财务规划师 = 保险经纪员？一个辛酸小子被骗入行的小贴！

小白帽

我有个朋友的弟弟，原本是做着朝九晚五的工作。但多年后，他想要出来闯一闯，自己创业，就被他转行后现在的上司拉进“财务规划（Financial Planning）的公司做了。  起初，他的上司是怂恿他半工读，一边工作吸取销售经验和一边考取财务规划师（Registered Financial Planner）的牌。他们还答应他的弟弟，他们的CEO（合格财务规划师）会亲自教课。就说他们这CEO有多厉害和很有经验。他弟弟就很感兴趣，就进了这一间财务规划公司工作了。

起初两个多月，都是授课教他弟弟和他弟弟其他同事怎样跑sales & Marketing的知识。何谓投资规划还有其他的…… 下了课后就得马上出去约人出来做Financial Planning的presentation。就是卖保险啦。而那个课程，是有7个module的，Module 1是要学用Financial Calculator上的一个课程，不教先。所以直接跳去Module 2，而他的CEO只教了module 2的一天课（因为Module 2是风险管理=保险）就没再教了。

接下来的日子，就只让他弟弟和其他同事一直卖保险，没再上课了……   他弟弟同事都有拿basic但commision少。他弟弟就没拿basic就只拿full comm的薪水。不久，他弟弟的同事都觉得做的不开心，全都辞职不干了，就剩下他弟弟。大概做了接近一年，找到了十多单生意…… 他弟弟每个月平均收入也只不过只有200-250收入而已，因为很多客户都是给monthly的。   每个月都为钱懊恼。其实这都不重要，而是他弟弟觉得被骗了进入这行业。因为最近，他弟弟不想再做全职了，想改做兼职。当他CEO问他为什么的时候，他说他一心想半工读和考取那牌照。但事与愿违，也只好离去了。他CEO就告诉他弟弟说，“其实你要学的是销售和沟通技巧，财务规划师这牌照并不重要。只要你沟通技巧学得好，那你肯定成功。你要做的就是做个成功的Agency Manager！ 那Registered Financial Planner也只不过是一个title而已。”

我朋友的妈妈也是卖保险的，职位还是很高。但他对保险没兴趣所以没打算接手他妈妈的保险生意。他说现在很多人听到保险这两个字就跑到飞。所以越来越多保险界的人就利用财务规划师这名衔来吸引别人混混的进来这领域卖保险。越高职位的也是要recruit更多的人进来卖保险。所以这也是其中一招可以用的。

我朋友就问他弟弟，“为什么你不做啦？”

他弟弟说：“我相信保险，我也很认同保险，保险真的很重要！没错，保险公司是一个可以转移风险的地方，但并不代表我喜欢卖保险!   我觉得我有被骗入这行的感觉，他们用这种方式recruit别人进入这行是一项很无良的行为！因为他们应该知道，不是每一个人都愿意卖保险，如果他们要recruit就recruit那些真的有心要卖保险的人，而不是recruit别人到浑浑噩噩的进来卖保险！需知卖保险是一项很神圣的工作，倘若卖了保单，经纪员就必须service他们的顾客直到他们有任何风险发生为止，而且卖前和卖后都有一大堆琐碎事要follow up，例如：分析准顾客之前买的所有保单，卖后就要时常跟他们顾客打好关系以祈求他们的顾客会介绍更多准顾客给他们，那可是个终生service的工作！”

唉，给着一个不负责任的保险经纪员大可一走了之，但如果那些很有责任感的保险经纪员不做又不是，做又不是，会很痛苦啊~！看到他弟弟这样子，实在觉得他很可怜，怎么有些公司会走这些路线recruit新人进来卖保险的呢？我也懂得财务规划的重要性，但他们怎样都是over promise，讲到做不到，说什么会授课train他做财务规划师这个那个的，过后就说这不重要，实在有够…… :@

devil050901

现在就是很多这样的agency。。把保险公司的名声搞坏，甚至让人更加的讨厌卖保险的人。。害群之马。。

lz介意说下是哪间公司吗？
暗示下也好
让大家提防下。。

你好

我的情况是，读学院时遇到mlm卖护肤和保健品的。给他们讲了讲，就这样，我没继续读了。到现在也没做这行，很后悔没读下去。

BEJ7684

财务规划师 = 保险经纪员？一个辛酸小子被骗入行的 . . .
没继续 . . .

ahgung

佳里都有一大堆这些废才拉，还告诉别人做的东西和银行有关系，banker之类的杂种。


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sadnessguy

回复 5# ahgung


看来你好像被骗过似的

swk1234

害群之马..把保险这行业给丢面。
我赞成：

他弟弟说：“我相信保险，我也很认同保险，保险真的很重要！没错，保险公司是一个可以转移风险的地方，但并不代表我喜欢卖保险!

小白帽

回复 2# devil050901


    也不好在这里说是哪间公司啦。其实他弟弟也有跟我做过presentation, Financial Planning是真的很重要。这常识其实我们都必须知道的，对行外人是好事。但我和他们就是不同意现在的保险区域经理想出这些点子招揽那些不懂什么是保险或财务规划的人进来卖保险咯！

小白帽

回复 3# 你好


    哈哈！直销的人嘴巴都是turbo性能的啦！
一些做外汇forex的也是用MLM方式赚钱！有些人会发疯似的怂恿你开户口，开了后教你一些Technical Analysis method过后就摇摇摆摆走人了。不管你赚或你亏他们也没什么理！你暴仓了也只能自叹倒霉！这些人利益只顾着自己！他们有水钱抽就好！抽美金的叻！很多细节也没说清楚，到你中招才气到暴，他们这种态度很要不得！

其实我也是有玩外汇，但我都是自己玩比较多，没什么要参他们走市场销售。朋友问起我就坦然说出外汇利与弊，有兴趣的不就教埋他们玩外汇，我那些上线是你要开户口才教你多一点method的，真的超现实的咯他们！sharing is carig ma.... !!! 他们这种跑市场MLM销售的都只会说产品的好，不会说产品不好的，你现在吸取经验就好咯。下次如果还有人要做这种MLM方式的，就小心点咯，听是可以听，谨慎！

你好

回复  你好


    哈哈！直销的人嘴巴都是turbo性能的啦！
一些做外汇forex的也是用MLM方式赚钱！有些 ...
小白帽 发表于 25-3-2012 01:09 PM

    年少无知，过了就算。个个朋友读完出来都捞得不错。

我也要努力点咯。

小白帽

回复 4# BEJ7684


    啊？什么没继续？

小白帽

佳里都有一大堆这些废才拉，还告诉别人做的东西和银行有关系，banker之类的杂种。


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ahgung 发表于 25-3-2012 09:13 AM

    有些财务规划公司有包埋服务，personal loan, mortgage loan, investment planning, 一站式服务的，他们是sub给banker去做罢了，他们知道的也不是很多，问他们保险就超专业啦~

小白帽

害群之马..把保险这行业给丢面。
我赞成：

他弟弟说：“我相信保险，我也很认同保险，保险真的很重要！ ...
swk1234 发表于 25-3-2012 12:01 PM

    哈哈~ 想必你也是AXA的保险经纪员吧~ 他弟弟这句话有够经典的。不是每个人都可以做保险或喜欢销售保险的。即使做销售，也该卖些自己喜欢卖或有兴趣卖的东西，而不是用另一种蒙骗方式recruit那些不懂路的人进来卖保险咯~

试想想，如果这些被蒙骗进来卖保险的人恍然大悟后，不做了！谁最得益？当然就是当初recruit他们进来卖保险的上线啦！就像他弟弟，现在有了十多个顾客，如果他不继续做，comm没有了就算了，帮衬他弟弟买保单的对他也不会有好印象了！说玩的嘛？做做下不做！最可耻的就是，他那上线无啦啦多了十多个顾客，comm转入他的口袋！心想你要走就走吧~ 多谢你啦傻子~~~

哇~ 想到就想揍这些贱人！

ahgung

回复 5# a ...
sadnessguy 发表于 25-3-2012 02:17 AM

我绝对不会这么天真，只不过这里有很多老千比如说s开头的用户，你去看他的帖子就知道了。但往往还是有人会上车，然后我们针对他而他却说我们玩弄字眼。


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BEJ7684

回复  BEJ7684


    啊？什么没继续？
小白帽 发表于 25-3-2012 01:25 PM

    没再上课了 . . .   被骗 . . . ?:@

小白帽

没再上课了 . . .    被骗 . . . ?
BEJ7684 发表于 25-3-2012 07:07 PM

    哈哈~ 哦。。。是咯，就真的没在上课了。
可怜到死啊我朋友弟弟…… 唉……

ahlauweihotmail

谢谢分享。

ahlauweihotmail

我的情况是，读学院时遇到mlm卖护肤和保健品的。给他们讲了讲，就这样，我没继续读了。到现在也没做这行，很 ...
你好 发表于 25-3-2012 08:43 AM

   真的可悲，还需给身边的人念一辈子，听了更加难受。
加油、加油！

小白帽

谢谢分享。
ahlauweihotmail 发表于 26-3-2012 12:00 AM

不客气，只希望那些没心要卖保险的人别傻傻上当。

保险是好产品，但不是每个人都适合从事这行业。

那些没恒心和耐心的，就不该蹉跎别人时间才对。

AK-

回复  你好
一些做外汇forex的也是用MLM方式赚钱！有些人会发疯似的怂恿你开户口，开了后教你一些Technical Analysis method过后就摇摇摆摆走人了。不管你赚或你亏他们也没什么理！你暴仓了也只能自叹倒霉！这些人利益只顾着自己！他们有水钱抽就好！抽美金的叻！很多细节也没说清楚，到你中招才气到暴，他们这种态度很要不得！
小白帽 发表于 25-3-2012 01:09 PM

同意。。

其实都不需要花那些冤枉钱买那些xyz系统。。

如果他们自己卖的系统真的那么厉害，都不用出来抛头露脸卖系统，直接去做 signal provider 就可以了。。

如果是好的 sp，当当水钱就吓死人了。。。 呵呵～