-删除-

山山

-删除-

dreamer716

我想那些日常产品如牙刷，米等，margin不可太高，因为顾客时时都须要的。你卖贵了，他就找别人了。

但是如果那些久久买一次的产品如电视机，双人床等就可以一次赚他够够力。
不过不是100卖5000那么够力啦～～

过路客

没有一定的 margin。主要看行业、领域而定。要比就要比同行的。而且，也要看是零售卖、批发卖，或是生意销量等问题。

日常百货业赚 30% 就不错了。但是名牌产品如服装等，consign 给 anchor tenant 的，成本 mark up 三倍也只是刚刚好足够维持生意。

再比方，做类似耳环批发的，扣除一切固定成本费用，一对 RM1.30 卖 RM1.70 赚 30% 就很高了。

但是如果你卖傢私，成本 RM500，有时候商家标价卖 RM1500，净利 200%，最后生意还是做不下去，收盘。

打个自己的比方，有几个小生意，一个是专批发，净赚看似少只有 10-15%。同行的只赚 5-10%。另一个几乎是服务行业，80%-90% 赚幅，好多朋友都非常羡慕这盘生意。可是，很多人都不知道，前者的生意盈利才是主要收入来源，比后者高出几倍。

我刚和另一个朋友喝茶，他是小工厂生产 parts，批给本地一家外资工厂。gross margin 只有 20% 左右，同行的 margin 是 30% 左右，他靠人脉找生意，加上一点疏通，还请几个工人、买机器（很贵的，单是维修就数十千了）。我问他生意可以维持吗？他笑暗示生意高峰期，每个月赚接近六个位数。

再来一个例子。有两个生意人，分别平分一个进口货柜的衣服。一个摆在市中心，人潮普通的地方，赚幅有不到一倍。另一个摆在高收入区，放在 boutique 店，赚幅几倍。可是，最后两个人的生意赚幅差不多打成平手。奇怪吧？哈哈。

所以，生意 margin 没有硬性规定的。你必须和同行比较。再看是如何行销，零售或批发。然后看顾客群。

紅凌

原帖由 过路客 于 7-6-2007 04:12 PM 发表
没有一定的 margin。主要看行业、领域而定。要比就要比同行的。而且，也要看是零售卖、批发卖，或是生意销量等问题。

日常百货业赚 30% 就不错了。但是名牌产品如服装等，consign 给 anchor tenant 的，成本 ...

说得好，

我也提出我的看法，
有些东西和产品因为竞争的关系，
profit margin已经很低了，
比如卖出一个价值RM3000的东西，profit margin顶多5%

光光从这里赚根本不够cover,
这时我会要求顾客买其他东西，
比如说这样的东西的周边产品，

比如他买游戏机，
游戏机本身根本不能赚多少钱，
profit margin非常低
我就会叫他买好的cable和变压器搭配他的游戏机，
假设Cable和变压器的profit margin相当高，
这几样产品profit margin高的可以到50%，

假设
游戏机卖RM1000  (profit margin 5%) =赚RM50
好的Cable卖RM100 （profit margin 50%) =赚RM50
变压器卖RM100  （profit margin 50%） =赚RM50

如果不卖周边产品，
卖一单只能赚RM50罢了,

但是搭配上周边产品，
一单可以赚上RM150以上.

这也不是什么秘密，
在小公司作门市的人大概都懂，

fat_miao

所以就算是霸级市场也是不会硬碰的去做些亏本生意的 。。。
胡乱的砍价促销只会伤市场不会救盈利 。。。

金属狂人

真的是受益良多

之前总是苦恼margin的问题
看了这个贴。。。。
醒悟了。。。。
呵呵。。。。

多谢各位的分享

过路客

原帖由 紅凌 于 8-6-2007 11:16 PM 发表
如果不卖周边产品，
卖一单只能赚RM50罢了,

但是搭配上周边产品，
一单可以赚上RM150以上.

非常好。

虽然不是 margin 的定义，但是这个方法在生意上是非常管用的。

打出一个低 margin 的货品来推销其他高 margin 的货品。很多卖电器、电脑产品都用这照。比方说，现在的雷射打印机非常便宜，大概 200+ 就有了。但是贵在 toner <- 长期生意。

再来，家具巨头 Ikea 偶尔会打出几件非常便宜的货品，mark down 到一半以下（虽然很多是中国制造，但试考虑进出口、货币兑换和品质保证问题），或者在餐厅内卖的食物，烤肉，再装饮料（refillable drinks），到外面柜台卖的 curry puff 等，都是没赚钱的货品。但是，为了拉拢顾客。

之前有位网友发了一则 roti canai RM0.30 的帖子，道理也一样。

中国也有一个类似关于戏票卖 RM1 的故事，可以自己上网找，我是从<<小故事赚大钱>>这本书读到的。

原帖由 fat_miao 于 9-6-2007 02:23 PM 发表
所以就算是霸级市场也是不会硬碰的去做些亏本生意的 。。。
胡乱的砍价促销只会伤市场不会救盈利 。。。

这种情形偶尔会发生的。

霸级市场要做 promotion 时（尤其是法国人那间），向 supplier 大力压价，然后甚至以同样或者低过成本价的价钱卖出。

搞得小商家们呱呱叫，怎么和霸级市场拿货还便宜过向 supplier 拿。Supplier 解释是霸级市场自己亏着卖，小商家们哪里相信。

其实也只是促销手法之一。

money4me

电器 margin 怎样?? LCDTV ? HOUSE ALARM ? AIR-COND ?

patrick~chan^o^

吸收良多,多谢指教~!

紅凌

原帖由 money4me 于 11-6-2007 10:26 AM 发表
电器 margin 怎样?? LCDTV ? HOUSE ALARM ? AIR-COND ?

我可以告诉你，
电器这行业跟电脑业差不多，
电器的margin低的很......

原帖由 过路客 于 11-6-2007 12:31 AM 发表
非常好。
虽然不是 margin 的定义，但是这个方法在生意上是非常管用的。
打出一个低 margin 的货品来推销其他高 margin 的货品。很多卖电器、电脑产品都用这照。比方说，现在的雷射打印机非常便宜， ...

我朋友的电脑店也是这样，
一个打印机卖得非常便宜，
几乎根本没有赚，只是拿qty而已，

当然是希望顾客在买印的时候能够回来买，
之后再从印这里赚回钱。

小故事赚大钱？
是在网上下载的吗？
方便给个连接让大家也下载一份来看吗？

[ 本帖最后由 紅凌 于 12-6-2007 01:57 AM 编辑 ]

过路客

原帖由 紅凌 于 12-6-2007 01:45 AM 发表
小故事赚大钱？
是在网上下载的吗？
方便给个连接让大家也下载一份来看吗？

应该是在 MPH 或 Kinokuniya 买的，中国版很便宜。大概不超过 30 元。

最近去 The Curve 的 Borders，发觉哪里的中文书不会比 BTS 的差。尤其中国版的书，相当多，Kinokuniya 主要是台湾版。以前我都去学林书局找。

其实我很羡慕可以上网下载的朋友，可惜我眼睛对屏幕太久受不了。

山山

谢谢大家无私的分享。
那么请问一间公司的profit margin是公开的吗？auditor account 或annual report会注明吗？

还有就是一间manufacture公司和trading公司的profit margin不同，那么抽税方面有分别的吗？有灰色地带吗？

过路客

如果你的是 sdn bhd，至少需要给 company secretary，accountant，和 auditor 知道你的公司帐目。

即使公众要查，只要去 SSM 花 RM10 就可以知道公司的大概背景了。

但是你问 profit margin，那是不必公开的。即使连帐单都不需要给 accountant。因为你必须保护自己的利益和机密资料。但是你必须清楚告诉 accountant 所有的单据的数目。即使被 Inland Revenue 查到，也有证据核对。

灰色地带请问 accountant，他们比谁都清楚。

山山

谢谢Estein过路客 的无私教导.....
暂时是酱，想到了其他我再上来。

山山

啊，我还想问。
通常如果是进口的东西，例如从singapore来，那么会加上admin fee, service charge....的东西，各自是多少巴仙的呢？大概就可以了。

山山

運動一下自己的貼﹐以上的各位商家知道嗎﹖

tanuxtee

受益良多............
还有谁来分享一下........

risky76

If do biscuit distribution to supermarket, what should be the margin ?

山山

请问下，为什么我manager叫我mark up 5%时，并不是 +5％， 而是/0.95？

这样的话，mark up起来就数目比较大。

laurent

/95% 的话，倒回来算比较容易
直接 x95% 就好了