[英股]【FXI:LN 交流专区】Fusionex International PLC

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公司官网：http://www.fusionex-international.com/

http://www.bloomberg.com/quote/FXI:LN

Fusionex倫敦上市 籌獲6000萬市值逾5億

財經股市21/01/2013 23:28
（吉隆坡21日訊）大馬軟件公司Fusionex在倫敦證交所（LSE）風光上市，首次公開募股表現亮眼，籌獲約6000萬令吉，為我國科技業爭光！

Fusionex是我國少數在倫敦證交所上市的公司，上個月正式在倫敦證交所創業板掛牌交易。

該公司首次公開募股取得亮眼成績，以超額認購逾3倍，共籌獲6000萬令吉，是倫敦科技股規模最大的首次公開募股活動，讓低迷市場耳目一新，令投資者及競爭對手印象深刻。

繼首發股后，該股持續以穩定的姿態在倫敦證交所創業板交易，股價已漲超過50%；截至本月15日，該股市值已超過5億令吉，成為規模最大的馬來西亞資訊科技公司之一。

文告指出，該公司營業額及淨利按年穩健成長。

Fusionex從事企業軟件研發及商業研究，均在亞洲、歐洲及美國設有辦事處及客戶群，該公司計劃未來進軍更多市場。

該公司董事經理兼總執行長鄭凱文說：“首發股獲得亮眼成績僅僅是標誌著我們開始的旅程，我們將擴大視野，同時致力于客戶群並自我增值及創新，以滿足客戶的要求。”

Fusionex的傲舉見證了我國也可在西方國家巍然屹立。[中国报财经]

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倫敦上市‧Fusionex享譽國際舞台

投資致富  2013-04-01 11:20
大馬軟件開發公司Fusionex成功在倫敦證券交易所（LSE）創業板上市，籌資6千萬令吉，是我國少數在倫敦證交所上市的公司之一。

該公司首次公開募股表現亮眼，引起多所國際大型投資機構如摩根大通集團、倫敦標準人壽投資公司、貝萊德（Black Rock）與Cartesian資本集團等的興趣與回應，超額認購逾3倍，成為2012年倫敦科技股規模最大的首次公開募股活動。

上市後截至1月15日止，該公司股價已上漲超過50%，市值超過5億令吉，成為規模最大的馬來西亞資訊科技公司之一。

從事企業軟件研發
及商業研究

Fusionex從事企業軟件研發及商業研究，該產品可融入不同領域運用，以商務智能與核心交易系統兩大軟件，協助公司處理日常業務與分析及歸納龐大的數據，增加營運效率。

他們開發的軟件深受國際認可，榮獲多項國際獎項，在2012年更從包括惠普、戴爾、EMC等在內的3千名參賽者中獲得《Microsoft Global Business Intelligence Partner of the Year award》。

Fusionex以大馬公司的身份在國際舞台獲得認可與榮譽，是大馬人的驕傲，該公司董事經理鄭凱文將榮耀歸功於公司的技術團隊與管理團隊。

鄭凱文：大馬人具熱情才華

鄭凱文對大馬人的實力非常讚賞，他說，雖然曾考慮在新加坡、歐洲或美國的矽谷創業，聘請當地人才，但最後仍覺得大馬人較具工作熱情及毫不遜色的才華，因此選擇在大馬紮根。

他指出，本地大學教育出很多有才華的學生，這些學生都等待一個可以發揮的機會，而Fusionex本身的業務性質就能提供他們很大的空間發揮。

“當然，我們要尋找的人才也是必須具有熱情的，因為開發軟件是一項艱巨的工作，而我們不要只是成為“鄉村冠軍＂，而是世界級的產品。＂

鄭凱文表示，與別人競標的時候，客戶不會滿足於大馬第一的品質，因他們會將產品與其他國際企業如甲骨文（Oracle）作比較。

技術團隊逾90%大馬人

他說，大馬員工具有雄心、熱情與才華，而這一點對公司非常重要，因為只要他們相信可以做到的話，他們就可以成為世界第一。

“目前公司的技術團隊超過90%由大馬人組成，在2012年所獲的獎項證明本地人確實具有世界級才華。＂

同時他補充，不僅技術團隊，公司的管理、金融會計團隊也都是很強的團隊，倫敦證券交易所苛刻的上市程序與要求，都能一一辦妥，而他們都是大馬人。

業務遍佈歐美亞

關於在倫敦上市的原因，鄭凱文表示，由於公司的業務不僅侷限在馬來西亞，而已經遍佈歐美亞三洲，倫敦交易所作為國際金融樞紐能讓Fusionex穩固其國際公司形象，“我們希望Fusionex能夠以本土企業的身份而有具有國際形象。＂此外，他補充，在倫敦交易所上市，這可讓不同國籍的客戶更輕易認識該公司，也讓外國公司感覺更親近。

放眼淨利成長30%
今年香港設辦事處

Fusionex放眼今年淨利成長30%或1千700萬令吉，而擴展計劃方面則打算今年在香港設立辦事處。

“香港的現有客戶向我們提出設立香港辦事處的請求，加上香港的語言文化、會計審計標準都很相似，因此，香港很自然的成為下個目標。＂

他說，香港企業喜歡與國際企業合作，也願意為高品質的產品付較高的價錢，而公司的財務狀況、產品水準以及國際形象非常符合香港的要求。

但是，香港企業注重售後服務，他表示，如果與之合作的公司是國際企業，他們會擔心購買產品後無人跟進服務，甚至對方會輕易撤出市場，因此一般都會提出要求對方在該處設立法定個體辦事處。

除了客戶要求以外，鄭凱文表示，公司一般上在海外設立辦事處都會先做市場調查、訪問客戶、與合作夥伴見面，同時還要視該國家的科技成熟度而決定。

泰業績突破200萬

他們也因此發現印尼與泰國近期的科技採用率成長已經超越新加坡，而科技採用率越高，意味著該國企業對科技開銷的意願越高。

他表示，公司因此去年已經進軍泰國市場，並設立了辦事處，在首1年內表現亮眼，獲得數名大型客戶支持。

“目前泰國業績已經突破200萬令吉，設立辦事處所投入的資本已經大致上回本，而公司接下來就計劃擴展至印尼與澳洲等地。＂

思維領先續創新
保持產品領導地位

上市後，Fusionex進入另一個階段，鄭凱文表示現階段的挑戰是如何保持產品業內領導地位。

“若產品要保持領導地位，我們的思維必須領先競爭者一步，以持續創新。＂

他說，技術研發組常互相“挑戰＂，以刺激靈感。同時，他也致力減少公司內的官僚風氣，讓各階層的員工有機會發表自己的意見，並鼓勵員工保持“成為第一＂的信心，這是他保持公司創新動力的方式。

他表示，大公司的軟件太複雜也很昂貴，而Fusionex的軟件不僅支持複雜的數據處理，用法也比較貼近用戶。

他透露，公司今年杪將推出新版本軟件Big Data、Business Intelligence與Core Transaction engine，讓客戶能夠更快與更廣泛地處理日常巨量的數據，並能夠更精明地統計數據與總結給客戶，讓他們能即時作出商業決定。

“放眼未來，Fusionex有一個展望就是創立科技創新展示中心，讓全世界的人來參觀並體驗公司所創造的軟件，以及展示科技可以如何現代化我們每一天的工作或生活，這是Fusionex要給人們的獨特體驗。＂（星洲日報／投資致富‧企業故事）

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大数据分析技术 Fusionex小而美

封面故事 财经周刊  2013-11-11 15:16
海量资讯（Big Data）又称为大数据，即在量互联网发达时代的高流量数据，目前，全球只有5家公司拥有自家技术，分析这些海量资讯，理出有意义的趋势。来自马来西亚的Fusionex有限公司，就是其中之一。

这家在伦敦上市的公司，董事经理郑凯文接受《南洋商报》独家访问，畅谈“小而美”的惊人竞争力。

Fusionex让大数据资讯说话

在这个随时都可上网的年代，我们并不缺资讯，但缺的却是理解与分析资讯的精力与时间，资讯分析软体应运而生。

以往，我们总认为只有欧美大国才有能力设计出先进的资讯软体，但其实本地市场也是卧虎藏龙，Fusionex有限公司便是其中一家。

作为亚洲第一家，全球五家之一，掌握海量资讯（Big Data，也称大数据）分析软体设计技术的Fusionex，将在未来3至5年内继续巩固区域国家业务版图，首阶段目标锁定香港、印尼及澳洲。

在网络应用普及化后，资讯不断涌入虚拟空间，“海量资讯”（Big Data）一词因此而生，确切地形容庞大的资讯如大海般无边无际。

Fusionex有限公司董事经理郑凯文告诉《南洋商报》，资讯很重要，但要如何让资讯“说话”，改进及提升公司的营运，是企业公司必须深思的问题。

制造创新优势

“了解生意运作以及整个商业生态系统，并且从中制造创新优势，才可成为商场中的赢家。”

他说，资讯储存量是近年来企业公司关注的焦点，但如何处理资讯也是需要企业主思考的问题，公司资料不断增加，但没有人去整理及分析，再大的资料库也形同虚设，无法为企业增值。

他以闭路电视监视系统为例，解释资讯分析软体如何运作。

“假设你在家中装置闭路电视监视系统，但全家也不可能24小时盯着监视器，人的专注力及体力本来就有限，但你可以在系统中设定条件及行动。”

例如，用户可以将条件设定为晚上11点后厨房范围不可以有人进入，一旦有人闯入，监视器系统就会启动警报。

他指出，相同的系统也可以运用在停车场、购物中心，甚至是国防领域。

他说，例如入境关卡，每日出入境人数庞大，根本无法锁定可疑人物，但海量资讯分析软体，却可以协助官员从资料记录中分析，一旦发现同一个人出入境次数相当频密，就可发出讯息，通知关卡官员多加留意及进一步追踪。

侦测人潮控制库存

“海量资讯分析软体甚至也可以用在侦测气候变化，预知灾难发生，提早疏散，避免大灾难造成无法预计的人命损失。”

郑凯文指出，小型企业如超市或餐厅业者，则可运用资讯分析系统，在何时何地都可观察到店内的人潮量，以及库存情况，若发现特定货物库存减少，可以从其他分行调货，或者提早订货，更有效控管库存，避免浪费。

“也有客户借助资讯分析系统，观察超市内的人潮分布情况，重新整理货物的摆放方式，借此改善超市的流动路线，让购物者更容易找到想买的东西。”

他指出，资讯分析软体的妙处以及强大助力，已让许多企业公司的总资讯长已将海量资讯分析系统，列为优先执行计划项目。

亚洲首家海量资讯分析

目前，全球仅有5家公司拥有海量资讯分析软体设计技术，马来西亚的Fusionex是其中一家，也是亚洲首家。

其他5家国际公司包括赛士电脑软体（SAS）、甲骨文软体（Oracle）、国际商用机器公司（IBM），及思爱普公司（SAP）。

他表示，公司计划在年底推介这项软体，但在这之前，Fusionex已预先推出试航版，并获得许多企业公司的订单。

“不只是国外企业公司，大马公司如银行、保险以及媒体公司也对公司的分析软体感兴趣。”

亚洲航空（AIRASIA，5099，主板贸服股）、UEM集团、大马华侨银行（OCBC）、大马ING保险，及首要传媒（MEDIA，4502，主板贸服股），也是Fusionex的顾客之一。

此外，喜达屋酒店集团（Starwood）、澳洲GroupM、韩国三洋（Samyang）集团、新加坡关卡以及苏格兰银行等，也运用该公司的资讯分析软体。

港印澳设分行提高曝光率

在未来3至5年，Fusionex将进一步巩固区域市场，并计划首12个月，于香港、印尼、澳洲设立分公司及建立销售团队，提高公司曝光率。

郑凯文表示，在今年上半年，香港Fusionex已成立，并已取得当地公用事业公司及银行的服务合约。

“印尼Fusionex刚成立，目前已有1名顾客。”

扩展新市场挑战大他指出，今年12月，澳洲Fusionex将成立，这家公司已获得澳洲GroupM及仲量联行（Jones Lang LaSalle）的合约。

企业公司扩展至新市场，总面临重重挑战，在首3年蒙受亏损也是预料中的事情，但Fusionex却不这么认为。

“公司在新市场设立新据点前，会先前往该国探访潜在的顾客群商谈合作机会，也会拜会现有顾客于该国的分公司，洽谈新订单或将订单转移至新公司，在确定顾客后，我们才会设立分公司。”

他说，亚太区仍是Fusionex的主要营业额及盈利来源，占公司总营业额的60%，欧洲订单则占20%，其余的营业额则来自美国。

放眼区域双边上市

Fusionex成长潜力受外国投资机构看好，纷纷前来我国游说郑凯文前往国外上市，促成了Fusionex在伦敦挂牌的契机，未来该公司更放眼在区域国家双边上市。

郑凯文说，当初有本地、伦敦、香港以及新加坡的投资机构前来解说上市程序，在多番考量后，最后决定让Fusionex在伦敦证券交易所（LSE）挂牌。

“曾有大马投资银行来和我们商谈上市计划，但伦敦投行专员却比较积极，他们很花心机来解释，我们反而更熟悉伦敦上市程序。”

不排除大马上市

他说，顾客分布是考虑上市地点的主要考量，其他因素还包括公司未来扩展计划，营业额来源等，在衡量各因素以及不同地区的情况后，最后选择了伦敦。

“整个上市过程，从洽谈到深入探讨，耗时两年半。”

询及未来会否在大马上市时，他表示，公司持续扩展业务版图，不排除任何可能性，未来甚至考虑双边上市，但一切胥视顾客基底的成长。

“我们有在思考是否要在大马交易所挂牌，但上市至今才8个月，第一年我们将聚焦巩固区域业务成长，暂时不会计划上市，但如果有机会的话，我们也不会拒绝。”

市值翻倍增至7亿

于去年12月上市伦敦证券交易所创业板的Fusionex，当时筹资6000万令吉，成为伦敦2012年最大首次公开募股（IPO）科技公司。

该首次公开募股备受投资者青睐，超额认购逾3倍，更获得许多高素质机构投资者热烈响应，包括摩根大通（JPMorgan）、贝莱德（Blackrock Inc）及Standard Life等。

自上市后，Fusionex的市值由3亿5000万令吉，翻倍扬升至7亿令吉，亮眼的表现让投资者及公司团队大感振奋。

截至今年3月31日止的6个月，该公司营业额较前一年同期扬升32%至1850万令吉；盈利较前期增加18%至970万令吉；扣除利息、税务、折旧与摊销前盈利（EBITDA）达740万令吉。

该公司在同期派息总额达430万令吉，相当于每股2便士（约10仙）。

今年资本开销1500万

除了扩充海外市场，Fusionex也将扩大研发，进一步优化资讯分析软体业务，让这项业务继续成为公司的最大竞争优势。

郑凯文说，上市筹资的部分资金将用作研发部门开发及扩充，以及加强公司的销售通路与网络。

他表示，公司今年在研发领域上的资本开销为1500万令吉，主要将提升硬体及软体设施，及注资在人力培训，研发开销将逐年增加，明年或将增至2000万令吉，在接下来3年，料介于5000万至6000万令吉。

“软体设计需要人才，我们要吸引有天分的专才加入Fusionex，同时，好好地奖励员工，让工作团队继续创作更高素质的产品。”

他坦言，公司过去的获利表现良好，即使不寻求上市，也可以自行成长，但管理层在讨论公司未来的方向时，认为有必要更积极地提高公司于国际市场的曝光率与知名度，提高顾客对公司的信心。

对于公司的获利前景，他有信心公司的营业额复合年增长率（CAGR）可达30%。

“过去6年的营业额复合年增长率以及盈利增幅都在40%左右，相信这股成长动力将持续下去。”

拥不同背景工作团队

郑凯文认为，大马人的语言天分以及热情待人的特色，使得我国企业公司更容易地叩开国际化大门。

他说，马来西亚人的最大特色是多才多艺及适应力强，拥有国外经验的工作团队，在面对中国、印尼以及欧美国家的顾客时，都可以不同的语言交流。

“大马人注重交情的特色，也让我们和顾客商谈合作时，更容易和对方成为朋友，并在日后达成合作。”

目前，Fusionex在大马拥有超过200名全职员工，在世界各地也有超过100名员工。

该公司于伦敦、新加坡、美国、香港以及中国已设有分公司。

拥有电脑科学（Computer Science）背景的郑凯文，曾在美国、欧洲、香港及新加坡工作一段时间，之后回流到大马设立Fusionex。

他曾在科技大厂如惠普（HP）、英特尔（Intel），及埃森哲科技咨询公司（Accenture）任职。

公开面谈解决问题

他说，工作团队中也有不少人来自其他大公司如国际商用机器公司、微软，以及毕马威（KPMG），在不同企业文化的熏陶下，同聚在Fusionex的工作团队更形成一种独有的工作文化，大家的相处犹如家人般无所不谈。

“面对工作上的问题，也会以公开面谈的方式解决，这样的沟通方式简化了作业流程，也让团队更容易互相激荡出新观点。”

简单实用易用才是王道

全球科技软体市场竞争激烈，面对大公司及成本挑战，小公司应该如何提高自己的竞争力？

郑凯文认为，简单、实用及易用才是决定竞争力的王道。

他说，与其和大公司斗“量”，不如专注在开发市场需要、自家也专长的项目，让自己有立足之地。

“大型科技资讯公司可以同时开发60到100项产品，小公司如我们就只能专注在几项产品的研发，但专注研发的好处，是可以不断地优化产品细节，就像苹果（Apple）公司和微软那样，建立起无法被取代的地位。”

他表示，公司采取不同的策略，与其跟随趋势研发同质产品，Fusionex更倾向于设计简单且实用的软体。

“一些软体的运作复杂，需要使用多个视窗及多个程序，我们关注的地方是如何将程序简化，或者用1至2个视窗就可一览用户所需要的资讯。”

小型灵活脱颖而出

郑凯文指出，用户付出的成本也是决定性的关键，这些成本包括软体版权购置、日后定期维护费用，以及员工培训支出，都是使用成本，用户所须付出的成本越低就越有价格竞争力。

他说，大型科技公司为大量生产，很难只为小众服务，因此，所设计的软体在应用上较为复杂，对一些不常使用电脑的用户来说较难使用。

“此外，大型科技公司的定期维护费用较高，加上必须时常送员工去上课，学习软体操作，对顾客来说，这些无法计算的成本，都将影响日常运作。”

他指出，小型科技公司则不同，可以为顾客提供个别服务，了解他们日常的作业困境，并思考如何透过资讯分析，协助简化他们的工作。

“这也就是Fusionex在市场上脱颖而出的关键。”

书到用时：何谓海量资讯？
根据STPI资讯网站的解释，海量资讯也被称为巨量资讯或大数据，指的是资讯量规模庞大，无法使用主流软体处理或管理。

海量资讯拥有四大特质：
数量庞“大”（Volume）
●用户不断制造、处理及储存，导致资讯量不断增加。

变化“快”速（Velocity）
●随着网络连线加速，资讯流入速度亦加快。

种类繁“杂”（Variety）
●数据形态多样，可以是文字、影音、照片或是网页等形式。

真伪存“疑”（Varacity）
●数据来源多元，难以辨别质量及可靠度。

报道： 陈爱玲

[南洋网财经]