【欧贝亚个人专区】高成长公司投资策略

欧贝亚

免费的我也想知道，不过我有一本2005年的Dynaquest 的 Stock Performance Guide, 可以参考以往的业绩和股价。

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价钱到很有吸引力的时候会再购置。

欧贝亚

今天清完了ＨＡＩＯ，因为跌破了年线。价格不理想，也可能在回弹卖会卖得更好，但看到了最近超过两百万元的压低成交，又想不通为什么在中国开了这么一间公司；在公布业绩前的两个星期居然跌了这么多；零吉最近贬值了不少，应该会影响下一季的业绩（这一季应该没影响）。种种原因使我离场观望。

现在只剩下ＴＣＨＯＮＧ了，相信ＥＰＦ能够支撑得住，不会让我ＣＵＴＬＯＳＳ离场。

stereo

最近股价狂跌产生了怀疑，还是到了你的止损点。

欧贝亚

主要原因是跌破了年线，而且量不小。

我持有ＨＡＩＯ两年多，第一次跌破年线，而且是如此迅速地跌破。又没什么外资和基金，大部分的持有者应该都是个人投资者。就是因为看不到为什么会跌的理由，所以在符合投资信条（跌破年线）的时候，先卖光离场。

今天看到了新闻，ＨＡＩＯ，ＳＯＰ都再次被ＦＯＲＢＥＳ列为马来西亚的杰出中小型上市企业。

publicpang

TCHONG 从1.20开跑的....现在跑人还来得及......

stereo

308也曾经跌破年线，但是很快就会弹了。
今天看中国报的报道。
“海鸥代理蒙牛鲜奶。陈凯希：“可安全食用”。”
如果说股价狂跌和这个有关系，好象过不去。

陈凯希在这里透露了下个月蒙牛鲜奶将在下个月面市。
暂时只适量的进口探测市场的反应如何。

欧贝亚

多谢建议，会先问问日产车的销售情况才作决定。

欧贝亚

股价大跌应该是凯希儿子陈景岗的辞职所引起。据我的了解，他儿子在普洱茶业务很活跃。

stereo

这业务是由他负责的，包括选折质量好的普尔茶叶等等，都是他一手包办的。

欧贝亚

被公认为第2代接班人的姐弟组合，为什么陈景岗会突然辞职呢？不会是因为父子意见不和吧。

huayang

不要忘记公司最赚钱的业务是在直销，不是普洱茶业务,行情不好更加多人做直销,ＨＡＩＯ要不赚钱也很难。。

欧贝亚

你说得对，不过先看看新的业绩，然后找出陈景岗辞职的原因再说吧。

8years

应该是普尔茶亏钱，引咎辞职咯

欧贝亚

恩，那亏了多少钱呢？ 还有，既然成立了香港分公司来节省成本和减少船运误期的机率，怎么现在又成立中国分公司？两个分公司的功用重复了。

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海鸥飞越创办期 展望接班人领航

作者： 不详 出处： 财经天地

步入中年才创业的海鸥董事经理陈凯希，弃政从商成绩斐然。

眼见海鸥业务步上轨道，培养接班人是必要之举。虽然曾在选择继承人方面走漏眼，但陈凯希仍对目前人选有信心，坚信海鸥可在新生代手中绽放更多活力。

1975年4月成立的海鸥，为马来西亚国内主导中药中酒批发及零售商，目前业务已多元化至传销、行销、药剂生产、信贷、保健及广告等。

海鸥在上市前已积极开拓中国中药市场，洽商从中国大量进口中药产品及中药酒，并在当地联营设厂生产中药。

身为海鸥创办人的陈凯希，今年已70岁，虽然仍精神抖擞，并活跃于马中贸易及商界，但始终需要接班人传承家族事业。

目前女儿陈景颂及儿子陈景岗，均在海鸥做事，是众人心目中海鸥第2代接班人选。

其实，陈凯希早年曾尝试把手上职权交予董事部鉴定的继承人选，并协助他们提升领导能力，有关人选表现甚至青出于蓝。

当年陈凯希眼见业务不断成长，则放心放下职权交由他去表现，慢慢淡出公司日常业务。

但人心不古这句话，不幸印证在继承人身上。他因误信他人走上歧途，表面汲汲经营，实际却中饱私囊，导致公司盈利在短短2年间，从几千万令吉跌至几十万，是前所未有的大地震。

陈凯希对此不无感慨，检讨后选择大义灭亲，当机立断实时解决问题，以免弄跨整间公司。经一事长一智，陈凯希并没因此心灰心冷，反而更积极培训接班人，让他们全面掌握公司运作，并分享本身经验从旁协助。

他曾乐观地表示：“海鸥的未来，将交由这批富有上进心的接班人去开创，未来是属于他们的世界。我相信，他们的前途无可限量，未来表现甚至会比我们更出色。”

海鸥截至2005年4月底财年税前盈利，按年大增63.3%至1042万4000令吉，主要归功于营业额增加16.7%至1亿3948万令吉，及呆账拨配大降所致。

另外，批发业务大力推展的行销及宣传活动，加上传销业务力招新会员及有效的培训课程，也刺激产品销量扬升。单是这2个部门的收入，已贡献海鸥约70%营业额。

展望未来，该公司将专注扩展现有核心业务资源，并计划推行更多宣传计划，助增收入及盈利。

外行不管内行 分层分权集体领导

在管理方面，陈凯希采取分权及分层管理，摒弃了早年凡事亲力亲为，大家一起拼的方式，因为集体领导经营业务，更能减少错误，也能获得员工的敬重。

他曾在受访时表示：“我的管理哲学是采取自行发挥的方法，外行不管内行。若我提呈上来的报告有问题，将以上司身份提出个人看法，最终还是交由部门主管作决定，我不会发出指示。”

陈凯希举例解说，由于对数字不敏感，财报或与数据有关的回题全由旁人处理，他只从旁督促不加干预，让各部门形成组合，统筹统办，既分工又合作。

“作为开明的主管，我们应放手让员工发挥各自才华，并由他们负责各自管理的部门，从中发掘更多专才。”

在用人方面，海鸥早期唯“亲”是用，但在规模扩大及上市后，已转向唯“才”是用，聘请更多专业人士，使公司迈向企业化、专业化及现代化。

曾在合顺任职  陈景颂掌管多部门

现年31岁的陈景颂，是陈凯希的女儿，现出任海鸥执行董事。

陈景颂在1997年毕业自西澳（Western Australia）大学，拥有商业荣誉学士学位，主修管理及市场行销系。

加入海鸥前，陈景颂曾在合顺（UMW）担任业务开发执行员，在任3年间负责该公司的系统开发及培训。

她在2000年6月加入海鸥旗下的零售臂膀海鸥商店有限公司（Hai-O Raya），担任负责全马零售据点销售点（POS）及管理系统的MIS执行员。

直至2001年1月，陈景颂擢升为集团MIS执行员，主管集团信息工艺及MIS部门。

目前她被委任为集团办公室支持及服务经理，掌管行政、人力资源及管理信息系统，并在同年12月进驻海鸥董事局，至去年直接持股0.24%。

支持泰国业务  陈景岗打理茶行

今年30岁的陈景岗，为陈凯希儿子，同时也是姐姐陈景颂的替代董事。

陈景岗在1997年报读北京大学国际经济课程，并在翌年出任海鸥营运执行员，主要支持该公司泰国行销臂膀的营运活动。

他在2000年5月升任海鸥旗下益成茶行（Chop Aik Seng）的董事及销售经理，次年则委为陈景颂的替代董事，直接持股0.35%

陈凯希坎坷前半生  不服输克服困难

    陈凯希年纪虽大，精力却远较许多年轻人充沛，目前还常在商界及社团场合间穿梭。

陈凯希的生平事迹，相信大部份人也略有所闻。

相较他在前半生经历过的死亡、坐牢等各种大风大浪，其它方面的压力已犹如“小儿科”，到从商时他只觉得有困难，但不会觉得有压力。

海鸥一路走来，并不一帆风顺。

该公司曾在计算机公司、大唐山庄餐厅及旅游社业务上面临失败。

就此陈凯希表示：“许多人只见海鸥如今风光，却没想到中国货面临的种种限制及困难。”

“生意不是无往不利的，但我们都是以不服输的精神克服困难。年年难过年年过，年年能过都算不错啦！”

陈凯希能说出这番处之泰然的话语，主要因为其早年生涯的确坎坷过人。

在70年代因生活艰苦及居留问题，父母被迫把陈凯希、姐姐及弟弟留在当年的马来亚，在半岛挣扎求存至成年后，却又因参加劳工党活跃份子的背景，饱尝牢狱之灾，待重见天日时已三十而立了。

当时陈凯希虽只抱着只求三餐温饱的心态，做个“打工仔”求生活，但连一份工作也找不着。

在如此困境下，他唯有自食其力，联合一班昔日党友和亲人解囊集资，成立了海鸥商店。

在生活及政治上备经挫折的陈凯希，那会被尔虞我诈的商界打倒？海鸥，经过多年刻苦经营后，如今羽翼已丰，得以展翅高飞，傲视同业。

相较一些上市企业，海鸥的资产及业务规模不算大，但每年必会拨出盈利中的一部份作慈善捐款，尤其是文教及文化事业方面。

陈凯希认为，文学、文艺和教育，是社会走向成功、进步和繁荣不可少的重要事业。但在现实生活中，从事文教事业的人并不富裕。

反观业务忙碌的工商业者，虽然没有时间推动这些富有意义的活动，但有责任协助文教人士，参与推动社会前进的具体行动。

妻子陈秀英  亲密战友得力助手

    陈秀英除了是丈夫的生活伙伴，也是事业盟友，共同扶持海鸥成长翱翔。

陈凯希的妻子陈秀英，今年70岁，为海鸥执行董事，也是陈凯希创建海鸥的伙伴之一，目前掌管公司财库。

陈秀英在1975年5月出任目前职位，与海鸥共同成长，在经商方面拥有逾25年经验。

早在年轻时，她即是陈凯希的亲密战友，直待至后者在狱中因时势所逼与前妻分离，再待他出狱后成亲，陈秀英所表现的韧力不是一般人所有的。

如此出色的女性，无论在当时或现今社会都是少有的，海鸥能有今日成绩，陈秀英可说劳苦功高。

她亦是陈景颂及陈景岗的母亲，截至去年4月财年持有海鸥0.94%股权，比陈凯希持有的0.92%略高，在公司地位之重可见一斑。

马中经商先锋  大打中国牌

海鸥可达致目前成就，主要因为该公司最早搭上与中国经商的列车，率先引进多种中药及中药酒，成为马中经商先锋。

在马中建交时，对中国有着深厚特殊情意结的陈凯希，已认定中国为商品货源地，加上大马华人注重保健且消费能力不低，为海鸥奠下根基。

但中国初开放时百业待整，国际贸易及经销权架构尚未厘清，当时从中国进货的商家，普遍面对假货、船期不准及货仓税等问题，海鸥也不例外。

当年该公司进口的中药酒，即曾发生经销权纠纷，甚至演变至上法庭打官司的局面。另外，从中国进货必须经过香港及新加坡，海鸥遂在香港设立分公司，除了可节省成本，也减少船运误期的机率。

为了长远解决假货的冲击，陈凯希带动我国华商成立马来西亚中国经济贸易总商会，以及马来西亚中药保健品经商协会等，联合同业遏止以上不法商业行为。

中国货向来给人品质不佳的印像，于是海鸥破旧立新，坚持以中国货品为核心产品，再大手笔进行广告宣传，使海鸥品牌成功囊括华裔和巫裔市场，傲立中药品界。

8years

“检讨后选择大义灭亲”
有前科了，现在一样如此。不过损失不会大，因为盈利比重不大。

欧贝亚

普洱茶是要收藏的吧？价值也蛮难估计的，好比红酒。如果保存的不好可能会全军覆没。我觉得如果只是小亏损，没理由连儿子也必须辞职。有没有进一步ＢＡＴＡ的仓库购置计划消息？

更何况，卖出股票的是内行人或公司里的人，还有什么事情是我们不知道的吗？因为这样，技术指标才有用。我看的是250天平均线（年线），在308也没跌落这线。

8years

有道理，你的见解正确。

欧贝亚

刚看了ＨＡＩＯ的业绩，除了ＭＬＭ的销售放缓，其他都很好。和2007年第一季比较，成长的速度还可以。

可是公司在随后的业绩解释和预测的写法不太好，连营业额年成长20％的内部目标现在说很可能达不到了。

norehearsal

好贴路过

欧贝亚

对海鸥做了一些分析：

1）因为美金的增值，第二季的业绩肯定逊于第一季。
2）如果纯粹把第一季的业绩乘4，今年的销售额只能增长20％，这个成长率是基于ＭＬＭ业务没有成长或萎缩，而盈利只能以10％到20％的范围增长。
3）对于中国食品的信心危机，海鸥会是受害者。
4）很奇怪的是，怎么ＭＬＭ的营业额会从第四季跌了20％左右；这个现象是暂时性的还是结构性的？