管理架构和决策方式解读利物浦转会操作

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俗话说，青训乃根本，引援是良方。足球队要提升实力，有两大途径：青训和转会。自从博斯曼法案实施后，球员的流动门槛变低，俱乐部只要有钱，从其他球队挖人是件容易办到的事情。小球会依靠青训勇夺冠军的故事已成过去，大球会挥舞支票引诱猎物的新闻每天上演。转会的成败直接影响未来的成绩走势，对豪门而言更是如此。不幸的是，有些球队在投入巨资后，却没能得到预想中的名次，比如本文的主人公利物浦足球俱乐部。过去10多年里，利物浦总共为四任主教练支出了超过5亿英镑的转会费，只换来一个有分量的欧冠奖杯，联赛成绩一塌糊涂。与此相反，走出破产边缘的多特蒙德强势回归，连续两年压倒拜仁夺得德甲桂冠，并成功杀入欧冠决赛，他们用来组建阵容的总花费仅仅是4500万欧元。在剖析利物浦的失败原因之前，有必要先看看红军的学习对象大黄蜂值得仿效的地方，比方说多特蒙德分工明确、结构严明的管理架构。

    两种不同类型的俱乐部管理架构

    多特蒙德董事会委派瓦茨克和Thomas Treß两名成员直接管理俱乐部各项具体事务，前者执掌体育部、营销部和媒体部，后者统筹财务部和行政部。五大部门都设置总监为负责人。其中与我们熟知的多特蒙德足球队有直接联系的是体育总监佐尔克领衔的体育部。佐尔克主责一线队、球探和青训工作的管理，他正是德甲联赛最佳主教练克洛普的直属上司。克洛普则负责一线队的比赛训练、战术设计和阵容调配，以及教练组各成员的任免分工。青训部则全权由Wolfgang Springer和前多特球星里肯打理，他们负责多特青训基地的管理和俱乐部各梯队的建设，既要保证青少队在未成年组别赛事的成绩，又要培养出更多顶尖级年轻球员，他们还要随时保持与一线队的密切交流，确保一线队主教练第一时间掌握青训球员的全面信息，青训主管里肯作为青训部和一线队之间的桥梁，在球队出现位置空缺的时候，会推荐合乎一线队需要的青训球员。一线队经理Fritz Lünschermann负责球队的行政办公、后勤供应和外出联络等所有相关事务。米斯林塔特主管球探业务及球探部门的人员分工和业绩考核。医疗部负责俱乐部（一线队、预备队及各级青训梯队）所有球员的理疗康复和营养调配。这些体育部门分支机构的负责人和主教练克洛普一样，都直接经由体育总监佐尔克的任免和考核。

    对比另外一支德甲球队汉堡的组织架构。汉堡由四大部门组成：体育部、市场部、财务部和公关部，部门总监直接向董事会述职。其中体育部门划分为三大模块，分别由主教练、一线队经理和技术总监负责。汉堡将青训部门和球探系统合二为一，在体育总监之下专门设置技术总监一职。技术总监兼管青训部和球探部，日常工作包括经营汉堡青训营、担任俱乐部总球探、对比赛或球员作出视频分析和数据总结以及青训、球探分支关键岗位人员的业绩考核。与此同时，医务理疗、后勤行政和球队外联的职能划归一处，统一由球队经理韦迈尔管理。除此之外，体育总监克罗伊策、主教练芬克的职权分别与佐尔克、克洛普在多特蒙德行使的完全等同。

    再看看弗格森执教时期曼联队的人事管理架构图。和普通的职业体育公司别无二致，曼联也按商业、竞技、财务和公关的职能作了部门细分。不过，与多特蒙德、汉堡形成鲜明对比的是，曼联主教练在公司内部拥有更高的行政级别，与其他各大部门的第一把手平起平坐，他不单直接向俱乐部总经理汇报工作，还能插手一线队以外的诸如球探、青训、医疗、后勤等各项事务。简言之，红魔主帅就是曼联竞技分支的最高负责人。

    上述三幅图展示的是两种不同类型的足球俱乐部管理架构，一种是经理（总监）负责制，另一种是主教练负责制，前者在欧洲大陆和美洲国家很普及，比如德国、法国、意大利和西班牙，后者多见于英伦三岛，比如绝大部分的英超球队。通过比较两家德甲球队和曼联俱乐部的组织架构，很容易看出他们之间最大的区别在于，球队是否设置体育总监一职，也即足球总监或体育经理，这是区分各球队归属哪一种管理模式最为显著的标记。体育总监负责俱乐部体育层面的管理事宜，是公司架构竞技分支的负责人，从球员交易、球探青训到支出预案的设定都属他们的职能。在某些总监与主帅的行政级别处于非平行关系的球队（如多特蒙德和汉堡），足球总监还拥有任免主教练的权力，少数球队的总监还会涉足俱乐部的商业营销或公关传媒。足球总监的责任范围不单涵盖竞技层面的所有枝节，其自身还作为公司内部连接竞技部门和决策机构（董事会或总经办）或其他部门的纽带。

    两种不同的管理机制各有优劣。尽管曾经出现曼联、阿森纳和埃弗顿这些施行主教练负责制并取得成功的俱乐部，同时也有不少经理负责制球队因主教练和足球总监之间的纷争而导致内部矛盾丛生，总的来说，经理负责制的管理更能适应如今社会分工越来越明细的现代企业运营，尤其对球队的转会运作大有裨益。由于足球总监的存在，主教练只需掌管他们擅长的战术、训练等球场内业务，不会被诸如转会、青训、球探等其他事情牵扯过多的时间和精力，而足球总监不用参与球队备战，可专心球员买卖，同时他直辖的球探和青训等工作与转会事宜存在较高的相关度，能为转会决策提供有价值的参考信息。

    尽管足球总监仍未在英伦普及，但即使是拥有比欧陆主帅更大权力的英格兰联赛主教练，也会倾向于和自己信任的高管紧密合作，比如大卫-吉尔或博比-查尔顿之于弗格森的关系，又或者大卫-戴恩和温格的搭档组合。由于查尔顿这样一位业界内行在董事会拥有话语权，弗格森可以从股东手里争取更多的转会经费。后来的吉尔也同样为弗格森的球员买卖提供很多实质性帮助。而反观温格，由于缺少戴恩这样一位既通晓商业运作、足球领域又在行的CEO为他分担一系列繁杂事务，导致最近几年阿森纳的转会未能延续过去的辉煌。尽管戴恩、吉尔和查尔顿都不是足球总监，但他们在球队的转会运作给予主教练的支持和帮助实质上和足球总监所起到的积极作用非常相似。

    与纯粹足球专业出身的主教练或首席球探相比，在招聘用人方面，足球总监的人力资源管理知识更专业，此外，他们的市场触觉更敏锐，在考量球员技术性能的基础上还能估测球员的价格是否符合实际，并倾向将球队的工资预算最小化。同样地，与那些对商业营销了如指掌却缺乏足球专业背景的市场总监或商务总监相比，足球总监在足球圈拥有庞大的人际网络，懂得运用各种渠道探察和罗致各地优秀球员，凭借丰富的足球专业常识对球员市场价值有着更透彻的了解。

    再者，经理制架构让球队的转会更加长远。足球总监相比主教练更着重中长期建设，他们为球队制定的战术思想和技术风格，既有利于俱乐部各梯队的无缝对接，又不会因辞退主帅而出现教练负责制球队经常发生的一朝天子一朝臣、球队阵容频更换的景象，这可避免俱乐部在主教练交接的时候又要花费大量银子修补阵容，阵型与球员的风格统一亦使新任教练更容易上手。在里昂连夺法甲七冠的时期，球队历经桑蒂尼、勒冈、霍利尔和阿兰-佩林四任主帅，他们当中任何一个人的离任都没有对里昂队造成太大影响，无论谁坐在教练席指挥，球队永远都踢着同样风格的法式攻势足球。

    除此外，经理负责制的转会决策形式更科学，相比主帅责任制，更能发挥集体的智慧。多特蒙德的每一桩转会都要事先经过总经理瓦茨克、体育总监佐尔克和主教练克洛普的共同讨论，他们都拥有球队转会的决定权，只要三人组的其中一员投了否决票，转会就会遭到搁置。汉堡由体育总监、主教练和技术总监一起决定球队人员的进出。在拜仁慕尼黑，即使瓜迪奥拉因战绩不佳被炒鱿鱼，也不会动摇球队根基，因为掌控俱乐部建队决定权的除了主教练外，还有俱乐部主席赫内斯、首席执行官鲁梅尼格和体育总监萨默尔。当里昂队在决定每一笔球员签约的时候，会召集一群人参加专门会议，这些人分别是球队主席奥拉斯、足球总监拉孔布、里昂的主教练和其他几位教练。

    如果能够把来自不同群体的个人的许多不同意见汇集在一起，相对于只听取专家的个人意见，就更有可能做出最好的决策。在勒沃库森，足球总监鲁迪-沃勒尔在运作某一单转会之前，要先与俱乐部教练组进行磋商，一线队主教练海皮亚和青年队主帅萨沙-莱万多夫斯基会提供各自的建议。在参考了来自一线队和青训营的意见后，沃勒尔才能决定能否立项。立项后，沃勒尔还必须征得运营总监Simon Pallmann的同意，后者将从财政预算、谈判运作等商业角度进行评审。当足球总监和运营总监的意见达成一致，转会预案才能上报通过。如下勒沃库森12/13赛季官网截图所示，红框内四人正是在药厂转会决策的关键人物。当群众基础的多样性元素不足时，群体智慧便失去作用。然而，英伦足球俱乐部的典型决策模式却不是基于群体智慧，而是短期独裁。英超大多数球会的主教练都如君主一般，有着决定俱乐部一切事务的权力，直到被解雇为止。随之而来的继任者又会以低价将前任签约的球员清仓，让球队蒙受经济损失。

    决策依据：建队方针、数据分析、球探网络

    如果说经理（总监）负责制的组织架构为球队转会操作提供硬件设施，那么每一次转会的决策依据则是实施球员买卖的运行软件。教练负责制球队的决策依据通常只是主帅的战术需求或个人喜好，而经理负责制球队不只局限在主教练的实战需要，他们的决策更要符合以球队技战术风格为基础的建队哲学。前汉堡足球总监阿内森上任伊始，在关于俱乐部变革的报告中，主张在汉堡队推广荷兰式进攻足球，走年轻化路线，并仿照阿贾克斯，上至一线队下至各级青年队统一由442阵型改打433阵型。在此基础上，他提出球队阵容的选人原则：有潜力、身价不高、能融入球队风格。直到现在，汉堡的转会买卖仍沿用这些法则。

    以2008年佐尔克开始出任体育总监的多特蒙德为例，佐尔克一上任便聘用了足球思想与自己相近的克洛普担任球队主教练，两人共同为黄黑军确立了以快速传切为基础的压迫式进攻足球理念。球队以此框架为蓝本设定了不同位置球员的一系列技术指标。只有高于这些既定标准，才有资格成为球队一员。多特蒙德的每场比赛都在快节奏进行，球员因此要做到反应敏捷、移动迅速、体能充沛，技术失误率要长期保持在极低水平。参照这些标准，库巴、莱万多夫斯基、皮什切克、香川真司、姆希塔良、奥巴梅扬先后被相中。这些外援在与施梅尔策、格策和霍夫曼等以同样理念从多特青训营培养出来的球员进行磨合的时候，就会相当合拍。多特蒙德的比赛节奏在加快，球员的速度、思维和技术也要跟上步伐，超强的体能储备是战术基础，这恰好能解释为什么他们的平均年龄从2008年开始就不断下降。

    在确立买入球员的标准后，就要开始评估筛选，判断哪些人员合乎球队需要。越来越多的德甲球队在招揽球员的时候用到数据统计，俱乐部工作人员首先会通过大型数据库对成千上万的球员信息进行海选，直到筛选出综合数值符合要求的球员，才会有搜集录像、现场观摩、和试训谈判等后续环节。统计数据客观公正又全面细致，可以跳出感官认知的主观性和局限性，避免单从表面来评判事物。运用数据评估球员，可以避免足球界老生常谈的传统经验带来的负面偏见，比如来自足球强国巴西或荷兰的球员总会更受欢迎，又比如，一些在大赛里冒尖的新人能得到更多关注，球队更倾向为炙手可热的球星开出过高薪水，又或者年龄偏大的老球员容易倍受冷落，等等。

    数据分析的风潮源自美国职业棒球，奥克兰运动家队是其中的经典案例，他们摒弃了教练和球探的主观判断，利用数据分析招募了一些在传统棒球评估体系里口碑低劣从而被转会市场严重低估的球员，依靠几乎全联盟最低的转会预算和工资额度接连战胜明星云集的强队。数据革命后来逐步渗透到足球运动。其中的先驱当属米兰实验室。实验室里储存的亿万数量级关于球员各层面信息的数据，除了实时监测球员身体参数以达到保证球员良好状态、延长运动寿命的目的，还要为俱乐部人员买卖提供参考依据，节省球队的转会开支。AC米兰曾买入卡福、潘卡罗、斯塔姆等已年过三十但依旧持续生猛的老将，又用低价位引进诺切里诺、阿巴特等年轻球员，米兰实验室在背后的数据支撑或多或少起到关键作用。

    温格也是一位数据的忠实粉丝。早在20多年前担任摩纳哥主帅，他就开始采用Top Score电脑程序评估球员。如今在枪手，他又沉醉于Prozone分析软件。在给维埃拉寻找接班人的时候，教授曾翻阅过大量的球员数据，最后留意到马赛队一个籍籍无名的年轻中场弗拉米尼，他的热点图覆盖面积异常突出，场均跑动达14公里，速率也很快。随后温格去现场观察，在确认此人能适应球队技战术风格后，立即签入，免费为阿森纳获得一员悍将。通过数据分析，温格总能精确地在球员正处或刚过巅峰状态的时候以高价卖出：将奥维马斯和佩蒂特打包卖给巴塞罗那获得5500万欧元，出售维埃拉赚了尤文图斯2000万欧元，以2400万欧元抛售亨利，又用阿德巴约和图雷总共换来3900万英镑。这些球员没有一个在离开阿森纳之后还能达到转会前表现出来的上佳水平。

    阿勒代斯也明白数据的作用，在执教博尔顿时期，他特意聘用了几名专业统计员。统计分析在博尔顿转会决策中发挥了实效。2004年他们决意收购在专业人士眼里已将近退休的35岁中场斯皮德。博尔顿统计员通过观察他体力方面的数据，并和当时踢同样位置的杰拉德、兰帕德等球员做了横向比较，发现他之前连续两赛季都没有明显下滑迹象，最后得出结论：斯皮德的体力支出能力可在长时间内与顶级年轻球员处于同等水平。结果，斯皮德在博尔顿两获欧联杯席位的赛季里几乎场场首发，到了38岁仍是主力，而博尔顿仅花费75万镑就从急于清洗老球员的纽卡斯尔购得。博尔顿用类似方法免费引进了奥科查、坎波这些处于职业生涯晚期但仍精力充沛的技术型球员，并从当时被外界普遍认为已走下坡路的阿内尔卡身上赚足700万英镑的转会差价。

    但并非全部数据都有用，亦非所有有用的数据每次都能揭示问题实质。相对棒球运动，足球的战术改变会引起球员数值大幅波动，而且足球有太多变数，很多变量难以量化。教练和球探很难单纯用运算的方式得出结论。数据太多或部分难以量化因素的存在，使得在足球领域运用统计分析容易忽略一些重要数据，没抓住重点，反而会做出错误决策。皇马曾因马克莱莱带球过人速度太慢、头球成功率太低、传球平均距离过短以及回传横传占比超过90%，而拒绝为他加薪，随后还将其卖走。结果，法国人在切尔西度过了五个成功的赛季，以至他离开后，切尔西至今仍未找到如此高水准的防守中场。再一个就是弗格森赶走斯塔姆的例子，表面上是因为后者在自传口无遮拦，实质原因却是荷兰后卫在曼联的场均拦截次数有下滑趋势。事后爵爷异常后悔，斯塔姆在意甲用持续稳定的高水平发挥证明了自己仍是世界最强中卫。找到有效数据，并从中提炼有用的规律，是俱乐部智囊团更重要的工作。

    数据对球员的判断起到辅助功能，而不能独立作出决定。再先进的分析软件，无论拥有多么详尽的数据，都无法取代球探的作用。大凡能在转会市场取得成功的球队，要么拥有专业水平极高的球探，要么配备成熟可靠、运作精良的球探系统。豪门黑店波尔图和青训摇篮阿贾克斯都是深谙此道的高手。当然，也不要忘了阿森纳。枪手常以海鲜价淘到天赋异禀的年轻球员，除了因为拥有温格这样一位颇具足球造诣、又精通经济学和统计学的精明主帅，更重要的是温格打造的阿森纳球探体系，他们才是法国教授在转会市场呼风唤雨的幕后英雄。

    温格要求手下球探必须具备以下素质：1、曾是职业球员，对足球技术属性非常熟悉；2、极高的工作热情和敬业精神；3、了解负责区域的足球文化；4、良好的人脉关系，特别是和当地俱乐部青少队教练的关系；5、适应长期出差；6、了解阿森纳的选材标准；7、具备侦查能力，要了解球员的经纪人和合同等信息，还要知道竞争对手的动态；8、具有亲和力，能搞好球员、家长和俱乐部的关系。满足上述条件，即使离开阿森纳也会是一名优秀球探。

    阿森纳球探部大致分三部分。首席球探史蒂夫-罗利主要负责处理球探报告和统筹阿森纳的球探网络。英国本土分支有12名球探，他们的报告除了上交首席球探外，还要与青训学院共享，同时还要跟踪与阿森纳有商业合作关系的各个训练营。英国境外分支共11名球探：1人在墨西哥和美国，瑞典、挪威、芬兰和丹麦1人，西班牙和葡萄牙1人，法国和瑞士1人，德国和捷克1人，意大利、斯洛文尼亚和克罗地亚1人，荷兰1人，非洲1人，巴西1人，阿根廷1人，南美其他地区1人。

    阿森纳每名球探都配备一台存储球员信息的专用笔记本电脑。在跟踪球员的时候，他们会把信息通过电脑传给伦敦总部，如果罗利觉得满意，会要求球探继续跟踪下去。考察一名球员的任务不会由同一人完成，阿森纳会安排第三方球探对该球员作评估。以下是阿森纳挖掘球员的程序示意图：

   乌迪内斯实验室是又一个优秀球探组织的代名词。它是乌迪内斯球探部的一间办公室，里面有12台电视和上百个卫星监视器接收各国足球联赛。那里24小时有人值班，全程跟踪世界各地的最新比赛。俱乐部青训主管兼首席球探卡尔内瓦莱掌管球探部。首席球探副手巴巴迪约负责组织乌迪内斯实验室的日常工作，他的工作也包括观看从各地寄来的比赛录像，通过录像剪辑筛选球员，然后把他们逐一编入数据库。首席球探对数据库的信息进行筛选，委派球探实地考察。通过考察的球员还要经过队内试训才能正式签约。球探部共计20多人，他们分工明确：卡尔内瓦莱负责统筹调配，巴巴迪约负责资料整理，有人负责国外开发，有人负责本土联络，有人负责评估分析。

    乌迪内斯实验室创始人保罗-马里诺1995年就任足球总监。他发现，博斯曼法案让球队可以用廉价转会费购买大量青年球员，但有天赋的年轻人基本都被豪强瓜分，他们只能去发掘没被大球会看上但本身有潜质的球员。这需要加倍的精力和独到的鉴别技术。为增强球探部业务水平，马里诺任命了杰洛林、加斯帕林和卡尔内瓦莱等优秀球探，专责在国内外寻找年轻有天赋的低成本球员[size=+0]。同时组建乌迪内斯实验室，任命巴巴迪约为视频球探，进一步完善球探系统。俱乐部完成了从买入有实力的板凳球员到搜刮各地人才资源的战略转变，使签约球员低龄化，提升买入球员的增值空间。卧薪尝胆多年，球队在转会市场低买高卖赚取高额利润，单单最近三年的球员售卖记录就足以羡煞旁人。

    乌鸡如今的球探体系更具立体化。他们在巴西拥有体育经纪公司，和智利、阿根廷等国的多家球会有密切合作，球探不需每场比赛都亲临观看。引援的重点也转向南美，在那里有很多年轻有才华的欧洲后裔，他们不存在非欧盟外援名额的困扰，杰洛林专程被返聘为球探部南美市场总监。另一方面，乌鸡收购或参股多家卫星俱乐部。这些俱乐部进一步为球探系统提供服务。买来的年轻球员可以租借到卫星俱乐部提升实力，等到他们租借归队，或留为己用，或高价卖出。在意甲，很多穷困的中小球队与乌迪内斯也有频密的球员租借关系。乌鸡的外租球员遍布国内外联赛，他们作为一线队候补，一旦主力被挖，球队即可找到替代者。

    正是依靠自身日趋完善与成熟的球探系统，乌迪内斯从一支使用意甲老兵完成保级任务的中下游球队，逐步蜕变成在利用年轻球员赚取高额转会利润的同时还能有实力竞争欧冠入场券的意甲准强队。

    利物浦的转会运作案例

    多年来，利物浦的工资支出一直在英超前四之列，在油王入主曼城之前，他们甚至位居第三，但联赛排名已多年无缘四强。霍利尔在03/04赛季只拿了第五名。贝尼特斯率领利物浦在09/10赛季输了19场，排名第七，而且还留下很多拿着高工资却不用踢球的水货。达格利什的联赛成绩更是跌到20年来的最差位置，而红军的工资总额比排名更前的热刺、阿森纳、纽卡斯尔和埃弗顿都要高。据统计，整个欧洲范围内，96%工资支出前四的球队能够跻身联赛前四。这表明，利物浦的转会是极其缺乏效率的。

    以下整理了BBC、英国卫报、维基百科、德国转会市场网、英国转会联赛网和lfchistory网站的数据，一同回顾从1998-2012年利物浦四任主帅的所有引援，并重点关注其中的失败案例。

    费里是霍利尔上任第一签，他转会3个月后才迎来处子秀，效力期间共替补登场2次，后被卖到索肖。特劳雷离顶级后卫的差距还很远，但性价比高，可胜任中卫和左边卫，是红军夺得五冠王的主力，在欧冠决战数次封挡舍瓦的绝杀射门。宋的拦截、斗志和爆发力为利物浦后卫线增色不少，还能客串右边卫，但后期因纪律性差、与队友关系处理不当丢掉位置。基普无法在球队立足，仅在联赛杯替补登场2次，连续两赛季外租后被解约。

    小结：利物浦在98/99赛季途中换帅。霍利尔刚结束与埃文斯的联合执教，便立即着手改造红军多年的软肋防线，转会目标明确，转入的4人有3个中后卫，即使是后腰出身的费里也能客串中卫。买入费里是霍利尔防止与因斯的矛盾扩大化而采取的临时转会预案，好在费里在法国的口碑良好，即使表现差劲，折价转卖也亏损不多，但为基普花费的投入则完全打了水漂。霍利尔试图用基普的身高增强利物浦后防线的防空能力，但是挪威后卫的移动和转身明显跟不上英超的节奏。虽然成功率不高，但是该赛季的转会提升了球队的后防实力，并且略有盈余。

    卡马拉不是射手，但能为有速度和技巧但缺乏冲击力的红军锋线提供有效补充，后被赫斯基挤掉位置。赫斯基充当前场支点为欧文创造射门空间，但是终结能力太差，被新任主帅清理出门。免费购入的荷兰前国脚迈耶在23场英超联赛颗粒无收。哈曼不但抢断凶狠，还能组织进攻，是红军五冠王主力，他在欧冠决赛中途替换上场是利物浦逆转AC米兰的其中一个关键战术调整。斯米切尔填补了麦克马纳曼留下的空白，可惜伤病和教练战术抑制了他的发挥，他是利物浦五冠王主力，在欧冠决战为球队射入提振士气的第二个进球。韦斯特维德为球队夺得五冠王高扑低挡，后期表现失误较多，最终被杜德克取代。海皮亚和亨乔兹是利物浦史上最强大的中卫组合之一，前者高空抢夺、后者地面扫荡的场景至今仍被红军球迷津津乐道。

    小结：转会成功率高达75%，成绩很好。大部分交易都不同程度补强了几个位置，尤其是后卫线实力得到进一步加强，仅迈耶和卡马拉的转会因赫斯基的到来变得多余而低效。99/00赛季的转会投入共产生2466万镑减值，除卡马拉外，都是人力资产的折旧费，这些球员身价贬值产生的折旧费用加上他们收取的薪水为利物浦换取各项杯赛桂冠，还算花得其所。不足的是转会费用回收率太低，其中4人0身价离去。这4位减值幅度最大的球员全是在合同到期后以自由身被下任主帅放走。若能及时买到与他们水平相当的替身，并把这些合同未结束的主力提前转让是可以赚到转会费的，何况这些球员的实力本身就不错。不过，在缺少足球总监协调的利物浦，很难办到。

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    斯约伦德是名没打过正式比赛的芬兰外援，外租后被解约。利特曼宁与三名英格兰国脚组成锋线四大杀手，为球队多线作战打好基础，尽管进球不多，他的传送多次撕开对手后防。维格纳尔用来顶替马特奥，几场比赛过后便宣告失败，最后被解约。齐格转来的时候已失去昔日拜仁左翼的风采，最后被折价出售。巴姆比是五冠王的主力，后来因长期伤病被低价转让。阿弗萨德三年时间仅在一场欧冠小组赛和一场英超联赛亮过相，被霍利尔解约。

    霍利尔击败尤文、巴萨和AC米兰签下比斯坎，本来用来竞争主力后腰的克罗地亚人却被放在其他位置，没能发挥水准，拉法让他回到后腰位置，在欧冠联赛击退尤文、切尔西等强敌的战役立下赫赫战功。迪奥梅德仅出战2场便被霍利尔打入预备队，白拿三年工资。麦考利斯特转会时已36岁，却是红军五冠时期的功臣，第二赛季仍能延续良好状态。免费签下拜仁主力巴贝尔很划算，德国后卫以稳健防守征服红军球迷，但突如其来的伤病使他淡出球队阵容。

    小结：00/01赛季的转会投入减值达到1475万英镑，跌幅68.6%，与99/00赛季基本持平。巴姆比的转会投资回收率不到50%，放走比斯坎更是分文未取，另外，有4宗转会的费用减值与主教练引援不力有直接关系，占40%之多。10笔转会交易的失败率50%，全属主教练的选人问题。霍利尔以齐格在德甲联赛的高光表现和迪奥梅德的世界杯冠军身份这些代表过往的战绩来衡量球员当下的身价，为他们投入过高的转会溢价。与其引入阿弗萨德、斯约伦德和维格纳尔这种档次的外援，还不如从青训营里挑一些有待闪光的年轻才俊来碰碰运气。

    杜德克成功顶替韦斯特韦德，帮助球队夺得联赛亚军，03年联赛杯和05年欧冠决赛的神奇表现足以掩盖他所有的平庸发挥。柯克兰是俱乐部的长远投资，出场顺序在杜德克之后，常年伤病，外租后被下任主帅清理。里瑟是一位集速度、力量、传中、射门于一身的攻击边卫，在利物浦7赛季几乎都是主力，为球队获得各项杯赛冠军和欧冠奖杯。在巴罗什名满天下之前就把他招致麾下，眼光值得肯定，但连续伤病并常年用作替补影响他的成长，因不适应拉法战术被卖掉。沙维尔的俱乐部生涯鲜能复制在国家队的优良表现，在利物浦也不例外。租入阿内尔卡后，利物浦中前场立马被盘活，后因转会费没谈拢，租借期满回归巴黎。

    小结：01/02赛季共2085万的转会资金最终回收了1350万，2/3成功率，因个别球员身价升值，减值率低至35.3%，虽未能从杜德克身上回收分文转会费，但波兰人为球队的贡献可用来冲销他带来的转会费账面损失，相比之下，买入柯克兰更像打水漂。6宗收购有2处败笔：顶着英格兰未来第一国门头衔的柯克兰在利物浦一事无成，高额转会费买了个打不上比赛的明日之星；红军教练组似乎被沙维尔葡萄牙黄金一代、欧锦赛四强及世青赛冠军的名头所震慑，完全无视他在埃弗顿的低迷表现，虽然转会费不多，但税后周薪要价2.5万镑，却完全顶替不了巴贝尔的作用。

    迪乌夫的进球记录惨不忍睹，被拉法外租后以血本价清仓。由于长期伤病和经常更换位置，迪奥再没发挥出此前在世界杯的水准，被下任主帅清理。谢鲁2赛季只攻入2粒英超进球，在拉法上任后便租借在外，最后被低价清仓。阿鲁-迪亚拉这名身体素质极佳、扫荡能力强大的后腰没有代表利物浦打过一场正式比赛，三年时间有两年外租，后来被新任教练拉法清扫出门。卢济三年时间只在一场英超联赛替补上阵，被解约。

    小结：尽管转会投入较低，02/03赛季的减值率也有66.9%，若没有阿鲁-迪亚拉，这个数值会更难看。全部交易基本以失败告终，其中80%归咎于主帅选人不当：迪奥用进球帮助塞内加尔击败世界冠军，身价随之大增，霍利尔没有详察迪奥身体状况便高价买进，之后又没有给予合适的位置；利物浦迷失在迪乌夫世界杯一战成名的光环，掏出远超其身价的转会费，这与大巴黎为阿内尔卡的要价颇为接近，但塞内加尔人与法国前锋根本不能相提并论；谢鲁曾是法甲联赛每季进球达两位数的耀眼新星，转会英超后却无所适从，霍利尔过于看重他的技术，却没考虑他能否适应风格迥异的英式足球；免费引入只打过一场法乙的卢济则完全是个赌博。迪亚拉转会朗斯后大获成功，并因此成为法国国家队的常客，他在几支法甲强队的优异表现证明了当初利物浦仅用300万欧元清仓甩卖是多么短视的行为，从拜仁免费签入这名维埃拉接班人本应是一笔成功买卖，由于主帅更替，球队以低于球员实力的价格变卖，若能留住，至少不会在比斯坎身上亏太多。

    芬南速度慢，但防守稳健，球队曾引入不同类型的边卫，他都能捍卫主力位置，曾夺得足总杯和欧冠奖杯。科威尔没能重现利兹时期的精彩演出，出场次序在主力与替补之间徘徊，合同到期未能续约。庞格勒和勒塔莱是利物浦的长远投资，前者进球率始终难以提升，先后多次外租，被贝尼特斯列入出售清单；后者在红军6年时光只收获1粒欧联杯进球，有4年租借在外，最后被低价转让。梅贾尼没能在一队立足，后被拉法租借到法国联赛。波特被用来补充红军的板凳深度，因水平所限，只能在垃圾时间和鸡肋赛事短暂出场，06年租借回归后被转让。琼斯临时租借利物浦1个月，出战两场英超后便返回南安普顿。

    小结：03/04赛季转会投入不多，但减值率也有62.6%，大部分来自科威尔。为解决球队中场创造力不足的顽疾，从技战术角度分析，买进科威尔非常合理，又恰逢财政危机的利兹联清仓甩卖，能击败诸强用500万拿下澳洲头号球星从商业角度看也属成功，但利物浦如果拥有类似米兰实验室这样的机构，很可能就不会买入一个伤患不断的球员，并在5年内为他支付1590万英镑税后收入。庞格勒和勒塔莱在世青赛和欧青赛的精彩表现打动了利物浦，可惜却始终不能融入英超，这又是霍利尔过分注重技术而忽视战术风格的转会失败案例。梅贾尼和波特显然都没有让霍利尔的赌博成功，同时也占用了梅尔伍德或科克比学徒在一线队的名额。紧急从弱旅租借一位年近四十的替补门将作首发，某种程度暴露了一线队部分位置的人员进出缺乏合理规划。转会运作的成功率只有1/7，为霍利尔的下课埋下伏笔。

    两届法甲金靴得主西塞为红军打入的进球远不及法甲时期的进账，外租一年后被拉法卖掉。刚入队的何塞米是首发后卫，几轮过后即被钉在板凳，甚至无缘大名单，1年后被用来交换克隆坎普。努涅斯充当以正选右边锋身份在18场英超联赛收获0进球0助攻，最后被拉法亲自处理。莫伦特斯平均每5场才攻入一球，最后被折价转让。卡森做过杜德克和雷纳的替补，鲜能首发，常年外租，为了打上主力而要求转会，拉法忍痛出售。阿隆索也许是利物浦史上最有才华的组织型防守中场。加西亚不是普通的边锋，他能内切能射门，胜任两个边路位置，还可以踢影锋，他的多才多艺在贝尼特斯执教利物浦第一赛季伤兵满营的时候显得尤为重要，欧冠淘汰赛对阵实力超班的尤文和切尔西都有关键进球。佩莱格里诺笨拙的转身适应不了快节奏的英超，出战几场便沦为板凳。

    小结：04/05赛季的转会投入出现盈余，但成功率偏低。前欧冠金靴莫伦特斯不适应英超打法，没把握好球员技术和战术风格之间的协调关系，并不只有霍利尔，拉法更甚，毕竟莫罗已是成名球星。西塞准备用来与欧文组成双前锋阵型，结果刚来报到，利物浦正处人事变动，霍利尔一离开，欧文也被卖掉，由于不适应贝尼特斯的战术，加上数度养伤，发挥不出应有的特点和水平，参赛场次不多，进球更有限，转会费折损将近6成，这是典型的主帅更替造成球队经济损失的转会案例。拉法希望旧部佩莱格里诺能重现当年雄风，事实只证明了岁月是把杀猪刀。招入努涅斯和何塞米也都源自拉法不灵光的判断。

    艾格是海皮亚接班人，如今是利物浦首发中卫第一人选。马克-冈萨雷斯的瘦弱身躯难以适应英超的凶悍球风，25场联赛只打入两球。克隆坎普被芬南夺回主力位置后便一蹶不振，最后被转卖。西索科的凶悍拼抢和充沛体能使利物浦中场破坏力显著提高，在红军连续多场不失球的比赛起到关键作用，后遇到伤病，又因马斯切拉诺加盟而失去位置，为打上比赛递交转会申请。返回老东家的福勒以替补前锋身份贡献8个联赛进球，期间的出色表现让拉法为他延长一年合约。

    克劳奇尽管速度慢且进球率偏低，但凭借脚下控球和头球摆渡成为前场支点，后因托雷斯加盟拒绝续约。雷纳挤走欧冠英雄杜德克，短短半年便打破球队保持28年的连续不失球场次记录，效力多年表现稳定，因球队缩减工资预算被租借到那不勒斯。伊德里扎受到伤病困扰，在预备队也不是绝对主力，只在热身赛代表一线队出过场。巴拉甘仅在一场欧冠资格赛替补登场，1年后被卖到拉科鲁尼亚。岑登无论在左翼还是组织中前卫的位置都没有达到拉法的期望值。

    霍布斯每次都没能通过季前赛考核，他的利物浦生涯基本在一线队板凳度过。大卫-马丁没有在一线队打过比赛，5年内多次在预备队、一线队板凳和外租低级球队之间周折。米基-罗克只在一场欧冠小组赛替补登场，大部分时间要么呆在预备队，要么外租他队。安特维没有为一线队打过正式比赛，在预备队和低级别联赛度过数月后便被解约。卡利斯特是预备队常规首发，不过还是被提前解约。保罗-安德森只代表一线队打过季前赛，外租低级联赛表现出色后获得拉法的续约，最后还是被变现。

    小结：05/06赛季的转会暂时略有盈余，因为买进过多不达标的年轻球员，交易的成功率比04/05赛季更低。转会效果不如人意的原因基本在于主帅的鉴别能力：冈萨雷斯在西甲保级队崭露头角，颇显潜力，却没料到对抗能力太弱；克隆坎普屡被对方边路攻击手打爆；岑登的早年时光很辉煌，但为一个满身伤病、过早度过巅峰期的当打替补球员连续两年支付3.5万英镑周薪，从性价比考量，这个赌博并不科学。先后买入伊德里扎、巴拉甘、霍布斯、大卫-马丁、米基-罗克、安特维、卡利斯特和保罗-安德森都是贝尼特斯实施一线队阵容长远规划的实验品，其中个别球员的技术风格不合英超，大多数人则因水平欠佳，最终全部失败。

    阿贝罗阿是少数能短期内适应英超的西班牙球员。艾达雷维奇常年在利物浦预备队，没有任何一线队出场经历，3年后被清理。因苏阿善于突破，先以租借身份从博卡加盟，18个月后正式转会，赢得三年续约，成为球队的主力替补。库伊特曾是红军队内最佳射手，在托雷斯加盟后被迫移到右路，凭借高超球商成功转型。彭南特第一赛季还是主力，此后出场次数骤减，外租朴茨茅斯后没能获得续约。马斯切拉诺拦截凶狠、体能充沛，身材不高但破坏力十足，曾与阿隆索、杰拉德组成世界最强中场组合之一。奥雷里奥由于伤势不断，不是绝对主力，但凭借出色技术，与里瑟竞争不落下风，他的传球让利物浦进攻球员受益良多。

    贝拉米的速度和聪明跑动在拉法的战术下如鱼得水，曾在对阵卫冕冠军巴萨的欧冠淘汰赛攻入制胜球，因托雷斯加盟而转会西汉姆。帕莱塔是球队长远投资，但大部分时间都在预备队，仅在英超亮相3次，伤病困扰影响他的发挥，偶尔出场也伴随严重失误，最后被失去耐心的拉法用来交换因苏阿。埃尔扎尔只在联赛杯攻入一球，被达格利什提前解约。帕德利在联赛最后一轮被弱旅查尔顿连入2球。布劳威尔只在预备队呆过，租借荷甲便一去不返。杜兰在病床上躺了将近一年，在预备队踢了三年后被解约。布扎尼斯被租借到澳洲联赛，随后在利物浦青年队和预备队效力，最后与球队达成解约协议。马丁-汉森只效力过青年队和预备队，合同到期后离去。

    小结：06/07赛季转会成功率持续低迷，恰为1/3，皆因拉法继续实施长远建队战略。这一年引进的9名青年球员只有因苏阿一人勉强成功。因苏阿或许有机会成为一名好球员，但是后妈霍奇森情愿用干儿子孔切斯基，也要把他外租土耳其。彭南特在某些重要场次发挥关键作用，但是他的战术素养不足，糟糕的传中技术和他的犀利突破不相匹配，随后沦为板凳，他的水平不错，但技术特点与主教练的战术思路不符，另外，在转会市场缺乏合理规划的情况下，贝尼特斯在彭南特合同快到期的时候才开始为这名已连续两赛季拿着3.5万周薪的板凳寻找下家，最后被迫外租，并且没能回收一文转会费。付给库伊特的工资绝对物超所值，但是他的转会费折旧率太高，球队建队思路的临时改变使俱乐部急于出售这名勤勉聪慧的球员，最后只用100万欧元就卖给费内巴切。将近5000万英镑的转会投入产生36.1%减值，大部分来自库伊特和彭南特，而几名年轻队员的减值率高达72.6%，刚好2倍，尽管总共只花了440万镑。

    斯科特尔头球能力强，转身慢偶尔犯错，防守极具侵略性。普莱西斯在3场无关大局的英超联赛获得上阵机会外，仅在联赛杯顶入一球，霍奇森刚上任便将其转让。莱托只代表利物浦踢过2场欧冠资格赛和2场联赛杯，他的意大利护照失效需重新办理劳工证，一直没踢上英超，终因劳工证申请未能批复被迫转会。伊坦杰在几场鸡肋杯赛出场，却场场失误，拉法把他租借到希腊联赛，直至合同到期。巴贝尔尽管进球效率不高，他的反击和突破却很有威胁，当拉法被迫修改战术后，表现一泻千里，在霍奇森上任后被打入冷宫，即使国王出山也没能挽回他的位置，后被折价转让。卡卡尼克利奇一直在青年队和预备队效力，最后被当作孔切斯基转会费的一部分交易到富勒姆。

    帕切科在预备队呆了不到一年即被提拔至一线队，英超仅出场53分钟，为积累比赛经验被外借锻炼，今年自由转会。贝纳永的细腻脚法和传射技术填补了加西亚的位置，至今仍是欧冠、足总杯和英超三项赛事都上演过帽子戏法的唯一球员。托雷斯的处子赛季为利物浦上阵41场就攻入33球，打破范尼保持的英超外援首季进球纪录，成为射入50球需时最短的利物浦球员，他和杰拉德的锋线组合曾经无坚不摧。球队已拥有几名顶级后腰，拉法还是签来了卢卡斯，巴西人从替补做起，出场次数日渐增多，阿隆索离去后他正式成为主力，即使经历两次伤病，目前仍是红军防守能力最强的中场。内梅特为利物浦预备队获得多项锦标，外租雅典AEK一年后，被新帅霍奇森清洗。西蒙在预备队和外租西乙球队度过了利物浦职业生涯，因无法进入一线队而私自毁约。

    米哈伊洛夫因劳工证无法办理而一直外租，在特温特度过两赛季后正式转入。沃诺宁虽然很勤勉，但表现一般，外租德甲一年后被卖到俄超。达拉-瓦莱只在欧联杯资格赛替补亮相一次，最后被当作孔切斯基转会费的一部分。圣何塞只进过大名单但没有出场纪录，租借毕尔巴鄂表现出色，被巴斯克人签入。布鲁纳只在预备队踢过球，被黑池先租后买。克罗泽尔是预备队主力，不过从未被提升到一线队，合同未到期便转会离去。罗纳德-胡斯是利物浦赢得预备队联赛冠军的主力，最后还是被解约。马凯-斯蒂文在预备队呆了2年，受伤后即被解约。马文-普利尔在利物浦青年队呆了三个赛季后转回德国。库珀在青年队和预备队效力，合同到期自由转会。戴维-阿莫只在欧联杯出战一场，其余时间都被外租或打预备队联赛，合同到期没能续约。

    小结：拉法的长远建队思路在07/08赛季大有登峰造极之势，他一口气买了16个储备人才，和前两季一样，这些年轻球员最后基本全军覆没。莱托也许可以成为拉法买入潜力股的一个成功案例，但是俱乐部糟糕的行政管理和公关能力却让他的红军生涯提前结束。拉法寻找替补球员也不顺利：卡森外租维拉队，拉法为雷纳从朗斯找了伊坦杰做替补，但后者很快证明自己是个周薪高达2万英镑的次品；沃诺宁虽是自由身加盟，且态度勤勉、意识良好，但技术、速度和射门都不达标，200万欧元的税后年薪着实太高，两人花费不多，但性价比很低。想再次从荷兰人身上品尝甜头的拉法没能在巴贝尔身上发现惊喜，巴贝尔的战术适应力与库伊特相差甚远，失去阿隆索的调度，他的爆发力变成蛮力，同时又暴露自身组织能力的短板，球队并不急需他这种特点的球员。

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    列拉技术细腻，虽不以速度制胜，但无球跑出色，与库伊特分列两翼，有效平衡球队攻防，是红军夺得联赛亚军的主力，随后出场次数大减，被新帅霍奇森清理。基恩由于不在拉法设想的战术体系内，没能发挥同年在热刺的水准，于半年后的冬季转会窗被热刺打折回购。多塞纳加盟不久便沦为板凳，虽曾攻破曼联和皇马的球门，终究不能避免被折价出售的命运。卡瓦列里不幸又成为一个没打过英超的利物浦门将，由于雷纳常年稳定，他只能在杯赛亮相，后被新帅霍奇森清理至意乙球队，重返巴西表现抢眼，荣膺巴甲最佳门将，并随巴西队夺取联合会杯。德根加盟后伤病反复发作，第一赛季仅打了两场联赛杯，效力期间只在英超出场3次，从斯图加特租借回归后被解约。

    恩戈格用来填补克劳奇留下的替补前锋位置，在苏亚雷斯和卡罗尔加盟后，他的出场时间进一步缩减，最后被转让。维伊尔在预备队踢了几场即被外租，后被霍奇森清理。弗洛拉只在预备队呆了几个月就返回巴西联赛。萨里奇从青年队晋升至预备队后就没有进入过一线队大名单，合同到期自由转会。尽管门迪在预备队表现出色并入选一线队名单，却从未代表利物浦打过正式比赛，合同到期未能续约。古拉奇因在预备队和外租球队表现出色被招入一线队，只打过季前赛，合同到期自由转会。波洛斯基只在预备队打了三场比赛，租借期满后离去。布赫特曼只在预备队替补出场一次便被卖到富勒姆。预备队队长帕尔森没能进入一线队，外租后转会苏超。

    小结：08/09赛季转会投入减值率39.3%，不算太高，但成功率低至极点。基恩的转会纯粹是俱乐部人事斗争引发的闹剧。卡瓦列里的能力完爆伊坦杰，绝对能填补卡森的位置，却被实力不及的琼斯取而代之，他的离去属于球队主教练更替后带来的人员清洗。多塞纳的速度和爆发力在意甲或许比较抢眼，但在英超却不够突出，技术原本就比较粗糙，出场次序排在奥雷里奥和因苏阿之后，这显然是贝帅高估球员能力的结果。德根的糟糕出场记录除了主帅眼光判断有误外，球员在通过球队体检后却仍要长期养伤，俱乐部的医疗管理也应承担部分责任。拉法仍在继续他的长远建队方针，即使是最成功的恩戈格也未有提升球队锋线实力。

    格伦比阿贝罗阿拥有更强大的攻击力，但防守相对欠稳，胜任两个边路后防位置，依靠出色的爆发力和突破技术牢牢占据首发边卫名额。阿奎拉尼的技术比阿隆索差了几条街，前插进攻能力也远不及预期，18场英超仅打入1球，拉法离任后的连续三年都未能通过季前赛考核，两任主帅都选择把他外租以节省工资预算，最后被罗杰斯清理。基尔基亚科斯能增强球队的防空能力，他曾打入几个头球，但防守存在硬伤，只能作替补，比分落后时才被教练换上客串中锋，合同到期没能续约。马克西没有表现西甲时期的创造力，第一赛季只攻入一球，在10/11赛季后半段曾有复苏迹象，但毕竟不是国王计划内的一员，沦为替补后没有续约。阿亚拉在一线队没有位置，续约后外租英冠两赛季，最后转会诺维奇。马文加随着拉法离任被贬回预备队，租借根克后转会雷恩。斯特林在青年队和预备队呆了很短的时间便被提拔至一线队，12/13赛季曾短暂有过惊艳表现。苏索的技术代表利物浦青训营的最高水平，这赛季外租西甲积累经验。

    小结：拉法整治利物浦青训体系后，09/10赛季买入年轻球员的成功率提高了，即使最终未能加强球队阵容，在财务账面也能稳赚。不过，4宗成年球员的采购只有1笔成功，唯一成功的签约也因花销不菲显得性价比有限。错过巴里后，阿隆索离去的时间日益临近，病急乱投医的拉法匆忙买入阿奎拉尼，后者给外界留下最深刻的印象莫过于他在利物浦的病床上躺了半年时间，又或者是他巨额的转会费，再加上650万镑年薪，足够买两个阿隆索了，在意大利人转会佛罗伦萨后，利物浦还要负担他头两年的一半工资，不过，这还是比他留在球队或直接解雇他更划算，拉法固然逃脱不了失察之过，然而这更像是基恩转会闹剧的后遗症。基尔基亚科斯的优点在他签约的时候被放大，不然球队也不会又多了一个板凳。马克西在达格利什手下短期内有过良好进球纪录，但仍不足以让球队连续三年半为一个替补支付8万英镑周薪，拉法的失误在于把球员过往表现写进评估报告，而国王的失误则是未能及时为一位昂贵替补寻找下家。简言之，主帅眼光偏差和球队管理缺乏条理，成了该赛季转会不利的主要因素。

    梅莱雷斯初来乍到表现平庸，随后便进入角色，在国王上任后更是大放异彩，能攻善守又可前插射门，后因涨薪问题与俱乐部闹翻，被迫递交转会申请。作为应对小马哥转会巴萨的应急方案，鲍尔森显然不合格。乔科尔只能为球迷展现懒散的跑动和退化的技术，即使租借法甲仍要利物浦承担60%的工资，最后被解约。孔切斯基镇守的左路成为对手的主要突破口，随着霍奇森离去，他也结束了红军生涯，以先租后卖的形式折价出售。奥雷里奥一度成为自由身，但很快又被返聘，在霍奇森手下他作为孔切斯基的替补，到了国王时期更是只有2场联赛出场纪录。

    约万诺维奇在左边路碌碌无为，既没能组织攻势，又无法防范对手，霍奇森下课后沦为板凳。琼斯在联赛杯出场一次后便被租借到德比郡，在雷纳受伤后终得首发机会，出场次数慢慢增多。威尔逊作为球队的长期投资，在拉法之后的连续三任主帅手下都没有表现机会，合同未能续约。谢尔维因租借布莱克本表现出色，被达格利什召回，后因技术特点不符合罗杰斯战术要求失去位置，被迫转会。卡罗尔制空极强，但移动笨拙脚法粗糙，始终融入不了达格利什的传跑战术，被罗杰斯租借至西汉姆，一年后以跳楼价清理。苏亚雷斯已经成为利物浦的当家台柱。

    小结：10/11赛季转会投入历史最高，不幸的是，失败率也成正比。梅莱雷斯也许是霍奇森留下的唯一财富，但利物浦私自撕毁涨薪条款，迫使葡萄牙人愤然离去。鲍尔森在德甲和西甲都很辉煌，可惜他在尤文只是第三后腰，颇为讽刺的是，丹麦人在尤文是作为当年被利物浦放弃的西索科的替补，而红军为他支付的360万镑年薪也远高于西索科在利物浦的100万收入，临末，红军还要为鲍尔森的新东家承担部分工资。乔科尔没有花费任何转会费，依然是笔亏本买卖，因为一个长期伤病的板凳球员周薪不可能有9万英镑。孔切斯基也许是红军历史最烂左后卫，在他合同仅剩一年的时候，财政并不宽裕的利物浦居然为这名没多少转卖价值的球员花费远超其实力的价钱，不但逼走实力更强的因苏阿，还倒贴两名青训球员。约万诺维奇原本要当托雷斯替补，球队更换教练后，他被放在陌生的左翼位置，这名比甲联赛MVP兼高产射手一边颗粒无收，另一边却收获甚丰，周薪8万镑。威尔逊以苏超最佳新秀的名头引诱了贝尼特斯，但即使外租到英冠也没能打上主力。利物浦用卡罗尔的416万镑年薪只换来寥寥进球，最终因他的身价缩水蒙受巨大经济损失，表面上是选人的眼光出错，实质也反映球队缺乏长远的转会策略。拉法为年过三十的玻璃人奥雷里奥制订按场次计算工资的合约很符合球队利益，但无人可用的利物浦被迫为巴西老将另外提供一份新的合同。主帅眼光失准以及球队换帅期间没有条理的运作成了这一年的主题。

    科茨只在英超联赛出场12次，而且多以替补身份登场。恩里克终于使利物浦自奥雷里奥之后拥有一名合格的左后卫。唐宁没有再现早年在边路衔枚疾走的画面，取而代之的是变慢的速度和少得可怜的盘带过人，在11/12英超赛季收获0进球0助攻。亨德森表面细腻，实则粗糙，边路无法过人，中路不能组织，防守不及卢卡斯，进攻不如杰拉德，在12/13赛季后半段终于踢出自己的特点。查理-亚当在黑池能攻善守，来到红军表现平平，因不适应罗杰斯战术被甩卖。重回红军的贝拉米已年过三十，速度和体能下降明显，不过表现依旧不错。多尼只打过4场红军的正式比赛，并且表现欠佳，12/13赛季开赛前以家庭原因为由请假，回巴西后便一去不返。

    小结：11/12赛季的转会让红军实力再遭打击，尽管投入账面减值率暂时仅为31.7%。科莫利几经周折才完成多尼的转会谈判，期间多次被抬价，结果用5万镑税后周薪白养一个不出工更不用出力的板凳。亨德森在调整了战术位置后，终于能展现自己的充沛体能和高超球商，但要值回票价，可能性很低。与亨德森相似，唐宁在罗杰斯的改造下稍有进步，但他的身价更高，8万周薪也比亨德森拿得更多，他给利物浦带来将近75%的转会亏损。科茨作为美洲杯最佳新人，身价不菲，拿着2.9万镑周薪，是球队的长远投资，他或许能适应国王的防反战术，但在罗杰斯手下没有位置，即将成为抛售对象。查理-亚当是个优缺点都明显的球员，战术局限性太大，这又属于个人特点与球队战术不符合的失败例子。

    上述14个表格罗列了利物浦在1998-2012年总共发生的142宗转会收购，其中有99宗没能达到预期效果，成功率仅及三成。对这些失败案例进一步分析，粗略把原因分为7类，如下图。始于对球员潜质判断和能力鉴定失误占据的比例最高，分别是41.41%和35.35%，而教练用人不当有5.56%。综合这三点原因，大致可归结为眼光失准，其比例为82.32%。与此同时，在教练更替过程淘汰有能力的球员，或因人员规划不周买入性价比很低的球员，导致的失败比例分别为7.07%和5.05%，这两个原因都和利物浦落后的主教练负责制组织架构有直接关系，两者相加共占12.12%的比例。综上，买人看走眼和管理架构先天缺陷构成转会失败的主因。

    管理架构才是罪魁祸首

    由上面的统计得出结论，因看走眼而后买入错误球员，占据所有失败转会案例的比例超过八成，表面上，决策人判断出错理应受到追究，但眼光失误的背后另有实情。集体智慧(Collective Intelligence)理论告诉我们，来自不同群体的个人带来不同的经验、个性和专业背景，他们聚在一起决策讨论的好处在于博采众长，由于各有独到的视角，能够发现不同问题，并提供不同方案。然而在霍利尔、贝尼特斯和霍奇森三人执教时期，利物浦是典型的主帅责任制球队，群体决策的氛围很难形成，个人意见在球员买卖决策过程占据过多的比重，只要个别人判断稍有差池，一笔失败交易便随之诞生。显然，这种管理架构对主教练的鉴别能力要求太高。在霍利尔总共24宗失败采购当中，其中就有17个案例是由眼光失准引起的，占据的比例为70.8%，如此高的比例并非偶然，贝尼特斯的这一比重更是超过85%，即使霍奇森总共只买了6个人，也能达到六成之多。转会决策的成败系于一人，风险系数高居不下，与此同时，主帅的主要职责在于训练备战和排兵布阵，投在研究转会策略的时间和精力也会很有限度。管理架构的先天不足很难有效防止主帅频频看走眼。

    英国联赛的足球教练除了指挥球队，还要过问俱乐部的球探和青训事务。贝尼特斯一直对利物浦青训球员的水平极不满意，自从红军勇夺欧冠，他连续几赛季投入不少精力整治青训。他的工作方式是亲自遴选利物浦的后备人才，通过为红军预备队买入有潜力的年轻球员，以及把买入的小球员直接放入青年队再提拔上来的方式，取代了从青年队直接提拔人才到预备队和一线队的传统晋升渠道。但是一线队的比赛非常频密，他很难有大块时间对这种基于长远建设的组队战略进行系统规划，更何况，即使他真的有空，这本来也不是他的强项。所以，拉法为完成目标所使用的方法简单而粗暴，概况起来大致如下：从皇马、巴萨和阿贾克斯等欧洲优秀青训基地挖人，或买进在欧洲二流强国（奥地利、芬兰、瑞典）的成人顶级联赛暂露头脚的青年球员，或直接买进在世青赛、欧青赛等关注度很高的青少年赛事表现抢眼的球员，或委托手下球探在欧洲以外地区进行发掘，甚至招入一些从传统豪强的青训营淘汰出来的球员进行短期试训。

    即便能从各大青训摇篮挖到人才，那些都不是天赋最好的，真正的潜力股对方不会拱手相让，更不会低价出售；欧洲二流国家的顶级联赛水平相对低下，成材率有限，要从中发现人才，必须投入更多精力，不能走捷径；能在高水平青年赛事闪耀星光的球员，要么久负盛名，因长期被人追捧价格已经虚高，要么就是年龄偏小，成长的不确定因素太多；委托球探行事，风险转嫁在负责推荐的球探身上，即使球探办事不利，主教练也无暇顾及，不能及时淘汰水平低下的球探，直接影响买入球员的质量；被大俱乐部青训营淘汰出来的球员基本都被认为毫无上升空间才被清扫出门。这些广泛撒网而非有的放矢、注重数量缺乏质量的揠苗助长式选材方式，由于缺少厚实根底（如长期跟踪、详尽分析报告），虽然能在短期内招来很多价格低廉的新秀，但是这些新人最后都没能打出名堂，其中混得最好的是圣何塞，他在毕尔巴鄂也仅是主力替补。主教练负责制要么让主帅分身乏术，要么迫使他们必须成为全才。贝尼特斯不是全才，却被弄得分身乏术，他总共86笔转会采购，其中有37宗是他梳理青训流年不利引致的失败，占了四成以上。

    主帅负责制相对经理责任制，虽然决策进度更快，制定过程更灵活，但带来的其他弊端也更多。由于没有设定长期稳定的战术风格，新教练上任后必须花钱到转会市场重新购买自己心仪的球员，这样就必须清理前任买来的球员，通常要折价出售，如果整改失败，就会使球队蒙受金钱损失之余实力又遭到削弱，吃力不讨好。利物浦曾出现一线队人员的规划问题，比如一度没有左后卫，临时返聘刚刚离队的奥雷里奥，又曾闹过门荒，临时从南安普顿急调一位奔四的老门将，但是几年过后，守门员的位置又堆积了太多人选，导致卡森和卡瓦列里这些优秀替补被闲置。如果能有足球总监从中规划，至少可以杜绝这些荒谬的失误。与此同时，缺少了足球总监的协调，在贝尼特斯卸任后，替代人选只能由一个没有足球实战经验的前英航主席布劳顿和一个只有商业经验的艾尔来决定。由于新教练迟迟未到，无法启动正常的转会操作，等霍奇森上任后才仓促买入亲信球员孔切斯基和有名无实的鲍尔森。

    错误的足球总监祸害更甚

    其实早在贝尼特斯执教时期，在没有充分而系统地进行调研和规划的前提下，时任CEO里克-帕里就强制在俱乐部推行欧美大陆流行的经理负责制。他把贝尼特斯由此前类似霍利尔的Manager(经理人)角色转变为单纯的Coach(教练)，单方面削减拉法在球队转会决策上的分量，自己则独揽球员交易的话语权。帕里在利物浦任职多年，对英式管理手法和商业运作了然于胸，但是在经理制管控模式和足球专业领域上面，他是个不折不扣的新手，由他行使类似足球总监的职权未免太过冒进。当时费耶诺德为库伊特报出1050万欧元的价码，这对一名正步入当打之年的荷甲联赛明星级锋线球员而言并不过分。帕里却表现得不够积极，并以财政紧张为由回退贝尼特斯的引援申请。若不是主席摩尔斯自掏腰包，利物浦几乎和库伊特擦肩而过。类似的情况还发生在基恩返回热刺的时候，利物浦没有把热刺回购基恩的款项转投在拉法垂延已久、如今身价大涨的约维蒂奇身上，而是买来了大水货阿奎拉尼。

    基恩转会闹剧更是帕里在利物浦实施这种画虎不成反类犬式变革的集中体现。在贝尼特斯的战术体系里，无论罗比-基恩在热刺能进多少球，他在利物浦的出场次序也注定不可能排在正值巅峰状态的托雷斯之前，拉法更不会无缘由用2000万镑的大手笔买一名替补。爱尔兰前锋之所以能穿上红军球衣，与帕里在其中倾注的热情不无关系。帕里的初衷很简单，就是用一名顶级杀手来分担托雷斯的进球重任。愿望很美好，现实很无奈。基恩虽有过人之处，却不是贯彻拉法战术思想的人选，他的登场亮相似乎纯粹为了证明帕里投入的巨资没被闲置。最终的结局是，利物浦的基恩与热刺的基恩判若两人，爱尔兰人半年后重返热刺。在阿隆索与贝尼特斯的矛盾公开化之后，这笔为基恩支付的转会费更应该用来购买阿隆索的接班人，帕里却对拉法迫切得到的巴里视而不见。设想一下，即使巴里的水平达不到阿隆索的高度，至少类型近似，后来也就不会有只知插上策应却毫无作为的阿奎拉尼。

    2010年底，在霍奇森临近下课之际，科莫利被擢升为俱乐部足球总监。与里克-帕里这位冒牌货不同，科莫利是利物浦史上第一位名正言顺的足球总监。他大学毕业，获法律学士学位，掌握多国语言，曾在摩纳哥青年队和日本J联赛执教，也担任过阿森纳欧洲区球探和圣埃蒂安的技术主管，2005年成为热刺足球总监，三年后因球队成绩不佳被解雇，回到圣艾蒂安出任体育主管。他擅长用数据分析估测新人的潜质，曾为阿森纳发掘了图雷、埃布埃和克里希，在热刺又签下了贝尔、莫德里奇、埃克托、戈麦斯和贝尔巴托夫，这些球员中的大部分人都实现了增值，为球队赚取高额转会利润。

    这样一位有过教练、球探和总监的从业经验而又精通数据统计的高材生，与专业背景相近而又有所区别的达格利什携手合作，理论上应该能够相互沟通并互补长短，使工作面面俱到。而实际情况是，两人共同完成的总计1.13亿英镑球员签约，大部分成了笑话。有人说，这些球员的能力其实不错，只是达格利什离开一线战场的时间太久，战术思想过于陈旧，与现代足球理念脱节。这种说法缺乏依据，在国王中途接手的时候，红军排在12位，而到赛季结束时，利物浦跃至第6名，而如果只计算霍奇森离开后的成绩，利物浦的积分可以排到英超第三，如果不是最后几轮伤兵满营，这个成绩恐怕还要继续往前靠。到底哪里出问题了呢？

    科莫利没有迫使主教练接受他签下的球员，在进行大量球探工作和数据分析后，他制作了一张球员清单供达格利什选择。法国人的工作仅限于为主教练的选人缩小目标范围。一旦国王从清单中找到属意的球员，再由科莫利出马完成谈判收购的任务。换言之，红军总监只是被当作教练的球探和球队经纪人，以及球队人力资源成本预算的制订者，他既没为俱乐部上下制定统一的战术风格，又没有球员买卖的拍板权，根本不可能发挥足球总监的真正职能。球队转会大权仍旧掌握在主教练手上。即使设立了足球总监，利物浦的转会操作与之前施行的主教练负责制并不存在本质区别。也就是说，仍要归咎主教练的眼光问题？没错，但也不完全对。这要从利物浦的决策方式进行考究。

    表面合理实则谬误的转会决策依据

    达格利什和科莫利达成了“以本土球员为主，有实力的年轻外援为辅”的引援共识，这个建队方针成了当时利物浦转会的决策基础。为了完成本土球员配额，利物浦赶走了梅莱雷斯，并且情愿选择唐宁也不愿购买价位相当但更有才华的马塔。然而，英格兰国内人才紧俏，优秀的本土球员几乎都被曼市双雄和伦敦三杰所垄断，剩余的本土国脚寥寥无几。购买欲望强烈和市场供应紧缺这对矛盾相互作用，卡罗尔、唐宁和亨德森纷纷以脱离自身实际价值的高价格成交。在英国教练和法国总监共同主导的低龄低薪本土化建队思路指引下，库伊特和马克西这些年龄偏大且能力相对更强的球员被亨德森和唐宁夺去主力位置，并最终分别以100万欧元和0身价的低廉转会费离开。

    科莫利没能为红军制定技术风格，球队战术依然是主教练说了算。国王的执教理念源自香克利pass&move哲学。传跑结合的战术思想也是左右红军引援的决策依据。科莫利为寻找传球或跑动能力出色的球员，查阅了OPTA的数据库。从数据分析，唐宁、亚当和亨德森三人在10/11英超联赛总共创造了239次机会，而利物浦同一赛季全队在英超、足总杯和联赛杯创造的机会总数只有429次；亨德森每场的跑动距离都超过12公里；唐宁在2008-2011年的英超联赛总共有135次成功的传中，位列英超第一；而且这三位中场的关键传球次数都在10/11赛季英超排名前十，这将会给卡罗尔输送更多的炮弹。而从10/11赛季的表现看，亚当是黑池的组织核心，长于传球调度，亨德森的充沛体能可为球队增加跑动接应点，唐宁兼具跑动速度和传球技术。于是，国王从科莫利的名单中挑选出这三位人选。

    科莫利读过法国足球教练课程，接受的是思维迥异的法式理念，对靴室哲学不会有太深入的了解，也缺少一线队执教经验，他更多是依靠数据比较来为达格利什挑选适合执行pass&move的球员。这三位中场之所以能刷出如此高分值的数据，很大程度是因为他们之前所处的球队实力有限，能提供更多的拿球次数。而这些数据并没有全面反映出球员更真实的信息，比如查理-亚当视野狭窄且拿球时间过长，亨德森穿透性传球技术糟糕，唐宁单对单能力一般。而且，足球战术的异同对球员表现带来的波动很大，无一例外地，他们三人在利物浦都再也没能取得如此亮丽的数值。与主帅的足球理念不一致，对战术的理解程度有限，直接导致负责选人的足球总监把一些错误人选摆在负责用人的主教练面前，即使有买人决定权的主教练眼光有多么独到，最终挑出来的也必定不再是合适的球员。

    科莫利为改进球队落后的转会决策模式，引进数据分析的方法：在球员签约之前，他要求手下工作团队用生理、技术和社会背景等各方面数据和信息对球员每个细节进行考评，并专门搜集球员心理方面的资料来预测其抗压能力，提前剔除心理有问题的球员，然后通过体能估测和工作负载能力测试判断球员能否达到应付高强度比赛的体格要求。除此外，他还对利物浦球探部的工作流程进行优化：但凡球探举荐的球员要先经过至少3-4名高级球探的审查，只有超过3人同意才能开始讨论买入的可能性；每位球探都拥有表达观点的平台，他们可以对总监和教练的决定提出质疑并展开讨论。但是，由于数据分析未能结合到球队的实际战术，球探的业务能力也不尽如意，还是未能阻止球队作出失败的转会决策。

    罗杰斯的转会运作及利物浦现状

    罗杰斯一上任，利物浦的战术阵容面临大调整，要花费很大功夫。日程仓促之下，他和前任一样，刚接手球队就招揽相熟的旧部。由于卖方已知悉罗帅非此不可的购买心态，纷纷哄抬价码。乔艾伦和博里尼迄今为止的表现仍未配得上转会身价。同理，当时适合新战术特点的红军中场几乎没有，罗杰斯抱着尝试的态度急于引入德甲卫冕冠军的前主力中场，皇马借机抬价，沙欣才来5个月，还打不上主力，就花了500万欧元。开局引援甚为糟糕。

    随后在冬季转会窗的两笔交易堪称神来之笔，斯图里奇加强锋线实力，库蒂尼奥让红军中场提档加速，他们的价格都实在得有些低廉。今年夏天，早有准备的罗杰斯在7月上旬就基本定下球队框架。图雷和米尼奥莱的表现都不在前任之下，引入阿斯帕斯既能预防苏神出走，又针对缺少技术过硬的边翼，通过增加一名组织型前锋改善球队中前衔接。最后用清理英国本土帮回收的经费，对后卫线大肆进补，既增强阵容厚度，又让后防平均年龄降低不少。总的来说，罗杰斯的每次转会都很有针对性。

    罗杰斯治下，利物浦撤消了足球总监，球队重回主教练负责制。不同的是，俱乐部专门成立了来自球探和青训分支、四到五人组成的技术委员会，他们作为主教练的智囊团，及时向罗杰斯反馈各种信息或提供不同建议。与此同时，利物浦从曼城成功挖角法洛斯和亨特，完成球探部门重组。前曼城负责意大利、瑞士及俄罗斯地区的首席球探巴里-亨特成为罗杰斯麾下球探组的一员。法洛斯被任命为首席球探，他曾是博尔顿的表现分析师，在曼城担任球探与招募协调人，是曼城利用数据库技术成功构建国际球探网的关键人物。他在利物浦的工作包括调派球探、过滤球探报告、汇集整理球探建议与推荐球员，他的上任意味着利物浦已在着手建立以球探报告为基础的资料库，并继续坚持用数据评判球员能力的思路。与此相辅相成的是，俱乐部已正式成为OPTA数据公司的客户，球队可以查阅更多的数据，随时筛选比较不同打法下各支球队不同球员的表现，同时利用ProScout7的资料库与视频库系统工具随时掌握各大联赛130个国家十多万名球员的实时动态。

    结语及理想化的展望

    或许罗杰斯和他的继任都不太欢迎足球总监的职务在球队出现，不可争议的是，在社会分工越发明细的今天，主教练身兼多职的管理架构已经不合时宜，毕竟这个世界上，温格和弗格森纯属凤毛麟角。即便没有足球总监，利物浦的决策方式也要变得更加科学，虽然主帅手握转会决定权，但是，转会的决策理应有其他人参与，比如首席球探、首席医师、青训主管、首席数据分析师和财务总监等等。

    利物浦也许并不急需足球总监，但如果能为俱乐部设计出长远固定的技战术哲学及其发展思路，那么，由此衍生出来的建队方针将使球队的转会交易以及围绕它进行的信息搜集、数据研究、球探青训将变得有法可循。用球员融入战术体系将取代为球员量身打造战术的做法，个体球员不再无可替代，提高了俱乐部在转会谈判中的议价能力。主教练也因此从其他事务中剥离出来，能够集中精力专职执行俱乐部的战术思想，成为致力于提高球队成绩的经理人。球队阵容也不会因主帅更替而面临多次被推倒重建的风险，人员流动降至合理程度，既有利战术磨合，又节省转会投入。与此同时，俱乐部的研究部门通过大量数据整合分析，对各个球员贴上更符合客观的价格标签，成为转会买卖的决策依据，当然，在此过程中，发达的球探网络必不可少。

    利物浦能变得更好。

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