跑sales的朋友，请进来看看。。

开心1988

大家好！本人今年24岁，女生，是柔佛新山人。想请问各位佳礼的伙伴，有没有人有跑sales的门路？因为我从来没有从事过，没有什么经验。。也不知该从何下手。。。

天圣昭

回复 1# 开心1988
你打算做Indoor还是Outdoor的？

cheahzy

做sales，看似簡單，其實卻很需要功夫～

开心1988

回复 2# 天圣昭


    我比较想做outdoor的。。。

开心1988

回复 3# cheahzy


我同意，所以我才想从事sales磨练自己。看得出你好像体会很深，不知能分享吗？

Dante1022

做sales，看似簡單，其實卻很需要功夫～
cheahzy 发表于 8-5-2012 03:01 AM

   我刚刚进入这行，请问前辈可以指教一下吗？

ckng619

胆大，心细，脸皮要够厚~

dealer

回复 4# 开心1988
一些基本功..
热心，懂得以别人利益为出发点。
忍耐，喜怒不要形以色。
敏感，懂得观颜察色，也善于观擦一些小细节。
通晓，天文地理，人情世故，政经实事，都要略知一点点，方便打开话题。
精专，必须熟悉自身和竞争者产品优劣与功能。
幽默，适时的笑话能让人减少戒心，提高注意力，引导进入主题。
多听，用心聆听顾客内心真正需求和顾虑。
少说，除非顾客要求讲解，否则别对顾客滔滔不绝。
守信，不承诺没有能力做到的事情。
坚毅，不轻易放弃每一单可能成交的生意，也不被上一单生意不能成交影响商谈情绪。
好学，时刻与时并进，提高自身技巧和专业。
安全，时时提防顾客突然挥你一拳或毛手毛脚，也不在自己没安全感的地方与顾客商谈和交易。
暂时想到这些....

cheahzy

我刚刚进入这行，请问前辈可以指教一下吗？
Dante1022 发表于 8-5-2012 02:42 PM

要擅长察言观色，要知道什么时候应该讲什么话

cheahzy

回复 5# 开心1988

实话实说，我也还是销售新人啊～

augus99811

见到什么样的人就说什么样的话..这是做sales首要法则

Dante1022

要擅长察言观色，要知道什么时候应该讲什么话
cheahzy 发表于 8-5-2012 03:29 PM

   哪有什么方法可以让一个人原本对于一件事是反感的（例如：保险）而产生兴趣呢？

飞天鱿鱼

开始跑sales了，sibeh紧张下

cheahzy

哪有什么方法可以让一个人原本对于一件事是反感的（例如：保险）而产生兴趣呢？
Dante1022 发表于 8-5-2012 03:46 PM

最重要的是,你不要一直提起"保险'要会从别的话题带入...

披狼皮的羊

回复  开心1988
一些基本功..
热心，懂得以别人利益为出发点。
忍耐，喜怒不要形以色。
敏感，懂得观颜 ...
安全，时时提防顾客突然挥你一拳或毛手毛脚，也不在自己没安全感的地方与顾客商谈和交易。
暂时想到这些
dealer 发表于 8-5-2012 03:28 PM

    你嘎嘛吧安全這個說出來。。。。

Dante1022

最重要的是,你不要一直提起"保险'要会从别的话题带入...
cheahzy 发表于 8-5-2012 04:04 PM

   有点头绪了，谢谢

cheahzy

有点头绪了，谢谢
Dante1022 发表于 8-5-2012 04:30 PM

哦 不用客气 如果我说的可以帮到你这才是最好的Sales这行业真的很不一样的，可以说是千变万化的
尽量不要说别人的不好，然后尽量说出自己产品的优点

Dante1022

哦 不用客气 如果我说的可以帮到你这才是最好的Sales这行业真的很不一样的，可以说是千变万化的
尽量不要说别人的不好，然后尽量说出自己产品的优点
cheahzy 发表于 8-5-2012 04:32 PM

   说别人的不好来抬高自己的产品感觉会太hard sell，强调自己产品的优点并让客人觉得他实在有需要这产品方为上策

cheahzy

说别人的不好来抬高自己的产品感觉会太hard sell，强调自己产品的优点并让客人觉得他实在有需要这 ...
Dante1022 发表于 8-5-2012 04:45 PM

是的，这是肯定的！作为一个sales，我们只能说X Brand =)

Dante1022

是的，这是肯定的！作为一个sales，我们只能说X Brand =)
cheahzy 发表于 8-5-2012 04:52 PM

   如果客人问你比较产品（例如：A保险和B保险）有什么差别，那要如何？