几年才回本，更不用想了。

EmoSonic

的确大多数人都不喜欢做销售。 甚至觉得很反感。
但很多人忘了，他们其实本身一直都在销售，只是销售的是自己！
你和老板工作，何尝不是销售自己的技能给老板以换取金钱呢？ 而金钱的多少，而看你个人自我销售能力。
这就是为什么，有些学历不好的人，在公司能担任高层，反而学历好的却还是他们的下属。
赚钱的方法只有1个，就是对方愿意拿钱给你。 那是什么方法令对方愿意呢？你就是销售了吧？
读书读到大学，到博士，还不是为了提高自己销售的特点？
要是大学生出来的工资和小学生一样，请问还会有人去努力读大学吗？

一间公司里面，老板只会在意销售能力强的人， 因为公司就是靠销售部门赚钱而不是后勤。 你们可以找理由否认，但这是事实！
不然为什么在销售部门里上班的，工钱都比在后勤部门的高呢？ 认清社会的事实吧。。就是这样的现实。

EmoSonic

铁猫 发表于 4-11-2012 07:04 PM
这只是商场上的互惠互利关系而已
事实上它并没有特别对谁好或不好，可是直销员却把它神话了

对啊，你看得很透彻。 他生产，我们销售。
但他却不会因为我们拿的货少，而提供不一样的价钱给我们。
拿一罐和1000罐都是一样的价钱。 而且不用代理费。
这些是在传统事业找不到的。。 这是事实。

我很专一2

EmoSonic 发表于 6-11-2012 02:33 PM
对啊，你看得很透彻。 他生产，我们销售。
但他却不会因为我们拿的货少，而提供不一样的价钱给我们。
拿 ...

不是找不到，而是分配制度已经写好了。你业绩高卖得多，回酬就高。相同的，传统行业，也是，你卖得多，拿货多，我给你更多的回扣。简单来说，是没有差别。

如果说有差别，那么就是市场竞争的关系。由于某种产品大量的流入市面，普及化，工厂的售价就会因产量而调整，生产线和数量越多，价格越低。就好比Flash Chip 晶片，会因市场流量而波动。缺货的时候，物价贵，货足的时候，售价低。

Amway 本身却是monopoly , 缺货的时候，跟你说限量供应，不需要调高价格，反正都没有货给你。货足的时候，也不需要降低价格，因为你们的奖金分配因业绩而计算，而不是依照市场的饱和度。在资本主义里面，谁有holding power 谁就是老大， cash 就是王道。Amway 那么多种产品里面，只有20% 的产品是主要的销售产品，而80% 的产品，不过是附加品，可有可无，这些利润少的，就算短时间业绩不好，囤货也不会造成很大问题，因为主要的收入来自Nutrilite & Artistry 。

80% 的收入，来自20% 的产品 ， 这就是八二定律。

incrossroad

tuaceng 发表于 6-11-2012 12:18 PM
salesman有几种。
1）直接卖给consumer/end user，消费者能闪就闪。
2）卖给retalier/distributor,老板 ...

》》1）直接卖给consumer/end user，消费者能闪就闪。

会的， 当人在爽爽shopping时，买credit card的人来kaka caucau，你当然会闪。。

》》2）卖给retalier/distributor,老板最高兴，因为salesman要尽力讨好老板而
老板未必下单。不管产品几好，是人看到salesman（老板自己也是salesman的一种）
，头脑就会产生抗拒感。他们一定是来叫我出钱了，不管他们怎样讲我都不要买就对了

也看啦，如果老板的supplier没问题， 价钱又okay， 货没问题， service又好， 感情又好。。。。
没有任何原因要换supplier， 你死缠他， 他肯定躲你。。。。

当他们要换supplier的时候， 你出现， 就不一样结果。。。。

EmoSonic

我很专一2 发表于 6-11-2012 02:56 PM
不是找不到，而是分配制度已经写好了。你业绩高卖得多，回酬就高。相同的，传统行业，也是，你卖得多，拿 ...

你说的很对，的确是如此。
但是有一点不同的是， 其他的产品的批发，你1罐是拿零售价，但amway却是批发价。
而且传统事业里，你要得到更多的利润，必须一次过拿很多货（更好的价钱折扣）
赚取利润的多少= 你拿货的本钱。 要赚多 = 要一次性拿多货来吨（需要资金）
要做50万的生意，你必须拥有50万的资金。

amway 而是以1个月的业绩来算。以小锯大的方式
就好像你要做50万的生意，你不用拿出50万资金出来。
而是你可以一边销售，一边收钱，到月尾才结账收取利润。

传统事业=你有资金就能赚钱。
amway= 你手头没资金，用时间来赚钱。

你分析的很对，只是你的对象是给那些手头上有资金的人（能钱滚钱）
我的说法，是给那些手头上没资金的人 。

EmoSonic

incrossroad 发表于 6-11-2012 04:35 PM
》》1）直接卖给consumer/end user，消费者能闪就闪。

会的， 当人在爽爽shopping时，买credit card的 ...

你说的方法很好。也看得很透彻。
只要在对的时间遇到对的人，不管那人买的是什么，只要是你需要的，就行了。

打给比方说。 一瓶矿泉水卖 50美金有人会买吗？ （大多数人认为 买的是傻子）
                    但是要是在沙漠里，一个快要渴死的人，这时有人出现，卖一瓶矿泉水50美金，
                    他会买吗？肯定会，买了还会说thank you .
                     这就是对的时间遇到对的人了。

incrossroad

EmoSonic 发表于 4-11-2012 05:19 PM
你误会了，amway营销模式不是你说的，销售员与老板的关系。
在amway里面，是每个加入直销商就是老板。
...

》》你误会了，amway营销模式不是你说的，销售员与老板的关系。
在amway里面，是每个加入直销商就是老板。

比较正确的说法是“agent“， 根本不是什么”老板“。。。amway
的“说法术”的是一流。。。。只能骗骗小孩， 法律上， 老板
是有他的定义，不是amway讲是“老板”就是老板的。。

>>所以很多就不甘愿去做，收入当然也就没有咯。
》》最后退出就说amway不能做的啦。。。
》》但是你随便去问看在amway里面业绩做到9%以上的人，。
》》问看他们说能不能做吧。

事实已经摆在眼前，大多数auntie uncle赚少少，不够cover的。。。
但是又长琪聚会， 这也是我佩服amway的地方， 洗脑一级棒。。。

但是还是祝福你啦， 搞不好， 你真的能成功。。。

incrossroad

EmoSonic 发表于 6-11-2012 04:51 PM
你说的很对，的确是如此。
但是有一点不同的是， 其他的产品的批发，你1罐是拿零售价，但amway却是批发价 ...

》》amway 而是以1个月的业绩来算。以小锯大的方式
》》就好像你要做50万的生意，你不用拿出50万资金出来。
》》而是你可以一边销售，一边收钱，到月尾才结账收取利润。

不用钱的方式“创业”， 或以小锯大的方式， 往往更难成功， 相信吗？

做一门传统“门面”生意容易的多了。 你看到的货， 喜欢就买， 不喜欢就不买
不必说服， 不必improve自己的很keng的地步 （要花很多年的时间）。。。
不必浪费太多的时间， 一对一的跟他解释， 讲到口水的干了， 还是说服不了他的
那种情况。。。

我很专一2

EmoSonic 发表于 6-11-2012 04:51 PM
你说的很对，的确是如此。
但是有一点不同的是， 其他的产品的批发，你1罐是拿零售价，但amway却是批发价 ...

如果你是新手做生意，你拿一罐，没错的是零售价。但是，当你与批发商/供应商达成某程度的默契和感情，哪怕你只想要一罐，他们还是会收你批发价，甚至送给你。

Amway , 拿一罐，那个不是批发价，也属于零售价的一种。对于Amway 来说，他们的顾客不是最终用户，而是直销商。他们的markerting 是针对直销员而设计，而非最终用户。所以当产品出现问题，公司要的是直销商去跟进，而非上门。如果end user 要买产品，到公司去，没有会籍，能够以‘零售价’ 卖吗？ 不能对吧，因为这样的商业模式，只开放给指定的会员， 就如VIP Club House , 非会员不得进入。

在传统事业，不一样要很多资本你才能赚取更大的利润，这只是那些不懂得生意经和商业模式的小孩。真正的生意是consigment 方式。我老家就是这样做生意，我们跟supplier 拿货，先把货卖了，30天后才来收cheque , 至于支票，你也能开期票，也就是说你的开支可以延迟。还有另一种模式，就是选择性寄卖，你卖不完还可以退货。报纸就是这么做的，卖不完，可以退，有亏吗？没有。传统的交易模式是基于你与别人在怎么样的合作模式下进行。而Amway 却是指定的。

就好像你要做50万的生意，你不用拿出50万资金出来

前提是，你在Amway 做50万的生意，Amway 不会余账，不会给你期货，你必须先跟顾客收钱，再向Amway 买货。这样的模式，比传统生意更显示，这就是贸易。或则你也可以自己拿钱先买货，但是顾客反口不要，你就需要亏5%， 因为这不是产品的问题，而是人为的问题。50万的5% 即是2500 。

到月尾才结账收取利润

基本上，所有传统模式的销售佣金，都是月尾结账才计算的。这么Amway 和传统有什么不一样？

传统事业=你有资金就能赚钱

你在这个板块说好了，如果你跑到隔壁的创业板块，会笑掉很多人的大牙。

amway= 你手头没资金，用时间来赚钱。

传统生意，不需要时间来赚么？ Amway = 你手上没资金，别傻了，你的车油不花钱？你送货不花钱，你的每个顾客都一定会进会员？ 如果每一个都会进，那么你卖得就不是零售，而是批发。在传统贸易，我们称为销量批发/散批。

你分析的很对，只是你的对象是给那些手头上有资金的人（能钱滚钱）
我的说法，是给那些手头上没资金的人 。

你真的在这里讲好了，不要到外面讲。因为用钱滚钱，首要条件，不是你必须有钱。而是你手上所得的筹码，能够替代钱。无本生利的模式，在传统模式上最多。会这么说的直销商只是没见过 ‘大蛇O尿’


我曾经发表过一篇主题名为 《反正钱》
我建议你去看看，有本事，有实力的话。反驳我《反正钱》里面所有的逻辑和理论。

EmoSonic

incrossroad 发表于 6-11-2012 04:59 PM
》》你误会了，amway营销模式不是你说的，销售员与老板的关系。
在amway里面，是每个加入直销商就是老板 ...

你说的很好，很客观的看法。

我不说agent，说老板的用意是。
有些朋友教育水平不高，可能不了解agent是什么意思。
说老板是大家都比较容易明白。 毕竟amway是自己的事业。

amway里的确有很多人没赚到钱，这在所以有行业里都是一样的。
不是每间开餐馆的都赚钱吧？
至于聚会，我当成是一个学习怎样，处理人际关系的地方。那里有很多对象给我练习。

EmoSonic

incrossroad 发表于 6-11-2012 05:23 PM
》》amway 而是以1个月的业绩来算。以小锯大的方式
》》就好像你要做50万的生意，你不用拿出50万资金出来 ...

你说的很对。
不用拿钱出来做的事，的确不容易成功。

拿钱出来滚钱，当然好。也简单。 拿100万出来，一年赚个10万都不错了。

问题是那些那不出钱的朋友呢？ 也是想一年赚10万，该怎么办？

我很专一2

EmoSonic 发表于 6-11-2012 05:28 PM
你说的很好，很客观的看法。

我不说agent，说老板的用意是。

这你就说对了，Amway 是一间廉价又专业的商学院。这就是为什么他能够吸引很多博士，领导人，老板，还是某某董事长的原因。这些老板单纯是好奇进来看，只有极少部分是因为的魅力而成为直销商。除了中国，只要是提交了表格成为会员，就是Amway 的直销商。

很多人不做Amway ,反而更成功。我见过的就不少。甚至我认识一些人，普通打工族，也能在短短的几年时间，带领一群人创造自己的事业。目前他们的公司，做的是财务顾问和资产管理，所牵涉的资金额以千万元计算。每年赚多少钱，我不知道，我只知道他至少有4间以上的房产，另外也达到了财务自由。他目前在金融业与不动产业混，他没有很高的学历，也不是富二代。

他是谁？ 就是红遍佳礼 与 投资论坛的 --  陈总。据我所知，他满年轻的。

incrossroad

EmoSonic 发表于 6-11-2012 05:28 PM
你说的很好，很客观的看法。

我不说agent，说老板的用意是。

》》我不说agent，说老板的用意是。
》》有些朋友教育水平不高，可能不了解agent是什么意思。
》》说老板是大家都比较容易明白。 毕竟amway是自己的事业。

当然amway不会跟你们讲真相的：）

》》amway里的确有很多人没赚到钱，这在所以有行业里都是一样的。
》》不是每间开餐馆的都赚钱吧？

这个问题是很“关键”的， 如果你是有抱负的人，不想浪费时间， 要成功！
你要进入任何行业， 没有50%chance， 你要浪费3-5年时间， 白白做？？

》》amway里的确有很多人没赚到钱
你不是他们， 他们是auntie， uncle年纪已经老了， 不在意赚钱，见见
朋友 消磨时间罢了。  

至少餐馆傛易做的多了。。。。cashflow 生意， 比较稳。。。没follow up

》》至于聚会，我当成是一个学习怎样，处理人际关系的地方。那里有很多对象给我练习。

不为， 一个好方法。。。

tuaceng

客观来讲，做传销的就是一个代理商。
就像开McDonald餐馆, Cosway店，singler电器店，Toyota/honda代理, Great eastern, AIA, chat time, bubble tea....
算是老板吗？生意模式全部是总部决定，他们要卖A你就不能卖B。
算是员工吗？你又不拿总行的薪水，不受劳工法令控制，高兴就开工，不高兴就关店。

但是总结来说，这些“代理”性质的都是算是“自己的事业”。
我们自己就是一个生意人，就是一个商人。
某种程度上来讲，属于self-employed，等到后期团队帮你做时，就属于business。

我很专一2

EmoSonic 发表于 6-11-2012 05:31 PM
你说的很对。
不用拿钱出来做的事，的确不容易成功。

拿钱出来滚钱，当然好。也简单。 拿100万出来，一年赚个10万都不错了。

你就错的很离谱了。钱滚钱，是很不简单的。我们国家预算案每年几千亿的，可是年年都赤字，要是钱滚钱那么简单，国家就不会负债4500亿。另外，拿100万，一年赚10万，不是不错，而是太少。一般上，传统生意，最多，也就是最慢的速度，是3年取回本金。也就是说你投资100万，最迟必须在3年时间才会成本，否则这生意就不能做了。

云顶新加坡，投资50多亿美金的项目，也预算最多只是4年时间回本，还不包括股票上的盈利。

问题是那些那不出钱的朋友呢？ 也是想一年赚10万，该怎么办？

方法很多，看你要不要而已。

我介绍一个人给你认识。就是我们现任创业版的版主，它本身创业过程，就是卖羽毛球起家的，几块钱的生意，你不会拿不出吧。如今的他，在创业版混在一阵子的会员，谁不晓得他身家多厚阿？一年10万？ 对他来说，我想利息都不止那么少了。

incrossroad

EmoSonic 发表于 6-11-2012 05:31 PM
你说的很对。
不用拿钱出来做的事，的确不容易成功。

》》拿钱出来滚钱，当然好。也简单。 拿100万出来，一年赚个10万都不错了。

》》问题是那些那不出钱的朋友呢？ 也是想一年赚10万，该怎么办？

不一定要拿出过百万才能做生意，有它的方法， 是你不会罢了。。。呵呵

我很专一2

incrossroad 发表于 6-11-2012 05:51 PM
》》拿钱出来滚钱，当然好。也简单。 拿100万出来，一年赚个10万都不错了。

》》问题是那些那不出钱的 ...

他们会的话，就不会选择Amway 拉。我离开，是因为我看透，我不想被组织和Amway 限制我的视野和思维。

incrossroad

我很专一2 发表于 6-11-2012 06:04 PM
他们会的话，就不会选择Amway 拉。我离开，是因为我看透，我不想被组织和Amway 限制我的视野和思维。

>>他们会的话，就不会选择Amway 拉。我离开，是因为我看透，我不想被组织和Amway 限制我的视野和思维。

还好你跑的快， 不想那些沉沦于久的uncle & auntie，继续浪费金钱和生命